소셜 미디어에서 유기적 대 유료 광고의 균형을 맞추는 방법

소셜 미디어가 21세기에 비즈니스 운영 방식을 극적으로 변화시켰다는 것은 비밀이 아닙니다. 브랜드는 소셜 미디어 광고를 통해 몇 초 안에 수천 명의 잠재 고객에게 도달하므로 소셜 미디어 마케팅은 모든 비즈니스 성장 전략에서 매우 중요한 부분입니다.

그러나 소셜 미디어에서 눈에 띄는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 귀하의 비즈니스는 소셜 미디어의 힘을 가장 효과적으로 활용하여 도달 범위, 참여 및 영향력을 극대화할 수 있는 방법은 무엇입니까?

전문가들은 비즈니스 소유자가 유기적 및 유료 광고 콘텐츠의 건강한 균형을 통합하는 소셜 미디어 마케팅 전략을 사용할 것을 권장합니다. 점점 더 많은 브랜드가 두 종류의 광고를 동시에 사용하고 있으며 2022년 기준으로 완전히 통합된 전략을 가진 기업의 35%가 있습니다.

문제는 많은 기업이 유료 광고에 너무 많은 비용을 지출하거나 결코 이륙하지 않는 유기적 게시물에 너무 많은 시간을 투자하여 소셜 미디어 플랫폼에서 유기적 콘텐츠와 유료 콘텐츠 사이의 적절한 균형을 찾는 데 어려움을 겪고 있다는 것입니다.

유기적 게시물과 유료 게시물의 균형을 맞추는 방법에 대한 "마법의 비율"은 없습니다. 회사의 산업, 기존 브랜드 인지도 및 고객 기반에 따라 많은 것이 달라집니다. 귀하의 비즈니스에 대한 완벽한 균형을 찾는 데 도움을 드리기 위해 두 가지를 통합하는 방법에 대한 팁을 포함하여 소셜 미디어에서 비즈니스를 위한 유기적 및 유료 광고의 장단점에 대한 이 가이드를 작성했습니다.

유기적 소셜 미디어 콘텐츠란?

소셜 미디어 현장을 처음 접하는 경우 "유기적" 소셜 미디어 콘텐츠의 자격이 무엇인지 궁금할 수 있습니다.

유기적 소셜 미디어에는 기업이 프로모션 비용을 지불하지 않고 소셜 미디어 플랫폼에 게시하는 텍스트, 사진 및 비디오를 포함하는 모든 콘텐츠가 포함됩니다. 팔로워가 볼 수 있지만 게시물의 더 큰 가시성은 팔로워가 공유를 선택했는지 여부에 따라 달라집니다. 일반적으로 기업은 유기적 소셜 미디어를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 현재 팔로어/고객과의 더 나은 연결
• 브랜드 보이스 확립
• 웹사이트 트래픽 증가
• 브랜드 인지도 향상

홍보용이 될 수 있지만 일반적으로 유기적 콘텐츠는 소셜 미디어의 기존 광고보다 더 정통한 것으로 간주됩니다. 고객에게 "이 제품을 사러 가세요"라고 말하는 대신 유기적 게시물은 보다 대화적인 방식으로 팔로워와 소통할 수 있습니다.

다음은 성공적인 유기적 소셜 미디어 게시물의 두 가지 예입니다.

Instagram의 이 동기 부여 게시물을 통해 SoulCycle은 팔로워 기반과 연결하는 동시에 사람들이 더 많은 수업에 등록하도록 간접적으로 독려하고 있습니다. 긍정적인 메시지와 깔끔한 시각적 미학으로 인해 팔로워들이 공유하고 싶은 영감을 받을 수도 있습니다. 이는 높은 수의 "좋아요"로 입증됩니다. 이것은 비즈니스 비용 없이 SoulCycle의 도달 범위를 확장합니다.

Facebook의 이 유기적인 소셜 미디어 게시물은 Orangetheory Fitness가 비즈니스 측면에 대해 추종자들과 긍정적인 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다. 또한 어떤 장르의 음악이 고객이 운동을 하도록 유도하는지 회사에 직접적인 통찰력을 제공할 수 있습니다. 수백 개의 댓글에 주목하세요. 이 게시물은 진정으로 대화를 시작하고 있습니다.

유기적 소셜 미디어 콘텐츠의 다른 일반적인 용도는 다음과 같습니다.

• 팀원을 소개하는 게시물
• 긍정적인 평가 또는 리뷰 공유
• 고객이 제품/서비스를 자랑하는 사용자 생성 콘텐츠 재게시
• 관련 정보
• 방법 가이드
• 사업 운영에 관한 일반 공지

유료 소셜 미디어 콘텐츠란?

유기적 소셜 미디어 콘텐츠와 달리 유료 소셜 미디어 콘텐츠는 기업이 홍보를 위해 비용을 지불하는 소셜 미디어의 모든 광고를 말합니다. 고속도로 광고판처럼 이러한 프로모션 게시물은 사용자의 소셜 피드에 표시됩니다. 빌보드와 달리 소셜 미디어 광고는 특정 청중 인구 통계를 대상으로 할 수 있습니다.

소셜 미디어의 유료 광고는 일반적으로 기업이 다음을 수행할 수 있도록 사용됩니다.

• 더 많은 잠재고객에게 다가가기
• 고객 확보
• 브랜드 인지도 향상
• 이벤트, 할인 및 신제품 홍보
• 매출 상승

유료 소셜 미디어 콘텐츠는 일반적으로 유기적 소셜 미디어 콘텐츠보다 광고에 대해 훨씬 더 직접적이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 따라서 기업은 판매하려는 제품이나 서비스를 공개적으로 마케팅할 수 있는 매체를 제공합니다.

유료 소셜 미디어 콘텐츠에는 고객이 쉽게 구매할 수 있도록 클릭 유도 문안 및 비즈니스 사이트 링크가 포함되는 경우가 많습니다.

다음은 소셜 미디어에서 유료 광고의 몇 가지 예입니다.

인스타그램의 이 Circle K 광고는 클릭 유도문안(지금 구독하세요!)을 사용하여 소비자가 매장에서 음료를 구매하도록 장려합니다. 또한 사용자가 회사의 월간 음료 요금제를 쉽게 구독할 수 있는 링크도 포함되어 있습니다. 사용자 이름 아래에 "후원됨" 상태가 표시된 것처럼 분명히 회사에 대한 유료 광고입니다.

Facebook의 이 barre3 비디오 광고는 몇 가지 클릭 유도 문안을 사용하고 신규 고객에게 첫 번째 세션을 무료로 사용해 볼 수 있는 프로모션을 제공합니다.

유기적 소셜 미디어의 장단점

유기적 소셜 미디어 광고는 무료이며 브랜드와 소비자가 궁극적으로 기업이 핵심 고객 기반과 일치하도록 도울 수 있는 대화에 참여할 수 있도록 합니다. 유기적 게시물을 통해 브랜드는 커뮤니티를 구축하고 신뢰를 조성하며 평판을 관리할 수 있습니다.

유기적 콘텐츠의 단점은 기업이 목표를 달성하는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸리고 새로운 고객에게 도달하기가 더 어렵다는 것입니다. 기존 팔로워도 유기적인 게시물을 볼 수 있다는 보장은 없습니다.

예를 들어 Facebook에서 게시물에 대한 평균 유기적 도달 범위는 계정 팔로워의 5.5%로 감소했습니다. Instagram은 계정 팔로워의 최대 13.5%에 도달하는 유기적 게시물로 조금 더 낫습니다.

유료 소셜 미디어의 장단점

유기적 도달 범위가 감소함에 따라 소셜 미디어의 유료 광고는 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 중소기업과 대기업에 매우 중요해졌습니다.

악명 높은 Apple의 iOS 14.5 업데이트(Apple 사용자에게 온라인 습관을 추적하는 앱을 선택 해제할 수 있는 기회를 제공하고 타겟 광고 기능을 크게 제한했음에도 불구하고) 기업은 2021년 소셜 미디어 광고에 2020년보다 36% 증가한 585억 달러를 지출했습니다. .

기업이 소셜 미디어의 유료 광고에 여전히 많은 투자를 하는 이유는 무엇입니까?

한 가지 이유는 브랜드가 알고리즘을 뚫고 새롭고 더 많은 고객에게 도달할 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다. 또한 여전히 많은 기업이 제품과 서비스에 관심을 가질 가능성이 있는 청중을 직접 타겟팅할 수 있습니다.

또 다른 이유는 요즘 많은 사용자가 특히 쇼핑을 원하기 때문에 소셜 미디어를 사용하기 때문입니다. 결과적으로 그들은 사용자 경험의 일부로 광고에 참여하는 데 익숙합니다. 소셜 미디어 지출은 ​​2025년까지 1조 2,000억 달러에 달할 것으로 예상되며, Z세대와 밀레니얼 소비자가 주도할 것입니다.

이러한 이점에도 불구하고 유료 소셜 미디어는 소셜 미디어 광고를 위한 강력한 예산이 없는 비즈니스에는 도움이 되지 않을 수 있습니다. 온라인에서 유료 소셜 미디어 콘텐츠를 성공적으로 탐색하려면 일정 수준의 전문 지식이 필요하다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 잘못된 청중을 대상으로 하면 돈이 빨리 낭비될 수 있으므로 기업은 유료 소셜 미디어 환경을 효과적으로 탐색하기 위해 제공된 데이터를 사용하는 방법을 이해해야 합니다.

가장 성공하기 위해 유료 및 유기적 콘텐츠를 통합하는 방법

소셜 미디어에서 유기적 광고와 유료 광고의 장단점을 고려할 때 최고의 소셜 미디어 마케팅 전략은 최대의 성공을 달성하기 위해 두 가지 방법을 함께 사용한다는 것이 금방 분명해집니다. 유료 및 유기적 소셜 미디어 게시물은 서로 다른 목표를 충족합니다.

요컨대, 유기적 소셜 미디어는 현재 고객의 만족과 참여를 유지하는 데 사용해야 하며, 유료 소셜 미디어는 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 새로운 고객을 확보하는 데 사용해야 합니다. 중요한 것은 두 방법 모두 브랜드가 ROI를 높이는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

다음은 귀하의 비즈니스가 유기적 및 유료 소셜 미디어를 원활하게 통합할 수 있는 몇 가지 일반적인 방법입니다.

1. 이미 잘 되고 있는 유기농 콘텐츠를 부스트하십시오 .

사내에 최고의 크리에이티브 마인드가 있더라도 팔로워들이 어떤 트렌드나 아이디어에 사로잡힐지 예측하기 어려울 수 있습니다. 소셜 미디어에서 성공적인 광고를 하려면 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 성공적인 유료 광고를 만드는 가장 쉬운 방법 중 하나는 이미 잘 운영되고 있는 유기적 게시물을 홍보하는 것입니다. 이렇게 하면 신규 고객이 이미 소비자 기반에 공감한 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

이러한 이유로 유기적 게시는 돈을 쓰기 전에 유료 프로모션에 대한 다양한 아이디어를 A/B 테스트하는 방법이 될 수 있습니다. 유료 프로모션에 대한 귀하의 아이디어 중 하나와 유사한 게시물이 유기적 참여를 얻지 못하면 비용을 절약할 수 있는 신호입니다.

2. 유기적 잠재 고객과 유사한 사람들에게 광고를 타겟팅하십시오 .

귀하의 유기적 콘텐츠는 성별, 연령, 일반적인 관심사 등을 포함하여 가장 충성도가 높은 고객이 누구인지에 대한 매우 중요한 정보를 제공할 수 있습니다. 새로운 고객을 확보하기 위해 유사한 청중을 대상으로 소셜 미디어에 유료 광고를 만들 때 이 정보를 사용하십시오.

3. 자연 및 유료 게시물의 키워드 데이터를 사용하여 콘텐츠를 최적화하십시오 .

온라인에서 분석 도구를 사용하면 어떤 유기적 및 유료 소셜 미디어 콘텐츠가 귀하의 비즈니스에 적합하고 그렇지 않은지 구체적으로 파악할 수 있습니다. 많은 소셜 미디어 플랫폼에는 소셜 미디어 마케팅 관행을 알릴 수 있는 분석 도구가 내장되어 있습니다.

하나의 게시물에서 성급한 판단을 내리는 것보다 더 큰 추세를 보는 것이 현명합니다. 예를 들어, 이러한 유형의 게시물이 얼마나 잘 수행되는지에 대한 결정적인 결론을 내리기 전에 몇 달 동안 유사한 게시물에 대한 참여 데이터를 살펴보십시오.

4. 리타게팅 광고에 투자하여 유기적 소비자 기반이 구매하도록 장려하십시오 .

기업은 소셜 미디어에서 리타게팅 광고를 사용하여 이미 제품 및 서비스에 관심이 있거나 알고 있는 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 당신이 읽는 마케팅 전문가에 따라 고객은 구매를 결정하기 전에 제품을 3번, 5번 또는 7번(또는 그 이상!) 봐야 합니다. 어쨌든 때때로 모든 사용자에게 필요한 것은 구매를 완료하기 위해 올바른 방향으로 조금씩 움직이는 것입니다.

5. (합당한 범위 내에서) 가능한 한 많이 자동화하십시오 .

소셜 미디어에 유기적 콘텐츠와 유료 콘텐츠를 더 쉽게 게시하기 위해 기업이 할 수 있는 가장 가치 있는 일 중 하나는 자동화를 사용하는 것입니다. 자동화의 몇 가지 예로는 사전에 게시 일정을 잡거나 페이지를 설정하여 성공적인 콘텐츠가 더 많은 잠재 고객에게 자동으로 제공되도록 하는 것 등이 있습니다.

이 방법을 사용하면 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다. 그러나 기업은 자동화에 지나치게 의존하는 것을 주저해야 합니다. 진정성 있는 상호 작용은 소셜 미디어에서 비즈니스를 성공적으로 광고하기 위해 매우 중요합니다.

전문가와 상담

유기적 및 유료 소셜 미디어 콘텐츠의 균형을 맞추는 성공적인 프로그램은 추적해야 할 것이 많습니다. Coalition Technologies는 모든 유형과 규모의 기업을 위한 최고의 소셜 미디어 마케팅 서비스를 제공합니다.

당사의 전문가는 다음을 통해 귀하의 비즈니스 소셜 미디어 존재를 성장시키는 데 도움을 줄 것입니다.

• 소셜 캠페인 기획
• 잠재고객 성장 전략
• 획득 및 유료 콘텐츠
• 캠페인 콘텐츠 제작
• 보고 및 분석
• 통합 마케팅

우리는 귀하의 비즈니스가 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 번창하고 수익을 높일 수 있도록 소셜 미디어에서 유기적 및 유료 광고를 원활하게 통합하는 방법을 알고 있습니다. 우리의 접근 방식은 사진, 비디오, 그래픽 등을 포함한 다양한 종류의 유기적 및 유료 소셜 미디어 콘텐츠를 통해 청중을 참여시킬 것입니다.

또한 귀하의 사이트에 대한 웹 트래픽 증가를 보장하는 최고의 웹 디자인 서비스 및 데이터 기반 SEO 서비스를 제공합니다.

자세한 내용은 (888)-725-0182로 전화하거나 [email protected] 으로 이메일을 보내주십시오. 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 되기를 기대합니다.