눈금자 분석으로 수익 및 예측을 추적하는 방법

수익 추적 및 예측을 통해 기업은 일관된 성장을 보장할 수 있습니다. 두 가지 모두를 정확하게 수행할 수 있는 방법을 보려면 계속 읽으십시오.

마케터의 84%는 자신의 작업이 판매 및 수익에 영향을 미친다고 확신합니다. 그러나 31%의 마케터는 ROI를 입증하는 것이 가장 큰 과제 중 하나라고 말했습니다.

그리고 많은 사람들이 리드 전환 지점을 효율적으로 추적하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

내가 너에게 물어볼께.

전체 고객 여정을 통해 리드를 추적할 수 없다면 수익을 어떻게 추적하고 있습니까?

그것이 핵심이기 때문입니다.

매출과 수익에 영향을 미치고 있다는 확신을 가지려면 이를 추적해야 합니다.

그리고 대부분의 마케터는 그렇지 않습니다.

이 블로그에서는 데이터를 최대한 활용하는 방법을 알려주기 위해 수익 추적 및 예측을 살펴보겠습니다.

계속 읽으십시오:

• 수익 추적이란 무엇이며 필요한 이유
• 예측이란 무엇이며 왜 중요한가
• Ruler Analytics로 수익을 추적하고 예측하는 방법

끼어들자!

수익 추적이란 무엇입니까?

수익 추적은 기업이 마케팅 채널, 캠페인 및 콘텐츠가 수익을 달성했음을 증명하는 방법입니다.

수익을 추적하는 회사는 리드가 판매로 전환되는 방식에 주의를 기울이고 해당 정보를 사용하여 마케팅 활동에 더 잘 기여합니다.

관련 항목: Google Analytics에서 마케팅 수익 추적

마케터는 앱 간 데이터 연결 끊김으로 인해 수익을 추적하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

이렇게 생각하십시오.

웹사이트의 사용자는 익명입니다. CRM의 리드 및 판매에 쉽게 연결할 수 없습니다. 그리고 그것들을 연결할 수 없기 때문에 데이터를 완전히 볼 수 없기 때문에 마케팅 터치포인트에 수익을 돌릴 수 없습니다.

이것이 문제입니까? 전적으로. 수익 추적은 마케팅의 영향을 이해하는 데 필수적입니다. 이유를 알아보려면 계속 읽으십시오.

수익을 추적해야 하는 이유

수익 및 수익 귀속 추적은 디지털 마케팅 보고서의 핵심 구성 요소입니다.

몇 가지 이유로 수익을 추적할 수 있어야 합니다. 그러나 주요 내용은 다음과 같습니다.

ROI를 입증하는 데 있어 허영 지표는 거의 의미가 없습니다.

디지털 ROI를 입증하는 것은 쉽지 않습니다. 그리고 많은 마케터가 ROI를 모호하게 파악할 수 있는 해결 방법을 만들었습니다. 그러나 실제로는 마케팅 블라인드입니다.

관련: 디지털 마케팅 ROI를 측정하는 방법

이렇게 생각하십시오. 리드를 추적하는 경우, 즉 매월 생성하는 리드의 양과 이 수치를 벤치마크로 사용하는 경우 실제로 추적하는 것은 무엇입니까?

첫 번째 달에는 100개의 리드를 생성하고 두 번째 달에는 200개의 리드를 생성한다고 가정해 보겠습니다. 리드만 추적하면 두 번째 달이 훨씬 더 성공적인 것 같습니다. 그러나 당신은 데이터의 일부만 가지고 있습니다.

수익 추적을 사용하면 첫 번째 달에 £10,000의 수익이 발생하고 두 번째 달에 £8,000가 발생했음을 알 수 있습니다. 이를 통해 첫 번째 달이 두 번째 달보다 더 나은 성과를 냈다는 것을 분명히 알 수 있습니다.

이는 마케팅 이니셔티브에 대한 실제 컨텍스트를 얻을 수 있으므로 유용합니다. 리드 볼륨을 기반으로 마케팅을 최적화하는 경우 전반적인 실적이 저하될 수 있습니다.

프로 팁
우리는 현재 고객 중 일부에게 Ruler가 어떻게 작동하는지 물었고 100%가 ROI를 개선하는 데 도움이 되었다고 말했습니다. 그들이 그것을 어떻게 했는지, 그리고 당신이 어떻게 그것을 성취할 수 있는지 보십시오.

성장을 위한 새로운 기회 식별

수익 추적은 전체론적인 관점이 되어서는 안 됩니다. 적절한 도구를 사용하면 소규모 캠페인, 콘텐츠 및 키워드 전반에 걸쳐 수익을 추적할 수 있습니다.

관련 항목: Ruler Analytics에서 볼 수 있는 모든 것

그리고 이 보기를 통해 비즈니스와 관련된 훨씬 더 많은 데이터로 무장했습니다.

평소대로 하는 월말 보고를 하고 있다고 가정해 보겠습니다.

당신이 만든 콘텐츠가 당신이 만든 다른 콘텐츠보다 훨씬 더 많은 매출과 수익을 가져왔다는 것을 알게 되었습니다.

따라서 가치를 제공한다는 것을 입증하면 해당 조각을 재사용할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

“귀속이 왕입니다. 그것이 없으면 우리는 진흙탕에 빠져 있습니다. Ruler는 마케팅 팀을 위해 그림을 그립니다. 누가 전환하고 있는지, 어디에서 유입되고 어떤 광고가 효과가 있는지 알려줍니다."

Rally의 성장 관리자인 Kurt Dunphy는

Rally가 Ruler를 사용하여 리드 소스의 가시성을 확보한 방법

예측이란 무엇입니까?

예측은 미래 기간에 대한 과거 및 현재 데이터를 기반으로 성장 예측을 하는 비즈니스 프로세스입니다.

나중에 이러한 예측을 실제 데이터와 비교할 수 있습니다. 예를 들어, 기업은 다음 해의 인바운드 수익을 추정한 다음 이 수치를 실제 결과와 비교하여 예상대로 성장했는지 확인할 수 있습니다.

수익을 예측해야 하는 이유

수익을 정확하게 예측하는 것은 비즈니스 리더에게 필수적인 프로세스입니다. 예측은 다음을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 회사의 성장률을 예측하십시오
• 현금 흐름 및 지출 관리 개선
• 계절적 요인에 대한 설명 및 준비

예측 데이터를 보고 준비하면 특정 기간(예: 다음 분기)의 수익 및 성장 측면에서 예상되는 것을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

실제로 기회 보고서를 통해 리드 수와 해당 마케팅 채널을 파이프라인별로 분할하여 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 앞으로 몇 달 및 분기에 대한 수익을 더 잘 예측하는 데 도움이 됩니다.

Ruler Analytics로 수익 예측 및 추적

이제 수익 추적이 무엇이고 왜 중요한지 알게 되었습니다. 어떻게 달성할 수 있습니까?

마케팅 어트리뷰션 도구를 통합해야 합니다.

마케팅 어트리뷰션의 핵심은 데이터를 손에 쥐고 있다는 것입니다. 앱 간에 연결이 끊긴 데이터로 어려움을 겪는 대신 작동하는 항목과 그렇지 않은 항목을 더 잘 이해할 수 있습니다.

Ruler의 마케팅 속성이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

사용자가 귀하의 웹사이트를 방문합니다. 사이트의 Javascript는 Ruler에 연결되어 소스, 상호 작용한 페이지 및 장치와 같은 주요 정보를 추적할 수 있습니다.

사용자가 사이트를 다시 방문할 때마다 Ruler는 계속 추적하여 고객 여정을 구축합니다.

관련 항목: Ruler Analytics를 사용하여 전체 고객 여정을 보는 방법

결국 해당 사용자는 리드로 전환됩니다. 그들이 전화, 양식 채우기 또는 라이브 채팅을 통해 전환하는지 여부에 관계없이 Ruler는 해당 새로운 리드를 이전의 모든 마케팅 터치포인트와 일치시킵니다.

이제 귀하의 리드는 CRM에 있습니다. 그리고 전체 고객 여정은 Ruler 앱에서 볼 수 있습니다.

판매가 귀하의 리드를 수익으로 마감하면 Ruler는 해당 수익 데이터를 마케팅 터치포인트와 일치시킵니다. 수익을 분석 도구로 보낼 것입니다. 영향을 미치는 채널, 캠페인 및 키워드에 대한 정확한 귀속을 표시하는 Google Analytics, Google Ads 등.

Ruler를 사용하면 가장 필요한 앱에서 폐쇄된 수익을 직접 확인할 수 있습니다. 이를 통해 수익을 정확하게 파악하고 전체 고객 여정을 통해 이를 추적할 수 있습니다.

또한 이제 수익 데이터를 얻을 수 있으므로 정확한 과거 데이터를 기반으로 자신 있게 예측할 수 있습니다.

그리고 리드의 수익을 ChartMogul과 같은 수익 도구에 연결할 수 있음을 기억하십시오. 여기에서 사용 가능한 모든 통합을 살펴보십시오.

마케팅 어트리뷰션 시작하기

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다.

예측 및 수익 추적을 시작하기 위한 가이드입니다.

귀하가 어려움을 겪을 수 있는 주요 문제는 데이터 연결 끊김입니다. 새로운 트래픽, 리드 및 판매를 유도하기 위해 다양한 마케팅 도구를 사용할 수 있습니다. 그러나 이들 각각에 필요한 데이터를 연결하는 것은 쉽지 않습니다.

Ruler와 같은 도구를 사용하면 데이터 문제를 해결할 수 있습니다.

️ 참고
Ruler가 당신을 위한 것인지 확실하지 않습니까? 마케팅 스택에 Ruler Analytics가 필요한 이유에 대한 편리한 안내서입니다.

모든 어려운 작업이 정확하고 자동으로 수행되므로 번거로운 작업이 줄어듭니다. 시간을 절약하고 대신 마케팅 최적화에 사용할 수 있습니다.

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