제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?

제휴 마케팅은 성과에 따라 비용을 지불하는 마케팅 유형입니다. 제휴 마케팅의 경우 이는 제휴사가 판매자를 대신하여 제품을 판매하고 일반적으로 고정 금액 또는 판매 비율인 사전 협상된 수수료를 받는 것을 의미합니다.

이것은 거래가 완료된 후에만 지불하면 되므로 전자 상거래 상점에 대한 훌륭한 광고 방법이지만 모든 비즈니스 모델에서 작동합니다.

판매할 제품이 있거나 홍보할 제품을 찾을 수 있는 경우 제휴 마케팅이 가능합니다.

이러한 유형의 마케팅의 독특한 측면은 모두에게 이익이 된다는 것입니다. 예를 들어, 고객은 그렇지 않았다면 발견하지 못했을 제품을 발견할 수 있습니다. 제품은 또한 그들이 (아마도) 신뢰하는 누군가에 의해 추천되었습니다.

마케팅, 판매자 및 네트워크의 다른 측면(이 부분에 대해서는 나중에 자세히 설명)을 살펴보면 모든 사람이 수익의 일부를 얻는다는 것을 알 수 있습니다.

브랜드의 81%에는 제휴 프로그램이 있습니다.

그리고 이 수치가 가까운 장래에 줄어들 것 같지는 않습니다. 2017년 2분기 이후 제휴 마케팅 수익은 전년 대비 거의 23% 증가했습니다.

그러나 제휴 마케팅이란 무엇입니까?

모두가 혜택을 받고 더 많은 제품을 더 많은 고객에게 판매하는 시스템. 판매자 또는 판매자 여부에 관계없이 액세스 가능하고 확장 가능하기 때문에 수익을 높이고자 하는 모든 사람에게 훌륭한 옵션입니다.

그러나 우리는 여전히 제휴 마케팅이 어떻게 작동하는지 이해하지 못합니다! 제휴 마케팅을 제대로 이해하려면 먼저 제휴 마케팅 내에 존재하는 관계를 이해해야 합니다.

제휴 마케팅 요금은 어떻습니까?

제휴 마케팅은 개인적이든 전문적이든 관계에 관한 것입니다. 고객-계열 관계는 높은 수준의 신뢰, 공정한 조건 및 투명성과 같은 제휴-상인 관계와 동일한 원칙에 따라 구축되어야 합니다.

그건 그렇고, 투명성은 여기서 우리가 옹호하는 것이 아닙니다. 미국에서는 법적 요구 사항입니다.

가장 기본적인 형태의 제휴 마케팅에는 세 당사자가 참여합니다.

• 클라이언트(공개)
• 제휴사(발기인)
• 브랜드 소유자(광고주이기도 함)

그런데 제휴 마케팅이 현재 전체 전자 상거래 매출의 16%를 차지한다는 사실을 알고 계셨습니까? 주기를 이해하는 것이 훨씬 더 중요합니다! 우리는 이것을 계열사의 관점에서 고려합니다.

먼저, 제휴사는 제품을 찾아 판매하는 판매자에게 연락합니다. 제휴사가 가맹점을 위해 판매를 할 때 제휴사와 가맹점은 수수료율(고정 금액 또는 일정 비율)에 동의합니다.

그런 다음 제휴사는 판매 및 추천을 추적하기 위해 고유한 링크를 자주 사용하여 대상 고객에게 제품을 홍보합니다. 가맹점은 거래가 완료되면 수수료를 지불합니다.

이것을 몇 번 반복하여 계열사의 수명 주기를 가져옵니다.

제휴 네트워크란 정확히 무엇입니까?

우리는 이 질문을 그냥 미루지 않았습니다.

이는 다음 두 가지 요인 때문입니다.

1. 무엇보다도 제휴 네트워크는 우리의 겸손한 의견으로는 최선의 선택이 아닙니다.
2. 중소기업에 항상 좋은 선택은 아닙니다.

제휴 네트워크는 제휴사와 가맹점을 연결하여 제3자를 제휴사 믹스로 끌어들입니다.

그들은 다양한 방법으로 제휴 마케팅을 더 쉽게 만듭니다.

그러나 예상할 수 있듯이 이것은 비용이 듭니다.

제휴 프로그램의 조건은 네트워크 정책의 적용을 받으며 예산의 상당 부분이 월별 유지 관리에 사용될 것으로 예상할 수 있습니다.

잘 알려진 브랜드의 대부분은 제휴 네트워크의 구성원입니다. 잘 알려진 두 가지 예는 Rakuten Marketing과 ShareASale입니다.

예를 들어 Walmart는 라쿠텐 마케팅을 제휴 네트워크로 사용합니다.

제휴 네트워크에는 이점이 없습니다. 그럼에도 불구하고 제3자와 협력하기보다는 자체 제휴 프로그램을 만들기로 결정했습니다. 그러나 예산이 제한되어 있고 가능한 한 빨리 시작하고 싶다면 고려해야 할 수많은 제휴 네트워크가 있습니다.

제휴사로 가입하려면 어떻게 해야 하나요?

우리는 제휴 마케팅과 관련된 다양한 당사자에 대해 많은 이야기를 했지만 주요 내용은 거의 다루지 않았습니다.

이제 제휴 마케팅의 더 큰 그림에 어떻게 적응하는지 이야기해 보겠습니다.

블로거라면 분명히 기회가 있을 것입니다. 청중이 많을수록 기회도 많아집니다.

그러나 주요 선수일 필요는 없습니다. 실제로 청중이 적으면 마이크로 인플루언서로 간주될 것입니다.' 요즘 기업들은 마이크로 인플루언서에 집착하고 있습니다.

마이크로 인플루언서는 대규모 팬 기반 인플루언서보다 더 나은 참여와 비용을 제공합니다.

1단계: 네트워크 및/또는 제휴 프로그램에 가입합니다.

또는 직접 시작할 수 있습니다. 가입할 수 있는 몇 가지 네트워크를 이미 언급했지만 CJ Affiliate 및 VigLink도 실행 가능한 옵션입니다.

그렇게 하지 않으려는 경우(내가 이해합니다) 빠른 검색을 수행하여 제휴 프로그램을 찾을 수 있습니다. 귀하의 전문 분야는 무엇입니까? 이를 사용하여 회원 자격을 신청할 수 있는 잠재적 프로그램을 식별하십시오.

예를 들어 뷰티 블로그를 운영하는 경우 화장품 딜러부터 시작해야 합니다. 잘 알려진 이름을 먼저 선택하여 프로그램이 있는지 확인하십시오.

2단계: 적절한 제품 선택

소매업체가 틈새 시장에 있다고 해서 모든 제품이 적합하다는 의미는 아닙니다. 이러한 제품을 판매하고 수수료를 받는 것은 어려운 일이므로 타겟 고객에게 어필할 수 있는 제품을 찾는 것이 중요합니다.

뷰티 블로그를 운영하는 경우 틈새 시장이 '여성용 뷰티 제품'이라고 생각할 가능성이 큽니다. 실제로, 당신의 틈새 시장은 훨씬 작을 것입니다. 다른 나라의 미용 제품을 판매하려면 이 기준을 충족하는 제휴 제품을 홍보해야 합니다.

3단계: 제품 마케팅

블로깅은 제품 홍보를 시작하는 비교적 간단한 방법입니다. 그러나 단순히 제품을 언급하고 사람들이 구매하도록 장려하는 것 이상입니다. 요점을 설명하려면 콘텐츠의 품질이 높아야 합니다(종종 긴 기사를 의미함).

더 긴 블로그 게시물은 작성하는 데 더 오래 걸릴 수 있지만 최대 9배 더 많은 리드를 제공하므로 제휴사에 대한 노력의 가치가 충분히 있습니다.

예를 들어 NerdWallet은 수익의 대부분을 계열사에서 얻습니다. 리뷰를 포함한 거의 모든 기사는 1,000단어 이상입니다.

예를 들어, 2018년 최고의 신용 카드에 대한 6,000단어짜리 기사를 살펴보세요.

4단계: 이익

이 단계는 재미있어야 하지만 프로그램에 참여하고 제품을 발견하고 광고하고 나면 남은 일은 수익입니다.

제휴 마케팅은 그렇게 간단할 수 있습니다. 적어도 이론상으로는.

판매자가 되려면 어떻게 해야 하나요?

많은 단계가 동일하지만 가맹점이 되는 것은 제휴사가 되는 것보다 조금 더 어렵습니다. 이미 설립된 전자 상거래 상점이 있는 경우 1단계와 2단계를 건너뛸 수 있습니다.

그렇지 않은 경우 시작하겠습니다.

1단계: 틈새 시장을 식별합니다.

앞서 언급했듯이 제휴 마케팅은 주로 관련된 당사자 간의 관계에 따라 달라집니다. 판매자는 고객과 유지해야 하는 추가 관계를 처리해야 합니다.

페니 이상을 생성하는 제휴 프로그램이나 전자 상거래 상점을 시작하려면 틈새 시장이 필요합니다. 틈새 시장에서 더 적은 수의 리드를 얻을 수 있지만 훨씬 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.

Apple 제품과 같은 특정 제품에는 일반 제품이 적합할 수 있지만 가능한 한 빨리 수익을 창출하려는 매장에는 틈새 시장이 가장 좋은 선택입니다.

타겟 인구 통계와 영향력이 큰 계열사와 협력하는 것도 중요합니다. 즉, 특정 부문 내에서 특정 수준의 권위나 이미지를 가진 사람이 필요합니다.

틈새 시장을 식별하는 두 가지 기술이 있습니다.

1단계: 제품으로 시작합니다.

판매하려는 제품이 이미 있는 경우 특정 청중을 대상으로 시장 요구 사항을 타겟팅해야 합니다. 위치와 같은 인구 통계를 기반으로 잠재고객을 찾는 대신 사이코그래픽을 기반으로 잠재고객을 찾습니다.

결국 쇼핑객의 57%는 멀리 떨어진 매장에서 구매했습니다. 특정 위치의 고객만 있는 경우 잠재적 수입이 제한됩니다.

따라서 온라인 금융 교육과 같은 제품을 판매하려는 경우 틈새 청중에는 다음과 같은 사람들이 포함될 수 있습니다.

• 금융 지식이 부족합니다.
• 소규모 또는 신규 사업의 ​​소유자.
• 전체적인 그림을 좋아합니다.

제공하고자 하는 제품이 그러한 특성을 가진 사람들의 요구 사항과 일치한다면 타겟 고객을 찾은 것입니다. 그렇지 않은 경우 추가로 확인해야 합니다.

대부분의 전자 상거래 상점은 일반 대중을 대상으로 시작하여 동일한 시장 요구 사항 요소를 기반으로 제품을 검색하는 두 번째 모델을 사용합니다.

대신 제품으로 시작하는 특정 상황은 기존 수요에 응답하지 않고 수요를 창출하기 위해 독특하고 새로운 것을 개발하는 경우입니다.

2단계: 제휴 프로그램의 조건을 개발합니다.

우리는 이미 경쟁력 있는 수수료율 제공의 중요성에 대해 언급했습니다. 일반적으로 수수료는 10%에서 시작해야 합니다. 그러나 자신의 제휴 수수료율을 설정하기 전에 일반적으로 경쟁을 살펴보는 것이 좋습니다. 그들은 무엇을 제공해야합니까? 더 나은 것을 생각해 낼 수 있는지 확인하십시오.

제휴사는 소셜 미디어 게시물, 블로그 항목, 웹 세미나 등 귀하의 제품을 판매하기 위해 열심히 노력해야 하므로 가치가 있어야 합니다.

또한 모든 이용 약관이 처음부터 명확하게 명시되어 있는지 확인하십시오. 수수료율이 투명할수록 좋습니다. 너무 많은 것을 원하는 사람들을 피하는 데 도움이 되고 양쪽이 명확하기 때문에 시간을 절약할 수 있습니다.

• 우리는 우리 자신의 제휴 계획을 개발할 때 이 경험 법칙을 염두에 두었습니다. 우리는 비즈니스에서 최고의 지불금을 제공하기 때문에 믿을 수 없을 정도로 놀라운 것입니다.

그리고 샘플 틈새 시장과 관련된 롱테일 용어에 대한 첫 번째 결과로서, 그들은 이미 목표 인구 통계에 유기적 트래픽을 가져올 수 있는 능력을 입증했습니다.

다음은 무엇입니까? 대화를 시작하려면 정보를 입력하세요. 신뢰할 수 있는 소규모 파트너 그룹이 생길 때까지 이 방법을 반복합니다.

그들이 당신의 팔로잉을 개발함에 따라 당신은 또한 당신의 제휴 페이지에 대한 관심을 얻을 수 있어야 합니다. 이것은 우리의 마지막 단계를 크게 단순화합니다.

3단계: 관련 영향 요인을 식별합니다.

제휴사가 귀하를 찾는 데 모든 노력을 기울이도록 하는 것이 유혹적이지만, 이제 막 시작하는 경우에는 효과가 없습니다.

결과적으로 검색해야 합니다.

틈새 시장에서 블로그를 검색하는 것은 관련 인플루언서를 찾는 가장 간단하고 저렴한 방법 중 하나입니다. Google에서 "중소기업 재무 정보"와 같은 롱테일 키워드를 검색하여 시작합니다.

4단계: 기회를 잡아라(다시)

가맹점과 마찬가지로 가맹점의 마지막 단계는 그들의 노력에서 이익을 얻는 것입니다. 플러그인 또는 플랫폼을 사용하여 판매를 추적하고 제품 라인을 계속 확장하고 빠른 지불로 계열사를 관리하십시오.

결국, 당신이 그들을 올바르게 대하면 더 나은 판매자를 요청할 수 없습니다. 그리고 그 사람들을 격려하고 싶지 않습니까?

웹사이트를 돈 버는 기계로 바꾸고 싶었던 적이 있습니까? 이 과정을 통해 제휴 마케팅이 무엇이며 시작하는 방법을 배우게 됩니다.

결론

제휴 마케팅은 제휴사가 판매자를 대신하여 제품을 판매하는 결과 지향적 마케팅입니다. 그 대가로 제휴사는 판매 금액의 일정 비율을 받습니다.

가맹점과 가맹점의 관계보다 더 중요한 것은 없습니다. 그들은 제휴 시스템에서 부하도 상사도 아니라는 것을 기억하십시오. 그들은 당신의 파트너이고 당신은 서로를 돕습니다.

제대로 하면 처음부터 돈을 잘 벌 수 있는 사업을 시작할 수 있습니다.

제휴 네트워크는 협력할 제휴사 또는 판매자를 식별하는 방법을 모르고 가능한 한 빨리 시작하려는 경우 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 그러나 통제와 이익을 포기하므로 ​​이것을 할 것인지 신중하게 생각하십시오.

예를 들어 많은 블로거가 Amazon에 대해 매우 만족하고 있습니다.

제휴사가 되는 과정은 간단합니다.

청중이 필요하며 청중이 많을 필요는 없습니다. 제휴 프로그램은 신규 사이트와 기존 사이트 모두에 효과적인 것으로 입증되었습니다.

그런 다음 프로그램에 참여하고 목표 시장에 어필하는 제품을 선택하고 제품을 홍보하고 이익을 얻으십시오.

판매자인 경우 절차는 동일합니다. 틈새 시장에서 시작하여 제휴 프로그램의 조건을 정의하고 적절한 인플루언서를 식별하고 물론 이익을 얻으십시오.