적합한 마테크 파트너를 선택하는 방법: 6가지 실용적인 팁

마테크 공급업체 고객, 판매자, 파트너 및 직원으로 경적을 돌았기 때문에 공급업체-파트너 관계가 어떻게 작동하는지 알고 있습니다.

높은 수준에서 마테크 파트너 프로그램은 공급업체가 도달 범위를 확장할 수 있도록 지원합니다. 파트너는 공급업체 영업 팀의 확장이 됩니다.

이러한 프로그램은 또한 파트너 회사가 추가적인 신뢰성, 경험 및 부수적인 서비스와 제품(예: 구현, 사용자 정의 및 타사 커넥터)을 제공하므로 고객에게 가치를 제공합니다.

열린 비밀

공급업체는 다음과 같은 다양한 방법으로 파트너에게 보상할 수 있습니다.

• 커미션 기반 보상.
• 수익 공유.
• 리드 생성.
• 협동 광고 자금.
• 그리고 더.

커미션 기반 보상

파트너는 공급업체의 기술을 고객에게 판매하여 수익의 일정 비율을 얻습니다. 커미션 금액은 다양할 수 있으며 일반적으로 거래 규모와 파트너가 판매 프로세스에 참여하는 정도에 따라 결정됩니다. 경우에 따라 이것은 파트너에게 매우 유리할 수 있습니다.

수익 공유

파트너는 계약 기간 동안 고객으로부터 반복되는 수익의 일부를 얻습니다. 이 보상 구조는 파트너가 얻는 반복적인 수익이 고객의 지속적인 기술 사용과 연결되어 있기 때문에 파트너가 고객 유지 및 만족에 집중하도록 장려합니다.

리드 생성

파트너는 공급업체에 판매로 이어진 검증된 리드를 제공한 것에 대해 보상을 받습니다. 여기에는 데모 또는 잠재 고객과의 회의를 주선하기 위한 연락처 정보 제공이 포함될 수 있습니다.

협동 광고

이를 통해 파트너는 이벤트, 광고, 벤더 컨퍼런스 비용 등에 사용할 수 있는 소프트 달러를 얻을 수 있습니다.

마테크 파트너 선정을 위한 6가지 실용적인 팁

마테크 파트너와 협력할 때 금전적 이득보다는 권장 솔루션이 특정 요구 사항에 맞는지 확인해야 합니다. 여기서는 명확한 의사소통이 핵심입니다.

그들의 동기와 과정에 대해 질문하십시오. 기술과 파트너의 접근 방식을 평가하여 귀하의 요구 사항과 목표에 부합하는지 확인하십시오. (성인 대화입니다.)

저는 여러분 대부분이 안전한 마테크 벤더와 파트너 상호작용을 실천한다고 확신하지만 마테크 파트너를 선택하기 위한 몇 가지 실용적인 팁을 공유하는 것은 나쁠 수 없습니다.

1. 마케팅 목표 정의

마테크 파트너를 찾기 전에 비즈니스, 마케팅, CX 및 기술 목표를 순서대로 파악하십시오. 당신은 당신이 당신의 마테크로 달성하고자 하는 것을 이해해야 합니다.

목표와 목표를 식별하면 필요한 마테크 솔루션과 파트너에서 찾아야 할 사항을 결정할 수 있습니다.

2. 필요 평가 실시

마케팅 목표를 확인한 후 요구 사항 평가를 수행합니다. 고려하다:

• 현재 상태의 마케팅 인프라.
• 사내 마케팅 팀의 기술.
• 귀하의 예산(예산을 설정하고 고수하십시오).

심층 분석: 마케팅 기술의 힘을 활용하는 방법

3. 잠재적 파트너 평가

요구 사항을 명확하게 이해하면 이제 잠재적인 마테크 파트너를 평가할 수 있습니다. 성공적인 마테크 프로젝트를 제공한 검증된 실적을 가진 파트너를 찾으십시오. 다음과 같은 요소를 고려하십시오.

• 그들의 경험 수준.
• 그들이 제공하는 마테크 솔루션의 유형.
• 귀하의 특정 요구를 충족시키기 위해 서비스를 맞춤화하려는 그들의 의지.

4. 참고 문헌 및 사례 연구 요청

파트너를 결정하기 전에 과거 고객의 참고 자료와 사례 연구를 요청하십시오. 만족스럽거나 그렇지 않을 수도 있습니다. 성공적인 마테크 프로젝트를 제공하는 파트너의 능력을 더 잘 이해하기 위해 현재 및 이전 고객과 이야기하십시오.

자세히 알아보기: Martech는 주로 관계에 관한 것입니다.

5. 파트너와의 만남

잠재적인 파트너 목록을 좁힌 후에는 각 파트너와 회의 일정을 잡습니다. 귀하의 요구 사항과 목표에 대해 자세히 논의하고 파트너가 귀하의 비즈니스에 적합한지 판단하십시오. 여기에는 파트너에게 마테크 벤더가 어떻게 보상하는지 직접 묻는 것이 포함됩니다.

6. 파트너십 평가

마지막으로 마테크 파트너를 선택한 후에는 파트너십을 지속적으로 평가하는 것이 중요합니다. 결과를 효과적으로 측정하고 프로젝트의 성공과 파트너십의 가치를 평가하기 위한 KPI를 설정합니다.

체크포인트를 사용하면 파트너와 계속 작업할 것인지 또는 둘러볼 시간인지 평가할 수 있습니다. 다른 관계와 마찬가지로 파트너십은 "설정하고 잊어버리는 것"이 ​​아닙니다. 노력과 헌신이 필요합니다.

올바른 마테크 파트너 선택

마테크 파트너에 대한 투자는 중요한 결정입니다. 이는 마테크 프로젝트의 수행 방식에 상당한 영향을 미칩니다. 옵션을 철저히 조사하고 요구 사항과 목표에 맞는 파트너를 선택하십시오. 위의 팁은 위험을 최소화하고 노출을 줄이며 성공적인 결과의 기회를 최대화하는 데 도움이 됩니다.

자세히 알아보기: 마테크 관계 관리: 마케팅에서의 파트너십 및 민첩성

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