Google Performance Max가 디지털 마케팅 담당자의 판도를 바꾸는 이유

이제 Google 실적 최대화 캠페인에 대해 이야기해 보겠습니다.

이는 실적 최대화 캠페인과 새로운 옵션을 최대한 활용하는 방법을 자세히 알아보는 시리즈의 첫 번째 블로그 게시물입니다. 하지만 Google 실적 극대화에 대해 이야기하기 전에 그것이 무엇이었는지 , 즉 이전에 있었던 모든 것에 대해 이야기해 보겠습니다.

당신이 마케터라면 – 그리고 그렇지 않다면, 나는 당신이 이 게시물을 발견하고 읽고 있다는 사실에 기분 좋게 놀랐지만 여전히 다소 당혹스럽습니다. 나의 좋은 방문객이시라면, 당신은 매우 익숙할 것입니다. Google 광고의 작동 방식

어떻게 그럴 수 없습니까? Google은 온라인 광고 시장에서 흔히 알려진 800파운드 고릴라 그 이상입니다. 때때로 Google은 사용자가 관심 있는 것을 찾는 기이한 성향을 가진 단 한 마리의 실버백이 아니라 전체 고릴라 일족처럼 전체 시장처럼 느껴질 수 있습니다.

Google Ads(이전의 Google AdWords), Google 쇼핑 광고, GMail 광고, YouTube 광고, Google 디스플레이 광고 등 Google이 디지털 마케팅 담당자에게 제공하는 서비스 목록은 계속됩니다. 그러나 Google 광고는 잠재적으로 수익성이 높지만 몇 가지 중요한 단점도 있었습니다.

현실을 직시하자: Google 광고는 정말 투박할 수 있습니다. 새로운 광고주의 진입을 가로막는 큰 장벽이 될 수 있는 키워드 연구가 필요하며, 각 업종에 대해 서로 다른 캠페인을 설정해야 합니다.

귀하가 전자상거래 스타트업을 마케팅하려고 하며 마케팅 초보자에 가깝다고 가정해 보겠습니다. 현재의 Google 광고 네트워크에서는 사람들이 검색하고 있는 가장 관련성이 높은 용어를 찾으려면 키워드 조사를 수행해야 합니다. 대신 Google 쇼핑 캠페인을 설정하는 것이 더 나을 수도 있지만 앞서 언급했듯이 귀하는 초보자이기 때문에 이를 모르기 때문에 일반 Google Ads 캠페인을 설정합니다.

그리고 ROAS가 왜 그렇게 낮은지 궁금합니다!

물론 즉석 마케팅 전문가가 되지 않으려는 무모함은 당신에게 달려 있을 수도 있습니다. 하지만 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 잠재고객을 찾거나 Google의 광범위한 네트워크를 사용할 수 있는 직관적인 방법이 없기 때문에 Google에 있을 수도 있습니다.

(구글에 있습니다. 두번째 입니다.)

다행히 역풍에 변화가 생겼습니다. 마을에 새로운 고릴라 실버백이 있습니다. 글쎄요, 같은 실버백이지만 이번에는 일을 더 편리하고 효율적으로 만드는 데 조금 더 나아졌습니다.

그 고릴라의 이름은 Google Performance Max입니다.

Google 실적 최대화 캠페인이란 무엇입니까?

Google 실적 최대화 캠페인은 검색 키워드에만 전적으로 초점을 맞추는 것이 아니라(기본적으로 Google 광고와 관련된 모든 것이 태초부터 작동해 온 방식입니다) 잠재고객 중심적이고 목표 중심적인 마케팅 시스템을 만드는 Google의 최고의 도구입니다. , 위에서 논의한 바와 같이).

그러나 그것이 실제로 무엇을 의미하는가? Google 실적 최대화 캠페인은 이전 작동 방식과 비교하여 어떤 변화를 가져왔나요?

이전에는 Google Ads 캠페인을 설정하려면 키워드를 입력해야 했습니다. 헤드라인을 추가하고, 제외 키워드를 추가하고, Google A/B 테스트를 통해 가장 효과적인 조합을 찾을 수 있도록 여러 헤드라인과 설명을 포함하고, 필요에 따라 이미지를 포함할 수 있습니다.

그게 바로 그것이었습니다. Google은 귀하가 포함시킨 내용으로만 실행됩니다. 귀하의 Google Ads 헤드라인과 이미지가 갑자기 다른 사이트에 Google 디스플레이 광고로 표시되는 일은 없습니다. Gmail 광고에는 표시되지 않습니다. 귀하의 광고는 누군가가 Google에서 귀하의 키워드를 검색한 경우에만 게재됩니다.

물론 효과적일 수 있습니다. 많은 사람들이 잘 조정된 Google 광고 캠페인으로 돈을 벌었습니다.

하지만 Google 실적 최대화 캠페인(또는 줄여서 '실적 Max')은 다릅니다.

자산 그룹: 모든 Google 광고 요구사항 지원

Google 실적 최대화 캠페인을 사용하면 캠페인 시작 시 이미지, 동영상, 헤드라인, 설명, 로고 등 모든 관련 애셋을 '애셋 그룹'의 일부로 업로드하게 됩니다. 관심분야, 인구통계 등을 기반으로 다양한 잠재고객을 타겟팅하게 됩니다.

그러면 음… Google 실적 극대화가 그 일을 시작하게 될 것입니다. 끊임없이 도달하고 모든 것을 보는 Google 알고리즘은 Google 네트워크 전체에서 다양한 광고와 광고 형식을 테스트합니다. 별도의 Gmail 마케팅 캠페인이나 별도의 Google 쇼핑 캠페인 등을 설정할 필요가 없습니다. Google 실적 최대화 캠페인은 귀하의 모든 자산을 활용하여 "음, 한번 해보자"고 말합니다.

실적 최대화 캠페인의 장점은 귀하의 제품이나 서비스에 이미 관심이 있는 것으로 알고 있는 잠재고객을 타겟팅할 수 있을 뿐만 아니라 스스로 생각하지 못했던 관련 그룹을 찾는 데 훨씬 더 효과적이고 효율적이라는 것입니다.

예를 들어, 테라스 가구용 맞춤형 커버를 판매하는 고객을 소유하거나 대표한다고 가정해 보겠습니다. 기존 방식에서는 "파티오 가구용 맞춤형 커버"(또는 기타 등등)를 검색한 사람들을 타겟팅할 수 있었습니다.

처음에 파티오 가구를 구매하려고 검색한 사람들을 타겟팅할 수도 있습니다. 왜냐하면 가구 커버가 필요할 것이기 때문입니다. 그렇죠?

하지만 이제 Google 실적 최대화 캠페인은 한 단계 더 발전할 수 있습니다. 예를 들어, 안뜰 가구 커버를 구입하는 사람들은 조경 서비스를 고용하는 사람들과 밀접한 관련이 있다는 것을 발견할 수 있습니다. 왜냐하면 집을 조경한 후에는 아마도 새로운 야외 발굴물을 모두 보호하고 싶을 것이기 때문입니다!

Google 실적 극대화: 목표 인접이 아닌 목표 중심

이전 Google 광고 모델을 사용하면 전환이 파일 다운로드인지, 양식 작성인지, 아니면 단순한 페이지 방문인지에 관계없이 전환을 추적할 수 있습니다. 그러나 앞서 언급했듯이 Google 광고는 여전히 키워드 중심이었습니다.

캠페인을 설정하고, 타겟팅하려는 키워드를 설정한 다음 이를 인터넷의 공허 속으로 던져버리고 적절한 키워드 조사를 완료했다고 손가락질했습니다.

즉, 귀하는 귀하의 키워드를 검색하는 잠재고객(귀하의 키워드를 검색하는 사람들)을 타겟팅한 다음 어깨를 으쓱하고 "그들이 전환되길 바랍니다 ㅋㅋㅋ"라고 말했습니다.

Google 실적 극대화는 이를 반전시킵니다. 자산 그룹을 설정한 후 양식 작성, 제품 구매, 이메일 목록 등록 등 달성하고자 하는 목표를 Google에 지정하면 Google에서 "좋아요, 최선을 다하겠습니다!"라고 말합니다. ”

그런 다음 Google 실적 최대화 캠페인은 귀하가 입력한 애셋 그룹과 귀하가 타겟팅한 잠재고객(또는 잠재고객)을 사용하고 최상의 조합과 최고의 매체를 연결하여 목표를 달성하는 동시에 귀하의 비즈니스와 잠재고객에 대해 자세히 알아봅니다. , 그리고 ROAS를 줄이면서 이들을 연결하는 가장 좋은 방법을 알아보세요.

그렇다면 Google Performance Max는 기본적으로 Facebook 광고와 똑같나요?

제 말은, 구체적으로 그렇게 표현하지는 않겠지만, 이전 Google 광고와 Facebook 광고가 했던 것보다 훨씬 더 많은 공통점이 있다는 것입니다. 즉, 키워드보다는 잠재고객과 목표에 초점을 맞춘 것입니다.

하지만 둘 사이에는 엄청난 차이가 있습니다. Facebook은 웹사이트입니다. 물론 큰 웹사이트입니다. 하지만 그럼에도 불구하고 웹사이트는… 그리고 Google은 때때로 그것이 전체 인터넷인 것처럼 느낄 수 있습니다.

Facebook 광고를 사용하면 Facebook 및 Instagram 광고에 액세스할 수 있지만 Google은 Google, YouTube, Gmail, Google 디스플레이 광고를 돈으로 사용하는 모든 웹사이트의 전체 제품군(알다시피 대부분)을 제공합니다.

이는 Facebook 광고를 운영하는 모든 기업이 그 대신 즉시 모든 돈을 Google 실적 최대화 캠페인에 투자해야 한다는 의미인가요?

물론 그렇지 않습니다. Facebook과 Instagram은 특히 특정 청중에게 여전히 매우 중요한 플랫폼입니다. Google이 가지고 있는 어떤 것도 Instagram의 의류나 기타 고도로 시각적인 브랜드 광고를 대체할 수 있는 좋은 제품은 없습니다. (그렇지만 고릴라는 항상 새로운 것을 배우고 있습니다.)

또한 여기에 테이블 위에 올려 놓겠습니다. Google 실적 최대화 캠페인에는 우리를 약간 경계하게 만들 정도로 다른 몇 가지 사항과 변경 사항이 있습니다.

예를 들어, PMax는 방문자가 특정 조치를 취하도록 설계된 목적 중심의 맞춤 제작 랜딩 페이지 개념 전체를 거의 없애고 있습니다. 대신 Google은 자사의 알고리즘이 광고를 클릭한 후 어느 페이지로 트래픽을 보낼지 학습하여 전환을 더 잘 유도할 수 있다고 확신합니다.

가볍게 말하면 이는 10년이 넘는 기존 디지털 마케팅 통념에서 크게 벗어난 것입니다. 즉, 방문자의 즉각적인 전환 조치를 방해할 수 있는 모든 것은 광고비 낭비에 불과하다는 점을 시사합니다. Google이 무언가에 관심을 갖고 있을 수도 있고 어쩌면 Google의 알고리즘이 우리가 아는 것보다 우리를 더 많이 알게 될 수도 있지만, 이는 가장 경험이 풍부한 마케팅 담당자가 두 번 생각할 만큼 확실히 다릅니다.

하지만 판도를 바꾸는 측면에서 Google 실적 극대화가 많은 마케팅 담당자에게 상황을 매우 다르게 만들 것이라는 점은 부인할 수 없습니다. 우리가 볼 때 이전보다 나아질 것이라고 생각합니다. 그렇다고 조금도 나아지지는 않을 것입니다.

그렇다면 귀하의 비즈니스에서는 어떻게 Google 실적 최대화 광고를 올바르게 설정하고 게재할 수 있습니까? 이에 대해서는 이 블로그 시리즈의 다음 기사에서 다루겠습니다.