제품 온라인 스토어를 더 잘 판매하기 위해 전자 상거래 틈새 시장을 선택하는 방법

현재 전 세계적으로 1,200만~2,400만 개 이상의 전자 상거래 상점이 있습니다.

사업주들이 태양 아래서 모든 제품을 판매하고 2022년 1분기에만 116,4440억 달러를 벌어들이는 차기 제프 베조스가 되기를 원하는 만큼 상업 상품 판매자가 되는 것이 반드시 현명한 것은 아닙니다.

대신 특정 틈새 시장에 집중함으로써 온라인 상점은 시장의 특정 격차를 해소할 때 제공하는 고유한 제품으로 인해 빠르게 확장할 수 있습니다.

이를 매우 잘 수행한 회사 중 하나가 Jeni's Ice Cream입니다.

아이스크림에 대해 전혀 새로운 것은 없습니다. 서기 618년부터 중국에서 사용되었습니다. 그러나 2002년에 설립된 이 회사는 독특한 아이스크림 맛을 제공하기 때문에 현재 3천만 달러 이상의 가치가 있습니다.

그래서, 비밀은 무엇입니까?

물론 합리적인 소유자라면 그것이 실현 가능하다는 것을 먼저 알지 않고 사업에 뛰어들지 않았을 것이며 마케팅이 하는 엄청난 역할을 과소평가할 수 없습니다. 그러나 Jeni는 틈새 시장에 집중했습니다!

이 블로그에서는 전자 상거래 틈새 시장을 결정하는 것이 어떻게 무한한 성공을 가져올 수 있는지와 가장 수익성 있는 틈새 시장을 선택하는 방법을 설명합니다.

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전자 상거래 상점에 틈새 시장이 필요한 이유

상품화 된 제품과 틈새 제품의 차이점

온라인 상품 판매와 관련하여 틈새 시장 또는 상품화된 제품의 두 가지 옵션이 있습니다.

상품화 된 제품

이러한 대량 생산 제품은 누구에게나 필요합니다. 온라인 상점에서는 주문 크기에 따라 할인을 받으며 대량으로 구매합니다.

그들은 판매자가 제품이 무엇인지 이미 알고 있기 때문에 제품의 기능과 이점에 대해 대상 고객에게 교육할 필요가 없습니다.

이러한 제품은 수요가 높기 때문에 판매자는 항상 이러한 제품이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

주요 단점은 경쟁이 하늘 높이 있기 때문에 상품화된 제품의 마진이 낮다는 것입니다. 이와 같이 소비자의 결정은 가격을 기반으로 합니다. 즉, 적절한 제품 가치를 위한 최저 비용입니다.

아마존만큼 많은 제품을 판매하는 것이 항상 최선은 아니라는 점을 기억하십시오. 이는 주로 거대 기업들이 이미 최저 가격을 협상했기 때문에 소규모 기업이 시장에 진입하기가 훨씬 더 어렵습니다.

틈새 제품

틈새 제품은 더 큰 고객 세그먼트와 차별화되는 고유한 요구와 선호도를 가진 특정 대상 고객에게 서비스를 제공합니다.

예를 들어 여성 의류를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 시장의 틈새 시장은 몸집이 작거나 크기가 이상한 여성을 위한 의류를 판매할 수 있습니다.

수익성 있는 전자 상거래 틈새 시장은 일반적으로 다음과 같이 정의됩니다.

• 가격(명품 또는 할인);
• 인구통계;
• 품질(프리미엄 또는 경제적); 그리고
• 지리학.

틈새 제품은 일반적으로 소규모 배치 실행 또는 주문형(주문 제작)으로 만들어집니다. 일부 전자 상거래 틈새 매장은 수제 및 장인 비즈니스 모델에 의존합니다.

그러나 대부분의 틈새 전자 상거래 비즈니스는 소규모 제조업체와 독점 또는 반독점적인 계약을 맺고 있습니다.

이러한 제품은 다국적 기업에서 판매할 수 있지만 규모의 경제와 높은 생산량에 대한 필요성이 적기 때문에 성공 가능성이 더 큰 소규모 민간 기업이 주로 사용됩니다.

틈새 제품은 다국적 기업에서 제공할 수 있지만 규모의 경제와 높은 생산량에 대한 필요성이 적기 때문에 소규모 민간 기업이 경쟁할 수 있는 더 나은 기회를 제공하기도 합니다.

수익성 있는 전자 상거래 틈새 시장을 찾는 이점

전자 상거래 환경의 틈새 시장에 집중하기로 선택하는 것은 대규모 시장을 목표로 하는 대규모 경쟁업체보다 특정 고객 기반에 더 나은 서비스를 제공하기 위한 전략적 온라인 비즈니스 결정입니다.

결과적으로 다음과 같은 이점이 있습니다.

덜 경쟁

우리는 이전 지점에서 그것을 다루었지만 틈새 전자 상거래 비즈니스는 경쟁이 적습니다. 이렇게 하면 시작하기가 더 쉽고 제품이 더 독특할수록 더 큰 경쟁 우위를 갖게 됩니다.

고가 재고

틈새 제품은 대량 생산되지 않기 때문에 제한적이고 비용이 많이 듭니다. 독점은 또한 안목 있는 소비자들에게 어필하는 이유이기도 합니다. 일부는 모든 사람이 손에 넣을 수 없는 고유한 제품이 있다는 의미인 경우 추가 비용을 지불할 용의가 있습니다.

낮은 광고 비용

매우 표적화된 잠재고객에게 판매하기 때문에 리드를 전환할 가능성이 더 높습니다. 경쟁이 적기 때문에 ROI가 더 좋기 때문에 마케팅 데이터는 고도로 타겟팅되고 구체적이어서 전략을 구체화하는 데 도움이 됩니다.

고객 충성도 강화

브랜드에 공감하는 특정 고객에게 어필하는 틈새 제품을 판매하는 온라인 상점은 자동으로 충성도 높은 고객 기반을 구축합니다. 고객이 귀하를 틈새 시장의 전문가로 볼 때 호감도와 신뢰가 곧 따라옵니다.

지속 가능한 아웃도어 브랜드 Sealand를 만나보세요. 훨씬 더 잘 알려진 다른 브랜드도 있지만 이 회사는 폐기물로 제품을 만들고 탄소 중립적입니다.

이것은 자연적으로 환경에 관심이 있는 야외 모험가들에게 어필합니다.

또한, 최근 아웃도어 의류가 유행이 되었기 때문에 이 회사는 지속 가능한 제품에 더 많은 비용을 지불하는 것을 꺼리지 않는 틈새 시장에서 유리한 위치에 있습니다.

틈새 시장이 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니까?

사업주가 생존 가능성을 결정하기 위해 적절한 경쟁 분석 및 연구를 수행하는 데 시간을 할애하면 사업 실패를 경험할 가능성이 줄어듭니다.

비즈니스 소유자는 이러한 유형의 전자 상거래 비즈니스의 강점과 약점에 대한 인식이 필요합니다. 전자 상거래 브랜드가 더 구체적일수록 대상 고객은 작아집니다.

틈새 전자 상거래 비즈니스는 특정 대상 고객에게 어필하기 때문에 성장과 확장이 더 제한될 수 있습니다. 이것은 온라인 판매에 대한 다른 훌륭한 제품 아이디어를 고려하지 못하게 하는 편협함으로 이어질 수 있습니다.

그러나 많은 수익성 있는 전자 상거래 틈새 시장이 있다고 말했습니다. 비즈니스 통찰력을 얻고 올바른 것을 선택하는 것입니다.

수익성 있는 전자상거래 틈새 시장을 찾기 위한 질문

혼잡한 시장에서 온라인 비즈니스를 시작하는 것은 기존 비즈니스를 상대로 하는 힘든 싸움이 될 것입니다.

따라서 수익성 있는 틈새 시장에 집중하면 시장의 특정 부분을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 따라서 일반적으로 미용 제품을 판매하는 대신 십대 시장에 집중할 수 있습니다.

경쟁업체를 분석하고 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 파악하면 이윤이 높은 틈새 사업을 찾는 데 도움이 됩니다.

틈새 시장 수요를 찾으려면 현재 추세와 장수 가능성이 있는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

Google 트렌드와 Google Adwords를 사용하여 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 온라인 조사를 수행하는 것과 함께 다음 5가지 통찰력 있는 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

1. 틈새 제품이 문제를 해결합니까?

제공하는 서비스나 제품이 복잡하거나 클 필요는 없지만 고객의 불만 사항을 해결해야 합니다. 예를 들어, 전자 상거래 사업인 Grommet은 성가신 가정 문제를 해결하는 다양한 가정 용품을 제공합니다.

또한 완전히 새로운 제품을 발명할 필요도 없습니다. Uber와 iPod, 이 서비스와 제품은 각각 기존 기능을 향상시켰습니다. 심지어 Airbnb는 바퀴를 재발명하지 않았습니다. 그것은 단순히 숙박 시설에 혁명을 일으켰습니다.

어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 일반적인 문제와 이러한 문제를 해결할 수 있는 제품 유형에 대해 생각해 보세요.

2. 잠재 고객이 틈새 제품에 열광합니까?

전자 상거래의 가장 큰 장점은 제품을 국제적으로 마케팅할 수 있다는 것입니다. 전자 상거래 틈새 시장이 많이 있으며 온라인 마케팅을 통해 기업은 틈새 제품에 관심이 있는 특정 소비자를 타겟팅할 수 있습니다.

비결은 청중이 있는지 확인하는 것입니다. 예를 들어, 만화책 애호가들은 만화 및 관련 수집품에 매달 평균 35달러를 지출하고 있습니다. 따라서 중고 만화 및 관련 기념품에 대한 기존 마케팅이 있습니다.

3. 당신의 아이디어가 너무 유행인가요?

Statistica에 따르면 웨어러블의 판매가 증가하는 추세입니다. 작년에 전 세계적으로 2억 3천만 대의 기기가 판매되었습니다. 물론 웨어러블을 판매하는 전자 상거래 비즈니스가 잘 될 가능성이 있지만 문제는 얼마나 오래 지속됩니까?

유행하는 제품을 활용하는 것도 좋지만 판매가 일정하게 유지되도록 시간이 흘러도 변치 않는 제품을 판매하는 것도 고려해야 합니다. 가장 쉬운 방법은 클래식 스테이플에 트렌디한 제품을 포함하는 것입니다.

예를 들어, 그릇과 수저류를 판매하는 가정용품 가게를 열기로 결정할 수 있습니다. 트렌드에 관심이 있는 시장 부문을 포착하기 위해 전통적인 은제품과 함께 로즈골드 수저를 판매할 수 있습니다.

4. 사람들이 원하지만 찾을 수 없는 제품이 있습니까?

잠재 고객이 찾고 있지만 찾을 수 없는 특정 제품이 있는지 알아보기 위해 해당 지역의 시장 조사를 수행합니다. 빙고! 전략적으로 틈새 시장을 발견했습니다!

예를 들어, 전염병 발생으로 인해 소독제 및 위생 제품에 대한 수요가 증가하거나 위생 관련 아동 또는 애완 동물 제품에 대한 수요가 증가할 수 있습니다.

고객이 무엇을 찾고 있는지 묻는 것을 두려워하지 마십시오. 그들의 요구 사항을 충족할 수 있고 특정 제품이나 서비스에 대한 적절하고 지속적인 필요성이 있다면 틈새 사업을 하고 성공할 가능성이 더 큽니다.

5. 사람들이 반복적으로 무엇을 살 수 있습니까?

사람들은 위생 및 식품을 계속해서 구매합니다. 즉, 지속적인 수요가 있습니다. 고객이 지속적으로 관심을 갖고 있는 제품을 판매한다고 해서 자동으로 품질이 떨어지는 것은 아닙니다.

예를 들어, 빈티지 의류와 수제 제품을 판매하는 전자 상거래 상점의 증가에 주목하십시오!

빈티지 상품 매장 Casa Shop은 영리한 온라인 마케팅이 제품을 더욱 매력적으로 만드는 방법에 대한 훌륭한 사례 연구입니다.

틈새 상점이지만 모든 사람이 중고 상품을 사고 싶어하는 것은 아니지만 판매하는 상품을 찾는 사람들을 위한 시장이 항상 있다는 것을 알고 있습니다.

또한 상품이 중고라는 사실이 순환경제를 만들어 상품의 매력을 높인다. 이것은 환경 의식이 있는 소비자에게 매력적입니다.

최고의 전자 상거래 틈새 전략을 개발하는 방법

전자 상거래 기업가는 항상 건전한 투자 결정을 내리고 우선 순위를 지정하며 리소스를 효과적으로 할당 및 최적화하는 데 도움이 되는 비즈니스 전략이 필요합니다.

기본 아이디어를 제공하려면 다음 단계를 거쳐야 합니다.

1. 타겟 고객을 선택하세요. 앞서 논의한 바와 같이 모든 온라인 쇼핑객에게 제품을 판매하는 것은 아닙니다. 타겟 시장은 관심사와 인구 통계 측면에서 매우 구체적입니다. 구매자 페르소나를 개발하는 데 시간을 할애하여 구매자 페르소나가 누구이며 마케팅 방법을 정확히 알 수 있습니다. 지루하긴 하지만 이렇게 하면 마케팅 활동이 높은 ROI를 제공할 수 있습니다.
2. 충족되지 않은 요구 사항을 결정합니다. 이것은 시장의 격차를 식별하는 것입니다. 귀하의 제품과 서비스는 고객의 문제점을 해결해야 합니다. 따라서 전자 상거래 세탁 서비스를 시작하고 픽업 및 배달하는 이유는 고객이 그럴 시간이 없다는 것을 알고 있기 때문일 수 있습니다. 힌트: 항상 성장이 예상되는 틈새 시장을 선택해야 합니다.
3. 사업 계획을 작성하십시오. 이 문서는 길고 복잡할 수 있지만 비즈니스의 사명과 목표를 개략적으로 설명하는 로드맵을 제공합니다. 이상적인 고객에게 서비스를 제공하고 온라인 판매를 늘리고 복합 성장률을 달성하는 방법을 설명합니다. 이것은 비즈니스가 성장함에 따라 업데이트되는 살아있는 문서입니다. 일반적으로 비즈니스를 처음 접하는 경우 비즈니스 개발 전문가를 고용하여 프로세스를 안내할 수 있습니다.
4. 디지털 마케팅 계획을 수립합니다. 강력한 전자 상거래 웹사이트와 상품 판매를 위한 마케팅 계획에 투자하지 않는 한 틈새 잠재고객에게 도달할 수 없습니다. 장기적으로 디지털 마케팅은 비즈니스 성장을 향상시키는 더 나은 수입을 창출합니다. 이미 온라인 상태인 잠재 고객과 비즈니스를 연결하고 가장 수익성이 높은 전자 상거래 틈새 시장에서 효과적입니다.

디지털 마케팅 계획이나 웹사이트 개발에 도움이 필요하면 디지털 마케팅 에이전시 동지에게 연락하십시오!

단일 틈새 제품을 넘어서 생각하십시오

단일 틈새 제품을 판매하면 판매가 제한될 수 있습니다. 그러나 수익을 늘리면서도 틈새 시장에 계속 머물 수 있는 방법이 있습니다.

CBD 회사가 대표적인 예입니다. 그들은 고객 기반이 제품을 구매하는 주된 이유가 진정 효과가 있다는 것을 알고 있습니다.

솔직히 CBD 회사가 활용하지 않은 시장의 격차는 아마 없을 것입니다.

CBD의 용도를 염두에 두십시오. 이제 다양한 CBD 제품의 긴 목록을 살펴보십시오.

• 화장품
• 애완 동물 제품
• 식용
• 팅크
• 유화
• 전자담배
• 탄산 음료

CBD 회사는 틈새 시장에서 놀라운 범위를 발견했습니다. 그리고 이것은 많은 것 중 하나일 뿐입니다!

유행하는 제품으로 시작한 다음 드릴다운하여 시장에 맞는 다른 가능한 전자 상거래 틈새 제품을 찾을 때 즉시 성공 확률이 높아집니다. 틈새 시장에도 틈새 시장이 있습니다!

전문 콘텐츠 마케팅 캠페인이 경쟁 우위를 유지하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.

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제품 테스트

시장 테스트는 서비스나 제품이 대규모로 출시되기 전에 고객의 반응을 기반으로 그 한계와 강점을 찾기 위해 잠재력을 측정하는 데 사용되는 비즈니스 전략입니다.

기업에서 자사 제품이 소비자 요구 사항을 충족하는지 확인하는 데 널리 사용됩니다.

또한 자연 시장 환경에서 귀하의 제품이 어떻게 작동하는지와 어떤 유통 채널이 가장 잘 작동하는지에 대한 실질적인 통찰력을 제공합니다.

또한 시장 테스트를 통해 제품이 예상보다 더 나쁘거나 더 나은 성능을 보이는 부분을 강조할 수 있습니다.

수신된 데이터는 제품 및 마케팅 전략의 함정을 개선하는 데 도움이 됩니다.

측정하려는 몇 가지 유용한 데이터 포인트는 다음과 같습니다. 고객 페르소나, 유통 채널, 소비자 행동, 수요 규모, 구매력, 일반 피드백 등

본격적인 출시의 위험을 감수하기 전에 항상 테스트하는 것이 좋습니다. 제품이 아직 완성되지 않은 경우 브랜딩, 제조 및 마케팅에 대한 막대한 비용을 절약할 수 있습니다.

예를 들어, 테스트 청중에게서 제품을 회상하는 것이 PR 악몽을 만들기 위해 훨씬 더 많은 사람들에게 제품을 출시하는 것보다 훨씬 낫습니다.

따라서 시장 테스트는 평판 관리만큼이나 수익성에 대한 연습입니다.

2022년 5가지 트렌드 전자상거래 틈새 시장

가장 유행하는 전자 상거래 틈새 시장에는 온라인 과정, 주문형 인쇄, 교육용 장난감, 애완 동물 사료 및 수제 보석이 포함됩니다.

아래는 우리가 생각하기에 비용 효율적이고 유망한 복합 연간 성장률을 보이는 틈새 시장 아이디어입니다.

1. 구독사업

패션 액세서리부터 신선한 농산물, 즉석 식사 키트에 이르기까지 구독 상자가 대세입니다. 구독 경제는 지난 9년 동안 435% 성장했습니다. 때로는 기존 비즈니스보다 5~10배 더 빠릅니다.

이는 주로 스마트폰에 정통한 젊은 세대에 의해 연료가 공급되며 유행성 봉쇄 기간 동안 가속화됩니다. 많은 소비자는 편리함을 원하지만 실제로 소유하는 것만큼이나 소유 경험을 하는 것도 중요하다는 것을 깨달았습니다. 예를 들어 렌터카 회사에 가입합니다.

구독 비즈니스는 또한 반복적인 수익을 창출하는 충성도 높은 고객의 지속 가능한 수를 만드는 데 도움이 됩니다. 이 시장에서 최고의 전자 상거래 틈새 시장은 비타민, 미용 제품 및 식료품은 물론 세탁소와 같은 서비스 기반 비즈니스입니다.

2. 홈오피스 장비

팬데믹 이후 홈 오피스는 모든 사람의 삶에서 더 중요한 역할을 담당했습니다. 사람들은 더 이상 푸른 달에 한 번밖에 사용하지 못했던 칙칙한 사무실에 매일 앉아 있는 것에 만족하지 않습니다.

인테리어를 업데이트하기 위해 데코를 구매하거나 편안함을 높이기 위해 인체공학적 가구를 구매하는 등 홈오피스 가구 틈새 시장은 2025년까지 5.5% 성장할 것으로 예상됩니다.

일부 인력은 사무실로 복귀했지만 여전히 많은 사람들이 재택근무를 하거나 하이브리드 작업 모델에 참여하고 있습니다. 그리고 사무실에 가구가 필요합니다!

그들은 또한 하나 이상의 틈새 제품을 판매할 수 있는 기회인 추가 문구 용품도 필요합니다. 더 설득력이 필요한 경우 Gartner의 최근 설문 조사에 따르면 기업의 74%가 일부 인력을 원격으로 유지할 의향이 있는 것으로 나타났습니다.

3. 친환경 제품

당신이 바위 아래에서 살고 있지 않는 한, 오늘날 모든 사람들은 환경에 더 민감합니다. 소비자의 45%는 환경 친화적인 속성을 가진 제품을 구매하는 데 관심이 있습니다.

이러한 유형의 제품에는 대나무로 만든 제품과 플라스틱이 없는 청소 제품이 포함됩니다.

친환경 제품의 자격을 얻으려면 항목이 재사용 및 생분해성(또는 재활용 가능)이어야 하며 천연 소재로 만들어져야 합니다.

이러한 유형의 제품은 공급업체로부터 구입하거나 직접 만들 수 있습니다. 동물 실험을 하지 않았거나 착취 조건에서 제조되었는지 확인하십시오.

4. 체육관 장비

대유행으로 인해 홈 체육관 산업도 호황을 경험했습니다. 시장 동향에 따르면 현재 가치가 115억 달러인 이 부문은 2027년까지 152억 달러에 이를 것입니다.

Nike와 Adidas의 온라인 수업과 앱 주도 운동이 증가함에 따라 점점 더 많은 사람들이 집에서 운동을 하고 있습니다.

체육관 장비의 가장 큰 장점은 트레드밀이나 자전거를 전문으로 할 필요가 없다는 것입니다. 웨이트, 운동복 또는 단순히 요가 관련 제품을 판매할 수 있습니다. CBD와 같은 홈 체육관 피트니스 전자 상거래 비즈니스는 다양한 틈새 제품 판매로 분기할 수 있습니다.

5. 건강 및 웰빙 제품

건강 및 웰빙 식품 시장은 2026년까지 9% 성장할 것으로 예상되며, 이는 대유행이 건강 전반에 걸쳐 가혹한 주목을 받았기 때문에 놀라운 일이 아닙니다. 이 틈새 시장에는 목표 시장에 제공할 수 있는 제품이 너무 많습니다.

예를 들어 식물성 제품, 콜라겐 보충제, 비건 친화적 식품 및 유기농 제품을 판매할 수 있습니다. 이 산업이 과포화 상태라고 생각할 수도 있지만 시장에서 격차를 발견할 수 있습니다.

성공적인 사례 연구는 행복을 증가시키는 것으로 추정되는 신경과 전문의가 개발한 향을 판매하는 향 회사인 Happiness Abscissa입니다. 분명히, 이미 확립된 향수 산업에서 틈새 시장을 찾았습니다.

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