2021년 사이버 먼데이에 사용할 멋진 해킹

사이버 먼데이에 전자 상거래 매출을 늘리는 방법:

사이버 먼데이는 블랙 프라이데이와 어떻게 다른가

사이버 먼데이를 위한 PPC를 만드는 방법

1. 교차 기기 전환을 주시하세요

2. 베스트셀러 및 연말연시 최고 실적자 우선 순위 지정

3. 동일한 제품에 입찰하는 경쟁사 스파이

사이버 먼데이에 Google 쇼핑을 중단하는 팁

1. 특별가 이용

2. 프로모션 설정: 무료 배송

3. UPI를 무시하지 마십시오

4. 쇼핑 실적 테스트 및 분석

5. Google 쇼핑을 위한 고객 일치 타겟팅

결론

2021년 홀리데이 시즌 가이드를 직접 받아보세요

사이버 먼데이는 블랙 프라이데이와 어떻게 다른가

블루 먼데이라고도 알려진 사이버 먼데이는 미국에서 추수감사절 이후의 월요일을 나타내는 마케팅 용어입니다. 온라인 구매를 유도하기 위해 소매업체에서 만들었습니다. 이 용어는 2005년 보도 자료에서 만들어졌습니다.

Cyber ​​​​Monday는 빠르게 가장 큰 온라인 쇼핑의 날이 되었습니다.

날짜를 제외하고 Black Friday와 Cyber ​​​​Monday의 주요 차이점은 Black Friday 거래 는 온라인 및 오프라인 매장에서 찾을 수 있지만 Cyber ​​​​Monday는 온라인 할인 전용입니다.

사이버 먼데이는 언제입니까, 아니면 사이버 위크라고 해야 할까요?

사이버 먼데이는 추수감사절 다음 월요일입니다. 날짜는 연도에 따라 11월 26일에서 12월 2일 사이입니다. 사이버 먼데이 날짜는 크리스마스 25일 전이고 올해 날짜는 11월 29일 입니다.

미국의 소매업체는 일요일, 심지어 토요일에도 몇 시간 일찍 거래를 시작했습니다. 그들 대부분은 사이버 먼데이를 통해 블랙 프라이데이 거래를 계속하며 때로는 가격을 더 낮춥니다.

사이버 먼데이를 위한 PPC를 만드는 방법

1. 교차 기기 전환을 주시하세요

구매자의 구매 경로는 오래전에 선형적이지 않았습니다. 이제는 서로 다른 플랫폼에서 미시적 순간과 여러 접점으로 구성됩니다. 이 여정이 시작될 때 광고가 게재되지 않는다면 나중에 전환을 놓치고 있는 것일 수 있습니다.

특정 광고 투자수익(ROAS)을 목표로 하고 있고 모바일 전환이 그 자체로 가져오고 있다는 것을 알게 되면 데스크톱 전환에도 영향을 미칠 수 있습니다. 전환을 더 잘 이해하려면 둘 사이의 상관관계를 이해하는 것이 중요합니다.   깔때기.

모바일을 100% 줄이면 데스크톱 전환이 감소합니다. 지금이 모바일과 태블릿을 조금 더 개방하고 원하는 ROAS를 얻기 위해 올바른 입찰가 조정 테스트를 시작하기에 완벽한 시간입니다.

통찰력과 데이터는 캠페인 성과에 대한 전반적인 그림을 제공하고 고객의 쇼핑 기기 선호도를 보여줍니다.

2. 베스트셀러 및 연말연시 최고 실적자 우선 순위 지정

베스트 셀러 제품 에 대한 입찰가를 높이는 것만으로 캠페인을 크게 개선할 수 있습니다. 베스트셀러는 덜 매달린 과일이며 모든 입찰 전략 은 더 공격적이어야 합니다.

연말연시 시즌 에는 실적이 가장 우수한 제품에 대한 입찰가를 높이는 것 외에도 한 발짝 물러서서 지난 휴일에 실적이 가장 우수한 제품을 살펴보세요.

과거 분석 데이터와 캠페인 실적을 살펴보고 가장 많은 트래픽과 판매를 유도한 항목을 찾고 연말연시 베스트 셀러를 위한 맞춤 라벨을 만드십시오.

3. 동일한 제품에 입찰하는 경쟁사 스파이

동일한 제품에 입찰하는 다른 판매자와 광고 실적을 비교합니다.

경쟁업체의 캠페인 구조, 입찰 전략 및 피드 품질에 액세스할 수 없는 경우에도 쇼핑 광고에 대한 Google의 경매 통계에서 사용할 수 있는 데이터는 여전히 가치가 있습니다.

• 노출 점유율 은 광고에 대해 발생한 노출수를 자격이 있었던 총 노출수로 나눈 값입니다.
• 중복 비율 은 귀하의 광고가 게재될 때 경쟁사 광고가 표시되는 빈도입니다.
• 우선 순위 점유율 은 귀하의 광고가 다른 참가자의 광고보다 높은 순위를 기록한 횟수에 귀하의 광고가 게재된 횟수를 더한 횟수를 귀하가 참여한 총 경매 횟수로 나눈 것입니다.

통찰력이 제한적으로 보일 수 있지만, 당신이 어디에서 훌륭한 일을 하고 있고 어디에서 더 노력해야 성과를 개선해야 하는지에 대한 아이디어를 제공하기에 충분합니다.

다음 추천 읽기: [B2B 가이드] PPC 광고로 리드를 성공적으로 생성하는 방법

사이버 먼데이에 Google 쇼핑을 중단하는 팁

1. 특별가 이용

누가 좋은 거래를 좋아하지 않습니까? '세일 중'인 제품은 모두에게 마법의 힘을 발휘하며, 상품에 30% 할인된 태그를 적용하면 고객에게 큰 점수를 받을 것 같은 느낌을 줄 수 있습니다.

결과적으로 제품 광고를 클릭하고 '장바구니에 추가' 버튼을 누르도록 유도할 것입니다.

제품 광고에 할인된 가격을 추가하려면 Google 피드를 풍부하게 하고 여기에 몇 가지 선택적 필드를 추가해야 합니다. 예를 들어 Google 쇼핑에서 필요한 속성은 할인가 및 할인가 유효 날짜입니다.

판매 가격은 항목의 할인된 가격입니다 . 피드에 일반 가격 속성이 있는지 확인하세요. 상품페이지의 할인가 옆에 정상가가 표시되어 있어야 합니다.

할인가 유효일 속성에는 Google에서 요구하는 형식을 사용하여 시작일과 종료일이 포함되어야 합니다.

(YYYY-MM-DD) 시작 시간-시간대/(YYYY-MM-DD) 종료 시간-시간대

모든 항목에 대한 피드의 날짜를 수정하는 것은 악몽일 수 있으므로 판매 중인 모든 제품에 적용되는 규칙을 만들 수 있습니다.

제한된 시간 동안 특정 유형의 제품 또는 범주에 대해 이러한 할인을 생성하여 효과를 테스트하고 예상 수익 증가를 가져오는지 확인할 수 있습니다.

2. 프로모션 설정: 무료 배송

무료 배송은 온라인 소매 판매에 큰 영향을 미치며 장바구니 포기 의 첫 번째 이유입니다. 무료 배송은 때때로 해당 제품을 매장에서 구매하거나 온라인에서 구매하는 것의 차이를 만듭니다.

배송이 구매 결정에서 중요한 역할을 하므로 제공한다면 제품 광고에서 이를 명확히 하지 않는 것은 초보적인 실수일 것입니다.

따라서 일부 제품에 대해 무료 배송을 제공하는 경우 제품 광고에서 크게 외쳐야 합니다. 이것을 피드에 추가하는 방법에는 여러 가지가 있으므로 사용 가능한 옵션을 살펴보겠습니다.

일반 수수료로 배송비 조정

무료 배송이 필요한 항목의 배송 가격을 0으로 설정합니다. Google은 이를 무료 배송으로 인식하고 광고에 태그를 추가합니다.

Google 프로모션 피드 만들기

추가 Google 판매자 프로모션 피드를 만들고 쿠폰 코드를 추가하세요.

DataFeedWatch에서 쉽게 프로모션 피드 를 만들고 즉시 판매를 잠금 해제 하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오 .

할인 및 사은품과 같은 다른 유형의 프로모션을 사용하여 고객이 광고를 클릭하도록 유도할 수 있습니다. 여기에서 사용할 수 있는 모든 유형의 프로모션을 검토할 수 있습니다. 판매자 프로모션 퀵 가이드.

3. UPI를 무시하지 마십시오

고유 제품 식별자는 피드에 포함해야 하는 가장 중요한 속성 입니다. GTIN, MPN 및 브랜드는 제품 유효성을 보장하기 위해 Google의 제품 카탈로그와 일치시키는 데 사용되는 고유 식별자입니다.

제품 리셀러인 경우 Google은 판매자 카탈로그에서 GTIN을 참조하고 해당 정보를 광고에 가져옵니다. 사용자가 쇼핑 탭을 클릭하면 기본적으로 제품 피드에서 최적화된 제목, 제품 카테고리, 설명 등이 표시됩니다.

프로 팁 : GTIN -> 제목 -> 설명에 대해 먼저 최적화하십시오.

제품에 GTIN이 필요한 경우 먼저 GTIN을 처리한 다음 관련 속성을 추가하고 나머지 피드 속성을 추가하여 제목을 최적화하세요.

4. 쇼핑 실적 테스트 및 분석

테스트는 모든 쇼핑 캠페인에서 중요하지만 위기 시간 동안 새로운 것을 시도하고 싶지는 않습니다.  

10월부터 11월 초까지는 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지를 결정하는 시간이어야 합니다.

검색어 보고서를 사용하여 광고를 실행하는 키워드를 식별하고 해당 용어를 제목 및 설명에 추가하여 관련성을 높일 수 있습니다.

제목의 시작 부분에 중요한 정보를 배치하는 것은 여러 번 제목이 결과 페이지에서 잘릴 수 있기 때문에 경쟁에서 한 발 앞서 나가는 열쇠입니다.

즉, 사용자가 검색하는 고가치 브랜드를 판매하는 경우 해당 브랜드를 제목에서 첫 번째로 배치하는 것이 좋습니다. 다시 말하지만, 키워드 탭에서 검색어 보고서를 사용하여 이를 확인할 수 있습니다.

5. Google 쇼핑을 위한 고객 일치 타겟팅

이것은 잃어버린 고객을 되찾거나 이미 구매한 고객에게 상향 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 고객 매칭을 설정할 때 염두에 두어야 할 두 가지 사항이 있습니다.

• Gmail이 있는 고객에게만 광고를 표시합니다.
• 리타겟팅을 하려면 로그인해야 합니다.

또 다른 옵션은 목록이 자격 요건을 충족하는 경우 YouTube 및 Gmail의 유사 잠재고객을 재타겟팅 하는 것입니다. Google Ads에서 고객 일치 타겟팅 잠재고객을 재타겟팅하기 위해 만들 수 있는 다양한 목록이 있습니다.

결론

11월과 12월 은 나머지 달보다 30% 더 많은 전자 상거래 수익 을 창출하므로 휴가 시즌은 모든 형태와 규모의 소매업체에게 성패를 가할 수 있습니다 .

새로운 트렌드와 채널 업데이트가 뒤따르는 올해가 가장 스트레스가 많은 시기인 것은 당연합니다. 그렇기 때문에 모든 시나리오를 미리 나열하고 전략을 신속하게 조정할 준비를 하는 것이 매우 중요합니다.

연휴가 얼마 남지 않았으니 이제 테스트를 시작하고 업종에 가장 적합한 것이 무엇인지 찾아야 할 때입니다. 일찍 시작하면 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

2021년 홀리데이 시즌 가이드를 직접 받아보세요