이메일 목록을 작성하는 방법에 대한 실행 가능한 팁

게시 됨: 2022-09-08

빵 굽는 제빵사를 상상해보십시오. 그의 핵심 성분은 무엇입니까? 물론 그는 밀, 물, 소금, 설탕, 약간의 지방이 필요하지만 누룩을 사용하지 않으면 빵을 굽지 않을 것입니다! 효모는 반죽 덩어리가 잘 부풀어 오른 빵 한 덩어리가 되도록 하는 과정을 유발합니다. 온라인 상점에서도 마찬가지입니다. 또한 웹 스토어의 성공 뒤에 원동력이 필요합니다. 이 힘은 잠재 고객이어야 합니다. 당신은 그들이 당신의 가게를 발견하고 충성도가 높은 소비 고객이 되기를 원합니다. 그러나 그들에게 다가가 주변에 머물게 하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 마케팅 커뮤니케이션 채널은 다음과 같아야 합니다.

일반적으로 사용되는,
개인의,
비용 효율적입니다.

이메일 마케팅은 디지털 도구 중 오래된 것일 수 있지만 비즈니스 성장과 관련하여 탁월한 잠재력을 계속 보여주고 있습니다. Custora 2016년 3분기 보고서에 따르면 구매의 19.8%가 이메일을 통해 이루어졌습니다. 이는 2015년 같은 기간 동안의 14.2%에서 크게 증가한 수치입니다.

출처: http://blog.custora.com/2016/10/custoras-q3-2016-pulse-report/

이메일의 전 세계 사용과 전 세계 이메일 계정의 수는 계속해서 증가하고 있습니다. 특히 소비자는 이메일 계정이 여러 개 있는 경향이 있습니다. 이 채널을 사용하면 대부분의 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 당신이 아는 누군가가 적어도 하나의 이메일 주소를 가지고 있지 않다고 상상할 수 없습니까? 또한 DMA에 따르면 평균 이메일 투자 수익은 3800%입니다. 이것은 이메일에 투자한 1달러당 38달러의 이익을 낸다는 것을 의미합니다. 이메일 마케팅은 비용과 결과 면에서 더 효과적인 마케팅 채널 중 하나입니다. 이 외에도 이메일은 메시지를 개인화하고 단방향 광고에서 일대일 양자 대화로 이동할 수 있는 기회를 제공합니다. 적절하고 매력적인 대화. ⅔명의 고객이 Adblock을 사용하고 Facebook이 유기적 도달 범위를 제한하는 디지털 세계에서 이메일은 개별 고객을 실제로 알게 된다는 측면에서 최상의 결과를 보장할 수 있습니다. 결과적으로 충성도가 높은 고객 커뮤니티를 확보할 수 있습니다. 말할 것도 없이 이메일 목록을 무료로 늘리는 데 사용할 수 있는 목록 작성 전략이 많이 있습니다.

자신의 이메일 목록을 작성해야 하는 이유.

온라인 상점을 운영할 생각을 하고 있든, 이제 막 시작했든 이미 설립되었든, 자발적이고 선택한 구독자로 자신의 이메일 목록을 확장하면 모든 단계에서 성장 속도를 높일 수 있습니다. 사이트 방문자의 2%만 구매할 준비가 되어 있다는 점을 감안할 때 적절한 순간이 오고 구매 의사가 있을 때까지 계속 연락하도록 권장해야 합니다. 웹사이트를 판매 깔때기처럼 생각하십시오. 이 깔때기의 맨 위에는 웹사이트 방문자가 있고 맨 아래에는 고객이 되는 소수의 사람들이 있습니다. 누군가에게 구매하도록 설득하는 것이 이메일 주소를 알려주도록 설득하는 것보다 훨씬 어렵기 때문에 자신의 이메일 목록은 자산입니다. 그리고 수익 면에서도 그렇지만 무엇보다 여러분의 의견을 듣기 위해 찾아주신 관객 여러분 덕분입니다. 귀하의 메시지가 기대되고 환영받을 것이기 때문에 이메일 마케팅을 효과적인 판촉 및 판매 도구로 사용할 수 있습니다.

전문가 팁:

이메일을 정말 받고 싶어하는 양질의 구독자를 모으려면 허가 마케팅 관행을 따르십시오. 퍼미션 마케팅 아이디어의 배후에 있는 사람은 Seth Godin이며 그의 저서 "퍼미션 마케팅: 낯선 사람을 친구로, 친구를 고객으로 전환"에서 설명합니다. 퍼미션 마케팅의 규칙은 이메일 구독자를 수집함으로써 스스로를 증명합니다. 이메일 서비스 제공업체에서 이메일 목록에 새 구독자를 추가하는 두 가지 방법 중에서 선택할 수 있습니다.

단일 옵트인: 목록에 새 구독자를 즉시 추가합니다.
Double Opt-in” 새 구독자는 자동으로 전송된 구독 확인 이메일에서 활성화 링크를 클릭한 후에만 목록에 추가됩니다.

원하지 않는 구독자, 철자가 틀린 주소 또는 존재하지 않는 사람이 이메일 목록에 추가되지 않도록 항상 이중 옵트인 방법을 사용하십시오. 가치 있는 유일한 구독자는 당신이 말하는 것에 진정으로 관심이 있는 사람들입니다. 여기에서 이 두 가지 방법의 차이점에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

올바른 이메일 마케팅 플랫폼을 선택하는 방법은 무엇입니까?

이메일 목록 작성을 시작하기 전에 올바른 이메일 마케팅 플랫폼을 선택하십시오. 여기에서 장기 약정을 하고 있으므로 시간을 들여야 합니다. 언뜻 보기에 대다수의 이메일 서비스 제공업체(ESP)는 제공하는 측면에서 매우 유사해 보입니다. 이메일 마케팅이 흡수하는 새로운 디지털 기술은 좋은 이메일 서비스 제공업체의 모습을 어떻게든 결정합니다. 대부분의 경우와 마찬가지로 주로 가격을 기준으로 선택하지 마십시오. 귀하의 실제 요구 사항에 적합하고 온라인 마케팅을 활용하는 데 도움이 되는 ESP를 찾으십시오. 다음과 같은 플랫폼을 찾으십시오.

직관적이고 사용하기 쉬운
드래그 앤 드롭 이메일 템플릿 편집기 및 반응형 이메일 템플릿 라이브러리
여러 앱 통합 옵션을 제공합니다
가입자를 쉽게 관리하고 업데이트할 수 있습니다.
더 나은 개인화 및 타겟팅을 위해 구독자 통찰력을 수집할 수 있습니다.

전문가 팁:

좋은 고객 서비스의 부가 가치를 기억하십시오! 브랜드가 이메일 서비스 제공업체를 전환하는 가장 큰 이유 중 하나가 바로 이러한 정보의 부족입니다.

구독자가 목록에 가입하도록 권장하는 방법.

나는 이미 허가 마케팅에 관한 Seth Godin과 그의 책을 언급했습니다. Seth는 가입자를 고객으로 전환하는 5단계를 제시합니다. 첫 번째 는 잠재 고객에게 관심을 가질 만한 것을 제공하는 것입니다 . "여기에서 뉴스레터에 가입하세요!"라고만 해서는 좋은 반응을 기대할 수 없습니다. 일반 고객은 자신의 이메일 주소를 아무에게도 알려주지 않습니다. 노력의 대가로 무언가를 제공하여 더 흥미롭게 만드십시오. 대상 그룹에 대해 알고 있는 내용을 기반으로 메일링 리스트에 가입한 것에 대한 보상으로 가치가 있는 인센티브를 준비하십시오.

리베이트 및 할인

이것은 대부분의 온라인 판매자가 사용하는 전술입니다. 즉시 할인이나 향후 할인을 약속하는 것은 강력한 무기가 될 수 있지만 부주의하게 사용하면 큰 피해를 줄 수도 있습니다.

동아리에 가입하다!

특별한 관심과 VIP 고객의 특혜를 좋아하지 않는 사람이 어디 있겠습니까? 독점 뉴스, 새로운 컬렉션 미리보기 및 기타 혜택에 구독자를 초대할 "클럽"(특별 프로그램)에 대한 아이디어를 만드십시오. 보상을 얻을 수 있고 가치 있는 것으로 만드십시오. H&M이 수행하는 방식을 아래에서 확인하세요.

모바일 앱

쇼핑객은 점점 더 스마트폰과 태블릿을 사용합니다. 이 채널에서 전환을 놓치지 않도록 마케팅을 모바일 장치 사용자에 맞게 조정하는 것이 중요합니다. 온라인 앱을 개발하면 구독자를 확보하고 매출을 높이는 데 확실히 도움이 됩니다.

이것들은 당신의 전자상거래 메일링 리스트를 무료로 성장시키는 간단하지만 효과적인 3가지 기술입니다. 여기에서 더 많은 영감을 읽고 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보십시오.

언제 어디서나 구독자 확보

브랜드가 있는 거의 모든 곳에서 이메일 목록을 무료로 늘릴 수 있습니다. 그리고 그렇게 하도록 격려합니다. 브랜드를 중심으로 참여 커뮤니티를 구축하는 것이 목표일 때마다 이메일 목록이 유용하며 이미 모은 청중의 공감을 불러일으킬 것입니다.

-소셜 미디어

콘텐츠 마케팅

심지어 당신의 지역 상점! 예, 태블릿과 쉽고 멋진 앱을 사용하여 오프라인에서 이메일 주소를 수집할 수 있습니다.

그러나 무료 이메일 목록 성장을 위한 가장 중요한 장소는 모든 마케팅 활동의 중심인 웹사이트입니다. 방문자가 귀하의 사이트를 방문하는 즉시 거기에 배치된 옵트인 양식이 보이는지 확인하십시오.

매력적인 입구 팝업 형태로

또는 온라인 상점의 모든 단일 웹 페이지에 포함됩니다. 옵트인 양식은 쉽게 알아볼 수 있어야 하지만 동시에 방문자의 구매 프로세스를 방해할 수 없습니다.

전문가 팁:

옵트인 양식의 필드 수는 최소로 제한되어야 합니다. 필요한 필드가 많을수록 방문자가 전환할 의사가 줄어들기 때문입니다. 이메일 주소는 새 구독자와 이메일 통신을 시작하기에 충분합니다.

이 규칙에는 예외가 있습니다. 예를 들어 VIP 클럽 멤버십과 같이 가입에 대한 대가로 무언가를 제공할 때 제안이 실제 가치를 제공하기 때문에 더 많은 사용자 정의 필드를 추가할 수 있습니다. 구독자의 생년월일을 알고 맞춤 생일 할인으로 구독자를 놀라게 하는 것은 어떻습니까?

새로운 구독자를 환영합니다

새로운 구독자가 귀하의 이메일 목록에 가입하는 순간이 가장 큰 관심을 받는 순간이며 향후 모든 커뮤니케이션의 기초입니다. 이메일 채널은 종종 판매로 이어지는 장기적인 관계를 육성하는 입증된 방법입니다. 각각의 모든 관계에서 시작하는 방식에 따라 관계가 어떻게 발전할지 결정할 수 있습니다. 가입 시 구독자에게 자동으로 전송되는 메시지인 환영 이메일을 사용하고 다음을 수행합니다.

브랜드 과시
커뮤니티에 가입해 주셔서 감사합니다.
가입 과정에서 약속한 내용 전달
좋은 첫인상을 남기세요

또한 시간이 지남에 따라 사람들과 계속 연락할 수 있는 추가 콘텐츠를 청중에게 제공하기 위해 자동 응답 주기를 자동으로 생성할 수 있습니다. 주기적 메시지는 수신자에게 나중에 쉽게 액세스할 수 있도록 이메일을 보관할 특별한 폴더를 만들도록 요청할 수 있는 좋은 기회입니다. 이는 발신자로서의 평판에 긍정적인 영향을 미치는 Gmail에 대한 또 다른 신호입니다. 받은 편지함과 현장에서 구매 여정의 단계에 따라 더 잘 타겟팅할 수 있고 이메일 마케팅 잠재력의 진정한 이점을 얻을 수 있습니다! 이메일 마케팅에 대한 더 많은 유용한 팁은 팁이 포함된 이메일 마케팅 매직 기사를 확인하세요. Shoplo의 콘텐츠 작가인 Phil을 비롯한 이메일 마케팅 전문가의 인사이트를 확인하거나 FreshMail 블로그를 방문해 보세요.