이메일 목록에 유기적인 트래픽을 유도하는 방법

유기적 트래픽을 유도하는 것이 간단한 단계별 프로세스라면 모든 이메일 목록은 우리가 알고 있는 것보다 더 많은 구독자로 채워질 것입니다. 그러나 불행히도 그것은 쉽지 않습니다. 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것은 한 가지이지만 웹사이트가 이메일에 최적화되어 있고 전환을 늘리도록 설정되어 있는지 확인하는 것은 완전히 다른 문제입니다.

그렇다면 이메일 목록에 대한 정보를 얻는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 당신이 제공하는 가치를 찾는 사람들이 실제로 그것을 받는지 어떻게 확인할 수 있습니까? 그리고 구독자의 관심을 끌기 위해 다른 모든 사람들과 섞여서 길을 잃지 않도록 하는 방법은 무엇입니까?

이메일 변환 성공을 위한 웹사이트 설정

가장 먼저 해야 할 일: 미래의 구독자를 보낼 장소가 필요합니다. 처음으로 누군가를 집에 초대하는 것처럼, 편안하게 하기 위해 필요한 모든 것을 이미 생각한 정중하고 사려 깊은 호스트가 되기를 원합니다.

이메일에 최적화된 웹사이트를 만든다는 것은 단순히 웹사이트 방문자를 이메일 구독자로 전환할 목적으로 사이트를 설계했다는 의미입니다. 즉, 최종 목표는 웹 뷰어가 이메일 목록에 가입하도록 권장하는 것입니다. 랜딩 페이지 영감을 찾고 계십니까? 다음은 전환되는 랜딩 페이지의 8가지 창의적인 디자인 예입니다.

바닥글에 있는 가입 양식을 사용하는 것부터 홈페이지에서 팝업을 실행하는 것까지 이메일 주소를 수집하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 마법의 공식은 없지만 테스트를 통해 청중이 선호하는 콘텐츠와 형식을 파악할 수 있습니다.

아직 웹사이트가 없더라도 걱정하지 마세요! Emma는 호스팅된 가입 양식 옵션을 제공하므로 항상 고객이 방문할 수 있습니다.

유기적 트래픽을 유도하는 방법

자, 이제 방문자를 위한 웹사이트가 준비되었으므로 유기적 트래픽 유도에 대해 이야기할 차례입니다.

유기적 트래픽을 어떻게 정의합니까? Omnicovert는 이를 "무료('유기적') 검색 결과의 결과로 웹사이트를 방문하는 방문자"로 정의합니다.

광고 예산에 지장을 주지 않는 무료 전술이지만 여러 가지 방법으로 해결할 수 있습니다.

1. 소셜 미디어 플랫폼을 활용하십시오.

소셜 미디어가 브랜드가 제품과 가치에 대해 알릴 수 있는 매우 인기 있는 방법이라는 것은 비밀이 아니지만 이 도구를 활용하여 이메일 목록과 같은 전략의 다른 부분에 주의를 끌 때 더욱 강력해집니다.

소셜 미디어는 가장 충성도가 높은 팔로워를 끌어들일 수 있으므로 브랜드 지지자가 브랜드를 팔로우하고 팀으로부터 커뮤니케이션 및 업데이트를 받을 수 있는 모든 방법을 알 수 있도록 하는 좋은 장소입니다.

전문가 팁: 트윗을 보내는 동안 "저희 이메일 목록을 구독하시겠습니까?" 사용자가 이메일 목록에서 얻을 수 있는 가치를 전달하는 것이 중요합니다. 그들에게 가입 동기를 부여하면(소셜 미디어 팔로어만을 위한 것이라면 더욱 좋습니다.) 팔로우할 가능성이 더 높아집니다.

2. 가치 있는 콘텐츠를 만듭니다.

콘텐츠는 이메일 마케팅과 관련하여 사용할 수 있는 최고의 도구 중 하나입니다. 콘텐츠 마케팅을 생각할 때 블로그나 기사가 떠오를 수 있지만 실제로는 그 외에도 훨씬 더 많은 것을 포함합니다. 콘텐츠는 매우 다양한 방식으로 실행될 수 있으며 창의력을 발휘하고 자신의 강점을 최대한 활용하는 것이 가장 좋습니다.

고객 여정을 활용하고 각 의사 결정 지점에서 구매자가 필요로 하는 콘텐츠를 고려하십시오. 제품이 제공하는 솔루션을 이해하기 위해 인포그래픽이 필요합니까? 고객 평가가 포함된 비디오가 필요합니까? 제품 사용 과정을 안내하는 방법 가이드가 필요합니까? 가능성은 무한합니다.

그러나 콘텐츠를 사용하여 이메일 목록에 유기적인 트래픽을 유도하는 경우 가치를 제공하는 대가로 이메일 주소를 캡처해야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 게이트 콘텐츠를 만드는 것입니다. 일반적으로 이는 콘텐츠 앞의 "게이트" 역할을 하는 랜딩 페이지 또는 가입 양식에 의해 실행됩니다. 사용자가 정보를 제공하면 콘텐츠를 완전히 볼 수 있습니다.

3. 공유 및 추천

목록을 유기적으로 늘리는 또 다른 좋은 방법은 이미 보유하고 있는 구독자 잠재고객을 활용하는 것입니다. 현재 구독자에게 뉴스레터나 이메일을 귀하의 콘텐츠를 좋아할 것이라고 생각하는 친구와 공유하도록 요청하십시오. 이메일을 친구에게 전달하거나 입소문을 통해 공유하는 독자에게 인센티브를 제공할 수도 있습니다. 이것은 공통의 관심사를 공유할 뿐만 아니라 추천을 신뢰하는 친구의 이야기를 듣고 있기 때문에 참여도가 높은 장기 구독자를 찾는 효과적인 방법입니다.

4. 검색 엔진에 맞게 콘텐츠 최적화

이것은 이메일 목록을 늘리는 것과 관련하여 긴 게임을 하는 것처럼 느껴질 수 있지만 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 것이 이미 가지고 있는 콘텐츠로 유기적 트래픽을 늘리는 가장 좋은 방법입니다. 이메일 등록 양식을 쉽게 찾을 수 있고 방문자가 목록에 등록하는 것의 이점을 이해한다면 트래픽 증가는 구독자 증가를 의미하기도 합니다.

5. 게스트 작가를 초대합니다.

타겟 청중이 좋아할 만한 사람을 선택한 다음 블로그 및/또는 뉴스레터에 게스트 게시물로 초대하세요. 이전에 언급했듯이 이 콘텐츠를 차단하거나 이메일 목록에 독점으로 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 친구인 Ann Handley 손님이 우리를 위해 글을 쓸 때 우리는 그녀가 마케팅에 대해 정말로 중요한 말을 하고 있다는 것을 알고 있고 청중이 그녀의 말을 들을 때 그것을 좋아합니다.

Ann은 또한 많은 팔로워를 보유하고 있는 자신의 뉴스레터를 가지고 있습니다. 따라서 그녀의 구독자는 그녀가 우리를 위해 작성되었다는 것을 알게 되면 이미 알고 있는 콘텐츠에 대한 뉴스레터 구독을 원할 수도 있습니다.

게스트 게시는 다른 방식으로도 진행됩니다. 콘텐츠를 공유할 수 있는 새로운 장소를 찾아야 합니다. 기고자를 찾고 있으며 귀하의 뉴스레터 가입 페이지로 연결되는 유사한 뉴스레터나 출판물을 주시하십시오.

6. 웨비나를 주최합니다.

귀하의 브랜드가 올바른 대화에 포함되도록 하고 업계에서 사고 리더십을 제공하는 또 다른 방법은 웨비나를 주최하는 것입니다. 다양한 사람들(자신의 팔로워를 가져옴)과 관점을 초대하여 시청자에게 가치를 제공할 뿐만 아니라 목록에 대한 더 많은 이메일 구독자를 확보하는 데 도움이 되는 교차 프로모션 리소스를 만들 수 있습니다. 웨비나에 등록할 때 이메일 주소를 요청하고 참석자에게 일반 이메일을 수신할 수 있는 옵션을 제공합니다.

7. 업계 행사에 가십시오.

"내 이메일 목록을 늘리기 위해 직접 행사에 가야 하는 이유가 무엇입니까?"라고 생각할 수도 있지만 실제로는 우리가 가장 좋아하는 전술 중 하나입니다. 누군가를 대면하는 것은 신뢰와 관계를 구축하고 이메일 목록에 가입하는 것의 가치를 전달할 수 있는 좋은 방법입니다.

Emma가 행사에 참석할 때 우리는 대개 우리에 대해 들어본 적이 없고 더 알고 싶어하는 소수의 사람들과 이야기하게 됩니다. 부스에 제품 자료도 인쇄되어 있지만 방문자가 더 많은 전략 팁과 요령을 알아보려면 이메일 목록에 등록하는 것이 좋습니다. 대화를 계속하고 새로운 구독자에게 계속해서 우리 브랜드에 익숙해지는 좋은 방법입니다.

하지 말아야 할 것

자, 이제 이메일 목록에 유기적인 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법을 다루었으므로 사용하지 말아야 할 다른 전술도 언급할 가치가 있습니다. 예를 들어 이메일 목록을 구매하고 싶은 마음이 들 수도 있지만(쉽게 고칠 수 있습니다!), 이것은 무슨 일이 있어도 항상 피해야 하는 것입니다. 목록을 구매하는 것은 미래에 더 골치 아픈 일을 만드는 확실한 방법이므로 우리가 언급한 유기적 방법을 고수하십시오!

새로운 가입자를 확보하는 흥분 속에서 때때로 길을 잃는 또 다른 것은 권한과 개인 정보 보호입니다. 이메일 목록으로 트래픽을 유도하는 데 사용하는 유기적 방법에 관계없이 구독자가 이메일 목록에 적절하게 옵트인하고 이메일을 보낼 수 있는 전체 권한이 있는지 확인하십시오.

권한 및 개인 정보 보호를 검토해야 하는 경우 GDPR을 시작하는 것이 좋습니다.

마무리

이제 이메일 목록을 작성하기 위해 유기적 트래픽을 늘리는 방법에 대한 몇 가지 아이디어가 있습니다. 이와 같은 전략을 시작할 때의 가장 좋은 점은 모든 전술이 무료이고 시간이 지남에 따라 계획에 따라 밀리고 흐를 수 있기 때문에 위험이 낮다는 것입니다. 귀하와 귀하의 청중에게 가장 효과적인 것이 무엇인지 테스트한 다음 이를 기반으로 사용하여 지속적으로 노력을 확장하고 이메일 목록을 늘리십시오.