콜드 콜 없이 리드 및 판매 생성 – 판매자를 위한 6가지 초보자용 팁

영업 사원은 종종 콜드 콜에 대해 불평합니다.아무것도 인바운드 호출을 능가하지 않습니다 .대부분의 업계에서 영업 사원이 콜드 콜에 대해 우려하는 바로 그 사실은 콜드 콜이 아닌 인바운드 콜일 때 작업하게 되는 리드의 품질입니다. 인바운드 전화는 확실히 모든 영업 사원이 돌파구를 찾는 더 자격이 있고 품질이 좋은 전화입니다. 이 기사에서는 콜드 콜을 하지 않고 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 일부를 강조합니다.

비즈니스에 대한 리드 생성을 시작하는 Twitter 기술에 대한 통찰력을 얻으려면 이전 기사를 읽으십시오.

콜드 콜링은 영원히 거절하세요!

콜드 콜 없이 리드를 생성하기 위한 팁

확실히 콜드 콜이 모든 비즈니스에 적용되는 것은 아닙니다. 그리고 모든 기업이 리드 및 판매를 위해 콜드 콜을 사용하기를 원하는 것은 아닙니다. 이 기사에서는 전화 통화나 텔레마케팅을 사용하지 않고 리드를 생성하는 결과 지향적인 몇 가지 방법에 대해 논의할 것입니다.

1. 행사 및 전시회

비즈니스 전시회, 이벤트 및 무역 박람회는 전화 없이 잠재 고객을 발굴할 수 있는 훌륭한 소스입니다. 산업별 무역 박람회 및 전시회는 리드를 창출하는 효과적인 마케팅 플랫폼임이 입증되었습니다. 짧은 기간 내에 수많은 잠재 고객과 잠재적 잠재 고객 앞에 귀하를 배치합니다.

전시회는 제품 판매 또는 판촉 행사에 관한 것일 수 있습니다. 두 경우 모두 어떻게 그렇게 많은 청중이 있는 제한된 시간이 당신에게 효과가 있는지에 대한 적절한 계획이 있어야 합니다.

판매 및/또는 신뢰성 구축, 데이터 수집 및 분리, 이벤트 후 후속 조치는 성공적인 전시 캠페인의 세 가지 핵심입니다.

전화 통화로 리드를 생성하는 방법

2. 소셜 미디어 마케팅

도달이 매우 쉬워진 디지털 미디어 덕분입니다. 세상은 단 몇 번의 클릭만으로 가능합니다. Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube, Pinterest, Instagram 등은 무엇을 판매하느냐에 따라 모두 효과적이었습니다. 귀하의 산업 유형에 가장 적합한 플랫폼을 하나 또는 두 개 식별하고 해당 플랫폼에만 집중하십시오. 여기에서 초보자를 위한 소셜 미디어 마케팅 팁을 찾아보세요.

아무데나 공허하게 계속 홍보하는 것은 현명하지 못하다. 잠재 고객이 귀하와 연결되는 데 관심이 있는 적절한 콘텐츠로 참여하십시오. 디지털 존재를 활용하여 점점 더 많은 가시성을 확보하고 적절하게 참여하여 리드를 생성하십시오.

LinkedIn 소셜 미디어로 리드를 생성하는 방법 알아보기
Facebook 소셜 미디어 마케팅을 통해 판매하는 방법 알아보기

3. 이메일 마케팅

소셜 미디어나 전시회 등 다양한 플랫폼에서 가입한 사람들의 이메일을 수집하여 이메일 목록을 계속 작성하세요. 잠재 고객을 수집하고 등록하거나 뉴스레터를 구독할 수 있는 기회를 절대 놓치지 마십시오.

사은품과 사은품도 좋습니다. 문제 해결 비디오에 대한 무료 액세스나 전자책의 무료 다운로드는 다른 사람들에게 효과적이었습니다.

확인하세요: 초보자를 위한 단계별 이메일 마케팅 가이드

4. Whatsapp 마케팅

Whatsapp은 휴대폰 장치가 마케팅에 사용되는 방식을 변경했습니다. 이를 통해 기업은 프로모션을 통해 제품 및 서비스의 가시성을 높이고 고객과 상호 작용하며 거래를 성사시킬 수 있습니다.

텍스트 콘텐츠에서 비디오, 이미지 및 오디오에 이르기까지 모든 종류의 프로모션을 whats 앱을 통해 효과적으로 수행할 수 있습니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼에는 잠재 고객과 보다 공식적으로 상호 작용하는 단점이 있지만 whats 앱을 사용하면 잠재 고객과 요점과 비공식적으로 더 많이 이야기할 수 있는 이점이 있습니다.

Whatsapp을 사용하여 비즈니스 판매를 얻는 방법 알아보기

5. 웨비나 마케팅

웨비나는 많은 비용을 들이지 않고도 최고의 판매 도구로 확인되었습니다. 비디오가 아닌 웨비나보다 더 나은 변환은 없습니다. 웨비나보다 자격을 갖춘 리드를 생성하는 것은 없습니다. 무엇보다 청중과 더 잘 연결하는 데 도움이됩니다. 자격을 갖춘 청중에게 다가가 판매 시간을 얻으십시오.

웨비나를 통해 이미 귀하에게 관심을 보였고 귀하의 웨비나에 참석하기 위해 등록한 청중을 통해 귀하의 제품에 대한 자신감을 발산하십시오.

웨비나는 블로그 독자와 구독자의 일관된 스트림을 제공할 뿐만 아니라 진정한 판매로 이어지는 구매자를 제공합니다. 지속적으로 전환하는 웨비나를 만드십시오.

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6. 추천 마케팅

[ 성공적인 추천 마케팅 프로그램을 구축하는 방법 ] 비즈니스 유형에 관계없이 추천 또는 입소문 마케팅은 판매 리드를 얻는 가장 비용 효율적인 방법입니다. 이미 존재하는 고객의 추천은 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대한 신뢰를 발전시켰기 때문에 연결하는 순간 뜨거운 리드입니다.

추천은 자격을 갖춘 리드를 얻는 데 효과적인 모든 유형의 개인, 전문가, 고객이 될 수 있습니다. 우리가 해야 할 일은 기존 고객을 만족시키고 점점 더 행복한 고객을 만드는 것입니다.

고객이 당신의 프로모터가 되면 그것을 이길 수 있는 것은 없습니다. 고객에게 감사를 표시하고, 추가 혜택을 제공하고, 추천 시스템을 개발하고, 비즈니스 성장을 돕는 확장된 프로모터 네트워크를 즐기십시오.

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