소문을 믿지 마십시오. 이메일 마케팅은 죽지 않았습니다.

소셜 미디어는 각광을 훔칠 수 있는 반면, 유료 광고는 빠르게 현대 마케터의 성공 전략의 핵심 구성 요소가 되고 있습니다.

그러나 사람들이 신뢰해야 하는 것은 이메일의 오래된 매체입니다. 다른 마케팅 채널과 같은 소문은 아닐 수 있지만 실수하지 마십시오. 이메일은 믿을 수 없을 정도로 강력합니다.

이 기사에서는 이메일 마케팅이 귀하의 브랜드를 위해 할 수 있는 일, 이메일 마케팅 사례를 만드는 방법, 비즈니스에 더 많은 도움이 되는 이메일 캠페인을 시작하는 방법을 보여드릴 것입니다.

이메일 마케팅의 3가지 주요 이점

그렇다면 이메일이 특별한 이유는 무엇일까요? 다른 마케팅 채널이 제공할 수 없는 것보다 더 많은 것을 제공할 것이라고 상사를 어떻게 설득할 수 있습니까? 알아 보자:

1. 더 나은 자격을 갖춘 리드를 식별하는 데 도움이 됩니다.

특히 예산이 제한된 신규 비즈니스인 경우 잘못된 리드로 시간을 낭비할 필요가 없습니다.

고맙게도 이메일 마케팅은 사람들이 귀하의 제품과 서비스에 대해 갖는 관심 수준을 결정하는 데 도움이 되므로 리드 검증을 위한 훌륭한 시스템입니다.

다음을 통해 이 관심도를 측정할 수 있습니다.

• 그들이 당신의 메일링 리스트에 가입하는 데 시간이 걸렸다는 사실
• 회사 이메일의 공개 요금
• 수신자가 이메일의 링크를 클릭하는지 여부

2. 더 많은 전체 리드를 생성합니다.

간단한 가입 양식은 리드를 생성하는 가장 기본적인 방법 중 하나입니다. 사람들이 자신의 청중과 이메일 콘텐츠를 공유하도록 독려하여 목록을 작성할 수 있습니다.

이를 친구와 가족에게 전달하거나 소셜 공유를 통해 현재 구독자는 잠재고객을 늘리는 데 도움이 되는 브랜드 옹호자가 될 수 있습니다.

Webflow는 제품의 베타 버전을 제공하여 공유를 권장합니다.

이미지: 정말 좋은 이메일

3. 전환율과 매출을 높입니다.

성공적인 이메일 마케팅의 비결은 잠재 고객과의 관계를 발전시키는 능력에 있습니다. 이를 통해 팔로워를 고객으로 전환하는 데 필요한 신뢰를 구축할 수 있습니다.

전환율을 극대화하는 한 가지 방법은 세분화를 이용하는 것입니다. 이를 통해 필요에 맞는 콘텐츠로 목록 내의 특정 하위 그룹을 타겟팅할 수 있습니다.

이를 더 잘하게 되면 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지를 전달할 수 있으므로 판매 또는 전환 가능성이 높아집니다.

6가지 필수 이메일 마케팅 팁

이점은 분명하지만 더 나은 이메일을 보내기 위해 필요한 전략은 조금 더 복잡합니다. 하지만 걱정하지 마세요. 저희가 도와드리겠습니다!

다음은 사람들이 빨리 열어보고 싶은 이메일을 보내는 데 사용할 수 있는 몇 가지 유용한 팁과 요령입니다.

1. 매력적인 제목을 작성하십시오.

평균적인 사무실 직원은 매일 120개 이상의 이메일을 받습니다. 당신의 사업이 모든 경쟁자들 사이에서 주목받기를 바란다면, 당신은 즉시 주의를 끌 필요가 있습니다.

훌륭한 제목이 없으면 그 안에 들어 있는 모든 놀라운 내용을 읽을 수 없습니다. 다음은 개설률을 높이기 위해 제목을 개선하는 몇 가지 방법입니다.

• 생각을 자극하는 질문을 사용하십시오.
• 흥미로운 통계와 같은 숫자를 포함합니다.
• 비디오 콘텐츠와 같은 이메일의 주요 이점 또는 기능을 언급합니다.

2. 스키머용 이메일 형식을 지정합니다.

사람들은 책을 읽는 것처럼 이메일을 읽지 않습니다. 그들은 내용의 요지를 훑어보고 주의를 끄는 지점에서 멈춥니다.

더 많은 사람들의 참여를 유도하려면 쉽게 스캔할 수 있도록 이메일 콘텐츠를 구성해야 합니다. 다음은 몇 가지 필수 사항입니다.

• 1~2줄의 짧은 문장을 사용하십시오.
• 중요한 부분을 강조하기 위해 굵은 글꼴과 부제목을 사용하십시오.
• 텍스트를 분할하기 위해 몇 가지 시각적 개체를 추가합니다.
• PS 섹션 포함 - 거의 80%의 사람들이 이것을 먼저 읽을 것입니다!

Big Sea Design Agency에서 이 이메일을 쉽게 스캔할 수 있도록 다양한 글꼴 크기, 공백 및 짧은 문장을 사용한 방법에 주목하세요.

이미지: 캠페인 모니터

3. 개인화를 사용하여 사본을 더욱 매력적으로 만드십시오.

이메일 마케팅에서 귀하의 비즈니스는 개인적이고 대화적인 스타일의 커뮤니케이션을 사용하여 구독자와 관계를 구축할 수 있는 기회가 있습니다.

좀 더 캐주얼한 어조를 사용하는 것도 좋지만 이것이 여전히 마케팅이라는 사실을 잊어서는 안 됩니다. 비즈니스 목표와 관련이 없는 무의미한 이메일을 보내지 마십시오!

밀레니얼 세대의 63%가 개인화된 콘텐츠를 받으면 브랜드와 정보를 공유할 의향이 있습니다.

흥미롭고 혜택에 초점을 맞춘 카피를 제작하여 받는 사람의 공감을 불러일으키는 방식으로 제품과 서비스의 가치를 전달할 수 있습니다.

Spotify는 개인화된 이메일을 사용하여 청취자에게 노래를 추천하여 서비스를 더 많이 사용하도록 동기를 부여합니다.

이미지: 정말 좋은 이메일

4. 청중을 세분화하십시오.

개인화를 최대한 활용하려면 메일링 목록의 더 작은 하위 섹션에 대해 여러 이메일 시퀀스를 만들어야 합니다.

예를 들어 귀하의 비즈니스에서 신발을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 젊은 여성에게 스포츠 트레이너를 판매하는 접근 방식은 중년 사업가에게 정장 신발을 판매하는 방식과 크게 다릅니다.

이메일 마케팅 세분화를 사용하면 보다 개인적인 수준에서 각 그룹에 호소하는 언어, 이미지 및 제안을 사용하여 대상 콘텐츠를 두 그룹 모두에 전달할 수 있습니다.

Adidas는 성별로 타겟팅하기 위해 세분화를 사용하여 이메일을 통해 남성과 여성에게 서로 다른 제품 제안을 보냅니다.

이미지: 캠페인 모니터

5. 강력한 클릭 유도문안을 사용하세요.

궁극적으로 목록에 보내는 모든 이메일을 판매 유입경로의 또 다른 디딤돌로 봐야 합니다. 사람들은 구매자 여정의 다양한 단계에 있지만 세분화 및 개인화를 통해 모두를 안내할 수 있습니다.

그 핵심 구성 요소는 모든 이메일에 명확하고 강력한 클릭 유도문안을 사용하는 것입니다. 판매를 위해 밀어붙일 필요는 없습니다. 가치 있는 리소스를 향해 부드럽게 움직이거나 사람들이 소셜 미디어에서 귀하의 콘텐츠를 공유하도록 권장할 수 있습니다.

조금씩, 청중과의 신뢰를 쌓아 더 큰 CTA가 성공할 가능성을 높일 수 있습니다.

Parkrun에는 회원 중 한 명에 대한 이야기를 읽도록 사람들을 초대하는 간단한 CTA가 있습니다.

이미지: 캠페인 모니터

6. 결과를 모니터링하십시오.

이제 이메일 마케팅이 현대에 매우 성공적인 가장 큰 이유 중 하나인 데이터 분석에 대해 이야기할 시간입니다.

처음에는 마케팅 담당자로서의 역할과 관련이 없는 것처럼 들릴 수도 있지만 데이터는 마케팅 담당자에게 이메일을 수익성 있게 만들 수 있는 힘을 제공합니다.

이메일의 성능을 추적하여 공개 비율, 클릭 및 공유를 분석하여 사람들이 귀하의 콘텐츠를 찾는 참여도를 확인할 수 있습니다.

이메일 데이터를 주시하여 작동하는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인하십시오. 이를 파악하는 가장 좋은 방법은 A/B 분할 테스트를 수행하여 여러 버전의 이메일을 테스트하고 가장 많은 참여를 유도하는 버전을 결정하는 것입니다.

이 세 회사가 이메일 마케팅을 작동시킨 방법

이러한 팁을 제공하고 행운을 빕니다. 그러나 이메일이 어떻게 성과를 낼 수 있는지 진정으로 믿게 하기 위해 이메일의 능력을 보여주는 몇 가지 성공 사례가 있습니다.

QIS 포장

이메일은 QIS 패키징 마케팅 계획의 일부가 아니었습니다. 그들은 포장 제품을 사람들에게 판매하는 데 어떻게 도움이 될지 고려하지 않았습니다.

QIS가 일부 간단한 마케팅을 아웃소싱하기로 결정했을 때, 특히 회사가 상대적으로 거의 하지 않았기 때문에 결과에 대한 준비가 되어 있지 않았습니다.

그러나 이메일 목록을 정리하고 판매를 생성한 다음 3개의 개별 이메일 캠페인을 보내는 것만으로도 QIS에 대한 막대한 800%의 투자 수익(ROI)을 제공했습니다.

상대적으로 이것은 다른 어떤 유료 마케팅 채널보다 더 성공적이었고 효과적으로 그들을 큰 신자로 만들었습니다.

작은 골짜기

노트북 시장이 전반적으로 매출 감소를 경험했지만 Dell은 현상 유지를 거부하는 회사 중 하나입니다.

그들의 주력 XPS 12는 노트북에서 태블릿으로 변신합니다. 많은 사람들에게 그것은 매력적으로 들리지만 많은 잠재 고객은 지갑을 꺼내기 전에 약간의 설득력이 필요합니다.

Dell은 더 많은 사람들이 참여하기를 원했고 간단한 서면 이메일로는 충분하지 않다는 것을 알고 있었습니다. 대신 그들은 변화하는 모습을 보여주는 GIF를 선택했습니다.

이것은 많은 질문에 답했을 뿐만 아니라 Dell이 109%의 매출 증가를 누렸기 때문에 판매를 촉진했습니다.

줌바 피트니스

많은 사람들의 의구심에도 불구하고 Zumba는 피트니스 세계에서 자신의 위치를 ​​확고히 하기 위한 비판에도 불구하고 확고부동하게 남아 있습니다.

이메일은 Zumba가 앞서 논의한 일부 전략에 뛰어들면서 Zumba의 성공에 중요한 역할을 했습니다.

과거 규칙 모음집을 표시한 다음 마지막에 개인화된 클릭 유도문안을 활용합니다.

이 영리한 개인화는 놀라울 정도로 잘 작동하여 Zumba가 평균 비율의 거의 두 배인 50%의 공개율을 얻는 데 도움이 되었습니다.

마무리

앞으로 몇 년 동안 점점 더 많은 기업이 디지털의 현실을 직시하게 될 것입니다. 디지털 마케팅 전략과 혁신적인 도구를 수용하는 기업이 최고가 될 것입니다.

이메일은 현재 사용되는 많은 고급 마케팅 기술 및 트릭보다 더 오래 사용되었습니다. 그러나 데이터 분석, 세분화 및 개인화와 같은 현대 마케팅의 많은 주요 동인을 통합하도록 발전했습니다.

이러한 철학을 결합하여 귀하의 콘텐츠를 공유하고 귀하의 제품을 구매할 신뢰할 수 있는 브랜드 지지자의 충성도 높은 청중을 늘리는 데 도움이 되는 이메일 마케팅 전략을 고안할 수 있습니다.