변호사는 어떻게 업무에 만족할 수 있습니까?

나탈리 : 안녕하세요, 여러분. 내 이름은 나탈리입니다.

사샤 : 안녕하세요, 저는 사샤 버슨입니다.

나탈리 : 오늘은 질문이 있습니다. 나는 최근에 변호사들이… 많은 변호사들, 70%의 변호사들이 행복하지 않다는 기사를 읽었습니다. 그들은 연습에 만족하지 않습니다.

Sasha : 임상적으로 우울한 기분이 아니라 행복하지 않은가요?

나탈리 : 우울해요. 흥미로운 것은 그들이 외과 의사나 의사보다 훨씬 더 행복하지 않다는 것입니다. 그들은 알코올 문제가 있고 우울증이 있습니다. 그래서 ...

Sasha : 우리가 가리키는 손가락이 있습니까? 그래서 …

Natalie : 변호사가 어떻게 업무에 만족할 수 있습니까?

Sasha : 저는 심리학자는 아니지만 심리학 분야를 사랑하고 많은 변호사들과 일한 경험이 있고 비즈니스 측면에만 초점을 맞춘 경험이 있습니다. 하지만 제 의견을 제시하기 전에 몇 가지 사실에 대해 이야기하겠습니다. .

Sasha : 저는 제가 변호사가 되는 것을 상상하고 있습니다. 여기 내가 하나가 되기 위해 거쳐야 했던 여정이 있습니다. 저는 학부로 갑니다. 그 다음 나는 로스쿨에 간다. 저는 학자금 대출을 꽤 많이 모았습니다. 그런 다음 어딘가에 가서 1년에 50만 달러를 벌고 있습니다. 방금 엄청난 투자를 했고 연간 50만 달러를 벌고 있습니다. 그런 다음 시간이 흐르고 1년에 70만 달러를 벌기 시작합니다. 그런 다음 시간이 흐르고 연간 80만 달러를 벌고 있습니다. 그리고 내가 정말 잘 자리 잡았을 때, 나는 119를 만들고 있습니다.

Sasha : 내가 119라고 말하는 이유는 최근 몇 년 동안 노동 통계국에서 발표한 통계에 따르면 미국 변호사의 중위 소득이 119,000달러이기 때문입니다. 그런데 그건 ... 응?

나탈리 : 안 돼요.

사샤 : 네, 그렇습니다. 그렇습니다. 그건 그렇고 요즘 로스쿨 비용보다 저렴합니다. 대부분의 로스쿨은 그 이상입니다. 로스쿨에 학부생을 추가하면 $200,000가 훨씬 넘을 수 있습니다. 그리고 수년 동안 법조인으로 일한 후에는 120만큼 벌 수 있습니다. 그런 다음 세금을 공제합니다. 당신이 우리 주, 일리노이 주에 살고 있다면 아마 다른 30%와 비슷할 것입니다.

Sasha : 다시 말해서, 나는 비즈니스 관점에서만 엄격하게보고 있습니다. 변호사는 노력해야 할만큼 많은 돈을 벌지 않습니다. 그리고 내가 본 바로는 대부분의 변호사가 일하지 않습니다. 주 40시간. 그들은 꽤 많이 일합니다. 그들이 거기에 도달하기 위해 해야 하는 투자 금액과 119라는 임계값에 도달하기 위해 투자해야 하는 실천 측면에서의 투자 금액에 비해 너무 과중하고 과소 지불된 금액은 매우 놀랍습니다.

사샤 : 그나저나 수도권에 많이 살아서 119는 큰돈이 아니라고 말씀드리고 싶네요. 이제 4인 가족이 있다면 생존을 위해 2개의 수입이 필요합니다.

Sasha : 엄밀히 말하면 사업적인 관점에서 보면 많은 변호사들이 그다지 행복하지 않다고 생각합니다 . 첫째, 돈을 많이 벌지 못하기 때문입니다. 둘째, 동료들이 단순히 법률 업무를 수행하기 보다는 법률 업무를 매우 잘 법은 더 많은 돈을 벌고, 더 많은 돈을 벌게 합니다. 법률 업무를 매우 잘하는 변호사, 통계를 보았습니다. 법률 업무를 정말 잘한다면 $500,000 이상에서 무한대에 해당합니다.

Sasha : 그에 비해 학부과정을 거쳐 로스쿨에 진학하고 몇 년 동안 연습을 하는 이 모든 시련을 겪었던 남자들과 여자들, 지금은 120을 만들고 있습니다. 거기에 나가서 고객을 확보하거나 추천을 기다려야 하기 때문에 사업이 어렵습니다. 이러한 추천은 일반적으로 희소합니다. 그들은 매일 또는 매주 오지 않으므로 비즈니스는 항상 위아래로, 위아래로 움직입니다. 대부분의 자영업 변호사의 경우 다른 많은 전문 서비스 비즈니스와 마찬가지로 잔치나 기근이 있기 때문에 기복이 정말 심상치 않습니다. 먼저 고객을 찾을 것이기 때문에 발생합니다. 그러면 우리는 고객을 얻습니다. 그러면 우리는 서비스를 제공하느라 정말 바빠서 고객을 찾을 시간이 없을 것입니다. 그런 다음 우리가 덜 바빠지면 우리는 고객을 찾기 시작하고 더 많은 새로운 고객을 얻는 데 시간이 걸립니다. 그래서 우리는 …

Sasha : 사실, 나는 처음 몇 년 동안 사업을 하고 있었습니다. 좋은 시간이 아닙니다. 잠 못 이루는 밤이 많습니다. 행복지수를 보면… 그런데 10~11년 전 블록버스터에 발을 들였다. 그 가게들을 기억하십니까? 아주 기억에 남는 티셔츠를 입은 사람이 있었습니다. 나는 그 남자를 제외하고는 티셔츠를 전혀 기억하지 못한다. 그의 티셔츠는 노란색이었고 녹색 글자로 다음과 같이 쓰여 있었습니다. 행복은 긍정적인 현금 흐름입니다. 저는 그 말을 정말 기억합니다. 왜냐하면 저는 수년 동안 사업체 소유자로서 "젠장, 그래, 긍정적인 현금 흐름은 확실히 있다"고 말하고 여기 Denzel Washington의 인용문을 기억하기 때문입니다. Denzel Washington의 다른 인용문은 기억나지 않습니다. 약속하지만 그 말은 기억합니다. 돈이 행복과 같느냐는 질문에 그는 "절대 그렇지는 않지만, 계약금이 지옥 같은 것"이라고 말했다. 나는 그에게 정말 동의합니다. 돈을 행복에 대한 계약금으로 갖는 것은 정말 도움이 됩니다.

Sasha : 변호사 생활을 더 행복하게 하려면 법률의 어떤 측면에서 업무를 수행하든 정말 좋은 현금 흐름과 긍정적인 현금 흐름이 있어야 한다고 생각합니다. 그리고 그렇게 하려면 법률 업무를 정말 잘하는 상위 3%의 변호사가 되어야 합니다. 다른 비즈니스와 마찬가지로 법률 비즈니스를 잘하기 위해 최고의 변호사가 될 ​​필요는 없습니다. 맥도날드가 최고의 버거를 만들지 않는 것처럼 Franzia는 비즈니스 세계에서 최고의 와인과 다른 많은 사례를 만들지 않습니다.

Sasha : 당신이 정말로 잘해야 하는 것은 두 가지입니다. 하나는 새로운 고객을 유치하고 기존 고객을 다시 불러오는 것으로 알려진 마케팅이며, 그것이 귀하의 업무 영역에 적용 가능한 경우, 두 번째는 그들이 당신을 고용하기 전에 초기 발견 대화를 통해 그들과 대화하는 데 정말 능숙하고 명료해야 합니다. 이것은 당신이 그들을 위한 것인지 그들이 당신을 위한 것인지 이해하도록 돕는 판매 프로세스 또는 지원 프로세스입니다.

Sasha : 잠재 고객을 끌어들이는 데 매우 능숙하고 실제 유료 고객이 아닌 것보다 더 많이 만드는 사람들, 그 3%에 있는 사람들, 50만 달러 이상을 버는 사람들입니다. 그리고 그것은 비즈니스 세계에 관한 한 나에게 행복의 열쇠입니다. 왜냐하면 당신이 연간 500k 이상을 벌면 행복에 대한 좋은 계약금이기 때문입니다.

사샤 : 내가 당신의 질문에 대답했는지 모르겠습니다. 저는 심리학자나 정신과 의사는 아니지만 법률 업무에 관한 한 이것은 분명히 큰 행복입니다. 현명하게 일하고, 더 많은 사업을 하고, 더 많은 돈을 버는 것은 확실히 행복한 변호사가 되는 열쇠입니다.

나탈리 : 알았어. 감사 해요.

사샤 : 랩입니다. 시청 해주셔서 감사합니다.