변호사가 블로그를 통해 더 많은 고객을 확보하는 방법 [2021년 판]

오늘날 대부분의 변호사 웹사이트를 보십시오. 블로그가 있습니다.

그러나 밝혀진 바와 같이 대부분의 블로깅은 이러한 블로그 게시물이 로펌의 효과적이고 수익성 있는 목표를 달성하지 못하기 때문에 끔찍하게 잘못되었습니다.

귀하의 블로그는 고객을 끌어들이는 기계가 되어야 하며, 적절한 잠재 고객을 끌어들인 다음 그들을 봉사할 수 있는 실행 가능한 기회로 전환해야 합니다.

성능이 좋지 않은 웹사이트는 전체 방문자의 약 0.75%가 전화를 받도록 유도할 수 있습니다. 귀하의 서비스가 정말 필요한 월간 웹사이트 방문자가 100명이라고 가정해 보겠습니다. 즉, 세 사람과 이야기를 나눌 수 있고, 세 명 중 한 명이 고객이 되면 3개월마다 한 명의 고객을 얻게 됩니다.

반면에 고성능 웹사이트는 방문자의 10%를 설득할 수 있습니다.

법률 사무소의 블로그는 실적이 저조한 사이트를 실적이 좋은 전환 기계로 바꾸는 데 필요한 가장 강력한 비즈니스 도구가 될 수 있습니다.

방법을 봅시다.

1단계: 적절한 잠재고객에게 도달

블로그는 Google이 "가치 있는" 또는 "관련된" 것으로 색인을 생성할 수 있는 키워드의 온상이기 때문에 귀하가 해결하는 법적 문제를 찾고 있는 적합한 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다. 그러나 귀하의 블로그는 지금 변호사를 고용할 준비가 된 잠재 고객만을 끌어들이는 것은 아닙니다.

당신은 그들이 지금 이야기할 준비가 되었는지 아니면 며칠 또는 몇 주 안에 이야기할 준비가 되었는지에 관계없이 당신이 도울 수 있는 당신의 지역에 있는 모든 관심 있는 잠재 고객이 당신의 전문 콘텐츠를 찾을 수 있도록 해야 합니다.

변호사용 SEO를 사용하여 Google 순위를 높이는 것부터 시작하세요. 예를 들어 블로그에 키워드를 포함하고 헤더와 제목에 키워드를 선호하고 태그 및 사진 설명과 같은 메타데이터를 가능한 모든 곳에 포함하는 것과 같은 현장 SEO 전략을 사용하여 Google에서 귀하가 제공하는 것을 파악할 수 있도록 하십시오.

그러나 또한 각 기회 유형에 대한 정보 , 즉 구매의 여러 단계에 있는 잠재 고객에 대한 정보를 게시해야 합니다. 오늘날, 서비스 쇼핑의 67%는 소비자가 전화를 걸 생각도 하기 전에 온라인에서 검색하는 동안 이루어집니다.

우리를…

2단계: 질문이 무엇인지 파악

67%: 변호사 선정 과정의 3분의 2가 변호사와 상담하기 전에 완료됩니다. 그래서 그들은 무엇을합니까?

잠재 고객이 법적 문제에 직면했을 때 자신이 직면한 문제가 무엇인지 알고 싶어합니다. 그들은 구글링을 하고 그들의 선택이 무엇인지, 가능한 결과와 그들이 직면한 영향을 이해하기 위해 읽습니다.

귀하의 블로그는 이러한 질문에 답해야 합니다. 잠재 고객이 묻는 모든 질문에 답변하는 개별 게시물이 있는 블로그는 법적 도움이 필요한 많은 관심을 끌 것입니다. (구현해야 할 몇 가지 기술이 있지만 이 포스트에서는 너무 기술적입니다.)

잠재 고객과 현재 및 과거 고객으로부터 듣는 모든 질문을 문서화하는 데 집착하고 블로그를 사용하여 그들 각각에 답변하십시오. 비디오와 서면 콘텐츠도 사용하십시오.

3단계: 기둥 및 클러스터 주제

당신은 단지 콘텐츠를 생산하고 싶지 않습니다. 서비스를 제공하는 지역의 모든 사람들이 귀하의 콘텐츠를 접하고 귀하의 전문적인 글(및 비디오)을 볼 수 있기를 바랍니다.

Google에서 자신의 전문 분야를 지배하고 싶습니다. 고객이 법적 문제를 해결하도록 돕는 방법과 관련된 모든 주제에 대해 상위 5개 검색 결과에 일관되게 표시됩니다.

잠재 고객이 가지고 있는 가장 일반적이거나 가장 큰 질문부터 시작하십시오. 예를 들어 시카고 지역에서 개인 상해법을 시행하고 있다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 잠재 고객(또는 Google)이 가장 먼저 질문할 수 있는 것은 “경찰이 내 잘못이 있다고 말했지만 나는 그렇지 않다는 것을 압니다. 이제 얼마나 오래 일할 수 있는지 알 수 없습니다. 나는 처리해야 할 청구서와 가족이 있습니다. 어떻게 해야 할까요?!”

그 질문을 다음과 같이 다시 작성하십시오. 쌓이는 청구서, 당신의 선택은 무엇입니까?”

그런 다음 잘 대답하십시오. 이것은 수수께끼를 작성하고 잠재 고객이 최종 단서를 얻기 위해 당신에게 전화하도록 강요하는 값싼 속임수가 아닙니다. 그들에게 귀중한 정보를 제공하고 그들이 가진 질문을 만족시키십시오.

이것은 기둥 콘텐츠 또는 더 긴 블로그 및/또는 비디오 형식으로 높은 수준의 정보가 포함된 큰 주제를 포괄하는 콘텐츠 역할을 합니다.

상황의 한 측면에 각각 초점을 맞춘 여러 글머리 기호가 있는지 확인하십시오.

그러나 높은 수준의 가치가 있는 블로그라도 잠재 고객이 알아야 할 정보에 대해서는 아직 이해하지 못할 것입니다. 그것이 클러스터 주제가 들어오는 곳입니다.

클러스터 주제는 기둥 콘텐츠(글머리 기호)의 작은 부분을 가져와 확장하는 곳입니다. 이들 각각은 이러한 유형의 경우에 어떤 고려 사항이 적용되는지에 대한 세부 정보를 얻기 위해 자신의 짧은 블로그를 가질 수 있습니다.

이런 식으로 블로그를 구성하면 하나 이상의 게시물이 있기 때문에 해당 주제에 대한 전문가가 됩니다. 잠재 고객이 "신체 상해"라고 검색하면 잠재 고객이 묻는 모든 질문에 대한 모든 답변을 얻을 수 있습니다.

4단계: 콘텐츠를 독자에게 더 효과적으로 만들기 위한 교차 링크

기억하십시오: 귀하의 블로그는 기본적으로 질문에 답하기 위해 존재합니다. 그리고 잠재 고객은 몇 가지 광범위한 질문을 하게 될 것이며 이는 더 많은 질문으로 이어질 것입니다.

그리고 때때로 "불법 행위" 또는 "사례 심사"와 같이 자체 클러스터 콘텐츠에 가치가 있는 블로그를 소개합니다. 게시물을 더 잘 정의하기 위해 자신의 게시물을 구하는 용어를 사용하는 경우 잠재 고객은 해당 주제에 대한 추가 콘텐츠에 대한 링크를 빠르게 클릭할 것입니다.

콘텐츠 간의 이러한 링크를 교차 링크라고 하며 잠재 고객에게 더 많은 가치를 제공하고 Google 순위를 높이는 열쇠입니다.

다음 기사에서 답변된 질문이 그들에게 발생하지 않았을지라도 잠재 고객에게 유용할 것으로 알고 있는 관련 기사에 교차 링크할 수 있습니다. 이것은 "반드시 물어봐야 할" 질문에 대해 잠재 고객을 안내하고 모든 단계에서 교육과 통찰력을 제공한다는 것을 의미합니다.

콘텐츠에 교차 링크를 추가하면 콘텐츠의 가치가 기하급수적으로 높아집니다. 방문자가 귀하의 사이트에서 더 많은 시간을 보낼 것이기 때문에 Google도 이를 알 것입니다. Google에서 귀하를 더 높은 순위로 매기는 것을 지켜보십시오.

그러면 사람들은 당신의 회사와 전문성에 대해 더 많이 알게 될 것입니다.

그것은 거기에서 눈덩이.

5단계: 변환할 캡처

주의 사항이 있습니다. 귀하와 귀하의 회사에 대해 배울 많은 사람들이 아직 귀하와 교류할 준비가 되지 않았습니다. 특히 법률 서비스의 경우 변호사 웹사이트를 이분법적인 것으로 볼 수 없습니다.

대신 전화를 걸기 전에 온라인 구매 프로세스의 67%를 고려해야 합니다.

잠재 고객의 경험에 더 많은 가치를 더하는 리드 자석을 콘텐츠에 포함하십시오. 체크리스트, 백서 및 리소스 목록과 같은 프로세스를 쉽게 만들어주는 다운로드 가능한 리소스입니다.

리드 자석은 귀하의 웹사이트가 더 많은 방문자를 불러야 하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 다운로드 가능한 리소스에 대한 대가로 잠재 고객의 이름과 이메일 주소를 얻을 수 있습니다.

그런 다음 웹사이트가 팔로우하도록 프로그래밍된 자동화된 후속 이메일을 통해 더 많은 부가가치 리소스를 후속 조치할 수 있습니다. 잠재 고객이 어떤 법적 문제에 관심이 있는지 이미 알고 있으므로 이를 해결하는 데 도움이 되는 더 많은 리소스를 보내십시오.

잠재 고객이 전화를 받을 준비가 될 때까지 가장 먼저 떠오르는 가치를 더 많이 가져오는 문제일 뿐입니다. 그러면 당신은 그들이 부르는 사람이 될 것입니다.

다음 단계

오늘날의 마케팅 전략은 디지털 전략입니다. 그러나 법률 회사를 위한 온라인 마케팅은 웹사이트를 가장 강력한 비즈니스 개발 도구로 만들지 않는 한 부족합니다.

Google은 가장 많은 트래픽을 유도하며 마케팅 공급업체와 전략을 논의할 때 알아야 할 대규모 업데이트가 있습니다.

로펌 웹사이트를 고객 유치 기계로 바꾸는 방법 체크리스트를 다운로드하여 시작하십시오. 웹사이트를 디지털 브로셔에 불과한 것처럼 남겨두셨다면 오늘부터 변화가 시작됩니다.