HealthTech 기업이 비즈니스에 서비스를 마케팅할 수 있는 7가지 방법

조직의 3분의 1이 2022년에 웰빙 혜택에 대한 예산을 늘렸습니다.

이는 많은 기업이 직원 건강을 개선할 방법을 적극적으로 찾고 있음을 보여줍니다. 그리고 그들은 그러한 노력에 상당한 자원을 투입할 용의가 있습니다.

HealthTech 회사는 이 목표를 지원하는 기술을 제공합니다. 그러나 비즈니스 고객에게 솔루션을 제공하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 귀하가 제공하는 가치는 그들이 필요로 하는 것과 완벽하게 일치하지만 잠재 고객은 A) 귀하가 하는 일에 대한 단서가 없거나 B) 귀하의 프레젠테이션에 설득되지 않습니다.

그래서. 그 모든 예산? 회사와의 파트너십에 투자되는 대신 다른 곳으로 이동합니다. 기업에 대한 가시성을 높이고 그들의 동의를 얻으려면 효과적인 마케팅 전략이 필요합니다.

HealthTech 서비스에 대해 더 많은 비즈니스 고객을 확보하려면 다음 7가지 팁을 확인하십시오.

잠재고객이 정보를 찾는 위치에 있어야 합니다.

기업은 자신만의 작은 거품 속에서 운영되는 경향이 있습니다. 예를 들어, 의료 업계(예: 병원 또는 보험사)에 종사하는 사람들에게 마케팅하는 데 익숙 할 수 있습니다 . 이러한 조직이 해당 부문의 동료로부터 정보를 얻는다고 말하는 것이 안전합니다.

그러나 더 넓은 비즈니스 커뮤니티를 위해 HealthTech 서비스를 제공한다면 대부분의 청중은 British Medical Journal의 열렬한 독자가 아닐 것입니다.

대상 고객이 자신의 정보를 찾을 수 있는 존재감을 구축해야 합니다. LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼이나 부문별 간행물, 포럼, 팟캐스트 또는 블로그를 생각해 보십시오. 다른 사람의 웨비나에 게스트로 참여하거나 소셜 미디어 캠페인에서 다른 비즈니스와 파트너가 되십시오. 산업을 선택하고 해당 분야에서 협력할 의사가 있는 사람들을 찾으십시오. 예를 들어 핀테크를 목표로 삼고 있다면 'CFO 예!' 직장에서 건강 기술의 재정적 이점에 대해 이야기하는 팟캐스트.

거품에서 벗어나십시오. 새로운 공간에서 틈새 시장을 개척하십시오.

제3자 검증 조직 대상

일반적으로 HealthTech 서비스를 구매할 가능성이 있는 회사 유형은 수익 그 이상을 고려하는 경향이 있습니다.

우리가 의미하는 바는 이러한 비즈니스가 문화 중심적이라는 것입니다. 따라서 그들은 Investors in People 인증일 수 있습니다. 또는 실질 생활 임금 고용주라고 자랑할 수도 있습니다.

웹 사이트에서 이러한 제3자 인증 배지를 보여주는 비즈니스 고객을 찾아볼 가치가 있습니다. 인증자 사이트로 직접 이동하여 가능한 경우 해당 목록을 검색하십시오.

기업이 직원 건강에 관심이 있다고 공개적으로 주장하는 경우 해당 약속을 가능한 한 가시적으로 만들 수 있는 도구를 제공하십시오.

HealthTech 회사, 귀하의 챔피언에게 힘을 실어주십시오

우리는 이전에 HealthTechs가 마케팅을 사용하여 다양한 청중에게 다가갈 수 있는 방법에 대해 이야기했습니다. 그 기사에서 우리는 HR 리더와 같은 비즈니스의 특정 페르소나를 대상으로 할 것을 조언했습니다.

이 사람들은 최종 구매 결정을 내리지 않더라도 내부에서 당신의 챔피언이 될 수 있습니다. 귀하 의 제품 및 서비스를 옹호할 사람을 확보하면 지갑을 쥐고 있는 사람과의 만남에서 이길 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

따라서 이 챔피언을 강화하는 것이 최선의 이익입니다. 비즈니스 사례, 혜택 목록, 데모 계정 또는 공유하거나 사용하기 위해 가져갈 수 있는 모든 자료와 같은 자료를 제공하십시오. 여기에서 상호주의 원칙은 귀하에게 유리하게 작용합니다. 더 많이 줄수록 더 많이 돌려받을 것입니다.

큰 비즈니스 질문에 답하십시오

B2B 마케팅에 관해서는 용어를 말해야 합니다.

당신이 현재 돈줄을 쥐고 있는 CEO, CFO를 설득하려고 한다고 상상해 보십시오. 누구든지. 그들이 관심을 갖는 것은 비즈니스 전체, 이익, 손실, 측정 가능한 것, 투자 수익 등입니다.

당신의 팀은 반박할 수 없는 데이터와 확실한 사실과 같은 큰 총을 가져올 준비가 되어 있어야 합니다. 직원의 건강과 웰빙이 향상되면 생산성과 수익성이 향상됩니다. 당신이 제공하는 것이 좋고 비즈니스를 위해 옳은 일이라고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. B2B의 세계에서 따뜻한 보송보송한 감정에 기댈 수는 없습니다. 실제 가치를 입증하고 제품의 비즈니스 사례를 설명하는 사례 연구를 공유해야 합니다.

당신의 사고 리더십을 과시하십시오…

Articulate에서 우리는 인바운드 마케팅 괴짜입니다. 즉, 타겟 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법은 고객이 직접 방문할 수 있는 유용한 마케팅 자료를 만드는 것이라고 생각합니다. 콘텐츠 , 본질적으로.

블로그나 백서와 같은 것을 사용하여 비즈니스 고객이 관심을 갖는 주제에 대해 이야기함으로써 전문성을 보여주십시오. 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 사상가로서의 명성을 얻고 싶습니까? 이것이 당신이 거기에 도착하는 방법입니다.

다음은 건강 기술에 대해 작성하는 방법에 대한 기술 마케팅 전문가의 9가지 팁입니다.

… 관련 키워드를 사용하면서

키워드는 사람들이 정보를 찾고자 할 때 Google과 같은 검색 엔진에 넣는 문구입니다. 당연히 가장 먼저 나타나는 결과가 되고 싶을 것입니다.

이 문제를 쉽게 해결해 드리겠습니다. 다음은 HealthTech가 비즈니스용 콘텐츠를 작성할 때 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 키워드(Ahrefs에게 감사)입니다. 우리의 연구에 따르면 타겟 청중이 정보를 검색하기 위해 이러한 문구를 사용하고 있을 가능성이 높습니다.

이 키워드에 대해 높은 순위를 매기는 난이도와 해당 키워드가 적절한 수의 검색을 받고 있는지에 대한 조언을 포함했습니다. 가장 좋은 키워드는 중간에서 높은 검색량으로 낮거나 중간 정도의 난이도입니다.

• '헬스케어 앱' (낮은 난이도, 높은 검색량)
• '직장에서의 건강과 안전' (보통 난이도, 높은 검색량)
• '직장 건강' (중간 난이도, 높은 검색량)
• '직원의 건강과 웰빙' (낮은 난이도, 보통의 검색량)
• '직원 복지 아이디어' (보통 난이도, 보통 검색량)
• '직원 복지 이니셔티브' (보통 난이도, 보통 검색량)
• '정신 건강 이니셔티브'(보통 난이도, 보통 검색량)

기업 구매 경로 제공

당신은 고객이 당신에게서 구매하는 것을 엄청나게 쉽게 만들고 싶습니다. 구매 경로는 가능한 한 원활해야 합니다. 그 과정에서 구매자의 모든 요구 사항을 충족하고 있습니다.

그러나 다양한 청중을 위한 다양한 솔루션이 있을 수 있습니다. 그럼? 글쎄, 정말 좋은 HealthTech 웹 사이트는 종종 비즈니스 전망을 위한 구체적인 여정을 제시합니다. Articulate 클라이언트 졸업생 Trillian은 개인, 기업 및 의료 청중을 위한 제품 페이지를 보유하고 있습니다. 이는 사이트 방문자에게 각 경로를 명확하게 만드는 좋은 방법입니다.

최고의 팁: 구매자의 여정을 매핑하기 위한 무료 도구를 사용해 보십시오.

비즈니스 청중에게 구체적으로 적용하십시오. 틈이 있습니까? 마케팅 활동을 최적화하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 이 청중을 더 깊이 참여시킬 기회가 있습니까? 알아내다.