PPC 사용에 대해 죄책감을 느껴서는 안 되는 8가지
게시 됨: 2019-04-15많은 마케터들이 블로깅, 소셜 미디어와 같은 보다 비용 효율적인 리드 생성 방법 대신 클릭당 지불(PPC) 광고를 사용하지 않고 있습니다.
미디어 마케팅, 그리고 순 신규 리드 및 재전환을 유도하는 우수한 제안 콘텐츠 생성. 우리는 분명히 전체 인바운드 마케팅에 100% 참여하고 있지만 일부 유료 온라인 광고에 투자하는 것이 합리적인 경우가 여전히 있다고 생각합니다. 결국, 모든 것이 적당하지 않습니까?
때로는 그 퇴폐적 인 초콜릿 케이크를 주문하는 데 굴복해야하며 그것에 대해 죄책감을 느끼지 않아야합니다. 따라서 여기에 약간의 PPC가 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 몇 가지 사례가 있습니다!
자체 브랜드 조건에 대한 입찰
검색 엔진에서 회사 이름을 검색했는데 광고에 다른 브랜드가 나온 적이 있습니까? 좋아! 그 좋지 않다. 다른 회사가 귀하의 이름으로 귀하보다 높은 입찰가를 제시하고 있습니다! 교활한? 예 . 멋지지 않아? 완전히 . 멍청한 움직임? 당신은 당신의 버튼을 내기 . 그러나 어떤 사람들은 어쨌든 이런 종류의 일을 하고 있으며, 누군가가 브랜드 검색을 수행할 때 팝업되는 첫 번째 광고(그리고 아마도 유일한 광고)가 되기를 원합니다.
자신의 이름으로 캠페인을 위해 약간의 예산을 따로 마련해 두는 것은 경쟁업체가 이러한 방식으로 타겟팅하는 경우 좋은 생각입니다. 비용이 걱정된다면 예산에 큰 영향을 미치지 않는다는 사실을 알게 되어 기분 좋게 놀라실 것입니다. 이는 CPC를 높이는 경쟁이 훨씬 적기 때문에 다른 키워드보다 경쟁력이 훨씬 떨어집니다. (CPC). 맞춤법 오류를 포함하여 생각할 수 있는 다양한 브랜드 이름에서 이 캠페인이 실행되고 있는지 확인하십시오.
빠른 결과 도출
PPC는 시간이 촉박한 경우 매우 유용할 수 있습니다. 예를 들어, 명절이 다가오면 연말까지 3주 밖에 남지 않고 중요한 숫자가 나올 수도 있습니다. 높은 리드 생성 목표를 달성하기 위한 순 신규 리드와 같이 빠른 결과가 필요한 경우 PPC는 도움이 되는 단기 리소스가 될 수 있습니다. 장기 유기 전략을 대체 할 수는 없지만 며칠 또는 몇 주 안에 결과가 필요한 경우 스마트 PPC 캠페인이 도움이 될 수 있습니다.
생각해 보십시오: 캠페인의 복잡성에 따라 한두 시간 안에 광고 캠페인을 시작하고 실행할 수 있습니다.
신속하게 입찰가를 조정하여 AdRank 및 더 나아가 결과를 높이십시오. Google Ads 캠페인을 설정한 적이 없고
이 시나리오에서는 "첫 Google Ads 캠페인 설정을 위한 간단한 가이드" 블로그 게시물을 확인하세요. 시작하는 데 필요한 모든 단계를 안내합니다.
키워드 및 콘텐츠 전략 알리기
잠재고객이 귀하의 사이트에 도달하기 전에 무엇을 찾고 있는지 정말로 이해하고 있습니까? 대답이 '아니오'인 경우 창의적인 작업을 수행할 시간입니다.
키워드 분석을 통해 그들이 누구인지 더 완벽하게 이해할 수 있습니다.
먼저 Google Ads에서 캠페인을 실행합니다. Google Ads의 초기 키워드 데이터를 보면 클릭률(CTR)이 가장 높은 키워드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 잠재고객에게 가장 인기 있는 광고이므로 이제 실제로 리드 또는 고객을 생성한 키워드를 역추적하고 분석할 때입니다. 추적 토큰을 사용하면 원래 특정 Google Ads 캠페인에서 생성된 리드 및 고객과 연결된 CRM 내 데이터를 볼 수 있습니다. 여기에서 사람들이 리드 또는 고객이 되기 전에 검색한 키워드를 볼 수 있습니다. 키워드나 콘텐츠 전략을 세우려는 사람이라면 누구나 알 수 있는 매우 편리한 정보입니다. 그렇죠? 잠재 고객(리드 및 고객으로 전환되는 용어)이 더 자세히 알고 싶어하는 용어를 중심으로 더 많은 콘텐츠를 만들어야 할 때라고 생각합니다.
터무니없이 틈새 잠재고객 찾기
아무리 불분명하더라도 모든 제품과 서비스에는 청중이 있습니다. 문제는 때때로 그들을 찾는 것입니다.
클릭당 지불 캠페인을 사용하면 특정 틈새 시장에 대한 관련 키워드에 입찰하여 해당 잠재고객을 보다 쉽게 찾을 수 있습니다.
3번 항목에서 설명한 방법론을 적용하여 원하는 것이 무엇인지 알게 되면 유기적으로 타겟팅을 시작하세요.
다음은 내가 찾은 꽤 틈새 산업인 나비 판매의 예입니다. 나비 산업은 아마도 세계 대부분의 지역에서 눈에 띄지 않을 것입니다. 하지만 누군가 나비가 필요할 때 Google 검색이 첫 번째 검색 중 하나입니다. 그들이 갈 곳. 잠재고객이 매우 틈새시장인 경우 이점을 활용하고 이러한 키워드에 입찰하여 리드를 생성하고 어떻게 타겟팅해야 하는지 알아내십시오.
지역 검색 인지도 향상
Google Ads를 사용하면 지역 비즈니스에서 매우 구체적인 위치에 대해 광고할 수 있습니다. "보스턴 최고의 스시"와 같은 위치와 관련된 키워드에 입찰
지역 비즈니스가 특정 위치로 트래픽을 유도하는 데 유용한 방법입니다. 특정 광고 에만 광고가 게재되도록 선택할 수도 있습니다.
위치, 시골 마을에서도!
특정 지역을 제외하려는 경우 "위치 제외"도 선택할 수 있으므로 가까운 곳에 없고 고객이 되지 않을 사람들에게 돈을 낭비하고 싶지 않은 지역 비즈니스에 PPC 광고가 적합합니다.
Google 상단으로 이동 무료로
초능력을 위해 소셜 네트워크의 광고 플랫폼 활용
Google PPC가 마케터가 이용할 수 있는 유일한 유료 온라인 광고가 아니라는 점을 잊지 마십시오. 많은 대형 소셜 네트워크에는 자체 광고 플랫폼이 있습니다. 이 플랫폼은 Google Ads 캠페인 운영에 익숙하다면 매우 친숙해 보일 것입니다. 죄책감 없이 활용하는 열쇠는 올바른 캠페인을 위해 올바른 네트워크를 선택하여 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 것입니다. , 대상.
다음은 광고를 제공하는 가장 인기 있는 소셜 네트워크 중 세 가지가 특히 유용한 것입니다. 귀하의 비즈니스에 적용 가능한지 확인하십시오!
Twitter에서 독점 거래 홍보
5억 명의 사용자를 보유한 Twitter는 엄청난 팔로워를 보유하고 있습니다. 그러나 하루에 5억 개가 넘는 트윗이 있는 광고주가 어떻게 Twitter를 사용하여 타겟 고객에게 도달할 수 있습니까? Twitter 광고는 현재 마케팅 캠페인과 함께 사용하거나 소셜 미디어 팬만을 위한 특별 거래 또는 프로모션을 홍보할 때 잘 작동합니다. 이는 소매 브랜드 및 기타 B2C 회사에 가장 적합합니다. 거래를 사용하기 위해 사람들에게 콘텐츠를 공유하도록 요청하면 브랜드의 유기적 도달범위를 늘리는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 유료 캠페인에 추가할 수 있는 좋은 성과입니다.
자격을 갖춘 팬과 함께 Facebook 도달 범위 늘리기
귀하의 Facebook 팬은 귀하의 브랜드에 계속 관심을 갖고 싶어하는 독특한 그룹의 사람들입니다. 또한 Facebook 관계의 긴밀한 특성으로 인해 팬의 친구도 팔로어가 될 자격이 있을 가능성이 큽니다. 그러나 그들은 아직 당신에 대해 모를 수 있습니다!
Facebook 광고를 사용하여 팬의 친구에게 비즈니스 페이지 또는 특정 제안을 홍보할 수 있습니다. 이 사람들은 본질적으로 친구와 비슷할 뿐만 아니라 사회적 증거의 힘이 당신을 위해 일하기 때문에 당신의 브랜드를 확인할 가능성이 더 큽니다!
LinkedIn에서 B2B 기업 타겟팅
LinkedIn은 1억 명 이상의 청중을 대상으로 하는 뛰어난 타겟팅 기능을 갖추고 있습니다. PPC가 제공하는 일반적인 인구통계학적 특성을 타겟팅할 수 있을 뿐만 아니라 직위, 기술 및 관련된 그룹을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수도 있습니다. 이는 놀라운 수준의 타겟팅 기능이며 전문가를 대상으로 합니다.
생각해 보세요. 제품이나 서비스를 구매하는 의사 결정권자가 모두 IT 책임자라면 LinkedIn 광고는 LinkedIn 광고를 통해 해당 사람들(그 사람들만)이 귀하의 콘텐츠에 노출되도록 하는 미친 목표 방법을 제공합니다. 그리고 해당 캠페인에 필요한 정확한 연공서열만 타겟팅하기 때문에 다른 광고 플랫폼보다 이러한 광고에 훨씬 적은 비용을 지출하게 됩니다.
놀라운 콘텐츠로 해당 광고를 백업하고 그룹 및 활성 회사 페이지와 같은 것을 통해 LinkedIn에서 가치 있는 존재로 광고를 지원해야 한다는 것을 기억하십시오.