흑인 소유 기업을 찾고 지원하는 방법

흑인 소유 기업은 오랫동안 미국 경제에 이익이 되었습니다. 그들의 기여와 혜택에도 불구하고 흑인 기업가는 특히 자금 확보와 관련하여 백인 기업가보다 더 큰 도전에 직면해 있습니다. 조직적인 인종차별과 경제적 불평등에 대한 인식이 높아짐에 따라 쇼핑객은 더 이상 평소처럼 돈을 쓰는 데 만족하지 않습니다. 소비자와 소매업체는 흑인 소유 기업에서 구매하기를 선택하고 있습니다.

Z세대 효과

젊은 인구 통계는 모든 사람이 특히 온라인에서 쇼핑하는 방식을 빠르게 변화시키고 있습니다. 밀레니얼과 Z세대 쇼핑객은 가치를 공유하는 비즈니스를 찾고 지원하기 위해 점점 더 구매 습관을 바꾸고 있습니다. 최근 설문 조사에서 응답자의 55%가 1년 전보다 오늘날 브랜드 가치에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 보고했습니다. 고객은 브랜드 가치를 사용하여 구매 결정을 내립니다. 또한 82%는 가치 중심 브랜드에 대해 더 많은 비용을 지불할 것이고 43%는 두 배를 지불할 것이며 31%는 어떤 가격으로든 가치 중심 브랜드를 구매할 것입니다.

팬데믹은 많은 소비자들에게도 변화를 가속화했으며, 미국 소비자의 75%가 경제적 압박, 매장 폐쇄 및 변화하는 우선순위에 대응하여 새로운 쇼핑 행동을 시도했습니다. 보고서에 따르면 소비자의 36%는 새로운 제품 브랜드를 시도했고 25%는 새로운 자체 브랜드 브랜드를 통합했습니다.

Z세대는 이전 세대보다 인종적으로 더 다양하며 제품을 구매할 때 그 다양성을 대표하는 브랜드를 지원합니다. 예를 들어, 흑인 소비자는 매년 지출을 늘리고 있으며 흑인 소유 브랜드를 지원할 가능성이 더 높습니다. 결과적으로 흑인 소유 조직의 제품을 판매하는 마켓플레이스에 대한 수요가 높으며 소매업체는 이러한 인구 통계를 수용하기 위해 더 많은 제품을 추가하고 있습니다.

흑인이 소유한 시장

흑인 소유 기업을 위한 온라인 마켓플레이스를 사용하면 새로운 브랜드를 쉽게 찾을 수 있습니다. 많은 소매업체는 Google 검색, 해시태그에만 의존하거나 기존 마켓플레이스를 선별하는 대신 마켓플레이스에 목록을 만드는 방법을 선택하고 있습니다.

공식 블랙 월스트리트(OBWS)가 출시를 준비하고 있습니다. 의류, 메이크업, 레스토랑 및 그 사이의 모든 것에서 흑인 소유 비즈니스와 소비자를 연결할 수 있는 앱과 디지털 플랫폼을 제공할 것입니다. 고객은 해당 지역이나 여행하는 곳 어디에서나 회사를 검색할 수 있습니다. 또한 이 앱을 통해 고객은 비즈니스를 검토하고 즐겨찾기를 저장하여 다시 방문할 수 있습니다.

HellaBlack은 2021년에 출시된 흑인 크리에이터와 기업가를 특징으로 하는 전자 상거래 마켓플레이스입니다. 흑인 패션, 뷰티, 액세서리, 예술 등을 위한 선별된 플랫폼입니다. 플랫폼에 참여하는 크리에이터는 SEO에 최적화된 브랜드 페이지를 통해 공동 광고 비용과 더 큰 도달 범위의 혜택을 누릴 수 있습니다.

고급 패션에 관심이 있는 쇼핑객을 위해 Inkloo는 자신의 옷장을 인증하려는 소비자에게 흑인 소유의 새로운 패션 브랜드를 제공합니다. 그들의 컬렉션은 디자이너의 신선한 룩과 사설을 제공하여 쇼핑객에게 단순한 의복 그 이상을 제공합니다. 스토리를 전달합니다.

흑인 소유의 새로운 DTC 브랜드, 힘든 싸움에 직면

주류 브랜드의 더 많은 대표성을 요구한 수십 년 후에 많은 흑인 기업가들은 커뮤니티와 다른 소비자를 위해 원하는 유형의 브랜드를 만들기로 결정했습니다. McKinsey에 따르면 미국 소비자의 거의 절반(45%)이 기업이 흑인 소유 브랜드를 지원하겠다고 약속해야 한다는 데 동의합니다.

흑인 기업가들은 꿈이 실현되는 것을 보는 데 여전히 심각한 장벽에 직면해 있습니다. 예를 들어, 흑인 미국인은 다른 어떤 인종 그룹보다 더 많은 사업을 시작하지만 자본에 대한 접근은 제한적입니다. 그들의 평균 자본은 약 $35,000에 불과하며 백인 기업가의 경우 $107,000입니다. 그리고 더 놀라운 사실은 흑인 기업가의 47%만이 대출 요청을 승인한 반면 백인 창업자의 75%는 승인을 받았다는 것입니다.

지난 10년 동안 시장에 범람한 모든 유니콘 중에서 흑인을 창업한 기업은 2% 미만입니다. 소매 부문에서 이 유니콘 중 Pat McGrath Labs와 Savage X Fenty가 Black에 의해 설립되었습니다. 모든 인구 통계의 소비자로부터 흑인 소유 브랜드에 대한 수요에도 불구하고 시장은 반응이 느립니다.

소매업체와 시장은 지속적인 지원을 약속합니다.

흑인 기업가와 소비자의 이러한 요청에 따라 일부 시장과 브랜드는 새로운 기회를 구축하고 있습니다. 예를 들어, 2021년 6월 Amazon의 Black Business Accelerator 프로그램은 1억 5천만 달러의 자금 지원을 약속했습니다. 또한 재정 지원, 전략적 비즈니스 지침, 멘토링, 제3자 판매자를 위한 마케팅 및 판촉 지원에 대한 액세스를 제공합니다.

Sephora는 15%를 약속한 여러 소매업체 중 하나였습니다. 즉, 선반 공간의 15%를 흑인 소유 브랜드에 할애하는 도전이었습니다. 약속의 일환으로 그들은 흑인, 원주민 및 유색인종(BIPOC) 창립자를 Accelerate 프로그램에 초대했습니다. 이 프로그램은 비즈니스 기술을 키우고 BIPOC 설립자가 Sephora에서 성공할 수 있도록 돕는 데 전념하는 6개월 비즈니스 부트 캠프입니다. 그리고 15% 서약은 단순한 보도 자료가 아닙니다. 서약에 서명한 조직은 분기별 검토에 참여하여 진행 상황을 보여주고 프로세스 개선을 위해 협력합니다.

결과적으로 Sephora, Ulta, Bluemercury 및 기타 업체는 최소 15%의 공약으로 중단되지 않았습니다. 그들은 계속해서 흑인 소유 브랜드에 대한 지원, 멘토링 및 자금 조달을 계속하고 있습니다. 이러한 지원, 특히 금전적 지원은 브랜드가 다른 자금 조달 옵션에 대해 가장 먼저 염두에 두는 데 도움이 됩니다. 또한 이러한 브랜드가 수명과 선반 공간을 가질 가능성도 높아집니다.

소매업체와 소비자는 흑인이 소유한 비즈니스를 향상하고 지원하는 역할을 합니다. 소비자는 흑인 소유의 마켓플레이스와 앱을 사용하여 새로운 브랜드를 발견하고 기존 즐겨찾기로 돌아갈 수 있습니다.

소매업체와 온라인 마켓플레이스는 흑인 기업가와 브랜드에 도움이 되는 구체적이고 구체적인 행동을 공개적으로 약속해야 합니다. 이를 통해 소비자, 주주 및 경영진이 책임을 지고 다양성과 포용성이 뒤처지지 않도록 할 수 있습니다. 흑인 소유 기업을 소매업에 더 많이 포함시키는 것은 단순한 추세가 아니라 모든 소매업체 전략의 핵심 요소가 되어야 합니다.