프랜차이즈 마케팅 전략을 개발하는 방법

프랜차이즈를 운영하는 것은 큰 일입니다.

재무 운영 처리에서 고객 피드백 및 요청 처리에 이르기까지 많은 것을 처리해야 합니다. 좋든 싫든 그 중 하나는 마케팅입니다.

우리는 그것을 얻는다. 모든 사람이 마케팅을 즐기거나 이해하는 것은 아닙니다. 그러나 이는 소규모 비즈니스를 운영하거나 프랜차이즈를 운영하는 데 중요한 부분이며 트래픽을 유도하고 전환을 늘리는 데 필요합니다.

프랜차이즈 마케팅 전략을 개발하는 방법에 대한 이 종합적인 마케팅 가이드를 마련했습니다. 계획을 개발해야 하는 이유와 계획을 시작하기 위해 취할 수 있는 단계를 살펴보겠습니다. 시작하겠습니다.

프랜차이즈 마케팅 전략을 개발하는 방법

우리는 거짓말을 하지 않을 것입니다. 프랜차이즈 마케팅 전략을 개발하려면 약간의 작업이 필요합니다. 비즈니스에 상당한 영향을 미치기 때문에 이에 추가 시간을 할애하고 싶을 것입니다. 사실 마케팅을 하지 않는다면 사람들이 당신의 사업에 대해 어떻게 알겠습니까?

마케팅 공간의 현재 동향을 강조하는 몇 가지 데이터를 살펴보겠습니다.

• 동영상 콘텐츠: 텍스트 대신 동영상을 마케팅 계획에 추가하면 자연 검색 결과를 개선할 가능성이 50배 더 ​​높아집니다.

• 로컬 검색: 로컬에서 검색한 모바일 사용자의 경우 50%가 검색 하루 만에 매장을 방문했습니다.

• 모바일 사용자: 50% 이상의 사람들이 일상적으로 스마트폰에서 이메일을 엽니다.

출처: 정말 좋은 이메일

모바일은 중요한 마케팅 플랫폼입니다. 계획을 시작하기 전에 모바일 장치용으로 웹사이트와 이메일을 최적화할 수 있습니다.

이제 프랜차이즈 마케팅 계획을 수립하기 위한 단계별 전략에 대해 알아보겠습니다.

프랜차이즈 마케팅 전략을 단계별로 개발하는 방법

이 가이드는 바쁜 프랜차이즈 소유자를 위해 최대한 간단하게 만들었습니다. 다음 단계에 따라 마케팅 전략을 원하는 만큼 포괄적이거나 간단하게 만들 수 있습니다.

1. 목표 시장 평가

이것은 아마도 마케팅 계획을 위해 할 수 있는 가장 중요한 일, 즉 목표 시장을 평가하는 것입니다. 당신은 절대적으로 당신이 판매하려는 사람을 알고 싶어합니다. 왜요?

우선 대부분의 비즈니스에는 고객을 기반으로 하는 페르소나가 있습니다. 이렇게 하면 이메일 마케팅 전략에 중요한 목록을 분류하는 데 도움이 될 수 있습니다.

과거에 당신에게서 구매한 사람들에 대한 분석을 하십시오. 찾고 있는 정보에 대한 아이디어를 얻기 위해 다음은 이메일 목록이 일반적으로 분류되는 몇 가지 방법입니다.

• 지역: 국가, 주 또는 카운티별로 목록을 나눌 수 있습니다(현지 프랜차이즈인 경우). 같은 지역에 여러 프랜차이즈를 소유하고 있는 경우 특히 효과적일 수 있습니다.

• 나이: 현실은 소비 습관이 세대에 따라 다르다는 것입니다. 대부분의 고객이 밀레니얼 세대라면 그에 따라 마케팅 계획을 조정해야 합니다.

• 채널: 처음에 고객이 웹사이트나 위치에 어떻게 도달했는지는 중요한 데이터입니다. 예를 들어 Facebook을 통해 나를 찾은 사람들에게 특별 제안을 제공할 수 있습니다.

목록을 분류할 수 있는 방법은 다양하지만 고객 그룹이 프로세스를 안내하기 위해 공통적으로 가지고 있는 사항을 찾아야 합니다. 가능성은 무한합니다.

고객이 누구인지 완전히 파악했다면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

2. 마케팅 예산 편성

종합적인 마케팅 계획을 세우기 위해 반드시 많은 돈을 쓸 필요는 없습니다.

마케팅 예산을 편성하려면 비용과 수익이 어느 정도인지 파악하는 것부터 시작하십시오. 매달 마케팅에 얼마를 지출할 여유가 있습니까?

출처: 허브스팟

예산이 제한되어 있다면 괜찮습니다. 소매를 걷어올리는 데 약간의 추가 시간이 필요할 수 있지만 여전히 다음과 같은 비교적 저렴한 마케팅 채널을 사용할 수 있습니다.

• 이메일: 이메일 구독자 목록은 가장 수익성이 높은 마케팅 자료 중 하나입니다. 이메일은 채널에 투자하는 1달러마다 38달러를 생성할 수 있습니다.

• 소셜 미디어: 소셜 미디어 프로필을 만들고 잠재 고객과 상호 작용하는 것은 무료입니다. 사용 가능한 모든 플랫폼에서 계정을 설정하고 질문에 답할 준비가 되었음을 사람들에게 알리십시오.

• SEO: 조금만 노력하면 웹사이트 방문 페이지와 블로그를 사용하여 비즈니스를 마케팅할 수 있습니다. 어떤 키워드가 매장으로 가장 많은 트래픽을 유도하는지 파악하고 사이트를 업데이트하십시오.

이 세 가지 채널에 마케팅 예산을 투입하는 것은 성공적인 마케팅 계획을 세우는 데 큰 도움이 됩니다.

자, 마케팅 채널을 살펴보겠습니다.

3. 마케팅 채널 좁히기

프랜차이즈를 알리기 위해 취할 수 있는 몇 가지 마케팅 경로가 있습니다. 모두 동일한 성공률을 갖지는 않으므로 비즈니스에 가장 적합한 채널을 선택해야 합니다.

각 마케팅 채널의 비용, 시작하는 데 얼마나 많은 노력이 필요한지, 시작하고 실행한 후 관리하는 방법을 평가하십시오.

특정 마케팅 채널이 불편하시다면 괜찮습니다. 가장 의미 있는 채널로 시작하세요.

• 이메일 마케팅

• 소셜 미디어 마케팅

• 유료 광고

• 검색 엔진 최적화

• 콘텐츠 마케팅

출처: 허브스팟

하나의 마케팅 채널을 편안하게 마스터한 후 계획에 다른 채널을 추가할 수 있습니다. 이미 이메일 전략이 있는 경우 여기에 비디오 콘텐츠를 추가하는 것이 좋습니다.

시간을 할애하여 적합한 채널의 범위를 좁혔으니 이제 다음 단계로 넘어가겠습니다.

4. 마케팅 캘린더 설정

이것은 중요한 단계입니다. 현실은 당신이 바쁜 사람입니다. 이미 처리해야 할 수십 가지 작업이 있지만 마케팅을 미루는 것은 좋은 생각이 아닙니다.

이미 온라인 캘린더를 사용하고 있을 수 있습니다. 사용하는 경우 효율성을 극대화하기 위해 이를 설정하는 방법을 알아야 합니다. 매일 확인하는 전용 마케팅 달력을 만드는 것을 고려하십시오.

이메일 마케팅 계획을 준비 중이라면 이것이 성공의 열쇠가 될 것입니다. 이메일 마케팅 일정에 포함해야 할 몇 가지 관련 사항은 다음과 같습니다.

• 제목 줄: 확실한 제목 줄 없이는 이메일 마케팅 전략이 작동하지 않습니다. 아이디어를 브레인스토밍하고 캘린더에서 일정을 잡습니다.

• 클릭 유도문안: 효과적인 클릭 유도문안은 전환을 얻는 데 매우 중요합니다. 최대의 효과를 위해 제목과 CTA를 연결하십시오.

• 키워드 또는 주제: 다음 주 정도 이메일에서 다루어야 할 주제 또는 키워드를 예측하는 것은 이메일 캠페인을 파악하는 가장 좋은 방법입니다.

한 번에 적어도 일주일 동안 이 정보를 최신 상태로 유지하십시오. 이메일, 블로그 및 기타 콘텐츠를 한 달 동안 예약할 수 있다면 훨씬 더 좋을 것입니다.

출처: Balance Small Business

마케팅 계획을 최종 수정하기 전에 할 수 있는 일이 한 가지 더 있습니다.

5. 이메일 마케팅 도구 사용 고려

모든 프랜차이즈 소유자가 마케팅을 잘하거나 심지어 좋아하는 것은 아닙니다. 바로 여기에서 마케팅 도구가 등장합니다.

특히 이메일 마케팅 도구는 프랜차이즈 소유자에게 가장 큰 가치를 제공합니다. 좋은 도구에는 일부 HTML 기능이 있는 끌어서 놓기 편집기가 있습니다.

그러나 그들은 당신이 잘 디자인된 이메일을 만들 수 있도록 하는 것 이상의 일을 합니다. 이메일 마케팅 도구에서 찾을 수 있는 다른 기능은 다음과 같습니다.

• 이메일 마케팅 자동화는 이메일이 필요할 때 전달되도록 합니다.

• 이메일이 필요한 곳에 배달되도록 하는 목록 세분화.

• 이메일 분석을 통해 이메일 캠페인을 더욱 발전시킬 수 있습니다.

이메일 마케팅 도구가 왜 그렇게 중요한가요? 이메일이 트래픽을 유도하기 때문입니다.

쉽지 않았나요? 간단한 5단계만 거치면 탄탄한 프랜차이즈 마케팅 전략을 시작할 수 있습니다.

마무리

프랜차이즈 마케팅 전략을 개발하는 방법을 배우는 것은 일단 소화 가능한 단계로 나누면 그렇게 어렵지 않습니다. 오늘 해야 할 세 가지 사항을 요약해 보겠습니다.

• 수익 창출 잠재력을 활용하기 위해 이메일 마케팅 계획을 세우십시오.

• 시간을 할애하여 다양한 마케팅 채널을 평가하여 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 채널을 확인하십시오.

• 시간을 절약하고 최적의 결과를 제공할 수 있는 이메일 마케팅 도구를 살펴보십시오.

마케팅 예산을 평가하고 최고의 투자를 할 수 있는 곳을 확인하는 것을 잊지 마십시오.

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