G2가 관련 자격을 갖춘 구매자를 귀하의 웹사이트로 유도한다는 것을 증명하는 방법

우유부단함은 살인자가 될 수 있습니다. 번창하려면 귀하와 귀하의 비즈니스는 귀하의 결정에 확신을 갖는 데 필요한 정보를 가지고 있어야 합니다.

수요를 창출하고 파이프라인을 구축하는 데 가장 효과적인 디지털 채널을 파악하는 것은 소프트웨어 공급업체를 위한 시장 진출 전략의 핵심입니다. 일부 채널은 다른 채널보다 일관성이 있는 것으로 입증되었지만 결국에는 모든 채널이 잠재적으로 관련 구매자를 끌어들일 수 있습니다.

많은 양의 웹 트래픽을 소싱하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 솔루션을 탐색하고 콘텐츠를 흡수하려는 관련 구매자를 확보해야 합니다.

자격을 갖춘 구매자가 우선 순위이며 올바른 트래픽을 소싱하고 있는지 이해하는 가장 좋은 방법은 전환율, 이탈률, 사이트에 머문 시간, 스크롤 깊이 등의 참여 메트릭을 관찰하는 것입니다. 방문자가 다양한 디지털 채널에서 어떻게 행동하는지 분석하는 것은 전반적인 획득 전략을 알리는 데 중요합니다.

소프트웨어 마케팅 팀이 간과하는 가장 과소평가된 채널 중 하나는 추천 트래픽입니다. 올바른 파트너 사이트에서 온 방문자는 귀하의 사이트를 참조한 방문자가 대부분의 다른 소스보다 더 많은 컨텍스트, 의도 및 행동 지표를 가지고 도착합니다.

이 도움말에서는 Google 애널리틱스에서 G2 추천 트래픽을 찾을 수 있는 위치와 이 트래픽이 중요한 이유를 분석합니다.

방문자는 웹 전체에서 귀하의 사이트를 방문합니다. Google Analytics 및 Adobe Analytics와 같은 일반적인 도구의 맥락에서 이러한 방문자가 이전에 여정을 시작한 위치를 확인할 수 있습니다. 이러한 사람들이 귀하의 사이트를 방문한 경로를 파악하는 것은 귀하의 노력이 성과를 거두고 있는 곳과 여러 획득 전략에서 긍정적인 수익을 얻고 있는지를 이해하는 데 매우 중요합니다.

일부 방문자는 도메인 이름을 브라우저에 연결하여 사이트를 방문하지만 다른 많은 방문자는 외부 소스를 통해 방문합니다. 소셜 미디어, 자연 검색 또는 유료 광고를 통해 유입되는 방문자를 제외하고 소개 방문의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 방문자는 AngelList 또는 Crunchbase와 같은 평판이 좋은 기술 산업 포럼이나 디렉토리에서 귀하의 웹사이트 정보를 찾고 귀하의 "정보" 페이지를 보려면 클릭하십시오.
• 귀하의 회사는 해당 분야의 관련 게시자로부터 여러 미디어 언급을 얻습니다. 해당 보도 자료 또는 뉴스 기사의 사이트 링크는 새로운 추천 방문자를 생성했습니다.
• 소프트웨어를 조사하는 구매자가 대상 카테고리를 검색한 후 귀하의 G2 프로필을 발견하고 귀하의 홈페이지 링크를 클릭합니다.

GA4에서 G2 추천 트래픽 찾기

누군가가 G2.com에서 귀하의 프로필을 조사할 때마다 귀하의 웹사이트를 클릭할 수 있는 옵션이 있습니다. Google 애널리틱스 GA4에서 이 데이터를 찾는 것은 간단하며 전체 웹 트래픽 분석의 일상적인 부분이 되어야 합니다.

1. 선택한 GA4 계정에 로그인하고 적절한 보기를 선택한 후 오른쪽 탐색 메뉴 위로 마우스를 이동하고 보고서 > 획득 > 트래픽 획득을 클릭합니다.
   
2. 기본 측정기준을 세션 소스/매체 로 변경합니다.
   
3. 검색창을 클릭하고 " g2.com / referral "을 입력한 다음 ENTER를 누릅니다. (그렇습니다. 보이는 대로 입력하세요. 간격과 모두!)
   
4. 데이터를 파헤치기 전에 날짜 범위를 다시 확인하십시오.

G2 추천 트래픽 데이터를 실행하는 방법

GA4에서 G2 추천 트래픽 데이터를 찾을 수 있는 위치를 알고 있습니다. 배울 가치가 있는 다음 부분은 그것을 잘 활용하는 방법입니다.

• 일반적인 추천 소스 벤치마크 비교: 가장 일관된 추천 트래픽 소스를 이해하려면 정기적인 추천 트래픽 분석을 수행하는 것이 좋습니다. 벤치마킹 데이터에 의존하여 G2 및 기타 추천 파트너를 통해 사이트를 방문하는 구매자의 품질과 관련성을 평가할 수 있습니다. 또한 추천 소스를 직접 비교하여 해당 트래픽 최적화를 위해 더 높은 우선 순위를 가져야 하는 항목을 식별할 수 있습니다.
• G2 추천 트래픽 행동 패턴 이해: 행동 및 참여 데이터를 더 깊이 파고들어 G2에서 오는 방문자에 대해 무엇을 알 수 있는지 확인합니다. 몇 가지 예로는 사용자가 자주 방문하고 사이트를 나가는 페이지 관찰, 평균 세션 시간 비교, 리드 양식 전환율 등이 있습니다.
• 분석을 활용하여 웹사이트 최적화 알리기: G2 방문자가 사이트를 탐색하는 방법을 이해함으로써 얻은 통찰력을 사용하여 방향을 전환하고 디자인 개선을 위한 강력한 기회를 찾을 수 있습니다. 이것은 A/B 테스트를 설정하여 어떤 작은 조정이 더 높은 전환율로 이어지는지 확인하는 것을 의미합니다. 또한 이러한 구매자에게 어떤 콘텐츠가 가장 공감하는지 알아보고 향후 콘텐츠 전략을 안내할 수 있습니다.

웹 트래픽을 분석할 때 의도와 관련성이 중요한 이유

많은 성숙한 마케팅 프로그램에서 추천 트래픽은 유기적 검색이나 유료 광고만큼 많은 양의 방문자를 생성하지 않습니다. 이 트래픽 소스를 추적할 가치가 있는 이유가 궁금하다면 양보다 질 이라는 오래된 진부한 표현을 생각해 보십시오.

마케팅 예산은 계속해서 줄어들고 거래 주기는 길어지기 때문에 획득 전략을 매우 효율적으로 실행해야 합니다. 가치 있는 파이프라인을 구축하는 것이 궁극적인 목표이며 방문자가 사이트를 방문하는 방식을 통해 어떤 동작이 작동하는지 알 수 있습니다.

최신 웹 분석 소프트웨어는 사이트 방문자에 대한 인구 통계 정보를 파악하는 데 매우 능숙합니다. 집계가 아닌 채널별로 트래픽 데이터를 분류하는 또 다른 주요 이유는 방문자가 여정을 시작하는 위치가 매우 관련성이 높기 때문입니다.

예를 들어 방문자가 비브랜드 검색어를 사용하여 사이트를 방문하는 경우 구매 여정의 초기 단계일 가능성이 높습니다. "최고의 ERP 소프트웨어"를 검색하는 경우 여전히 고려해야 할 공급업체를 찾고 있습니다.

유기적 및 유료 검색 방문자는 귀하와 같은 솔루션을 찾고 있음을 강력하게 나타냅니다. 그러나 이것이 방문자를 참여시키거나 깔때기 아래로 이동시키지 않고 이러한 방문자에 대해 추측할 수 있는 전부입니다.

더 많은 잠재고객에게 가시성 확보

웹 방문자에게 적절한 귀속을 보장하기 위해 할 수 있는 일은 많지 않습니다. 일부 방문자는 G2의 프로필에서 사이트를 클릭하지만 G2에서 귀하를 발견한 방문자는 여기에 포함되지 않습니다. 분석 소프트웨어를 통해 추적할 수 있는 모든 링크 클릭 추천에 대해 추적할 수 없는 수십 명의 방문자가 링크를 클릭하지 않고 직접 트래픽으로 홈페이지에 올 가능성이 있습니다.

좋은 소식은 G2 추천 트래픽을 분석하여 더 많은 추천을 유도하기 위해 G2.com에서 입지를 잠재적으로 최적화하는 방법을 이해할 수 있다는 것입니다. 또한 처음 깨닫는 것보다 더 많은 청중에게 제품의 평판에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 기회가 있다는 점을 고려하십시오.

구매자는 재미로 G2에 오지 않습니다.

일부 소스는 다른 소스보다 획득 목표에 더 잘 맞기 때문에 모든 추천 트래픽이 동일하지는 않습니다. 예를 들어 귀사가 높은 수준의 개념에 대해 게시한 게스트 게시물의 외부 링크 클릭은 퍼널 상단 인지도에 좋을 수 있지만 이러한 방문이 귀하가 제공하는 제품에 대한 시장 내 방문인지 여부를 의미하는지 여부를 말하기는 어렵습니다. .

재미를 보기 위해 우리 사이트에 오는 사람은 없습니다. G2는 B2B 소프트웨어를 위한 세계 최대의 마켓플레이스입니다.

귀하의 G2 프로필을 탐색하는 방문자는 귀하의 브랜드에 대해 처음으로 친숙해지며 실제 사람들의 검증된 리뷰도 읽게 됩니다. 우리는 소프트웨어 구매자의 84%가 온라인으로 제품을 조사하여 이러한 방문자에게 의미 있는 인상을 남기는 데 상당한 도움이 된다는 것을 알고 있습니다.

G2에서의 활동은 그들이 소프트웨어를 연구하고 있음을 나타낼 뿐만 아니라 그들이 시장에 있고 솔루션을 적극적으로 찾고 있다는 상당한 가능성도 있습니다. 이 때문에 G2에서 귀하의 사이트를 방문하는 방문자는 다른 소스보다 귀하의 브랜드에 대해 더 많은 자격을 갖추고 교육을 받습니다.

수익 목표를 달성하기 위한 트래픽 생성

자연 검색 및 유료 검색과 같은 채널이 상당한 트래픽 양을 생성할 수 있는 용량에 대해서는 의심의 여지가 없습니다. 중요한 것은 트래픽 소스가 브랜딩, 수익 및 파이프라인 목표에 기여하는 방식입니다.

영업 및 마케팅 팀은 시장 내 구매자를 타겟팅하려고 합니다. 궁극적으로 귀하의 제품을 적극적으로 찾는 사람들의 일관된 흐름을 보내는 채널의 우선 순위를 지정하는 것이 좋습니다. 강력한 전략의 한 부분인 G2의 추천 방문은 귀하의 ICP에 맞는 자격을 갖춘 구매자의 훌륭한 소스입니다.

더 정밀하게 이상적인 구매자를 타겟팅하고 싶습니까? G2 구매자 의도가 시장 내 잠재 고객을 식별하고 마케팅하기 위한 게임 체인저가 될 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.