이메일 목록 작성: 2021년 최종 가이드

이메일 마케팅은 여전히 ​​거대하지만 결국 최대 4,300%의 ROI를 제공합니다. 그러나 무엇이든 보려면 이메일 목록을 작성하는 방법을 알아야 합니다.

훌륭한 이메일 목록을 작성하려면 무엇이 필요합니까? 구독자가 좋아하고 읽는 것:

1. 좋은 콘텐츠
2. 스마트 이메일 수집

이 가이드는 두 번째 옵션에 중점을 둡니다.

이 기사에서는 견고한 이메일 목록을 준비하는 데 도움이 되는 38가지 이메일 수집 방법을 다룹니다.

그들은 모두 인터넷에서 최고의 이메일 마케팅 담당자와 수년간 이메일을 수집한 경험이 있는 Adoric 팀에서 수집했습니다.

시작하기 전에 이 기사에 나오는 모든 방법이 스마트하다는 것을 알려드리고자 합니다.

무엇이 그들을 똑똑하게 만드는가?

이들 각각을 사용하면 다음 3가지 매개변수 중 최소 1개를 제어할 수 있습니다.

1. 누가 – 이메일을 수집할 사람과 수집하지 않을 사람을 선택합니다. 예를 들어 특정 제품 페이지를 방문한 방문자만 해당됩니다.
2. 방법 – 모양, 색상, 사진, 제목, 버튼 등과 같은 이메일 수집 캠페인의 핵심 요소를 선택합니다. 'Magic' 버튼을 클릭하여 브랜드 스타일에 맞게 사용자 정의하십시오.
3. 언제 – 이메일을 정확히 언제 수집할지 선택합니다. 기사 중간에? 웹사이트를 떠나기 전에? 특정 위치 및 행동에 따라 캠페인을 실행합니다.

내용물

1. 목록 작성 – 기본 사항
   1. 방문자가 승리하게 하십시오 – 자석을 리드
   2. 목적에 영광을 돌리다 – 페이지를 짜내다
   3. 필수 구독 상자
   4. 출구 의도 – 가장 중요한 순간 ​​활용
   5. 버튼 팝업 – 무중단 팝업
   6. 스크롤 상자 – 적절한 장소와 시간에
   7. 사이드 박스 - 매우 관련성있게
   8. 상단 바 – 무시할 수 없고 요구하지도 않음
2. 크리에이티브 목록 작성 위젯
3. 이메일 수집을 위한 크리에이티브 위치
4. 이메일 수집 최적화
5. 다른 사람 네트워크
6. 실제 이메일 수집 방법
7. 결론

이메일 목록 작성 – 기본 사항

1. 리드 자석으로 리드 확보

방문자가 자발적으로 이메일 주소를 전달하기를 원하십니까?

지는 것보다 이기는 것이 훨씬 더 많다는 감각을 일깨워야 합니다. 이것이 바로 좋은 납 자석이 하는 일입니다. 그렇다면 리드 자석을 가치있게 만드는 것은 무엇입니까? 방문자의 진정한 필요.

아래 콘텐츠 형식 중 하나로 문제에 대한 솔루션을 사용하면 구독할 가치가 있는 웹사이트처럼 보일 것입니다.

• 가이드
• 웨비나
• 템플릿
• 전자책
• 체크리스트
• 과정
• 보고서

콘텐츠는 실행 가능하고 실제로 문제를 해결해야 합니다.

Hubspot은 방문자가 강력한 리드 자석을 사용하여 이메일을 선택하도록 '뇌물'하는 것으로 유명하며 콘텐츠 전략은 기름칠된 기계처럼 작동합니다.

독자들에게 무엇을 제공하는지 명확해야 합니다. 이를 통해 옵트인 비율을 약 85%까지 높일 수 있습니다.

따라서 콘텐츠가 실행 가능하고 단계별로 구성되어 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 독자의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 가입을 유도할 뿐만 아니라 이메일을 읽게 됩니다.

전문가 팁: 리드 자석을 제공할 때 사용하는 단어는 변환 방식에 엄청난 영향을 미칩니다. Powerwords[섹션 링크]를 확인하여 올바르게 수행하는 방법을 확인하십시오.

2. 목적을 찬양하라 - 페이지를 짜내다

이전에 레스토랑에서 이러한 혼란스러운 상황에 직면한 적이 있습니까?

당신은 메뉴를 읽고 무엇을 주문해야할지 모르겠다!

젠장, 이 레스토랑에 더 간단한 메뉴가 있는 경우에만.

스퀴즈 페이지는 이 단순화된 메뉴의 디지털 병렬입니다. 이해하기 쉽고 재미있게 읽을 수 있지만 여기에는 하나의 옵션만 있습니다. 좋은 스퀴즈 페이지는 세 가지 중요한 사항을 만듭니다.

1. 올바른 문제점을 제시하여 시장과의 연결을 만듭니다.
2. 단 하나의 행동으로 유도하여 방문자의 결정을 쉽게 만듭니다.
3. 그 하나의 행동을 바람직한 방식으로 제안하십시오.

30가지 메뉴를 한 가지 메뉴와 비교하면 형식이 혼란스럽고 후자는 완전히 집중되어 있습니다.

스퀴즈 페이지는 모든 사람을 위한 맞춤형 메뉴를 제공하는 한 가지 메뉴입니다.

스퀴즈 페이지는 솔루션이 필요한 사람들의 관심을 끌고 들어가도록 설득한 다음 원하는 작업을 수행하도록 합니다.

그의 스퀴즈 페이지에서 Mark Shreeve가 청중의 고충에 대해 이야기하고 솔루션을 제시하며 한 가지 조치만 제공하는 방법을 확인하십시오.

핵심은 귀하의 콘텐츠가 사용자에게 얼마나 유익한지를 사용자에게 보여주는 것입니다. Leadpages, Unbounce, Instapage와 같은 도구 사용을 고려하십시오. 효과적이고 도움이 됩니다.

* 전문가 팁 : 섹션 4-8의 최소 2가지 이메일 수집 방법을 결합하면 압축 페이지를 훨씬 더 효과적으로 만들 수 있습니다.

3. 필수품: 구독 상자 및 팝업

모두가 말하지만 팝업은 여전히 ​​수요가 있으며 상위 10%는 9.28%의 전환율을 제공합니다.

그러나 효과적으로 사용하는 방법을 알아야 합니다. 모든 사람이 팝업을 좋아하는 것은 아닙니다. 실제로 사용자의 69%가 팝업 차단기를 가지고 있다고 믿어집니다.

기업은 다양한 기술을 사용하여 사람들이 팝업 사용을 피하도록 하지만 항상 효과적인 것은 아닙니다. 핵심은 매력적인 팝업을 만들고 올바른 위치에 배치하는 것입니다.

대상 및 개인화된 팝업은 매력처럼 작동합니다.

위의 그림에서 볼 수 있듯이 요즘 팝업은 똑똑합니다. 새로운 방문자가 감지되고 그의 장치에서 누락된 쿠키 파일이 발견되고 그는 앱을 다운로드하고 사용할 좋은 인센티브를 얻습니다.

사람들이 좋아하지 않는 것에주의를 기울이십시오. 전면에 팝업이 표시되지 않도록 하고 닫기 버튼을 배치하고 제공되는 내용을 매우 명확하게 하세요.

4. 출구 의도 – 사라지기 전에 가져오기

방문자가 떠나기로 결정하면 일반적으로 두 가지 옵션이 있습니다.

그녀는 빈 손으로 또는 무언가를 가지고 떠납니다.

고객을 되찾을 수 있는 기회입니다. 기업은 떠나려는 고객의 관심을 끌기 위해 다양한 기술을 사용할 수 있습니다.

방문자에게 이메일 주소 대신 무언가(디지털)를 제공하십시오. 할인, 피드백 양식 또는 관련 항목을 살펴보기 위한 간단한 알림이 될 수 있습니다.

이것은 스크롤에 영향을 미치지 않으므로 이메일 목록을 작성하는 효과적인 방법입니다.

사람들을 멈추게 하는 효과적인 방법은 희소성을 강조하는 것입니다. 즉, 재고가 두 개뿐입니다. 또한 가격이 인하되거나 새로운 배송이 도착하면 사람들에게 알리도록 제안할 수 있습니다.

그것은 이 이메일 수집 짜기 페이지로 이어집니다:

웹 사이트를 떠나는 행동을 손실로 프레임함으로써 방문자가 두려워하게 만듭니다. 따라서 그들은 출발하는 대신 이메일 주소를 건네줄 것입니다. 좋은 거래 아닌가요?

5. 버튼 팝업: 무중단 팝업

버튼 팝업은 웹사이트 가장자리에 겸손하게 위치하여 호기심 많은 방문자가 볼 수 있기를 기다리고 있습니다.

클릭하면 이메일 구독 상자(일명 옵트인)가 나타납니다.

'채팅하자' 버튼이라고 불리는 이 버튼은 무시할 수 있는 방법이 많지 않기 때문에 효과적인 도구입니다.

버튼 팝업을 사용할 때 팝업이 눈에 잘 띄도록 해야 합니다.

무시되지 않도록 고유한 색상과 텍스트 조합을 생각해 보세요. 클릭 유도문안에서 '정상성 죽이기'에 대한 방법 34를 살펴보십시오.

팁 : 오버라이드를 방지하려면 버튼 팝업을 사용하는 모든 위치에서 캠페인을 비활성화해야 합니다.

6. 사이드 박스 - 매우 관련성있게

그래서 당신은 당신의 제품을 마케팅할 방법을 찾고 있습니다.

당신은 방금 기사에 푹 빠졌습니다. 그런 다음, 제목을 읽고 "오, 그게 바로 나에게 필요한 것입니다!"라고 생각합니다.

그 후, 당신은 자막을 읽고 흥분을 계속합니다.

첫 번째 이미지를 보고 머릿속에 그려지는…

그리고 이 모든 것의 오른쪽에는 멋진 상자가 있습니다.

'실제 사례로 제품을 마케팅하는 방법에 대한 추가 정보를 보려면 무료 eBook을 다운로드하십시오.

당신은 그것을 얻을. 낚인 사람도, 아직 낚이지 않은 사람도 좋아할 것입니다.

좋은 사이드바의 목표는 독자가 이미 관심이 있지만 더 큰 것을 제공하여 독자의 감정을 강화하는 것입니다.

그 제안은 eBook, 체크리스트, 가이드 등과 같은 디지털 파일일 가능성이 큽니다.

사용자에게 관심이 있는 것을 제공하면 기꺼이 세부 정보를 공유할 것입니다. 다음 예와 같이 간단할 수도 있습니다.

이 방법을 다음 방법(막대)과 결합하는 것은 이메일 수집을 향상시키는 확실한 방법입니다.

7. 상단 바 – 무시할 수 없지만 요구하지는 않음

상단 바는 천장과 같습니다.

주의를 요하지는 않지만 놓칠 수 없습니다.

팝업과 달리 바는 천천히 메시지에 집중하여 시청자가 편안함을 느낄 수 있도록 합니다.

구독은 상단 표시줄에서 '판매'할 수 있는 좋은 기능입니다.

그것은 무료이며 구독자는 상품(훌륭한 콘텐츠)을 얻기 위해 일할 필요가 없습니다.

막대는 시청자의 눈에 잘 띄지 않기 때문에 눈에 띄게 만들려면 조금 더 노력해야 합니다.

따라서 흥미로운 텍스트와 아이디어를 생각해 내십시오.

Marie Forleo가 여기에서 한 것처럼:

바는 구독 무기고에 큰 도움이 될 수 있습니다.

기사의 이 부분에서 제시하는 방법은 이메일 수집의 기본입니다.

인상적인 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 되는 이메일 수집 시스템을 갖기 위해 몇 가지 창의적인 목록 작성 위젯(아마 생각해 본 적이 없을 수도 있음)과 결합하십시오.

뛰어들어봅시다.

크리에이티브 목록 작성 위젯

8. 퀴즈

퀴즈는 재미있습니다. 그들은 사람들을 끌어당기고, 붙들고, 자주 다시 오게 만듭니다.

BuzzFeed와 같은 웹사이트는 퀴즈로 엄청난 명성을 얻었습니다!

청중을 즐겁게 하는 것입니다. 사람들이 이메일을 공유하기를 정말로 원한다면 흥미로운 퀴즈를 만드십시오. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 트릭입니다.

• 새로운 퀴즈를 사용할 수 있게 되면 구독하세요.
• 퀴즈에 대한 피드백 공유
• 새로운 퀴즈 주제에 대한 제안 제공
• 이메일로 퀴즈 결과 받기

퀴즈를 도입한 목적은 앞으로 대화를 이어나가기 위함입니다. WWF 및 UNIDAYS와 같은 플랫폼은 각각 39% 및 68.5%의 전환율을 보고했습니다. 그러나 모든 사람이 원하는 결과를 얻는 것은 아닙니다. 평균 전환율은 33.6%로 높습니다.

인기 있는 블로거인 Chanti Zak은 블로그에 퀴즈를 만들고 포함하여 10,000명이 넘는 구독자를 확보했습니다.

그렇다면 방문자가 만족할 만한 재미있는 퀴즈를 만들려면 어떻게 해야 할까요?

다음은 사람들이 좋아할 퀴즈를 만들기 위한 6가지 팁입니다.

1. 명확한 목표: 가르치고, 평가하고, 즐겁게 하고, 관계 맺기…
2. 청중을 아십시오. 그들은 무엇을 좋아하고 즐기는가?
3. 질문에 정확하고 올바른 감정 전달
4. 흥미로운 이미지 사용
5. 길거나 복잡한 질문은 피하세요.
6. 전문가로부터 배우기: BuzzFeed 퀴즈를 완료하고 메모를 작성하세요.

우리는 어리석은 퀴즈도 잘 하는 경향이 있다는 것을 알아차렸습니다. 가장 중요한 것은 모든 퀴즈가 관련성이 있는지 확인하는 것입니다. 예를 들어, 금융과 관련된 사이트가 있는 경우 할리우드에 대한 퀴즈를 게시하지 마십시오.

방문자에게 위젯을 추가하여 소셜 미디어에서 퀴즈를 공유할 수 있는 옵션을 제공하십시오.

Typeform, GoConqr, &SurveyMonkey와 같은 도구 사용을 고려하십시오. 그들은 효과적이고 사용하기 쉽습니다.

이것들을 사용하여 웹사이트에 퀴즈를 삽입할 수도 있습니다.

팁 : 퀴즈가 끝날 때 사람들에게 구독을 요청할 때 퀴즈에서 사용한 것과 똑같은 어조를 유지하세요.

9. 설문조사

솔직히 말해서, 대부분의 방문자는 설문조사에 관심이 없으므로 설문조사에 응답합니다.

50%의 응답률은 우수한 것으로 간주되지만 대부분의 경우 설문조사를 시작한 사용자의 약 20%만이 완료합니다.

그러나 왜 이런 일이 발생하는지 근본 원인을 살펴보겠습니다.

대부분의 설문조사는 방문자/고객 중심이 아니라 비즈니스 중심입니다.

그렇다면 현명한 이메일 수집 설문 조사를 구축하는 방법은 무엇입니까?

이 예에서 볼 수 있듯이 설문조사는 방문자가 자신에 관한 것이라고 느끼게 해야 합니다.

한 가지 트릭은 처음부터 이메일을 요청하는 것입니다.

University of Alberta는 이 기술을 사용하여 약 500%의 성장을 보였습니다. 그러나 이 기술이 모든 사람에게 적합하지 않을 수 있음을 언급해야 합니다.

10. 콘테스트

공짜만큼 사람들을 끌어들이는 것은 없습니다. 단일 캠페인으로 브랜드가 17,500개 이상의 이메일 주소를 얻을 수 있습니다. 그러나 콘테스트는 소셜 미디어 플랫폼에서 가장 잘 작동합니다.

재미있고 관리하기 쉽고 신뢰할 수 있습니다. 또한 더 많은 참여와 추종자를 포함하여 다른 이점도 제공합니다.

다음은 콘테스트를 만들 때 기억해야 할 몇 가지 사항입니다.

1. 참여 용이성 : 더 많은 개인이 참여에 관심을 가질 수 있도록 대회가 쉬워야 합니다. 당신의 목표는 가능한 한 많은 이메일을 받는 것이므로 간단하게 유지하세요.
2. 유혹하는 상 : 상은 그만한 가치가 있어야 합니다. 상품권이나 실물 선물과 같은 디지털 선물이 될 수 있습니다. 매우 비쌀 필요는 없지만 가치가 있어야 합니다.

다음 기술을 사용하여 콘테스트를 통해 이메일을 수집할 수 있습니다.

• 콘테스트에 참여하려면 가입하세요
• 당신이 당신의 선물을받을 수 있도록 이메일을 제공
• 다른 사람들과 콘테스트를 공유하고 당첨 확률을 높일 수 있는 이메일을 제공하세요.

누군가가 콘테스트에 참여하지 않기로 결정한 경우에도 이메일을 받을 수 있도록 처음에 이메일을 요청하는 것이 좋습니다.

규칙은 명확하고 단순해야 합니다. 또한, 가능한 한 대회를 홍보하고 공유를 장려하십시오.

프로 팁 : 최소한 3개의 이메일 수집 양식을 결합하여 콘테스트 스퀴즈 페이지를 훨씬 더 효과적으로 만드십시오.

11. 경품 – 쉬운 모드 대회

경품과 콘테스트 사이에는 큰 차이가 없지만 우리는 이 옵션이 얼마나 효과적인지 자체 제목을 가질 가치가 있다고 생각했습니다.

Josh는 경품 관리에 도움이 되는 WordPress 플러그인인 KingSumo를 사용하여 이 기술을 사용했습니다. 그는 소셜 미디어에 정보를 공유했고 단 11일 만에 187,991개의 이메일 주소를 수집했습니다.

이뿐만 아니라 웹사이트 방문이 극적으로 증가했으며 사용자가 자신의 트윗을 공유하도록 동기를 부여하여 Twitter 팔로어를 두 배 이상 늘렸습니다.

경품에는 일반적으로 콘테스트가 포함되지 않으며 우승자는 무작위로 선택됩니다. 그러나 특정 요구 사항(예: 페이지 팔로우, 게시물 공유 등)을 충족해야 합니다.

경품이 효과적이기는 하지만 받는 이메일이 항상 관련이 있는 것은 아닙니다.

다음은 경품을 최대한 신뢰할 수 있는 방법으로 만드는 몇 가지 팁입니다.

1. 이름과 이메일 주소 이외의 것을 요구하지 마십시오.
2. 양식에 구독 확인 확인란을 넣습니다.
3. 귀하의 비즈니스와 관련된 상품 제공
4. 확인 이메일 보내기
5. 시시하지마

경품은 스퀴즈 페이지에서 호스팅되어야 하며 효과적이려면 최소한 3가지 이메일 수집 방법을 포함해야 합니다.

12. 흐름 유지 – Inpage 구독 상자

구독 상자의 역할은 사용자에게 더 많은 것을 제공할 수 있음을 상기시키는 것입니다.

이 개념은 2004년에 도입되었지만 Birchbox가 이를 사용 하여 1년도 채 되지 않아 45,000명의 회원을 확보한 2010년까지는 큰 성공을 거두지 못했습니다 .

이 상자는 매우 자연스럽게 보이기 때문에 사용자의 주의를 산만하게 하지 않기 때문에 작동합니다.

소개 바로 뒤에 있는 Backlino의 기사에서 이 구독 상자를 보십시오.

Pointillist도 마찬가지였습니다.

그러나 DesignRush의 경우와 같이 간단하고 설득력이 있을 수도 있습니다.

Pro-tip : 평균 콘텐츠 소비량 및 수집된 이메일을 늘리려면 다음 예와 같이 관련 콘텐츠에서 동일한 이메일 수집 시스템을 설정하고 기사에 링크하십시오.

13. '그냥' 방식 – 체크박스

이 방법을 사용하려면 사용자가 확인란을 선택해야 합니다.

그리고 이 체크박스를 어디에 둘까요?

참여도가 높은 사용자가 좋아하는 위치:

• 구매(결제)
• 가입 페이지
• 양식
• 코멘트
• 문의하기
• 티켓

더 좋은 소식이 있습니다. 사용자의 참여를 유도하면 이메일 목록을 구독하고 가장 충성도가 높은 구독자가 될 가능성이 훨씬 높아집니다.

다음 기술을 시도해 볼 수도 있습니다.

후속 댓글에 대한 알림은 사용자가 귀하의 웹사이트를 다시 방문하게 하고 귀하로부터 이메일을 수신하는 데 유용합니다.

The Newsletter Team의 뉴스레터는 이 방법을 문의 양식 및 댓글에 통합합니다. 댓글을 작성하는 사용자로부터 이메일을 수집하도록 설계된 플러그인인 WPDiscuz를 사용해 볼 수도 있습니다.

14. 애타게 관련 콘텐츠

사용자의 이메일에 관심이 있는 것처럼 보이게 하지 않으면서 이메일 주소를 제공하는 대가로 더 많은 것을 제공하여 사용자를 놀릴 수 있습니다.

대신 더 많은 것을 제공하는 데 관심이 있는 것처럼 보이게 하십시오.

독자에게 미치는 영향을 극대화하기 위해 티저에 이러한 공식 중 하나를 사용하는 것이 좋습니다.

1. [이 작업을 수행] + [특정 기간] 동안 + [종료 결과]까지
2. [그들이 원하는 최종 결과] + [기간] 내 + [이의 제기] 없이
3. [독자의 니즈/목표]의 비밀 + 이 [콘텐츠 유형]에서 공개

콘텐츠 티저는 페이지 어디에서나 사용할 수 있습니다.

Animalz.co는 이것을 여기에서 아름답게 실행했습니다:

Rebrandly는 잘 수행합니다.

15. 웰컴 매트로 설득력 있게 환영하기

환영 매트는 사이트를 처음 방문할 때 나타나는 친숙한 팝업입니다.

이 팝업은 사용자 화면 전체에 있으므로 주의가 필요합니다. 그 목적은 사용자에게 이메일을 공유함으로써 더 많은 것을 얻을 수 있다는 것을 알려주는 것입니다. 이전에 귀하의 사이트를 방문한 적이 없는 사용자를 위한 것입니다. 아주 좋은 옵션은 이메일을 통해 할인을 받을 수 있는 기회를 제공하는 것입니다.

크리에이티브 위치로 이동하여 이메일을 수집하십시오.

이메일 수집을 위한 크리에이티브 위치

확신하는 사람을 설득하는 것은 쉽습니다.

귀하의 소셜 미디어에 이미 관심을 보인 사용자는 귀하의 이메일 목록을 구독할 가능성이 더 높습니다.

이것이 소셜 미디어가 이메일 목록을 작성하는 최고의 도구로 여겨지는 이유입니다.

16. 페이스북

26억 명 이상의 활성 사용자가 있는 Facebook은 새로운 고객을 확보하고 이메일 목록을 생성하기에 좋은 곳입니다.

기업은 Facebook을 통해 이메일을 받기 위해 다양한 방법을 사용합니다. 여기에는 콘테스트, 경품, 퀴즈, 설문 조사 게시 및 행동 유도 문안으로 구독 버튼 추가가 포함됩니다.

또는 메뉴에 위치를 지정할 수 있습니다(또는 두 기술을 함께 사용).

제한된 콘텐츠가 있는 게시물은 항상 이 방법을 강화하는 훌륭한 도구입니다.

이 외에도 Facebook에 광고를 게시하여 사용자에게 '자세히 알아보기'를 요청하고 연락처 정보를 공유할 수도 있습니다. 그러나 이 기술은 PPC를 사용하려는 브랜드에만 적합할 수 있습니다.

17. 링크드인

Linkedin을 사용하면 새 그룹 구성원에게 환영 이메일을 보낼 수 있습니다.

지금이 뜨거울 때 철을 칠 기회입니다.

회원 확인 이메일에는 다음 부분이 포함되어야 합니다.

• 새로운 회원을 따뜻하게 환영합니다
• 그룹 목적에 대한 간략한 설명
• 방문 페이지로 연결되는 확인 링크

이것이 작동하는 방식입니다.

홈페이지를 통해 LinkedIn 그룹으로 이동하여 관리 –> 사원 –> 템플릿 만들기를 클릭합니다.

LinkedIn을 통해 이메일을 수집하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

• 계정에 로그인하고 '내 네트워크' 섹션으로 이동합니다.
• '모두 보기'를 클릭합니다.
• 오른쪽에 '동기화 및 가져온 연락처 관리' 옵션이 있습니다. 클릭하세요.
• '연락처 내보내기'를 선택하고 파일을 다운로드합니다.
• 파일을 열면 여기에는 모든 연결의 이메일이 포함됩니다.

연결이 많을수록 목록이 무거워집니다.

18. 트위터

소셜 미디어 플랫폼과 달리 Twitter 팔로워는 귀하의 소식을 더 자주 듣고 싶어합니다.

트위터는 비즈니스에 대해 더 알고 싶어하는 사용자를 위한 플랫폼이기 때문입니다. 그들은 해시태그를 사용하여 정보를 찾고 관심 있는 회사를 팔로우합니다.

팔로워를 트윗하여 이메일 목록에 가입하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 그러나 그들에게 이유를 제공해야 합니다.

Emika처럼 개인적인 접근 방식을 선택할 수 있습니다.

'그런데' 접근 방식을 선택할 수도 있습니다.

34%의 사용자가 이미지를 포함하는 것보다 게시물을 리트윗할 가능성이 더 높기 때문에 게시물에 이미지를 추가하면 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

Twitter 카드와 '고정' 기능을 사용하여 더 많은 사용자에게 다가갈 수도 있습니다.

19. 인스타그램

Instagram의 바이오 링크는 매력처럼 작동할 수 있습니다.

Instagram은 게시물(프로모션만)이 아닌 바이오에서만 링크를 허용하기 때문에 사람들이 실제로 클릭합니다.

다음과 같이 사용자에게 게시물에서 링크를 찾도록 요청할 수 있습니다.

다른 옵션에는 경품 게시 및 대회 개최가 포함됩니다.

20. 유튜브

납 자석을 무료 선물로 사용하여 시청자를 스퀴즈 페이지로 끌어들일 수 있습니다.

선물을 알리고 이메일 목록에 가입하는 것이 혜택을 받을 수 있는 이유를 알려주세요.

채널 개선 알약은 많은 비디오에서 킬러 이메일 목록을 구축하기 위해 이를 수행합니다.

또한 구독자가 가입할 때 어떤 콘텐츠를 찾을 수 있는지에 대한 동영상을 게시하고 프로필에 링크를 포함할 수도 있습니다.

21. 높은 우선 순위 – 메인 메뉴에서 바로

사이트를 방문하는 거의 모든 사람이 메뉴와 상호 작용할 것이므로 이메일 목록을 만드는 데 잘 활용하십시오.

스퀴즈 페이지 또는 간단한 구독 팝업을 사용할 수 있습니다.

Intercom의 메뉴를 살펴보십시오.

22. 빠를수록 좋다

이 기술을 사용하면 사용자가 시간이 있을 때 페이지를 다시 볼 수 있습니다.

사용자가 관심이 있어도 블로그를 읽거나 비디오를 볼 시간이 항상 없는 것은 아니기 때문에 이는 매우 중요합니다.

사용자에게 이메일에 대한 알림이나 블로그 링크를 보낼 수 있는 옵션을 제공하면 사용자의 이메일 계정에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 충성도와 시청률도 높일 수 있습니다.

글 외에도 급한 유저들에게 비슷한 글이나 요약글을 보내주겠다고 제안할 수도 있습니다.

이것은 사용자가 일반적으로 다시 방문하고 싶은 콘텐츠나 책갈피 페이지를 훑어보지만 일부는 여전히 받은 편지함에 있는 링크를 선호하기 때문에 가장 효과적인 트릭은 아닙니다.

23. 귀하의 정보 페이지를 빛나게 만드십시오

정보 페이지가 실제로 가장 중요한 페이지 중 하나인 웹사이트의 지루한 부분으로 보일 수 있습니다.

1. 정보 페이지는 웹사이트에서 가장 많이 방문한 페이지 중 하나입니다(GA에서 확인)
2. 방문자가 정보 페이지를 방문하면 귀하와 귀하가 하는 일에 매우 관심이 있다는 의미입니다.

이것은 귀하 또는 귀하의 비즈니스에 대해 더 알고 싶어하는 방문자가 기꺼이 세부 정보를 공유하기 전에 중요합니다.

따라서 더 많은 가입을 얻으려면 회사 소개 페이지를 사용하십시오.

한 가지 겸손한 방법은 CopyBlogger처럼 페이지 하단에 유지하는 것입니다.

SEO 및 마케팅 천재인 Brain Dean의 "About Page=Squeeze Page" 인용문을 읽어보십시오.

사실, 그는 자신의 정보 페이지에 2개의 이메일 수신 동의 양식이 있을 정도로 그것을 너무 많이 믿습니다.

페이지 중간에 하나

사람들이 구독할 수 있도록 페이지 상단 하단에

Brian의 페이지는 그에게 9.31%의 전환율을 제공합니다.

Adoric으로 현장 양식을 만들어 귀하의 정보 페이지에 포함시키는 것을 고려하십시오.

24. 돋보이게 만들기: 영웅/슬라이더

영웅 이미지는 이름을 나타냅니다. 홈페이지의 첫 번째 이미지이며 영웅처럼 메시지를 크고 즉각적으로 전달해야 합니다.

반면 슬라이더는 매우 다릅니다. 그것은 자동으로 변경되고 다른 광고를 포함하는 빌보드의 디지털 등가물과 비슷합니다. 광고 대신 클릭 유도문안과 결합된 다이렉트 메시지가 있을 것입니다. 슬라이더를 사용하여 사람들에게 뉴스레터에 가입하도록 요청할 수 있습니다. 슬라이더는 계속 움직이므로 방문자를 다른 페이지로 리디렉션하거나 구독 팝업을 열어야 합니다.

25. 모두가 볼 수 있을 만큼 충분히 높음

많은 관심을 끌 수 있을 만큼 충분히 높고 다른 요소에도 집중할 수 있을 만큼 얇은 이 옵션은 빠르고 간단할 수 있습니다.

여기서 핵심은 블로그 섹션과 같이 방문자가 많은 페이지에 이 상자를 배치하는 것입니다.

하지만 화려하게 갈 필요는 없습니다. 단순함도 그만큼 좋을 수 있습니다.

이것은 기본적으로 더 높은 기능 상자이므로 이러한 방법을 사용해야 합니다.

1. 이점 강조
2. 흥미로운 제안을 하세요

26. 댓글 달기? 최신 정보를 유지하세요!

댓글 작성자는 이메일 목록에 가입할 수 있는 최종 후보자입니다.

댓글 작성자가 얼마나 놀라운지 확인하세요.

1. 아마도 귀하의 콘텐츠를 좋아할 것입니다(바라건대)
2. 매우 매력적인
3. 그들이 생각하는 것을 말하는 것을 두려워하지 않는다
4. 배우게되어 기쁩니다
5. 이미 양식에 이메일 주소를 입력했습니다.

확인란을 선택하기만 하면 됩니다.

파워 워드(파워 워드 장)를 사용하여 확인란을 눈에 띄게 만드는 것을 잊지 마십시오.

댓글 섹션에 구독 확인란을 추가하는 방법은 무엇입니까?

MC4WP(WordPress용 Mailchimp)를 사용하면 모든 형식의 이메일을 수집할 수 있는 플러그인을 통합할 수 있으며 WPDiscuz는 댓글에서 구독자를 확보하는 데 도움이 되는 완전한 댓글 플러그인입니다.

27. 문의하기 페이지

이유가 무엇이든 사람들은 이미 당신에게 연락하고 있습니다.

필요한 것은 '그런데 구독하시겠습니까?'라는 확인란만 있으면 됩니다.

여기에 도움이 될 2개의 플러그인이 있습니다.

1. MC4WP (WordPress용 Mailchimp) Ibericode로 많은 플러그인 통합 가능
2. The Newsletter Team의 뉴스레터는 더 많은 이메일 서비스와 통합되지만 플러그인은 더 적습니다.

28. 페이지의 디저트 – 바닥글 구독 상자

불행히도 전체 방문자의 20% 미만이 바닥글에 도달합니다.

Clicktale의 이 그래프는 단순한 사실을 보여줍니다. 페이지의 포인트가 낮을수록 방문자가 더 적게 볼 수 있습니다. 그러나 또 다른 중요한 사실을 간과해서는 안 됩니다. 페이지의 가장 낮은 부분에 도달하는 사람들은 매우 관심이 많습니다.

이메일 수집 최적화

29. 파워 워드

즉시 방문자의 관심을 끌고 싶으십니까?

강력한 단어를 사용해야 합니다. 잠재적인 구독자에게 "뉴스레터에 가입하세요"라고 말하는 것은 "전체 XY 가이드를 무료로 받아보세요" 또는 "한 달에 $50,000를 벌었던 방법 알아보기"만큼 설득력이 없습니다. 이것이 CXL이 신규 가입자를 확보할 때 연대를 사용하는 이유입니다.

다음은 웹사이트의 이메일 구독 팝업입니다.

Tim Ferris는 보다 개인화된 방식으로 이 기술을 사용합니다('독점 콘텐츠' '내가 직접 전송')

이 접근 방식은 사용자를 관심의 중심에 두므로 매우 강력합니다.

다음은 몇 가지 강력한 단어입니다.

• 무료 다운로드
• 희귀 한
• 추천
• 독점적 인
• 고급의
• X명 한정
• 무제한 액세스
• 프로의 비밀
• 입장
• 특별 메뉴
• 제한된 시간

너무 많이 사용하지 않도록 합니다. 1-3 제목과 부제목의 강력한 단어를 결합하면 마법이 됩니다.

30. 방문자에게 그들이 좋은 손에 있음을 알리십시오

더 나은 미래에 대한 그림을 그려 제품이나 서비스가 사용자에게 어떤 혜택을 줄 것인지 강조하세요. 예를 들어 구독자가 더 많은 할인을 받거나 더 많은 고객을 확보하는 방법을 강조 표시합니다. 인센티브에 관한 모든 것입니다.

Starak은 자신의 개인적인 이야기를 제공하여 뇌물을 제공합니다.

보고서에 따르면 실제 이야기와 통계를 공유하면 설득력이 있을 수 있습니다.

31. 행동 촉구에서 '정상'을 죽이십시오.

같은 일을 계속해서 반복하라는 요청을 받으면 두 가지 일이 발생합니다.

1. 이러한 요청이 지루해지기 시작합니다.
2. 당신은 자동으로 그들에게 관심을 기울이지 않습니다

그리고 그것이 바로 여러분이 사용자에게 어디를 가든지 계속해서 구독하도록 요청하는 것입니다. 또한 구독, 가입, 등록 및 가입과 같은 단어는 매우 일반적이며 약속처럼 들리는 경향이 있습니다.

다음 구독 상자 클릭 유도문안을 살펴보십시오.

그들은 모두 동일합니다!

클릭 유도문안을 다르게 보이게 하는 방법은 무엇입니까? 두가지:

1. 혜택 – 그들이 얻는 좋은 점은 무엇입니까?
2. 색상 – CTA를 눈에 띄게 만들고 이점을 제공합니다. 전환율을 높이는 완벽한 클릭 유도문안을 만드는 방법을 알아보세요.

다음은 좋은 예입니다.

32. 2가지 옵션 허용: '좋음' vs '나쁨'

사용자에게 두 가지 옵션을 제공하는 것을 고려하십시오.

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

반면에 방문자가 귀하의 '상위 10개 X 제품' 기사를 읽는다면 여전히 제품을 비교하고 있으므로 이메일을 통해 할인을 보내는 것이 좋습니다.

쿠폰 코드가 포함된 알림을 이메일 주소로 보내면 전환율을 높일 수 있습니다.

프로 팁 : 쿠폰 코드를 특정 시간 동안 제한하고 쿠폰이 활성화되는 동안 카운트다운 타이머를 팝니다.

전문가 팁 2 : 할인만 사용하지 말고 무료 배송, 선물, 업그레이드, 제한된 콘텐츠 및 사람들이 구독하게 만들 수 있는 모든 것을 제공하십시오.

이 방법의 큰 이점은 쿠폰을 구매할 때까지 선택한 사람에게 '리마케팅'(이메일을 통해)을 시도할 수 있다는 것입니다.

도구:

Adoric에서는 지금 여기에서 쿠폰을 제공하는 것이 완전히 무료입니다.

이메일을 통해 쿠폰을 보내려면 등식에 이메일 서비스를 추가해야 합니다.

이메일을 보내기 전에 Adoric 양식이 이메일 서비스와 올바른 목록에 통합되어 있는지 확인하십시오.

이메일 서비스에서 환영 이메일을 만들고 쿠폰 코드를 이 이메일의 주요 포인트로 만드십시오.

네트워킹이 도움이 될 수 있습니다

35. 업계 사람들과 파트너 관계

다른 사람의 네트워크에 노출되어 이메일 목록을 빠르게 확장할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 방법입니다.

• 웨비나 공동 주최
• 게스트 게시물
• 콘텐츠 공동 홍보
• 팟캐스트에 참여
• 콘텐츠 공동 제작

Hubspot & VWO가 했던 것처럼 PDF를 공동으로 만드는 것처럼 간단할 수 있습니다.

나는 당신이 속한 업계의 소규모 기업/당국으로서 당신이 대기업에 접근할 수 있는 구축된 네트워크를 가지고 있지 않을 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다.

그렇다면 업계의 스타들이 당신을 주목하게 하려면 어떻게 해야 할까요?

먼저, 그들에게 연락해야 하며, 안전하게 할 수 있는 한 가지 방법이 있습니다.

피기백.

이것이 사전 연결 없이 네트워킹에 들어가는 방법입니다. 이렇게 하면 응답을 받을 가능성이 훨씬 높아집니다. 연결을 구축하는 것이 전부입니다. 첫 번째 단계를 수행하고 그들이 게시하는 내용에 관심을 보여주세요.

요점은 당신의 잠재적인 미래 파트너가 당신을 알아차리고 기억하게 만드는 것입니다.

도움을 요청하기 위해 서두르지 말고 간단한 대화로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 그들의 행동을 보완하는 것이 좋습니다. 가벼운 질문을 추가하는 것도 도움이 될 수 있습니다.

• "어떤 도구를 사용하셨나요?"
• “무엇이 당신을 그렇게 만들게 하였습니까?”

가능한 한 가볍고 친근하게 대하고 전복적인 말을 하지 마십시오.

결국 답변을 받은 후에는 피치를 해야 합니다.

이러한 서비스를 제공하는 것으로 알려진 매우 유명한 이름은 Tim Ferriss입니다.

다음은 네트워킹에 대한 Tim의 인용문입니다.

" 저는 항상 하는 일을 합니다. 가능하면 잘 알려지지 않은 개인 블로그를 통해 개인 이메일을 찾고, 그들의 업무에 대해 잘 알고 있다고 설명하는 2~3개의 단락으로 된 이메일을 보내고 대답하기 쉽지만 그들의 일이나 삶의 철학과 관련된 그 이메일에 담긴 생각을 자극하는 질문. 목표는 대화를 시작하여 시간을 내어 도움을 요청하는 것이 아니라 미래의 이메일에 답하는 것입니다. 그것은 최소한 3-4번의 진정한 이메일 교환 후에만 올 수 있습니다. "

가능하면 인플루언서 마케팅을 고려하고 다른 사람들이 가격에 맞는 이메일 목록을 작성하는 데 도움을 받을 수도 있습니다.

36. "친구 추천"

소비자의 약 88%는 아는 사람이 권장하는 행동을 할 가능성이 더 높습니다.

따라서 사람들에게 콘텐츠를 공유하여 소문을 퍼뜨리도록 요청하는 것을 고려하십시오.

연쇄 반응(눈덩이 효과)을 초래할 수 있으며 곧 수익을 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있습니다.

구독자가 귀하의 이메일을 공유하도록 하는 한 가지 방법은 이메일 템플릿이나 서명에 언급하는 것입니다.

이메일을 통해 가치를 제공하면 공유됩니다.

실제 이메일 수집 방법

37. 이벤트 중 이메일 수집

가상이든 물리적이든 모든 이벤트를 의미 있게 만드십시오.

회의와 같은 가상 이벤트에 액세스하려면 사용자에게 등록을 요청하세요.

마찬가지로 회사 행사를 방문하는 사람들에게 양식을 제공할 수 있습니다.

당신을 개인적으로 아는 사람들은 당신과 그들의 개인 정보를 공유할 가능성이 더 큽니다.

그러한 행사에 참석하는 사람들은 능동적이고 가치 있는 콘텐츠를 갈망한다는 것을 기억하십시오. 또한, 그들은 당신을 다른 사람들에게 추천하고 전환할 가능성이 더 큽니다.

피드백 양식, 명함 등을 배포하여 그렇게 할 수 있습니다.

게시자: ThiccUncle이 Reddit에 게시함

전문가 팁: 이 가이드를 읽고 명함을 다루는 방법을 알아보세요.

38. QR로 아주 쉽게 만드세요

QR 코드는 이제 대부분의 스마트폰에 기본으로 제공되며 약 60%의 사람들이 매일 사용합니다.

정보를 공유하고 작업을 더 쉽게 수행할 수 있습니다.

QR 코드 생성기와 같은 도구를 사용하여 인쇄하는 모든 항목에 코드를 추가할 수 있습니다. 사용자는 이를 스캔하여 랜딩 페이지로 이동하여 가입할 수 있습니다.

구독에 대해 이야기하는 대신 '앞으로, 최신 정보를 유지하십시오' 또는 '나를 스캔해 주세요!'와 같은 멋진 문장을 입력할 수 있습니다. William Taylor가 QR 코드 생성기를 사용한 것처럼 QR 코드 아래:

이미 카드를 가져갔다면 스캔하지 않습니까?

이메일 목록을 지금 시작하세요. Arsenal을 구축하세요.

핵심은 CTA를 사용하고 사람들에게 다양한 방법으로 입소문을 퍼뜨려 가입하도록 알리는 데 있습니다.

사람들에게 스팸을 보내는 것을 피하고 필요하지 않은 정보(예: 성별, 나이, 주소 등)를 묻는 것을 피하십시오.

또한 사람들에게 항상 구독 옵션이 있음을 알립니다.

당신에게 효과가 있는 것을 찾아 그것을 고수하십시오. 여전히 문제가 있는 경우 무료 단계별 체크리스트를 확인하십시오.