눈에 띄면서 혼합: 효과적인 네이티브 광고를 만드는 방법

소비자는 광고 메시지에 대한 저항을 지속적으로 구축합니다. 네이티브 광고도 마찬가지입니다. 차이점은 네이티브 광고는 사람들의 관심을 끌 뿐만 아니라 실제로 사람들의 삶에 가치를 더할 수 있다는 것입니다.

마케터 Barry Feldman은 네이티브 광고가 제대로 수행되면 전자 상거래 상점에서 기존 광고와 유기적 트래픽보다 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 말합니다. 핵심: 광고는 사려 깊고 관련성이 있어야 합니다.

다른 광고와 마찬가지로 캠페인이 제대로 실행되지 않으면 고객을 외면할 위험이 있습니다. 그렇기 때문에 기발한 것과 우아한 것을 구분하는 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

다음은 브랜드의 명성을 높이고 신규 고객을 확보할 수 있는 네이티브 광고 제작을 위한 몇 가지 팁입니다.

목표 설정 및 테스트 결과

매력적인 광고는 견고한 기반에서 시작되며, 목표를 중심으로 견고한 기반이 구축됩니다.

네이티브 광고가 항상 브랜드 인지도를 구축하도록 설계된 것은 아니며 항상 고객이 그 순간에 구매하도록 유도하도록 설계된 것도 아닙니다. 각 광고에는 고유한 목적이 있으며 명확한 최종 목표를 염두에 두고 디자인해야 합니다.

현재 Facebook의 마케팅 관리자인 Anahid Basmajian은 "작업을 통해 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알지 못하면 상당한 영향을 미칠 수 있는 사본을 구성하고 생성하는 것이 매우 어려울 것입니다."라고 말합니다. "각 네이티브 광고에는 청중이 뉴스레터에 가입하도록 유도하거나 무료 평가판을 제공하는 것과 같은 특정 목표가 있습니다."

카피에 대한 목표를 결정하는 한 가지 방법은 타겟 고객이 유입경로의 어느 부분에 있는지 결정하는 것입니다. 다른 카피는 인식, 고려, 결정과 같은 의사 결정의 각 단계에서 다양한 소비자에게 어필합니다.

이 시점에서 일반적인 문제는 브랜드가 전환에 너무 집중하고 콘텐츠 브랜드화를 어렵게 만드는 경우입니다. 이것은 거의 항상 청중을 격퇴합니다. Storyfuel의 설립자인 Melanie Deziel은 "저는 브랜드를 유입경로에서 조금 더 높은 곳으로 이끌려고 노력합니다. 누군가에게 이유를 제시하고, 왜 중요한지 이야기하거나, 무언가를 가르치거나, 개인적인 이야기를 전합니다."라고 말합니다. 강요하는 어조를 피하는 것은 네이티브 광고를 만드는 데 중요하지만 성공을 측정하는 데 어려움이 있습니다.

광고 비용을 지불하는 사람은 누구나 전환의 렌즈를 통해 광고의 효과를 측정하는 것을 선호할 것입니다. 그러나 네이티브 광고의 경우 기존의 판매 및 마케팅 지표가 항상 적합한 것은 아닙니다. 브랜드는 페이지 뷰나 클릭에만 집중하는 대신 네이티브 광고가 브랜드 참여와 인지도에 미치는 영향을 살펴볼 수 있습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 소셜 리스닝 도구를 사용하여 프로모션 콘텐츠가 공유되는 방법(및 빈도)을 확인하는 것입니다. 또 다른 유용한 지표는 세션당 페이지 수입니다. 이를 통해 기본 광고가 소비자의 참여를 유도하는 데 더 효과적인지 여부를 확인하기 위해 PPC 광고와 사과 대 사과를 비교할 수 있습니다.

게시자 및 대상 고객 이해

네이티브 광고는 타겟 잠재고객과 관련이 있어야 하며 게재되는 간행물 내에서 원활하게 통합되어야 합니다. The New York Times의 네이티브 광고는 사려 깊고 편집적인 어조가 필요합니다. Instagram 광고는 시각적으로 시선을 사로잡아야 합니다.

C3의 전무 이사인 Karsten Kramer는 "[좋은 네이티브 광고의] 핵심은 타겟 그룹의 이익을 명확히 이해하는 것입니다. "이를 알면 성공적인 캠페인에 필요한 올바른 콘텐츠, 채널, 형식을 정의하는 것이 훨씬 쉽습니다."

타겟 고객의 관심을 식별하는 한 가지 전략은 이미 트래픽을 유도하거나 참여를 유도하는 데 성공한 콘텐츠를 살펴보는 것입니다. 이미 좋아요, 댓글 또는 공유 중인 콘텐츠는 성공적인 네이티브 광고로 전환하기에 적합합니다. 사람들은 이미 아이디어에 참여하고 있으므로 더 밀어붙이세요.

브랜드는 또한 잘 섞이면서도 눈에 띄도록 유료 채널을 잘 이해해야 합니다. 광고나 클릭베이트를 외치는 네이티브 광고는 제대로 받아들여지지 않습니다. BrandMovers의 계정 이사인 Pontus Staunstrup은 "너무 많은 회사와 대행사가 소셜 채널에서 전통적인 광고를 실행하는 실수를 범하고 있습니다.

이는 해당 회사가 광고를 실행하는 플랫폼을 이해하지 못하기 때문입니다. 사람들은 볼보 광고를 보기 위해 소셜 미디어로 이동하지 않습니다. 그들은 친구들이 무엇을 하고 있는지 보고, 통찰력 있는 아이디어를 읽고, 즐겁게 지냅니다. 그것을 이해하는 브랜드가 더 나은 광고를 만듭니다.

사려 깊은 콘텐츠는 모든 형태로 제공되며 종종 이야기가 포함됩니다.

교육용 튜토리얼, 재미있는 GIF, 이야기 및 통찰력 있는 인터뷰는 모두 사려 깊은 광고가 될 수 있습니다. 모양, 어조 및 매력이 모두 다르지만 가장 우아한 광고는 관련성이 있으며 시청자에게 의미 있는 내용을 제공합니다. 이것은 웃음, 새로운 아이디어 또는 격려가 될 수 있습니다.

디지털 마케팅 컨설턴트 Tom J. Law는 "네이티브 광고의 목표는 사용자 경험을 방해하지 않는 방식으로 기여하는 것임을 기억하십시오."라고 말합니다. "이는 광고가 시청자에게 유용하고 흥미롭고 관련성이 높아야 함을 의미합니다." 소비자는 애초에 특정 제품을 찾고 있지 않는 한 판매되기를 원하지 않습니다. 네이티브 광고의 목표는 지나치게 판매적이지 않은 것입니다.

청중과 소통하는 가장 좋은 방법 중 하나는 좋은 이야기입니다. R2i의 마케팅 이사인 Natalie Staines는 "사용자는 온라인 경험이 중단되는 것을 원하지 않으며 마케터는 여전히 청중에게 다가가야 합니다. "브랜드가 주어진 사이트의 컨텍스트 내에서 자신의 이야기를 전달할 수 있도록 함으로써 사용자는 배너 광고가 얼굴에 번쩍이거나 문장 중간에 설문조사가 표시되지 않고 브랜드 스토리의 일부가 됩니다."

좋은 스토리텔링은 청중이 원하는 경험에서 산만해지지 않으면서 청중의 관심을 사로잡는 것입니다.

스토리텔링을 통해 얻을 수 있는 것은 많지만 광고주와 경영진이 이 접근 방식에 의존하기는 어렵습니다. ADYOULIKE 대행사의 공동 설립자인 Dale Lovell은 "성과 중심 매체로서 디지털 광고의 처음 20년 이상은 대부분 광고주의 ROI에 관한 것이었습니다."라고 말합니다. "과학과 예술성이 우리의 마케팅 노력에 점점 더 얽히게 됨에 따라 디지털 광고주가 앉아서 이야기를 진지하게 받아들여야 할 때입니다."

Lovell은 순수한 숫자 기반 ROI가 좋은 스토리텔링의 힘을 적절하게 포착하지 못한다고 생각합니다. 스토리텔링의 요점은 사람들이 브랜드와 감정적으로 연결되도록 하는 것입니다. 감정적 연결은 측정하기 어렵고 확실히 전환율과 같은 측정항목으로 포착되지 않습니다.

데이터와 창의성의 결합

네이티브 광고는 목표, 연구 및 테스트에 의존하지만 가장 발전된 분석조차도 전체 내용을 말할 수는 없습니다. 광고는 여전히 관련성이 있어야 합니다. 시청자가 즐겨야 합니다.

그것으로, 우리는 당신에게 마지막 팁을 남깁니다. 시청자는 네이티브 광고를 다른 광고처럼 쉽게 인식하지만 자료가 좋다면 기꺼이 광고에 참여할 의향이 있습니다. 그들을 기분 나쁘게 만드는 한 가지는 당신이 그들을 속이고 당신의 콘텐츠가 홍보된다는 사실을 완전히 숨기려고 하는 경우입니다.

디지털 마케터 Alex Attinger는 "명확한 라벨링, 우수한 규제, 적절하고 완벽하게 실행된 캠페인을 통해 독자, 퍼블리셔 및 광고주 모두에게 혜택을 줄 뿐만 아니라 강점에서 강점으로 발전하지 말아야 할 이유가 없습니다."라고 씁니다.

귀하의 콘텐츠에 "후원" 또는 "홍보 자료"라는 레이블을 붙이면 소비자의 신뢰를 유지할 수 있습니다.

신뢰와 기쁨이 함께 어우러져 우아한 광고를 만듭니다.

이미지: Rupert Britton , Adeolu Eletu , John Schnobrich