5가지 쉬운 방법으로 LinkedIn에서 B2B 리드를 생성하는 방법

상상해보세요...

당신은 방으로 걸어 들어갑니다.

그 방은 다양한 산업과 연령대의 전문가와 기업으로 가득 차 있습니다.

그들은 설립자, CEO, 이사, 채용 담당자, 엔지니어, 마케팅 담당자입니다.

모두 네트워킹입니다. 어떤 식으로든 자신의 비즈니스와 경력에 도움이 될 수 있는 더 많은 사람들을 찾고 있습니다.

그리고 그 방은 LinkedIn과 같습니다.

귀하의 비즈니스가 다른 비즈니스를 수용할 수 있는 곳을 찾고 있다면 바로 찾아오셨습니다.

그들에게 다가가 비즈니스를 소개하고 리드를 얻어야 합니다.

그리고 이것이 화면 뒤에서 실제 플랫폼을 사용할 때 수행할 작업입니다.

LinkedIn은 전문가를 위한 소셜 미디어 플랫폼이기 때문에 그 방을 LinkedIn과 비교했습니다.

따라서 비즈니스 대 비즈니스 모델을 운영하는 경우 ...

LinkedIn은 리드를 생성하는 주요 플랫폼 중 하나여야 합니다.

궁금하시다면 계속 읽어주세요. 이 블로그는 이미 LinkedIn을 사용 중이든 아직 사용 중이든 상관없이 당신에게 완벽합니다.

이 블로그에서 배우기 때문에...

• 리드 제네레이션이란
• 링크드인이란
• LinkedIn의 장점은 무엇입니까?
• LinkedIn을 사용하여 리드를 생성하는 5가지 방법

자, 준비됐나요?

먼저 이야기하자면...

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 대상 고객을 유료 고객으로 전환하는 중요한 판매 프로세스입니다.

그것은 누가 당신의 고객/고객이 될 수 있는지 식별하고 그들과의 관계를 발전시키거나 육성한다는 것을 의미합니다.

예를 들어, 저는 XYZ 회사의 잠재 고객입니다. 나는 내 문제를 해결하는 데 도움이 필요한 사업주입니다.

LinkedIn을 스크롤하는 동안 저를 도울 수 있는 디지털 제품을 판매하는 회사 페이지를 보았습니다.

이 회사는 처음 들어봐서 아직 구매는 하지 않았습니다.

하지만 예, 관심이 있습니다. 나는 그들의 타겟 사용자입니다. 그건 그냥... 난 아직 내 돈을 줄 수 없어.

그런 다음 무료로 다운로드할 수 있는 제품이 있다는 것을 알았습니다. 링크를 클릭하면 리드 생성 페이지 또는 랜딩 페이지로 이동했습니다.

그들은 제 이름, 이메일, 회사를 요구했습니다.

그래서 나는 그들이 나를 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보기 위해 등록했습니다.

이제 그들에게서 구매할지 여부를 결정하는 것은 나에게 달려 있습니다.

그러나 나는 이제 그들의 리드 중 하나입니다.

그들은 나에게 판촉 및 거래 이메일을 보내고 독점 제안 등을 제공할 수 있습니다. 그들은 나를 유료 고객으로 전환할 때까지 나를 키울 것입니다.

그것이 리드 제네레이션입니다.

하지만... 왜 링크드인인가? 다른 소셜 미디어 플랫폼에서?

링크드인이란?

LinkedIn은 온라인에서 가장 큰 전문 네트워크입니다.

8억 3천만 명의 사용자와 5천 8백만 개 이상의 등록 회사/기업이 있습니다.

놀라운 통계죠?

LinkedIn을 사용하면 얼마나 많은 비즈니스에 도달할 수 있는지 생각해 보세요.

LinkedIn은 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼으로 생각할 수 있습니다.

그렇지 않다는 것을 제외하고.

그들은 거의 동일한 기능을 가지고 있습니다.

사람들은 자신의 게시물에 좋아요를 표시하고 반응하고, 사진, 비디오, 기사 및 여러 이미지를 업로드하고, "정보 페이지"에 직위와 회사를 쓰고, 채용에 지원 및 게시하는 등의 작업을 수행하고 서로를 팔로우하고 연결할 수 있습니다.

물론 LinkedIn은 전문 플랫폼입니다. 경력 및 비즈니스 중심입니다.

아무도 추수 감사절 식사 나 귀여운 강아지 비디오에 대해 게시하지 않습니다.

지금, 당신은 아마 궁금해 ...

리드를 생성하기 위해 LinkedIn을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn 리드 생성 전략을 만들기 전에 먼저 이점에 대해 이야기해 보겠습니다.

LinkedIn을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 타겟 관련 고객

타겟 고객 또는 클라이언트는 사업주, 회사 및 전문가이기 때문에... LinkedIn은 이들을 찾을 수 있는 곳입니다.

LinkedIn이 작동하는 방식 때문에 특정 사람을 쉽게 탐색하고 찾을 수 있습니다.

창업자를 찾고 있다면 특정 키워드를 검색하여 다양한 회사의 창업자를 볼 수 있습니다.

기술 회사를 찾고 있다면 특정 키워드를 사용하여 찾을 수 있습니다.

LinkedIn의 좋은 점입니다.

찾고 있는 것을 찾고 연결하여 리드를 생성하는 것은 쉽습니다.

이것은 우리를 다음 이익으로 이끕니다...

2. 유기적 도달범위 극대화

LinkedIn은 유기적 도달을 위한 훌륭한 플랫폼입니다.

왜요? 귀하의 인맥이 게시물에 좋아요, 반응 또는 댓글을 달면 해당 인맥이 볼 수 있기 때문입니다.

LinkedIn의 또 다른 장점입니다. 게시물이 공개로 설정된 경우 1~3촌이 게시물을 볼 수 있습니다.

따라서 리드를 얻으려는 경우 더 쉽게 도달할 수 있습니다.

그리고 물론 LinkedIn의 주요 목적은 ...

3. 장기적인 관계 구축

소셜 미디어 마케팅은 단순히 제품을 홍보하기 위한 것이 아닙니다. LinkedIn은 연결을 구축할 수 있는 최고의 플랫폼 중 하나입니다.

연결은 그 과정에서 당신을 도울 수 있는 사람들입니다.

사내 마케터가 필요하다면 채팅을 떠나세요!

사고 리더의 조언이 필요하십니까? 그들과 연결하십시오.

그것이 LinkedIn의 본질입니다. 같은 생각을 가진 사람들과 연결.

그리고 목표 시장과 강력한 관계를 맺으면 이를 리드로 전환할 수 있습니다.

하지만 어떻게?

리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하는 5가지 방법

다음은 리드 생성 전략에 LinkedIn을 사용하는 5가지 방법입니다.

1. 마음이 맞는 전문가에게 연락하기

무엇보다 먼저 고객 또는 고객이 될 수 있는 같은 생각을 가진 전문가와 연결해야 합니다.

그리고 LinkedIn에는 3단계의 연결이 있습니다.

• 1급. 당신의 연결.
• 2급. 1촌 연결의 연결입니다.
• 3급. 당신의 2 학년의 연결.

이 학위는 누구에게 연락해야 하는지에 대한 아이디어를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들은 당신의 목표 고객이기 때문에 아마도 당신이 해결해야 할 문제가 있을 것입니다.

하지만 너무 성급하거나 너무 세일즈할 필요는 없습니다.

진정한 관계를 구축하려면 먼저 자신을 소개하고 자신이 하는 일을 말해야 합니다. 그런 다음 귀하의 업계 또는 비즈니스에 대해 이야기할 수 있습니다.

그런 연결을 키우면 양식에 등록하고 리드를 얻도록 원활하게 초대할 수 있습니다.

또는 LinkedIn 프로필에 리드 양식에 대한 게시물을 작성할 수도 있습니다. 귀하의 인맥이 귀하의 목표 시장이므로 가입할 수 있습니다.

하지만 참고하세요... 어떤 사람들은 즉시 답장을 보내지 않을 수도 있습니다! 특히 그들이 당신에게서 처음 듣는다면.

그리고 괜찮아!

하지만 당신이 할 수 있는 또 다른 일은...

2. 회사 페이지 설정

개인 프로필을 사용하여 리드 양식에 대한 연락 및 게시를 원하지 않는 경우 회사 페이지를 설정할 수 있습니다.

이는 LinkedIn에서 비즈니스의 인지도를 높이고 더 많은 리드를 얻을 수 있는 훌륭한 방법이기도 합니다.

그렇다면 회사 페이지를 설정하는 방법은 무엇입니까?

1. 홈페이지 우측 상단의 "직장" 섹션으로 이동합니다.

"회사 페이지 만들기"를 선택하고...

2. 만들고 있는 페이지 유형을 선택합니다.

회사를 선택하거나 기존 페이지가 이미 있는 경우 쇼케이스 페이지를 선택할 수 있습니다.

3. 필요한 세부 정보를 입력합니다.

회사 이름 및 기타 회사 세부 정보를 기재하십시오. 또한 페이지 생성에 필요한 로고 및 기타 세부 정보를 업로드해야 합니다.

그런 다음 아래로 스크롤하면 페이지 만들기 버튼이 있습니다.

4. 페이지를 사용자 정의합니다.

이제 사용자 정의해야 합니다. 페이지에 대한 태그라인이나 짧은 설명을 추가하고 로고와 표지 사진 등을 업로드해야 합니다.

LinkedIn 회사 페이지를 최적화하면 더 신뢰할 수 있습니다.

그런 다음 연결을 초대하여 페이지를 팔로우할 수 있습니다. 그런 다음 콘텐츠를 게시하여 온라인에서 인지도를 높일 수 있습니다.

말하자면...

3. 가치 있는 콘텐츠 만들기

타겟 시장이 리드 양식에 등록하기 전에... 이유를 알려야 합니다.

개인 페이지를 사용하든 비즈니스 페이지를 사용하든 팔로워가 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

자신의 전문성에 대해 이야기하여 자신을 "생각하는 리더"로 포지셔닝하고 신뢰를 강화할 수 있습니다.

또한 리드 소스가 될 수도 있습니다.

또는 무료 디지털 또는 다운로드 가능한 제품을 만들어 리드 양식에 등록하도록 할 수도 있습니다.

다시 말하지만, 유기적 게시물은 여전히 ​​LinkedIn에서 좋습니다. 인맥이 즐길 수 있는 콘텐츠를 만드는 한.

그리고 일부 인맥이 게시물과 연결되면 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

그러나 당신은 또한 할 수 있습니다 ...

4. LinkedIn 광고 사용

LinkedIn에서 유기적 마케팅이 죽지 않았지만 LinkedIn에서 유료 광고를 계속 활용할 수 있습니다.

이는 잠재 고객을 유치하고 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

광고 계정을 설정하는 것은 쉽습니다.

먼저 Campaign Manager로 이동해야 합니다.

계정 이름을 생성하면 대시보드 왼쪽에서 다음 단계를 볼 수 있습니다.

왼쪽에서 볼 수 있듯이 1단계 는 캠페인 그룹을 만드는 것입니다.

그런 다음 광고의 목표를 선택할 수 있습니다. 이를 위해 리드 생성을 선택할 수 있습니다.

그런 다음 타겟 고객과 광고 형식을 선택하십시오.

광고 형식은 단일 이미지 광고, 캐러셀 광고, 동영상 광고, 메시지 광고 또는 대화형 광고 중에서 선택할 수 있습니다.

그런 다음 LinkedIn 페이지를 연결하세요.

설정을 마치면 이제 LinkedIn 광고를 시작할 준비가 된 것입니다!

그러나 매력적인 카피를 작성하고 시선을 사로잡는 시각 자료를 추가하여 리드 생성 캠페인이 효과적인지 확인해야 합니다.

그리고 마지막으로 중요한 것은...

5. LinkedIn에서 그룹 가입

리드를 생성하려면 더 많은 노력을 기울이고 때때로 다른 전술을 시도해야 합니다.

그리고 그룹에 가입하는 것은 여전히 ​​필수적인 마케팅 전략 중 하나입니다.

왜요? 같은 업계에 관심이 있는 관련성 높은 사람들과 연결하는 데 도움이 되기 때문입니다.

방법은 다음과 같습니다.

먼저 키워드를 검색하고 결과를 "그룹"으로 필터링해야 합니다. 당신이 클라이언트로 서명할 다른 비즈니스를 찾고 있는 프리랜서라고 가정해 보겠습니다.

마케팅 그룹 또는 함께 작업할 대상 회사의 틈새 시장을 검색할 수 있습니다.

다음으로, 이미 참여하고 있을 때 그룹에 관련 콘텐츠를 게시하여 관심을 끌고 리드로 전환할 수 있습니다.

그런데 여기 문제가...

회사 페이지를 사용하여 그룹에 가입할 수 없습니다. 가입하려면 개인 LinkedIn 프로필을 사용해야 합니다.

그렇다면 이미 그룹에 있을 때 무엇을 할 수 있습니까?

다시 말하지만, 지식과 전문 지식을 기반으로 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 또한 가입을 권장하고 다운로드 가능한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

블로그 게시물을 공유할 수도 있습니다.

LinkedIn 피드에 게시하는 것과 유사하다고 생각하십시오.

그룹은 커뮤니티와 같습니다. 그리고 커뮤니티는 가치와 참여로 육성됩니다.

링크드인을 사용하여 리드를 얻을 것인지 여전히 망설이십니까?

더 말하지 마!

이 팁으로 LinkedIn에서 더 관련성 높은 인맥을 구축하세요!

LinkedIn은 콘텐츠 마케팅을 위한 훌륭한 플랫폼입니다.

당신은 당신의 고객이나 고객이 될 수 있는 기업, 구직자 및 기타 전문가들로 둘러싸여 있습니다.

그러나 LinkedIn에 가입할 때는 회사 웹사이트도 포함해야 합니다.

따라서 회사 웹 사이트 및 방문 페이지의 효율성과 전반적인 모양을 보장해야 합니다.

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14일 평가판. 1-설치를 클릭합니다. 신용 카드가 필요하지 않습니다.