성공적인 전자상거래 사업 계획을 세우는 9가지 최고의 방법

전자 상거래는 인터넷을 통해 제품이나 서비스를 판매하는 것입니다. 그것은 가장 광범위하고 빠르게 성장하는 마케팅 전략 중 하나가 되었으며 전 세계 많은 비즈니스를 위한 효과적인 유통 채널이 되었습니다.

실제로 전자상거래는 많은 산업, 특히 소매업과 관련된 비즈니스에서 필수적인 부분이 되었습니다. 따라서 해당 분야에서 성공하기를 원하는 회사라면 원칙 중 일부라도 사용하지 않는 회사를 상상하는 것은 거의 불가능합니다.

인터넷을 통해 기업은 전 세계 소비자와 연결하고 다른 방법으로는 액세스할 수 없었던 서비스나 제품을 제공할 수 있습니다.

전자상거래의 장점

가상 플랫폼으로서 전자 상거래는 제품 또는 서비스의 마케팅, 판촉 및 배송 비용 절감과 고객 계정 관리 개선과 같은 광범위한 이점을 제공합니다.

전자상거래는 또한 소기업이 적은 비용으로 성장하도록 돕는 것 외에도 소비자에게 정보에 대한 더 많은 액세스와 다양한 선택권을 제공합니다. 포털을 사용하면 기업은 수익을 200% 이상 쉽게 늘릴 수 있습니다.

새로운 고객, 새로운 시장, 더 나은 가시성 등에 대한 연중무휴 액세스와 같은 매출 및 이익 증가 외에도 전자 상거래 플랫폼을 사용하면 많은 이점이 있습니다.

권장 사항: 오프 페이지 SEO: 전자 상거래 웹 사이트의 게임 체인저.

전자 상거래 사업 계획이란 무엇을 의미합니까?

몇몇 야심 찬 기업가들은 전자 상거래의 고급 사용자 친화적 기능을 사용하고 성공적인 비즈니스 벤처로 가는 길을 닦으면서 비즈니스를 구축하는 방법을 배우고 있습니다.

“사업 계획은 새로운 전자 상거래 사업을 시작하거나 기존 사업을 성장시키기 위한 첫 번째 단계입니다. 회사를 위한 실행 가능한 계획을 세우는 데 사용할 프레임워크입니다.” – 최근 인터뷰 중 하나에서 Top10.com의 총괄 관리자인 Moti Karmona가 정의한 대로입니다.

전략 계획, 마케팅 계획 또는 비즈니스 모델이라고 부를 수도 있습니다. 어떤 용어를 사용하든 전자 상거래 회사를 시작하고 운영하는 방법에 대한 정보가 포함된 자세한 문서입니다.

다음은 기업가적 여정 전반에 걸쳐 안내해 줄 효과적인 전자상거래 사업 계획을 작성하기 위한 전제 조건입니다.

요약

브레인스토밍 세션 중에 좋은 아이디어가 떠올랐다면 이제 그 아이디어를 가족 및 친구들과 공유할 수 있는 보다 공식적인 계획으로 가져올 때입니다. 사람들이 이해할 수 있도록 계획을 단어와 숫자로 표현하십시오.

1. 판매하려는 상품 또는 서비스의 특성을 명시하여 비즈니스 벤처의 틈새 시장을 명확하게 정의하십시오.
2. 제품이나 서비스를 제공할 계획이라면 사내에서 제품을 만드는 것과 외부 공급업체에 아웃소싱하는 것 중 어느 것이 더 낫습니까?
3. 비즈니스를 위한 물리적 위치가 필요합니까, 아니면 전적으로 온라인으로 운영됩니까?
4. 타겟 고객은 누구입니까?
5. 귀하의 비즈니스 비전에 대해 작성하십시오. 당신은 무엇을 성취하기를 열망합니까? 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇입니까?

회사 소개

훌륭한 전자상거래 사업 계획을 세웠으므로 잠재 투자자에게 회사에 대한 명확한 아이디어를 제공해야 합니다. 독자에게 귀하의 비즈니스에 대한 간략한 개요를 제공하십시오.

귀하가 운영하는 비즈니스 유형, 고유한 특징, 스스로 설정한 목표, 업계의 유사한 회사와 어떻게 일치하는지에 대해 논의하십시오.

귀하의 제품 또는 서비스를 돋보이게 하는 고유한 판매 제안(USP)을 공유하십시오.

1. 제공하려는 제품 또는 서비스와 공감하는 브랜드 이름을 선택하십시오.
2. 개인 기업, 파트너십 또는 개인 회사인지 여부에 관계없이 비즈니스 구조를 명확하게 명시하십시오. 등
3. 도메인 이름을 선택하고 등록하는 것은 필수적인 단계입니다.
4. 브랜딩 접근 방식에는 사명 선언문이 포함됩니다. 사업을 하는 이유를 한두 문장으로 표현해야 합니다. 당신에게 동기를 부여하는 것은 무엇입니까? 처음에 이 사업에 대한 개념을 갖게 된 이유는 무엇입니까?
5. CEO, 재무, 마케팅, 영업 책임자 등과 같은 주요 직책으로 구성된 조직 구조를 작성하십시오.

시장 파악

고객의 요구와 기대에 부응하려면 시장을 심층적으로 파악하고 고객의 욕구를 이해해야 합니다. 따라서 제품 아이디어는 단순히 트렌드가 아닌 고객의 요구에 기반해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 설문 조사와 인터뷰 및 2차 소스의 조합을 통해 수행할 수 있는 시장 조사를 수행하는 것입니다.

고객이 특정 제품이나 서비스에 대해 어떻게 느끼고 쇼핑을 좋아하는지 이해하면 이러한 요소를 기반으로 효과적인 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.

그런 다음 대중적인 수요에 초점을 맞춰야 합니다. 그래야 업계가 아무리 빨리 변하더라도 제품이 여전히 고객과 관련이 있을 것입니다.

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경쟁업체 파악

경쟁자와 그들의 전략에 대해 잘 정의된 아이디어를 갖는 것이 중요합니다. 귀하의 직접적인 경쟁자는 귀하가 동일한 제품 범주 또는 서비스의 고객을 두고 직접 경쟁하고 있는 회사입니다.

간접 경쟁자는 귀하의 산업에 속하지 않을 수 있지만 시장에서의 위치를 ​​통해 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있습니다(예: 귀하로부터 공급 또는 구매).

제품 또는 서비스 정의

귀하의 제품 또는 서비스를 사용자가 유사한 사람들과 연결하고 아이디어를 공유할 수 있는 소셜 플랫폼으로 설명하십시오. 이 플랫폼은 사용자가 의미 있는 관계에 참여하고 구축하면서 자유롭게 상호 작용할 수 있는 안전하고 지원적인 환경을 만들기 위해 설계되었습니다.

우리는 사용자가 신체적으로나 정서적으로 그 어느 때보다 더 연결되어 있다고 느끼기를 바랍니다.

우리의 목표는 그들이 일상 생활에서 제품을 사용하는 것을 즐기고 커뮤니티 자체의 일부가 되는 것입니다.

시장 전략

전체 마케팅 캠페인 예산을 고려하여 판매를 창출하는 데 필요한 금액을 결정하십시오. 마케팅 캠페인에 투자해야 하는 금액은 연간 수익 목표와 이에 지출해야 하는 금액에 따라 정의되어야 합니다.

기업이 마케팅에 얼마나 많은 돈을 쓸 수 있는지를 결정하는 가장 중요한 두 가지 변수는 온라인 광고에서 기대할 수 있는 수익과 매년 세금을 납부한 후 작업해야 하는 돈이 얼마인지입니다.

Facebook, Google 및 Instagram 광고와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 위한 자금을 따로 마련하면 브랜드 또는 제품에 대한 관심을 자극하는 데 도움이 됩니다.

결과를 제공하지 못하는 소셜 미디어 캠페인에 과도한 비용을 지출하고 싶지는 않으므로 예산이 추가 테스트를 허용할 수 있을 만큼 충분히 유연한지 확인하세요.

적절한 마케팅 채널 선택

귀하가 제공하는 제품에 관심이 있는 사람들에게 다가가려면 그들이 가장 많은 시간을 보내는 곳을 타겟팅해야 합니다.

대상 고객이 대부분의 시간을 보내는 위치를 찾은 후 효과적인 마케팅 전략 및 계획을 수립하십시오. 그들이 시간을 보내는 곳을 결정한 후에는 관심을 끄는 마케팅 전략을 개발하여 그들을 돋보이게 만드십시오.

유료 마케팅

유료 마케팅 채널은 교환 및 반품을 사용하는 판촉 전략의 한 형태입니다. 이것은 당신이 그 사람이 제공하는 제품이나 서비스와 돈을 교환하고 그들이 당신의 지불을 받으면 계약의 일부를 완료한다는 것을 의미합니다.

요즘 마케팅 담당자는 클릭당 지불(PPC), 제휴 마케팅, 소셜 미디어 광고, 인플루언서 마케팅 등 다양한 유형의 유료 미디어에 액세스할 수 있습니다.

다음과 같이 이러한 캠페인에 자금을 지원하는 다양한 방법도 있습니다. 인바운드 리드, 아웃바운드 캠페인 및 합작 투자를 얻습니다.

유기농 마케팅

유기적 채널은 가치 제안을 전달하거나 시장에 배치하는 데 사용됩니다. 유기적 마케팅 전술은 재정적 투자가 필요하지 않으며 유료 광고보다 결과를 표시하는 데 더 오래 걸리는 경우가 많습니다.

이러한 채널은 검색 엔진 최적화(SEO), 소셜 미디어 페이지, 블로거 네트워크 및 콘텐츠 마케팅으로 구성됩니다.

운영 및 물류 계획

물류 및 운영 섹션에서는 회사를 운영하는 데 비즈니스 측면에서 필요한 사항을 자세히 설명합니다. 기술 요구 사항(컴퓨터, 프린터, 카메라)이 우선입니다. 다음으로 많은 전자 상거래 회사가 재고 관리를 위해 직송 기술을 사용하기 때문에 창고 관리를 다룰 것입니다.

여기에는 회사를 운영하는 데 필요한 기타 필수품에 대한 포괄적인 목록이 포함되어 있으며 운영할 위치, 사람들이 작업 공간에 도착하는 방법, 일상 업무를 수행하는 데 필요한 장비 및 도구에 대한 정보가 포함되어 있습니다. -특정 프로젝트나 이벤트에 필요할 수 있는 일일 비즈니스 및 추가 자료.

마지막으로 자본 및 운영 비용에 대해 논의합니다. 이 계획 섹션을 작성하기 전에 다음과 같이 자문해 보십시오. 사업을 운영하는 데 매달 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

재정 계획 세우기

좋은 재무 계획은 비즈니스의 수치를 제시하고 그 수치를 성장에 어떻게 사용할 것인지를 설명합니다. 수익원을 세분화하는 손익계산서와 주어진 시간에 얼마나 많은 돈을 벌거나 잃고 있는지 정확하게 나타내는 현금 흐름표에 대한 자세한 분석을 제공합니다.

이 기본 개요는 귀하의 비즈니스가 매일 및 매월 무엇을 하는지 보여줍니다.

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최종 단어

좋은 전자 상거래 사업 계획은 회사의 목표, 전략 및 사업을 시작하거나 성장시키는 이유에 대한 통합적이고 포괄적인 설명입니다. 사업을 시작하거나 성장시키려는 이유, 필요한 자금, 자금 출처, 자금 사용 방법 및 3년 후 예상 위치를 설명합니다.