3대 시장 진출 전략은 무엇입니까?

시작할 준비가 되었다고 생각하십니까? 다음은 성공을 보장하기 위해 사용해야 하는 3가지 시장 진출 전략입니다.

이것을 상상해 보십시오: 당신의 회사는 놀라운 제품이나 서비스를 내놓았습니다. 전체 팀은 그것을 실현하기 위해 열심히 노력해 왔습니다. 핵심적으로 제안은 개발되지 않은 잠재력과 기하급수적인 성장 기회로 가득 찬 수익성 있는 시장의 필요와 욕구를 충족합니다.

그러나 마침내 석방되는 날이 오면 귀뚜라미 소리만 들립니다. 그리고 그 모든 시간, 돈, 에너지를 소비했음에도 불구하고 타겟 청중은 반짝이는 새 제품에 대해 알지도 관심도 없는 것 같습니다.

제품 출시의 목적이 판매를 위한 것임을 알기 위해 영업 전문가가 될 필요는 없습니다. 이것이 킬러 시장 진출 전략을 사용하는 이유입니다. 어떤 것을 선택해야 할지 잘 모르시겠습니까? 그런 다음 계속 읽으십시오!

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시장 진입 전략이란 무엇입니까?

시장 진출 전략은 현대 기업이 제품 출시에 대한 기대감을 불러일으키기 위해 사용하는 실행 가능한 계획입니다. 흥분을 수익으로 전환할 수 있다면 시장 진출 전략이 성공했는지 여부를 알 수 있습니다. 종종 "go-to-market" 또는 간단히 GTM이라고 합니다.

대부분의 GTM 전략은 청중, 메시지, 가치 제안 및 리드 생성 계획의 네 가지 구성 요소로 구성됩니다. 그러나 자신만의 시장 진출 전략을 수립하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그렇기 때문에 최상의 옵션이 무엇인지, 어떻게 실행하는지, 선택한 전략이 제안에 적합한지 여부를 이해하는 것이 중요합니다.

모든 시장 진출 전략의 네 가지 구성 요소는 무엇입니까?

가치 있는 영업 및 마케팅 전문가라면 모든 시장 진출 전략에 필요한 다음 네 가지 구성 요소의 변형을 제공할 것입니다.

• 명확하고 구체적인 목표 시장
• 고유한 메시지
• 정당한 가치 제안
• 단계별 리드 생성 계획

시장 진출 전략과 마케팅 전략의 차이점은 무엇입니까?

Go-to-market 전략은 하나의 특정 제안을 중심으로 하는 단기 계획입니다. GTM 전략은 회사의 장기적인 비즈니스 목표를 지원합니다. 시장 진입 전략이 사용되는 방식은 산업에 따라 다릅니다. 예를 들어 기술 스타트업은 일반적으로 GTM 전략과 마케팅 전략을 모두 사용하여 브랜드와 제품을 출시합니다.

높은 ROI 출시를 위한 최고의 시장 진출 전략

이 기사에서는 최고의 시장 진출 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 또한 이를 달성하기 위한 실용적인 단계를 제공하고 이러한 전략이 왜 그렇게 효과적인지 자세히 살펴볼 것입니다.

1. 검색 엔진 최적화

오늘날의 디지털 세계에서 새로운 제품이나 서비스를 출시하려는 현대 브랜드는 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 제어해야 합니다. 귀하의 SEO 시장 진출 전략은 귀하의 제안이 잠재 고객이 Google 및 기타 주요 검색 엔진에 입력하는 관련 키워드에 대한 검색 결과의 상단에 표시되는지 여부를 결정합니다.

GTM 전략에 가장 적합한 SEO 계획을 선택할 때 도달하려는 대상과 검색 결과 상단에 도달하는 방법이라는 두 가지 큰 그림 아이디어에 집중해야 합니다.

누구에게 도달하고 싶습니까?

콜드 리드의 경우 브랜드가 누구인지, 무엇을 하는지 전혀 모르는 사람들의 관심을 끌 수 있는 광범위한 교육 주제나 문구에 집중해야 합니다. 따뜻한 리드의 경우 SEO 시장 진출 전략은 기존 수요 또는 관심을 포착하고 제품의 도움으로 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다.

두 가지를 혼합하여 타겟팅할 계획이라면 검색 시점에 각 그룹의 요구 사항이 다르기 때문에 두 가지 모두에 개별적으로 도달할 수 있는 계획을 세우고 싶을 것입니다.

대상 고객이 누구인지 확인하려면 시장 조사 및 과거 판매 데이터를 사용하여 이미 도달하고 있는 대상이 누구인지 파악하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 이상적인 구매자의 연령부터 라이프스타일 선택에 이르기까지 모든 것을 자세히 설명하는 대상 고객 페르소나를 생각해 보십시오. 거기에서 고객의 요구 사항이 무엇인지, 제품이 이를 해결하는 이유를 결정할 수 있습니다.

그런 다음 필요에 대한 답을 찾기 위해 검색할 수 있는 몇 가지 질문을 브레인스토밍합니다. Google의 키워드 플래너와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 이러한 질문과 관련 단어 및 구문을 교차 확인할 수 있습니다. 검색량이 많고 경쟁률이 낮은 키워드와 문구를 선택하세요.

기억하세요: 처음부터 생성하는 것보다 기존 수요와 관심을 포착하는 것이 훨씬 쉽고 효과적입니다. 자신의 제품 이름을 유일한 타겟 키워드로 사용하고 싶은 유혹이 있지만 아직 아무도 모른다면 온라인에서 검색하지 않을 것입니다.

마지막으로 키워드 계획 도구의 결과를 마케팅 콘텐츠 및 유료 디지털 광고의 기반으로 사용하십시오.

검색 결과 상단에 도달하려면 어떻게 해야 합니까?

당신이 시장에 완전히 새로운 사람이라면 경쟁자가 먼저 거기에 갈 가능성이 있으며 당신은 그들을 능가하기 위해 정말 열심히 노력해야 할 것입니다. 희소식은 새로운 웹사이트가 매일 검색 엔진 알고리즘 순위에 색인되고 고려되어 검색 결과에서 가장 큰 경쟁업체와 나란히 또는 심지어 상위에 표시될 수 있는 기회가 있다는 것입니다. 블로그 기사, 새 웹 페이지 및 비디오와 같은 콘텐츠는 모두 대상 고객에게 도달하고 SEO를 개선하는 데 도움이 됩니다.

그리고 더 좋은 소식은 신비한 알고리즘이 조금 덜 신비로워졌다는 것입니다. 2022년 현재 Google은 알고리즘이 가장 중요하게 생각하는 것과 유용성에 대해 보다 명확한 입장을 취했습니다.

최신 업데이트에 대해 알아야 할 것이 많지만 시장 출시를 앞둔 제품의 영업 팀을 위한 주요 내용은 다음과 같습니다.

• 모든 판매 및 마케팅 시작 자료는 로봇이 아닌 사람을 위해 작성되어야 합니다. 즉, 말하는 방식으로 작성하고, 고유한 정보를 제공하고, 방문 후 잠재 고객을 만족시키는 웹 사이트를 제작해야 합니다.
• 콘텐츠는 청중이 목표를 달성하도록 돕는 것을 목표로 해야 합니다. 제품이 해결하고자 하는 문제를 중심으로 제작된 교육용 미디어는 시작하기에 좋은 곳입니다.
• 키워드를 쫓지 마십시오. 관점을 가지고 있습니다. 아직까지 검증된 진정한 SEO 전략을 버리라고 말하는 사람은 없지만 게시하기 전에 실제로 할 말이 있는지 확인하세요.

이 두 가지 핵심 요소를 따르면 거의 모든 디지털 채널에 적합한 시장 진출 전략을 수립할 수 있습니다.