브랜드 파트너십의 미래

Abbott와 Costello, Fred Astaire와 Ginger Rogers, Mary-Kate와 Ashley Olsen, Barbie와 Ken의 공통점은 무엇입니까? 모두 유비쿼터스 브랜드입니다. 이 상징적인 듀오는 각각 사람들이 전 세계적으로 인정하는 잘 알려져 있고 영향력 있는 브랜드입니다. 당신은 다른 하나 없이는 가질 수 없을 것이고 그것이 그들을 위대하게 만드는 이유입니다. 프레드 아스테어(Fred Astaire)와 진저 로저스(Ginger Rogers) 영화는 블록버스터 히트작이었습니다. Mary-Kate와 Ashley Olsen은 2000년대 패션계를 폭풍으로 몰아넣었습니다.

때로는 둘이 하나보다 낫습니다.

비즈니스에서 브랜드 파트너십은 매출을 높이고 고객 참여를 장려하며 비즈니스 모델을 완전히 활성화할 수 있습니다. 동등하게 역동적인 두 회사가 협력하여 공유 전략을 수립하면 브랜드의 범위가 확장되고 각 파트너가 상대방 청중의 시야에 들어오게 됩니다.

윈윈입니다.

참여를 높이고 신규 고객을 확보하기 위해 브랜드 파트너십을 시도하는 데 관심이 있으십니까? 최고의 브랜드 파트너십을 설계하는 방법을 알아낼 수 있도록 기본 사항을 설명하겠습니다.

브랜드 파트너십이란?

효과적인 브랜드 파트너십 구축을 시작하기 전에 기본 사항을 알아야 합니다. 브랜드 파트너십은 두 개의 개별 회사가 공동의 목표를 가진 캠페인을 함께 만드는 것입니다. 종종 브랜드 파트너십은 기업이 이전에 도달할 수 없었던 새로운 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 이 때문에 브랜드 파트너십은 종종 부문, 산업 및 국가 전반에 걸쳐 발생합니다.

두 브랜드는 파트너십에 무언가를 가져오고 공유 작업은 상호 이익이 되어야 합니다. 브랜드 파트너십을 둘러싼 디지털 마케팅에는 브랜드 로고, 각 브랜드의 목소리에 맞는 메시지, 파트너십임을 나타내는 명확한 지표가 모두 포함됩니다.

효과적인 브랜드 파트너십을 만드는 것은 무엇입니까?

브랜드 파트너십은 고객의 관심과 관심을 끌 때 효과적입니다. 모든 브랜드 파트너십은 화제를 불러일으키고, 고객이 질문을 하도록 격려하고, 어느 정도 호기심을 가져야 합니다. 효과적인 브랜드 파트너십은 파트너십이 몇 달 동안의 캠페인이든 단일 이벤트에 국한되든 매우 중요합니다.

우리가 가장 좋아하는 브랜드 파트너십은 다음과 같습니다.

• Zendaya와 Squarespace: 우리는 Squarespace가 광고가 실행되기 훨씬 전부터 이벤트에 대해 엄청난 소문을 일으켰기 때문에 이 파트너십을 좋아했습니다. 이것은 잠시 시간을 내어 추진력을 제공하는 회사의 좋은 예입니다. 브랜드 파트너십의 범위는 이벤트 전에 과대 광고했기 때문에 확장되었습니다.
• Doordash와 United Way: 대유행 기간 동안 Doordash와 United Way는 협력하여 도움이 필요한 사람들에게 음식을 제공했습니다. 이 파트너십은 동등하게 강력하지만 믿을 수 없을 정도로 다른 두 브랜드가 목적을 달성하기 위해 함께 모인 훌륭한 예입니다. 이것은 브랜드가 함께 만든 긍정적인 영향에 대한 추가 찬사를 받습니다.
• Apple과 Mastercard: 이 선도적인 브랜드는 혁신적인 새 플랫폼을 만들기 위해 협력했습니다. 이는 두 업계 리더가 함께 소비자를 위한 더 나은 제품을 만든 좋은 예입니다.

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올바른 브랜드 파트너를 선택하려면 어떻게 해야 합니까?

올바른 파트너를 선택하는 것은 이 프로세스의 가장 중요한 부분이며 몇 가지 요소가 성공에 기여합니다. 무엇보다도 파트너십은 전략적이어야 합니다. 도달하려는 잠재고객을 식별한 다음 잠재 브랜드 파트너를 식별합니다. 귀하가 소프트웨어 기술 분야의 B2B라고 가정해 보겠습니다. 특정 부문 내에서 브랜드의 범위를 확장하려면 해당 산업의 리더와 파트너 관계를 맺으십시오. 브랜드와 브랜드의 교차점을 결정하고 그 융합을 중심으로 캠페인을 만드십시오.

중요 사항: 브랜드 파트너가 문화에 잘 맞는지 확인하십시오.

회사 문화에 대한 적합성을 기반으로 새로운 팀원을 고용하기로 선택하는 것과 마찬가지로 브랜드 파트너십을 고려할 때와 동일한 접근 방식을 취하십시오. 잠재적인 파트너가 비슷한 가치를 공유합니까? 그들은 함께 일하고 협력할 의향이 있습니까? 파트너와 효과적으로 의사 소통할 수 있습니까? 당신은 그 분야에서 그들의 전문 지식을 신뢰합니까, 그리고 그들은 당신을 신뢰합니까?

이것은 모두 파트너십의 초기 단계에서 물어봐야 할 필수적인 질문입니다.

B2B 기업은 어떻게 창의적인 브랜드 파트너십을 개발할 수 있습니까?

2022년에는 좋은 브랜드 파트너를 선택하고 새로운 디지털 캠페인을 시작하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 창의적이어야 합니다. Squarespace와 Zendaya의 파트너십은 시기적절하고 오랜 기간 동안 고객의 참여를 이끌어 냈기 때문에 매우 성공적이었습니다. 그것은 독특하고 그녀의 유명인사로서의 지위를 과시했으며 사람들이 알아볼 수 있는 문화적 이야기(“그녀는 해변에서 조개껍데기를 판다”)에 고정되어 있었습니다.

많은 사람들은 B2B 마케팅이 지루하고 간단하며 창의적이지 않다는 슬픈 기대를 가지고 있습니다. 소셜 미디어 및 디지털 전략 이전에는 아마도 B2B 마케팅이 대면 판매 전략으로 제한되었지만 이제는 B2B 회사가 디지털 경험을 활용하여 더 매력적인 캠페인을 만들 수 있습니다.

B2B 브랜드 파트너십에는 두 가지 목표가 있습니다. 첫째, 두 개의 오디언스를 동시에 타겟팅하여 두 브랜드의 도달 범위를 확장하기 위해 존재합니다. 둘째, B2B 브랜드 파트너십은 두 브랜드를 자격을 갖춘 리드와 연결하기 위해 존재합니다.

이를 염두에 두고 브랜드 마케팅 캠페인은 자격을 갖춘 리드가 가질 질문에 답할 수 있어야 하며 동시에 광범위한 청중을 참여시킬 수 있어야 합니다. 그렇다면 브랜드는 어떻게 이것을 할 수 있습니까? 이는 트렌드에 대한 통찰력, 일관된 브랜드 보이스 및 청중을 참여시키는 전략에 대한 이해의 조합입니다.

브랜드 파트너십을 통해 매출을 높일 수 있습니까?

짧은 대답: 예, 브랜드 파트너십을 통해 매출을 높일 수 있습니다.

긴 대답: 브랜드 파트너십은 특히 B2B 공간에서 현대 판매 주기의 중요한 부분입니다. 2021년 Forrester는 B2B 고객이 구매하기 전에 27번의 구매 상호작용이 필요하다는 것을 발견했습니다. 브랜드 파트너십은 고객이 브랜드와 상호 작용하는 횟수, 장소 또는 방식을 늘려 이 긴 판매 주기에 가치를 더합니다. 귀하의 사명과 일치하는 브랜드 파트너를 선택했다면 귀하의 고객 중 일부가 그들의 고객이 될 가능성이 높습니다. 이 브랜드와 파트너 관계를 맺으면 가시성이 높아지고 새로운 고객에게 다가갈 가능성이 높아집니다. 브랜드 파트너십은 또한 신뢰를 높여 매출을 높일 수 있습니다. 귀하의 브랜드에 대한 고객의 신뢰는 이제 파트너의 브랜드로 확장되며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

브랜드 파트너십은 경기 침체기에 좋은 투자입니까?

브랜드 파트너십을 구축하는 것은 마케팅의 가장 중요한 목표인 고객 앞에 머무르고 브랜드의 도달 범위를 확장하기 때문에 경기 침체에도 불구하고 현명한 마케팅 전술입니다. 우리는 전에 이것을 말했지만 반복할 가치가 있습니다. 경기 침체에 직면하여 마케팅을 중단하지 마십시오. 브랜드 파트너십은 브랜드의 도달 범위를 확장하고 고객 앞에서 회사를 유지하는 확실한 방법입니다.

브랜드 파트너십은 수년 동안 존재해 왔지만, 브랜드 인지도와 소비자 신뢰를 생성할 때 기업이 더욱 창의적이고 협력적으로 발전함에 따라 점점 증가할 것입니다. 브랜드 파트너십의 미래는 더 많은 회사가 업계 라인을 넘어 소비자가 자신과 겹치는 비슷한 생각을 가진 브랜드와 연결하는 것을 보게 될 것입니다. 우리는 공유 가치 시스템을 기반으로 하는 보다 전략적인 파트너십을 보게 될 것입니다.

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미래의 브랜드 파트너십은 단순히 구매할 제품 이상을 제공하는 의미 있는 소비자 경험과 구매자의 여정을 만드는 것입니다. 미래의 브랜드 파트너십은 관심을 유발하고 브랜드 신뢰를 공고히 하는 미션, 가치, 창의적인 아이디어에 소비자를 연결합니다.