지금이 인바운드 마케팅 대행사를 고용할 적기입니까?

헤드라인과 경제 상황에 주목하는 사람이라면 누구나 우리가 심각한 시장 불확실성과 변동성의 시기에 있다는 것을 알고 있습니다. 우리가 팬데믹에서 벗어났다는 것은 좋은 소식이지만, 우리는 여전히 그 여파와 그 여파 속에서 살고 있습니다: 시소 시장, 인플레이션 압력, 지정학적 긴장, 전국의 인력 감소.

좋든 나쁘든 기업이 간접비를 줄일 방법을 모색함에 따라 마케팅 예산과 직원을 삭감하려는 유혹이 있습니다. 경기 침체의 위험이 있는 상황에서 왜 지금이 인바운드 마케팅 대행사 와 협력할 적기라고 생각할까요?

마케팅은 모든 B2B 기업의 필수 구성 요소입니다. 영업, 지원, 연구 개발 및 일류 제품 또는 서비스 제공만큼 성공에 중요합니다. 결국, 그들이 당신이 누구인지 또는 당신이 하는 일을 모른다면 누가 당신에게서 물건을 사겠습니까?

인바운드 마케팅 접근 방식에 기대는 것이 특히 유리한 곳입니다. 인바운드는 더 넓은 맥락에 관계없이 결과를 제공합니다. 그리고 인바운드 마케팅 대행사를 고용하면 이제 상황이 안정되고 경제가 최고조에 달할 때 내부 트랙에서 최고의 기회를 얻을 수 있습니다.

'있으면 좋은 것'이 아닌 '가지고 있어야 하는 것'으로 마케팅

이제 그 어느 때보다 기업은 마케팅을 전반적인 비즈니스 성공의 필수 요소로 간주합니다. Deloitte, Duke University 및 American Marketing Association에서 실시한 The CMO Survey의 2023년 봄 판 에 따르면 마케팅 팀은 혁신, 매출 성장 및 시장 진입 전략을 알리는 핵심입니다. 또한 전체 회사 예산 대비 마케팅 예산은 팬데믹 이전 수준으로 떨어졌지만 회사 수익에서 차지하는 마케팅 예산은 크게 증가했습니다.

더욱이 디지털 마케팅 이니셔티브는 일반적으로 기업의 보호를 받는 반면 기존의 마케팅 전술은 축소되고 있습니다. 이는 정통한 비즈니스 리더와 이해관계자가 디지털 마케팅을 운영 성공 및 ROI에 중요한 요소로 보고 있음을 나타냅니다.

CMO 설문 조사는 또한 마케팅 담당자가 올바른 운영 모델이나 기술을 보유하는 것보다 "적절한 인재 보유"가 유기적 성장에 중요한 요소라고 조언합니다. 시대와 트렌드는 변할 수 있고 변하겠지만 지금은 숙련된 인력을 위한 군비 경쟁입니다. 자신의 마케팅 팀의 연장선인 숙련된 대행사를 보유하는 것이 모든 비즈니스에 X-factor가 될 수 있는 곳입니다.

우리는 마케팅에 얼마를 써야 할까요?

전통적인 견해에 따르면 기업은 전체 수익의 약 2~5%를 마케팅에 지출해야 합니다. 2022년 9월 Deloitte 연구를 인용한 HubSpot은 평균적으로 총 수익의 8.7%가 현재 마케팅에 지출되고 있음을 나타냅니다.

특정 부문으로 드릴다운하면 더 많은 것을 알 수 있습니다. 제조, 의료, 컨설팅 및 기술은 모두 마케팅 지출에서 두 자릿수 비율(각각 13, 18 및 21)을 보고 있으며 그 어느 때보다 디지털 마케팅에 전념하고 있습니다. 우리는 작은 부분으로부터 먼 길을 가고 있으며, 이 데이터는 또한 임박한 경기 침체와 경제 붕괴를 가리키는 대중의 의견과 내러티브에 직면합니다.

현명한 회사는 다시 전화를 걸지 않습니다. 그들은 준비하고 있습니다.

이러한 증가는 지출을 위한 지출도 아닙니다. 이러한 지출 증가와 함께 위에서 언급한 바와 같이 마케팅이 전략, 혁신 및 비즈니스의 모든 측면에서 실행할 시기를 아는 데 내재되어 있다는 타고난 이해가 있습니다. 베테랑 대행사와 협력하면 이제 전략적 컨설팅 및 최적화, 보증된 이전 이니셔티브 검토 및 갱신, 브랜드, 부서 및 기술 조정에 대해 보다 신속하게 협력할 수 있습니다.

인바운드 마케팅 대행사와 협력의 장점

적절한 사람을 확보하는 것도 중요하지만 때로는 적절한 사람을 확보하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 직원들은 그 어느 때보다 소진되기 쉽습니다. 마케팅 팀에서 번아웃은 전염성이 있으며 비즈니스 목표에 치명적일 수 있습니다. 더 적은 비용으로 더 많은 일을 하려는 것은 통계가 말하는 것과 상반되는 것이 아니라 마케터가 다른 곳을 보도록 장려합니다.

기술의 모든 디지털 요소에 능숙한 숙련된 전문가로 구성된 마케팅 대행사는 귀사의 직원과 마찬가지로 귀사의 성공에 전념하는 마케팅 팀에 필요한 보강재를 제공합니다. Kuno에서 우리 회사의 성공은 전적으로 고객의 성공에 달려 있습니다. 우리가 믿는 고객 파트너와 함께 일하고 상호 동의가 이루어지는 것을 볼 때 우리와 그들 사이의 이분법이 사라지기 때문에 성공에 훨씬 더 전념하게 됩니다.

올바른 마케팅 대행사 파트너는 자신의 경험을 활용하여 KPI에서 전술적 계획 및 플레이북에 이르기까지 전략을 알릴 것입니다. 그들은 또한 컨설팅과 협업에서 공정할 것입니다. 결국 함께 일하는 것은 관련된 모든 당사자들로부터 주고 받는 것을 포함합니다. 에이전시의 관점은 사내 마케팅 팀에게 가치 있는 이점이 될 수 있으며 올바른 행동 방침을 결정하는 데 도움이 되는 두 번째 의견을 제공합니다.

더 적은 비용으로 더 많은 작업 수행

귀하의 분야에 능통한 인바운드 마케팅 대행사와 팀을 구성하면 새로운 직원을 고용하고 온보딩하는 데 존재할 수 있는 학습 곡선이 낮아져 전략 및 실행으로 더 빠르게 이동할 수 있습니다. 원하는 경우 마케팅 속도를 높일 수 있습니다.

이점은 단순히 편의가 아니라 이러한 파트너십에서 전체가 부분의 합보다 큰 경우가 많다는 것입니다. 마케팅 팀과 마케팅 대행사는 협력하여 더 많은 일을 하고 더 중요한 것은 더 높은 품질의 결과를 도출합니다. – 그 마케팅 팀이 혼자서 할 수 있는 것보다.

예를 들어, Kuno를 사용하면 팀과 협력하는 비용이 풀타임 마케팅 팀원 2명을 추가하는 비용보다 적은 경우가 많습니다. 연락처, 리드 및 고객 모두가 더 많은 것을 원하게 만드는 매력적인 콘텐츠에 대한 광고.

피벗 가능성(또는: 괜찮아요. 모든 사람이 TikTok에 있을 필요는 없습니다)

마케팅 팀은 너무 쉽고 너무 자주 특정 채널, 전술 및 전략에 얽매일 수 있습니다. 민첩성은 특히 이러한 환경에서 마케팅 성공에 매우 중요하며 피벗 능력은 관점의 이점을 갖는 데서만 나옵니다. 이해관계자와 경영진이 결과를 추구할 때 누가 큰 그림을 생각하거나 새로운 방식에 적응할 시간이 있습니까?

대행사 파트너가 수행합니다!

우리의 마케팅 전략가들은 바퀴를 재발명하지 말아야 할 때나 실적이 저조한 전술을 중단해야 할 때를 아는 데 능숙합니다. 이것은 우리가 풍향계 접근 방식을 취하는 것을 말하는 것이 아닙니다. 이달의 모든 새로운 플랫폼이나 특징이 추구할 가치가 있는 것은 아닙니다. (클럽하우스를 기억하시나요?)

비즈니스 장부를 통한 인바운드 마케팅 대행사의 경험은 특정 고객의 요구와 목표에 접근하는 방법을 알려주는 중요한 마케팅 인텔리전스를 제공해야 합니다. 우리는 최신 유행 개발에 정면으로 뛰어드는 것이 아니라 올바른 결과를 이끌어내는 올바른 솔루션에 뛰어들고 적절한 데이터를 사용하여 그 방향을 검증합니다. 때때로 그것은 최신 및 최고를 포함합니다. 때로는 그렇지 않습니다. 좋은 대행사 파트너는 둘을 구분하고 그에 따라 대응할 수 있습니다.

장기전을 주시하라

바로 위에서 언급한 것과 같은 신중한 의사 결정은 마케팅, 특히 인바운드 마케팅에서 가장 중요한 것, 즉 지속 가능한 중간 범위와 예측 가능한 장기 성장 및 성공을 향한 올바른 선택에 관한 것입니다.

3월 CMO 설문조사의 수치가 이를 뒷받침합니다. 현재 마케팅 지출은 단기 성과 대 장기 브랜드 구축에 3:2이지만, 이상적인 수치는 1:1에 가깝고 브랜드 중심의 장기 플레이에 약간 기울어져 있습니다. 마케터는 현재와 아직 평등하지 않은 상황에 맞는 사려 깊은 인바운드 마케팅 접근 방식을 갈망하고 있습니다.

인바운드 방법론에 뿌리를 둔 대행사와 협력하고 이를 위해 재조정하는 것보다 이상을 실현하는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

인식은 현실이 아닙니다. 지금이 바로 그 때입니다.

이 기사는 지금 당장 마케팅에 투자하는 것을 주저할 수 있는 두 가지 가능한 이유로 경제적 불확실성과 시장 변동성을 언급하면서 시작되었습니다. 그러나 데이터는 정반대임을 나타냅니다. 마케터와 이해 관계자 모두 접근 방식에서 더 균형 잡힌 방식을 찾고 있습니다. 상황이 항상 보이는 것과 같지는 않습니다!

지금은 인바운드 마케팅을 수용하고 조직의 균형을 촉진하기에 이상적인 시기입니다. 베테랑 인바운드 마케팅 대행사와 협력하여 귀하가 어디에 있든 도달할 수 있도록 도와드릴 수 있습니다. Kuno Creative는 다양한 마케팅 분야에 걸친 민첩한 전문가 팀이며, 우리 모두는 귀하의 비즈니스를 위한 뛰어난 마케팅 전략, 자료 및 결과를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

일부 고객을 위해 우리가 한 일을 확인한 다음 귀하를 위해 그리고 함께 할 수 있는 일에 대해 대화를 나누십시오.