변호사를 위한 Facebook 광고는 그만한 가치가 있습니까?

Fortune 500대 기업 중 거의 97%가 비즈니스 마케팅에 소셜 미디어를 사용합니다. 전 세계의 절반 이상이 소셜 미디어를 사용하기 때문에 모든 규모의 회사는 소셜 미디어 마케팅을 전체 디지털 마케팅 전략에 통합합니다. 소셜 미디어는 저렴하고 타겟 도달 범위, 브랜드 커뮤니티를 제공하고 참여를 유도합니다. 이것이 유망하게 들리지만 법률 회사는 어떤 플랫폼을 사용해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

항상 비즈니스에 의존하지만 가장 크고 오래된 소셜 미디어 플랫폼 중 하나인 Facebook은 무시되어서는 안 됩니다. 새로운 소셜 미디어 플랫폼과 달리 Facebook은 여러 세대에 걸쳐 사용자를 보유하고 있습니다. 변호사를 위해 Facebook 광고를 사용해야 하는 이유와 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

왜 페이스북인가?

Facebook은 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 의도적이든 아니든 평균적인 사람은 매일 2시간 24분을 투자합니다. 가장 쉽고 확실한 대답은 타겟 고객의 절반 이상이 이미 거기에 있으므로 고객 확보가 더 간단하다는 것입니다.

Facebook은 검색 엔진 기능 면에서 Google과 경쟁할 수 없지만 잠재 고객이 해당 지역의 오프라인 비즈니스를 검색할 때 잘 작동하는 로컬 SEO 기능을 갖추고 있어 디지털 마케팅 전략을 강화합니다.

변호사를 위한 Facebook 광고는 효율적인 청중 타겟팅이 가능하기 때문에 저렴하고 효율적입니다. 플랫폼에 내장된 분석 기능은 실시간 데이터를 생성하므로 예산 낭비 없이 전략을 지속적으로 업데이트할 수 있습니다. 플랫폼으로서 Facebook은 사용자 친화적이며 비즈니스 가시성을 높이며 미래 및 기존 고객과의 신뢰를 구축합니다.

변호사를 위한 Facebook 광고를 작동시키는 방법?

모든 일이 잘 된 것처럼 변호사를 위한 성공적인 Facebook 광고는 예산을 활용하고 적합한 고객에게 도달하기 위한 특정 전략을 따릅니다.

특정 잠재고객 대상

466만 명의 사용자가 인터넷에 있으므로 각 사용자에게 도달하는 것은 불가능하고 불필요합니다. 변호사를 위한 Facebook 광고를 사용하면 관심사, 활동, 좋아한 페이지 및 밀접하게 관련된 주제를 기반으로 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 특이성과 데이터 볼륨은 법률 회사에 유용합니다.

분류된 신문 광고, 텔레비전, 라디오 및 잡지와 같은 전통적인 마케팅과 비교할 때 Facebook은 상당한 통제력을 제공합니다. 인구 통계, 연령 그룹, 관심 분야, 교육 및 온라인 행동을 기반으로 광고를 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어, 이혼 변호사와 형사 변호사는 같은 유형의 고객을 찾지 않을 수 있으므로 타겟팅이 중요합니다.

광고 분할 테스트

Facebook은 A/B 테스트를 "어떤 전략이 가장 실적이 좋은지 결정하고 향후 캠페인을 개선하기 위해 광고 크리에이티브, 잠재고객 또는 게재위치와 같은 변수를 변경"할 수 있는 실험으로 정의합니다. 캠페인의 두 가지 요소를 서로 테스트하여 최상의 결과를 제공하는 마케팅 전략입니다.

각 A/B 테스트 결과는 콘텐츠 및 캠페인에 대한 향후 결정을 알리므로 기업이 더 많은 참여를 유도하는 현명하고 점진적인 변경을 수행할 수 있습니다. 이상적으로는 A/B 테스트를 지속적으로 사용하여 주어진 경험이나 단일 전환 목표를 시간이 지남에 따라 개선하여 모든 Facebook 광고가 높은 클릭률을 갖도록 해야 합니다.

예를 들어 Facebook 광고의 그래픽을 테스트하여 어떤 서비스가 가장 잘 팔리는지 파악하려고 할 수 있습니다. A/B 테스트는 이를 수행하는 효과적인 방법입니다. 어떤 이미지가 가장 효과적인지 이해하면 이상적인 광고를 만드는 데 필요한 데이터를 수집할 때까지 사본을 테스트하는 등의 작업을 계속할 수 있습니다.

사용 가능한 모든 미디어 사용

이미지에서 비디오, 광고 설문 조사, 스토리 및 다이렉트 메신저 광고에 이르기까지 로펌을 잠재 고객에게 알릴 수 있는 방법은 많습니다. 법률 산업은 실제 제품을 판매하지 않기 때문에 블로깅 및 비디오 형태의 콘텐츠 마케팅은 종종 Facebook에서 잘 수행됩니다.

실제로 마케터의 84%가 Facebook에서 동영상을 사용합니다. 또한 리드를 생성하려는 경우 비디오가 더 안정적인 옵션입니다. Databox에 따르면 최근 설문조사에서 74%의 사람들이 비디오가 리드 생성에 더 효과적이라고 보고했습니다. 왜요? 주로 관심을 끌고, 인지도를 높이고, 기억에 남고, 소비하기 쉽기 때문입니다. 그렇다고 해서 다른 콘텐츠 마케팅 전략을 완전히 포기해야 한다는 의미는 아닙니다. ROI가 더 높은 전략을 우선시하십시오!

모바일에 최적화

미국에서 전체 디지털 시간의 70%는 휴대전화에서 보냅니다. 마케팅 전략을 최적화하지 않는 회사는 뒤쳐질 것입니다. Facebook의 장점 중 하나는 영화에서 모바일 앱에 원활하게 통합되는 변호사를 위한 Facebook 광고를 만들 수 있다는 것입니다. Facebook의 모바일 프로모션 포스트 광고는 사용자 뉴스피드의 일부를 형성하므로 광고를 보고 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 많습니다.

또한 오프라인 비즈니스의 경우 위치 기반 마케팅을 통해 새로운 리드를 얻을 수도 있습니다. 잠재 고객이 근처에 있을 때 표시되도록 회사의 검색 엔진 순위를 최적화하는 관행인 로컬 SEO는 온라인 가시성과 유동인구를 향상시킵니다. 예를 들어, 일부 변호사는 사용자가 회사에서 반경 2마일 이내에 있을 때만 특정 Facebook 모바일 광고가 표시되기를 원할 수 있습니다.

기본을 잊지 마세요

당연한 것 같지만 모든 마케팅 콘텐츠에는 CTA(클릭 유도문안)가 필요합니다. 즉각적인 반응이나 판매를 유도하기 위해 고안된 마케팅 용어입니다. 예를 들어, "지금 전화하세요"와 같은 문구가 전통적으로 그리고 여전히 널리 사용됩니다.

CTA는 잠재 고객이 다음에 무엇을 해야 하는지 알려주는 이정표 역할을 합니다. 뉴스레터에 가입하거나 제품을 구매할 명확한 사람이 없으면 잠재 고객이 마케팅 전략이 의도한 바를 달성하지 못한 채 웹사이트를 떠날 수 있습니다.

Facebook은 CTA의 가치를 진정으로 이해하고 있으며 광고주가 특정 비즈니스 목표에 따라 광고에 클릭 유도문안 버튼을 추가할 수 있도록 합니다. 선택할 수 있는 목록이 있어 사용자가 캠페인 목표에 따라 다양한 조치를 취할 수 있습니다. 전략적 클릭 유도문안은 리드를 늘리고 웹사이트의 전환율에 직접적인 영향을 줍니다.

고유한 캠페인 만들기

전문가들은 미국인들이 매일 4,000~10,000개의 광고에 노출된다고 추정합니다. 말할 필요도 없이, 기억에 남고 사용자가 회사에 참여하고 싶게 만드는 전략적이고 눈길을 끄는 캠페인을 개발하는 것이 좋습니다. 변호사를 위한 Facebook 광고는 브랜드 아이덴티티에 따라 크게 다릅니다. 어떤 회사는 유머러스한 엣지를 사용하고 다른 회사는 고품질의 비디오에 투자할 수 있습니다.

모든 변호사는 최선을 다해 의뢰인을 변호하고 긍정적인 결과를 얻기 위해 노력합니다. 거듭 강조하지만, 이는 고유한 판매 제안도 아닙니다. 사실, 그것은 상대적으로 낮은 바입니다. 회사에 경쟁 우위를 제공하는 것이 무엇인지 이해하는 것과 이를 온라인으로 포장하고 판매하는 방법을 아는 것입니다. 무엇을 결정하든 항상 타겟 청중의 공감을 불러일으키는 독특한 Facebook 광고를 만들고 싶습니다. 성공적인 캠페인은 여러 전술과 콘텐츠 형식을 활용해야 합니다.

올바른 페이지 광고

랜딩 페이지는 기업의 각 콘텐츠에 거주할 공간을 제공하여 방문자를 효과적으로 유입시킬 수 있기 때문에 필수적입니다. 예를 들어, 가정법을 전문으로 하는 경우 이혼 신청 방법에 대한 무료 전자책과 법원에서 자녀 양육권을 부여하는 방법에 대한 무료 전자책을 제공할 수 있습니다.

별도의 랜딩 페이지를 사용하면 이러한 잠재 고객을 구매자 여정의 여러 부분으로 나눌 수 있으며 고객이 찾고 있는 것과 관련이 있기 때문에 다음 제안을 진행할 가능성이 높아집니다. Facebook에서 제안을 제시하면 사용자를 대상 랜딩 페이지로 보내 리드를 포착합니다. 올바른 페이지를 광고하면 사용자가 마케팅 깔때기를 따라 올바르게 이동합니다.

Facebook 광고에 사용 가능한 모든 도구 사용

Facebook의 Ad Manager를 사용하면 변호사를 위한 Facebook 광고를 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다. 이 사용자 친화적인 기능을 사용하여 광고 캠페인을 만들고 여러 광고를 동시에 관리하고 실적을 평가할 수 있습니다. 단계별 프로세스에서 광고를 디자인하고 세분화된 데이터를 검토하여 광고가 얼마나 잘 측정되는지 확인할 수 있습니다.

iOS 및 Android용 광고 관리자 앱을 사용하면 이동 중에도 캠페인을 모니터링할 수 있습니다. 어디에서나 광고를 만들고 수정하고, 실적을 추적하고, 예산과 일정을 관리할 수 있습니다. Facebook 비즈니스 관리자 계정을 설정하기만 하면 됩니다. 그러기 위해서는 페이스북 페이지가 필요합니다.

페이스북 페이지가 있죠?

Facebook 페이지는 기업이 고객 및 고객과 연결할 수 있는 곳입니다. 사용자가 Facebook의 페이지를 좋아하거나 팔로우하면 뉴스피드에서 해당 페이지의 업데이트를 볼 수 있습니다. Facebook 페이지의 광고는 새로운 고객에게 도달하고, 게시물을 높이거나, 서비스를 홍보하거나, 사람들이 귀하의 사이트를 방문하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Facebook 페이지 설정은 광고 캠페인을 시작하기 전에 가장 먼저 해야 할 일입니다. 웹의 다른 콘텐츠와 마찬가지로 Facebook 페이지도 검색 엔진 결과 페이지에서 좋은 순위를 얻으려면 검색 엔진 최적화(SEO)가 필요합니다. 제목 태그, 메타 설명 및 일반 문구를 작성할 때 이 점을 염두에 두십시오.

결론

경쟁이 치열한 온라인 환경에서 변호사를 위한 Facebook 광고는 기업과 개인이 신중하고 재미있고 전략적인 방식으로 올바른 잠재 고객에게 메시지를 전달할 수 있는 기회를 제공합니다. Comrade Digital Marketing에서 우리는 비즈니스 웹사이트로 양질의 트래픽을 유도하는 것을 전문으로 합니다. 변호사를 위한 Facebook 광고를 성공적으로 운영하는 데 도움을 드릴 수 있는 방법을 알아보려면 여기를 클릭하세요.