리드 관리가 어떻게 제휴 네트워크의 수익을 높일 수 있습니까?

게시 됨: 2021-08-26

2021년에는 제휴 마케팅이 크게 발전했으며 제휴 네트워크는 업계 성장에 핵심적인 역할을 했습니다.

실제로 최근 연구에 따르면 광고주의 82%가 이제 제휴 네트워크를 사용하고 퍼블리셔와의 관계를 얻기 위해 제휴 네트워크에 의존하고 있습니다.

기존 제휴 마케팅 프로그램의 자연스러운 확장인 리드 관리는 클릭 트래픽으로 달성할 수 있는 것 이상으로 리드를 수익화할 수 있는 새로운 잠재력을 제공합니다. 마케터는 리디렉션을 사용하여 광고주에게 트래픽을 보낸 다음... 방문자는 클릭하기만 하면 됩니다.

그러나 이 모든 전환된 트래픽을 리드로 저장할 수 있다고 말하면 어떻게 될까요?

제휴 네트워크가 리드 관리에 관심을 가져야 하는 이유와 Scaleo의 제휴 마케팅 소프트웨어에서와 같이 단일 플랫폼에서 제휴 마케팅과 리드 관리를 결합하는 이점에 대해 살펴보겠습니다.

리드 관리가 왜 중요한가요?

리드 관리는 실시간 리드 캡처, 검증 및 배포를 수반하는 마케팅 절차입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

리드 생성은 연락처 정보를 제공하여 웹 양식을 작성하거나 제휴 링크를 통해 구매했지만 지불을 완료하지 않은 웹 사이트 방문자인 "리드"를 생성합니다.

제출 양식은 이메일 주소만 필요한 기본 형식일 수도 있고, 더 복잡한 개인 정보 세부 정보 또는 제휴 구매 세부 정보가 포함될 수 있음을 의미합니다.

제휴 네트워크에 대한 리드 관리의 주요 이점은 클릭 트래픽으로 수익을 창출할 수 없는 방식으로 리드를 수익화할 수 있다는 것입니다.

리드 관리 도구는 또한 제휴 네트워크가 타겟 리드를 최상의 가격으로 판매할 수 있도록 합니다. 리드당 가격은 다른 것과 마찬가지로 다를 수 있습니다. 더 나은 품질의 트래픽과 리드의 가격은 더 높습니다.

예를 들어, 법률 분야, 특히 B2B에서 – 자격을 갖춘 리드는 수백 달러에 판매될 수 있습니다.

이 시점에서 당신은 질문할 수 있습니다. 제휴 네트워크가 수수료로 이익을 내고 있다면, 어쨌든 리드 관리에 참여하고 싶어하는 이유는 무엇입니까?

답은 간단합니다. 추가 수익입니다.

하지만 그 이상의 것이 있습니다.

제휴 네트워크가 마케팅 전략에 리드 관리를 통합해야 하는 몇 가지 더 강력한 이유는 다음과 같습니다.

관계 강화

아시다시피, 제휴 네트워크는 이미 제휴 파트너와의 관계를 구축하고 활용하는 데 전문가입니다.

리드 관리 도구를 사용하면 네트워크가 이러한 관계를 더욱 발전시키면서 모든 사람(제휴사, 광고주 및 리드 구매자)에게 최고의 가치를 제공할 수 있습니다.

제휴 네트워크는 고품질 리드를 확보하는 데 더 큰 역할을 함으로써 리드 관리를 통해 광고주-게시자 관계에 추가적인 가치를 제공합니다.

제휴사는 더 많은 구매자에게 접근할 수 있으며, 리드 구매자/광고주는 자격을 갖춘 리드를 제공하는 판매자와 짝을 이룹니다. 두 시나리오 모두에서 모든 대상은 ROI 측면에서 최상의 결과를 얻습니다.

분야 확장

오늘날 점점 더 많은 게시자가 이러한 공동 작업 기회를 활용하고 있습니다.

광고주의 제휴 지출에 대한 건전한 미래 예측을 감안할 때 아직 발전의 여지가 많습니다.

리드 관리 기능을 통합하여 제휴 마케팅 비즈니스의 성장 잠재력이 두 배가 됩니다. 제휴 네트워크가 광고주 및 제휴사와의 관계를 증가시키는 두 가지 방법이 있습니다.

네트워크는 단일 리드를 여러 광고주 또는 리드 구매자에게 판매할 수 있습니다.
현재 타겟 카테고리에서 기존 제휴사와 광고주를 사용하는 동안 네트워크는 증분 수익을 창출할 수 있습니다.
또한, 그들은 다른 분야에서 새로운 기회를 열어 새로운 계열사 및 광고주와의 파트너 관계를 포함하도록 기반을 넓힐 수 있습니다.

더 나은 제어.

제휴사는 일반적으로 광고주가 제휴 마케팅에 관심이 있는 콘텐츠와 트래픽을 제어하여 온라인 미디어 플랫폼을 광고주가 활용할 수 있는 중요한 자산으로 만듭니다.

광고주는 게시자가 트래픽으로 수익을 창출할 수 있도록 하여 양 당사자 모두에게 윈-윈 상황을 만듭니다.

제휴 네트워크는 리드 관리의 이점도 누릴 수 있습니다. 네트워크를 통해 흐르는 제휴사 주도 트래픽의 품질을 정확하게 관리할 수 있는 능력이 있습니다. 게시자/제휴에서 광고주로 트래픽을 전송하고 전환을 기대하는 대신 리드 관리 애드온은 리드 관리 프로세스를 제휴 네트워크의 손에 위임하는 옵션을 제공합니다.

이를 통해 랜딩 페이지 관리를 통해 데이터와 사용자 경험, 콘텐츠 및 전환 지점을 제어할 수 있습니다.

제휴 네트워크가 적절한 기술을 갖추는 것이 중요합니다. 광고주가 제휴 네트워크를 선택할 때 고려하는 가장 중요한 요소 중 하나는 제휴 네트워크가 분석 및 게시를 위해 제공하는 다양한 도구입니다.

이는 제휴 마케팅과 리드 생성 모두에 해당됩니다.

다양한 프로그램의 관리를 단일 플랫폼에서 연결하는 것의 가치는 두 가지 유형의 비즈니스를 모두 운영하는 제휴 네트워크에 대해 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

고객 대 리드

리드 관리는 CRM(고객 관계 관리)을 논의할 때 기능으로 자주 인용되어 두 개념을 구분하기 어렵습니다.