음악 산업을 위한 이메일 모범 사례

쇼타임 같은 건 없어요. 조명이 꺼지고 음악이 켜지며 공연장은 열광적인 인파로 가득 찹니다. 그러나 당신은 쇼가 시작되기도 전에 얼마나 많은 작업이 필요한지 정확히 아는 몇 안 되는 사람 중 하나입니다. 음악 업계에서 일하는 꿈을 꾸었을 때 자신이 공연장을 소유하고, 공연을 하고, 밴드를 돕는 상상을 했을 수도 있지만, 현재 수행하고 있다고 생각하지 못한 역할도 많이 있을 것입니다. 마케팅 및 쇼 프로모션도 마찬가지입니다.

여러 모자를 쓰고 있는 동안 비즈니스를 운영하고 쇼를 준비하면서 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 배우는 것은 압도적일 수 있습니다. 그런 다음 다가오는 이벤트를 홍보하는 데 시간을 할애할 때 어디서부터 시작해야 할지 모를 수 있습니다. 소셜 미디어? 유료 광고? 이메일 마케팅?

그것이 우리가 시작하는 곳입니다. 우리는 당신이 알아야 할 모든 것을 분석하기 위해 왔습니다. 그래서 당신은 여전히 ​​정신을 유지하면서 당신의 할 일 목록에 있는 모든 항목을 원활하게 달성할 수 있습니다.

이메일 마케팅이 음악에 효과적인 이유

가장 먼저 해야 할 일: 이메일 마케팅은 음악 산업에만 적용되는 것이 아닙니다. 여러 산업 분야의 마케팅 담당자에게 지속적으로 가장 높은 ROI를 제공합니다. 그러나 여기서는 특히 음악 산업에 초점을 맞추고 있기 때문에 이메일 마케팅이 행사장 소유자, 쇼 프로모터 및 이벤트 마케팅 담당자에게 가져올 수 있는 고유한 추가 이점도 탐색할 수 있습니다. 그렇다면 왜 음악 산업을 위한 이메일 마케팅인가?

구독자가 초대장을 찾고 있습니다.

다른 회사는 사람들을 구독자 목록에 추가하는 데 어려움을 겪을 수 있지만 음악 산업에는 기본적으로 팬과 관심이 있습니다. 보험 업데이트나 건강 관리 기사를 구독하도록 요청하는 것이 아닙니다. 청중에게 이벤트 초대를 받거나 좋아하는 밴드의 투어 정보를 수신하는 것과 같이 재미있고 유익한 일을 하도록 청중에게 요청하는 것입니다.

이것은 당신이 이미 이메일 마케팅 게임보다 앞서 있고, 청중은 많은 설득력이 필요하지 않으며, 당신의 가장 큰 임무는 적절한 시간과 장소에서 적절한 콘텐츠로 목표 청중을 만나는 것임을 의미합니다.

이벤트 중 하나에 참석하면 이미 각 개인과 관심 분야에 대해 많은 것을 알 수 있으며 초대를 계속 유지하는 것이 귀하의 임무입니다.

당신은 이미 훌륭한 콘텐츠를 가지고 있습니다.

음악 산업이 다른 산업에 비해 가지고 있는 또 다른 장점은 선택할 수 있는 흥미로운 콘텐츠의 주기가 이미 지속되고 있다는 것입니다. 이벤트의 계절적 특성은 예정된 쇼의 전체 일정을 이미 가지고 있다는 것을 의미합니다. 이제 적절한 사람들에게 이에 대해 알리는 것이 귀하의 일입니다.

하지만 여기서 바퀴를 재발명할 필요는 없습니다. 흥미롭고 명확한 방식으로 예정된 이벤트를 나열하는 것만으로도 티켓 판매와 인지도를 높이는 열쇠가 될 수 있습니다. 콘텐츠 캘린더(또는 부족)에 압도되는 대신 기존 이벤트 캘린더의 확장이라고 생각하세요.

이메일, 트윗 또는 메일을 보낼 때마다 매번 새로운 이야기나 일화를 포함할 필요가 없습니다. 확성기를 달력에 대고 받는 사람에게 중요하고 곧 있을 일을 상기시키는 것처럼 생각하십시오.

명확한 클릭 유도문안이 있습니다.

믿거나 말거나, 클릭 유도문안은 많은 마케터가 넘어질 수 있는 곳입니다. 장기 마케팅 계획을 단일 클릭 유도문안 버튼으로 요약하는 것은 어려울 수 있지만 대부분의 경우 음악 목표는 조금 더 명확합니다. 당신은 아마도 일반적인 "티켓 구매"를 고수하고 싶을 것입니다. 또는 "나를 계산해 주세요" 또는 "내가 거기 있을게요"로 개성을 추가하고 싶을 것입니다.

보내는 이메일이 예정된 이벤트 티켓을 구매하도록 구독자에게 전화를 걸지 않아도 걱정할 필요가 없습니다. 의도적으로 목표를 분명히 하십시오. 이것은 뉴스레터 기본 설정 업데이트에서 웹사이트 방문 또는 콘테스트 참가에 이르기까지 무엇이든 요청할 수 있습니다.

이제 이메일 마케팅이 음악 산업에 어떻게 자연스럽게 부합하는지 보았으므로 구체적인 전술에 대해 이야기해 보겠습니다.

최고의 이메일 마케팅 사례

세분화, 자동화 및 개인화, 맙소사! 많은 모자를 쓰고 있는데 어느 것도 내려놓을 수 없을 때 이메일 마케팅 노력을 늘리는 것에 대해 생각하는 것은 압도적일 수 있습니다. 그러나 (!) 이메일 마케팅은 실제로 해야 할 일 목록에 추가하는 것이 아니라 일을 더 쉽게 만들어 줍니다.

따라서 이메일을 보냈지만 원하는 결과를 얻지 못했다고 느끼더라도 이러한 모범 사례에 주의를 기울이고 전략을 계속 수정하는 것이 중요합니다. 결국 이메일 마케팅이 효과가 없다면 효과가 없는 것입니다.

1. 데이터를 작동시키십시오.

이것의 또 다른 이름은 세분화이지만 들리는 것처럼 복잡할 필요는 없습니다. 기본적으로 티켓 구매 또는 이벤트 참석을 통해 고객에 대한 일부 정보를 수집했을 것입니다. 이를 통해 그들이 어디에 살고 어떤 밴드를 좋아하는지와 같은 몇 가지 정보를 알 수 있습니다.

이 데이터를 적용한다는 것은 이를 염두에 두고 적시에 관련 콘텐츠를 전송한다는 것을 의미합니다. 그래서 그들이 좋아하는 밴드가 다시 오게 되거나 그들이 좋아할 것 같은 쇼가 있을 때 알려줍니다. 또한 세분화를 사용하여 보스턴에 거주하는 모든 사람이나 모든 Post Malone 팬과 같은 특정 기준을 사용하여 전체 구독자 목록을 더 작은 그룹으로 나눌 수 있습니다.

Seat Geek이 어떻게했는지 확인하십시오.

이미지: 정말 좋은 이메일

2. 경험을 개인화하십시오.

음악 애호가의 정말 멋진 점은 멋진 경험을 사랑할 가능성이 높다는 것입니다. 그리고 운 좋게도 그들은 받은 편지함에서 이메일을 받는 순간부터 귀하의 장소에서 첫 공연이 끝난 후까지 훌륭한 경험을 제공하는 방법을 알고 있습니다.

가능하다면 새로 온 사람들을 문 앞에서 어떻게 맞이할 것인지 생각해 보십시오. 당신은 따뜻하고 진정성 있고 그들이 와서 기뻐하고 시간이 허락한다면 그들을 알아가는 데 시간을 할애할 것입니다. 스포일러 경고: 훌륭한 이메일 마케팅의 핵심은 똑같은 것입니다. 전송 시간이나 그래픽 애니메이션에 대한 압박감을 없애고 고객과의 관계에 초점을 맞추십시오.

받은 편지함으로 정확히 어떻게 번역됩니까? 동적 콘텐츠를 사용하여 구독자에게 이름을 알리고, 그들이 즐길 수 있는 프로그램이나 음악을 추천하고, 와준 것에 감사하고, 미래를 위한 특별 제안을 보내십시오.

(프로 팁: 새로운 Eventbrite + Emma 통합을 통해 Eventbrite의 모든 잠재고객 데이터를 Emma 이메일 계정으로 쉽게 동기화할 수 있습니다.)

Ryman이 최근에 발표된 프로그램의 루프를 유지하여 구독자를 특별하게 만드는 방법을 확인하십시오.

3. 받은 편지함에서 앙코르를 연주합니다.

구독자가 참여하고 티켓을 구매하고 쇼에 참석하면 이메일 마케팅 의무가 끝났다고 생각하고 싶을 수 있습니다. 충분하지는 않지만 거의 다 왔습니다! 음악가가 어젯밤에 앵콜을 연주했는지 여부에 관계없이 최종 앙코르와 이별 경험은 이벤트 직후 받은 편지함에 있어야 합니다.

와줘서 고맙고 쇼에서 찍은 사진 몇 장을 공유하고 쇼나 이메일 마케팅에 대한 피드백을 요청하세요. 또는 감사의 표시로 다음 티켓에서 할인을 제공하는 것이 좋습니다. 정말 중요하고 처음 참석자를 단골로 만드는 데 도움이 되는 마지막 터치입니다. 구독자에게 더 많은 노력을 기울일 것임을 보여줌으로써 충성도는 기하급수적으로 증가할 것입니다.

4. 구독자에게 보상하세요.

Cause A Scene은 내슈빌에 있는 조직으로 도시 곳곳에서 비밀 거실 스타일 쇼를 진행합니다. 그들은 이러한 쇼에 대한 정보를 어떻게 공유합니까? 물론 이메일을 통해서요. 훌륭하고 구독자를 계속 긴장하게 만듭니다. 요일 또는 요일의 프로그램을 발표함으로써 구독자는 이메일 목록에 올라 첫 번째 티켓을 얻을 수 있는 기회를 얻게 됩니다.

우리는 이것으로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 이메일 목록을 구독하는 데 비용이 드는지 확인하십시오. 상품 할인이든, 공지 사항을 가장 먼저 들을 수 있는 기회이든, 여러분은 항상 청중이 공유하는 콘텐츠와 보내는 메시지의 혜택을 누리고 있는지 확인하기를 원합니다. 공개 비율을 높게 유지하고 이메일 목록을 참여시켜 그들을 놀라게 하고 기쁘게 하십시오.

다음은 Cause A Scene의 이메일 예입니다.

그리고 Marathon Music Works의 이 예가 있습니다. 그들은 새해를 축하하기 위해 이메일 구독자에게 20.19달러의 티켓을 제공했으며, 이는 대성공이었습니다!:

5. 콘텐츠를 예약하고 자동화합니다.

자동화는 이메일 마케팅 생활을 더 쉽게 만들 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 일정에 발표할 훌륭한 콘텐츠 전략이나 이벤트가 있으면 자동화된 시리즈를 만들면 나머지 할 일 목록을 빼지 않고도 적시에 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.

전문가 팁: Eventbrite + Emma 통합의 가장 좋아하는 기능 중 하나는 자동화된 워크플로를 생성하는 기능입니다. 보내고 싶은 콘텐츠를 원하는 워크플로로 끌어다 놓기만 하면 완벽한 시간에 받은 편지함에서 구독자를 만날 수 있습니다.

Lollapalooza가 투어 라인업 발표부터 이벤트에 더 가까운 세부 정보 제공에 이르기까지 정기적인 축제 업데이트를 보내는 방법을 확인하여 참석자가 축제에 대해 열광하도록 합니다.

마무리

이 게시물을 통해 생각하고 있는 모든 이메일 마케팅 전략을 다룰 수 있다는 느낌을 받았으면 합니다. 그리고 할 수 있습니다! 그러나 실행할 시간이 거의 없이 많은 영감을 얻은 경우 가장 좋은 방법은 모든 힘든 작업을 대신할 수 있는 통합을 선택하는 것입니다. Eventbrite와의 업데이트된 통합을 통해 이벤트에 대한 정보를 얻을 수 있으므로 다시 멋진 쇼를 제작할 수 있습니다.