2022년 전자상거래 사업 계획: 그것이 무엇이며 어떻게 만드는가?

사업을 시작한다는 아이디어는 야심 찬 사업주에게 항상 유혹적이었고 Covid-19는 전자 상거래 추세를 한 단계 끌어 올렸습니다. 그러나 새로운 사업을 시작하는 것은 어려울 수 있으며 사업을 유지하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 사업 운영에 수반되는 모든 위험, 도전 및 재정적 부담을 고려할 때, 신규 사업의 ​​약 20.4%가 운영 첫해 후에 문을 닫아야 하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

그렇다면 귀하의 비즈니스 아이디어가 온라인 시장에서 매우 훌륭하고 독창적이라고 생각하는 경우에도 짧은 시간 후에 비즈니스 실패를 피하는 방법은 무엇입니까? 그 비결은 처음부터 명확한 설명과 전략을 갖춘 탄탄한 전자상거래 사업 계획에 있습니다. 이 기사에서는 전자 상거래 사업 계획에 대해 알아야 할 모든 것과 오늘날 탁월한 사업 아이디어를 위한 완벽한 계획을 수립하는 방법을 안내합니다.

전자 상거래 사업 계획이란 무엇입니까?

전자 상거래 사업 계획은 사업 성공에 기여하는 모든 세부 사항을 포함하는 문서입니다. 전자 상거래 사업 계획의 표준 형식은 없지만 일반적으로 미리 정의된 목표 집합과 비즈니스 제품 또는 서비스, 재무 상황, 운영 모델 및 기타 여러 요소를 자세히 설명하여 이러한 목표를 달성할 수 있는 방법을 다룹니다.

전자 상거래 사업 계획이 필요한 이유는 무엇입니까?

전통적으로 전자 상거래 사업 계획은 투자자가 대출을 받거나 자금을 조달하고자 할 때 미래 사업과 그 타당성을 평가하는 데 도움이 됩니다. 그러나 온라인 비즈니스를 시작하는 데 자금이 필요하지 않더라도 포괄적인 전자 상거래 비즈니스 계획을 수립하는 것은 기반을 마련하고 비즈니스가 따라야 할 명확한 방향을 그리는 데 여전히 필수적입니다.

• 비즈니스를 더 잘 이해하고 계획하세요.

모든 사업 아이디어는 언뜻 보기에는 훌륭하게 들리지만 실제로 사업을 하게 되면 많은 것이 큰 실수나 엄청난 부채로 판명됩니다. 전자 상거래 아이디어를 어떻게 생각해 냈든 경쟁에 뛰어들기 전에 전자 상거래의 모든 측면을 철저히 이해하는 것이 중요합니다. 전자 상거래 사업 계획 초안을 작성하는 것은 이를 수행하는 데 도움이 되는 완벽한 기회입니다. 일부 문서를 작성하고 완료하는 것은 처음에는 어려운 작업처럼 들릴 수 있지만 조사와 브레인스토밍은 사업 아이디어를 더 깊이 파고들고 미래를 계획하며 수행해야 할 일 목록을 단계별로 기록하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 리소스 식별

고유한 아이디어가 수익성 있는 비즈니스로 전환될 수 있다는 확신이 들었다면 이제 비즈니스를 운영하는 데 필요한 리소스를 수집해야 합니다. 전자상거래 사업 계획은 사업의 재정적 상황을 정확히 파악하는 데 도움이 되며, 사업을 단독으로 운영하고 싶지 않은 경우 인적 자원을 어떻게 할당할 것인지에 대한 정보를 제공합니다.

• 당신의 경쟁자를 아십시오

전자 상거래 사업 계획을 세울 때 동일한 제품을 판매하거나 동일한 비즈니스 틈새 시장을 공유하는 다른 경쟁업체뿐만 아니라 시장에 대한 포괄적인 조사를 수행할 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 그들의 실수로부터 배우거나, 제품을 발전시키거나, 사업 계획을 마치면 그들과 경쟁할 몇 가지 아이디어를 생각해 낼 수 있습니다.

효과적인 전자 상거래 사업 계획을 세우는 단계별

1. 실행 요약

투자자를 찾고 있다면 전체 사업 아이디어와 계획을 요약한 요약본이 문서에서 가장 중요한 부분입니다. 또한 사업 계획의 모든 요소를 ​​깊이 있게 검토한 후에 작성해야 하는 마지막 섹션이기도 합니다.

이 부분은 대개 한 페이지 길이이며 비즈니스에 대한 높은 수준의 요약을 포함하지만 아직 세부 사항에 대해서는 다루지 않습니다. 이 섹션에서는 비즈니스 아이디어, 계획 및 비전, 가까운 장래에 이 비즈니스가 어떻게 발전할 것으로 예상되는지에 대한 개요를 제공할 수 있습니다. 요약은 일반 독자가 비즈니스를 이해할 수 있을 만큼 간결해야 하고 투자자가 전체 계획을 계속 읽을 수 있을 만큼 매력적이어야 합니다.

유망한 요약을 작성하기 위해 다음은 이 섹션을 작성하는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있도록 Liquid Culture의 사업 계획에서 가져온 몇 가지 예와 함께 포함해야 하는 몇 가지 일반적인 진술입니다.

• 비즈니스 개념

Liquid Culture는 기능적이고 아름다운 창의적인 여성 아웃도어 의류를 온라인으로 제공합니다.

• 목표 및 비전

Liquid Culture의 사명은 모든 야외 활동에 활력을 불어넣는 디자인, 스타일링 및 의류를 소비자에게 제공하는 것입니다. 스노보드를 타든, 해변을 따라 달리든, 강을 따라 흘러가든, Liquid Culture는 보기에도 좋고 느낌이 좋은 편안하고 내구성 있는 옷을 갖추고 있습니다.

• 타겟 고객/시장

여성용 아웃도어 의류는 의류 산업에서 수십억 달러의 틈새 시장으로 성장했습니다. 인터넷의 인기로 인해 많은 여성 아웃도어 의류 온라인 매장이 출시되었지만 우리가 알고 있는 여성 아웃도어 회사는 아직 온라인으로 제품을 독점적으로 판매하지 않습니다.

• 마케팅 전략

핵심은 아웃도어 패션 및 여성 건강 및 여성 피트니스 사이트와 관련된 콘텐츠 및 오피니언 리더에 중점을 둔 소셜 미디어를 통한 입소문입니다.

• 현재 및 예상 재무 상태

여기서 우리의 예측은 우리가 비현실적으로 높은 현금 잔고를 생성하고 있음을 나타냅니다. 지금은 여기로 둡니다. 그러나 실제 결과는 여기에서 예상한 것보다 훨씬 더 많은 비용을 사용하여 나타날 것입니다.

• 팀과 핵심 인물

Liquid Culture의 공동 소유주인 Larry Wilson과 Maggie Granger는 아웃도어 의류 산업에서 15년 간의 경험을 가지고 있습니다. Maggie는 지난 7년 동안 Manic Woman Clothing의 수석 의류 디자이너였습니다. Larry는 지난 8년 동안 South Face의 웹사이트 관리자였습니다.

이 전자 상거래 사업 계획을 개인적인 용도로만 작성하는 경우 작성한 내용을 요약하는 것이기 때문에 이 부분을 건너뛸 수 있습니다.

2. 사업설명

비즈니스 설명은 비즈니스 소개를 제공하고 회사에 대한 모든 세부 정보를 제공합니다. 이 섹션에서는 귀하의 비즈니스가 존재하는 이유, 미래에 대한 계획 및 비즈니스를 통해 달성하고자 하는 바를 명확히 해야 합니다. 이를 위해 포함해야 하는 일부 구성 요소는 다음과 같습니다.

– 사업구조 :

비즈니스 구조는 비즈니스의 일상적인 운영에 영향을 미치는 법적 구조를 나타냅니다. 오늘날 기업에서 가장 흔히 볼 수 있는 네 가지 주요 비즈니스 구조가 있습니다. 나중에 비즈니스가 성장하고 확장함에 따라 비즈니스 구조를 변경할 수 있지만 여기에는 몇 가지 추가 관리 단계가 필요할 수 있습니다.

• 단독 소유권: 이것은 비즈니스 구조의 가장 간단한 형태이며 설정 및 관리가 가장 간단합니다. 이는 일반적으로 모든 비즈니스 운영을 책임지는 소유자 한 명만 포함하기 때문입니다. 이 비즈니스 구조는 재정 기반이 낮고 책임 위험이 낮은 많은 새로운 전자 상거래 신생 기업과 비즈니스에서 선호합니다.
• 파트너십: 파트너십은 자금, 재산, 기술 또는 노동과 같은 여러 요소를 통해 회사에 기여하는 둘 이상의 소유자가 포함된 비즈니스입니다. 그들은 함께 일하고 회사의 이익을 공유합니다.
• 법인: 법인과 소유자를 분리하기 때문에 설정해야 하는 복잡하고 비용이 많이 드는 비즈니스 구조입니다. 기업의 두 가지 주요 유형은 C-corporation과 S-corporation입니다.
• 유한 책임 회사(LLC): LLC는 파트너십과 기업의 특성을 모두 지닌 하이브리드 비즈니스 구조입니다.

– 비즈니스 모델:

이것은 이익을 창출하고 고객에게 가치를 전달하기 위한 회사의 핵심 프레임워크입니다. 일반적인 전자 상거래 비즈니스 모델 유형은 기업 대 소비자(B2C), 기업 대 기업(B2B), 소비자 대 소비자(C2C) 및 소비자 대 기업(C2B)입니다.

– 미션:

사명 선언문은 회사의 목적을 정의하거나 회사가 존재하는 이유에 대한 질문에 답합니다. 1~2개의 문장으로 구성되어 있으며 이 사업을 시작하려는 열정과 내면의 동기를 명확하게 강조합니다.

– 비전:

비전 선언문은 독자가 비즈니스 성장, 확장 및 발전 방법과 고객이 성공으로 가는 길에 함께 여행하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 비전 선언문은 사명 선언문보다 길 수 있지만 짧고 요점을 유지하도록 노력하십시오.

Honest Tea는 맛이 좋고 건강에 좋은 유기농 음료를 만들고 홍보하기 위해 노력합니다. 우리는 지속 가능성과 모두를 위한 훌륭한 취향으로 레시피를 만드는 데 사용하는 것과 동일한 정직과 성실성을 바탕으로 비즈니스를 성장시키기 위해 노력합니다.

어니스트티의 비전

– 배경 정보:

어떻게 그 멋진 아이디어를 생각해 냈으며 첫 날부터 귀하의 비즈니스가 어떻게 바뀌고 귀하와 함께 성장했습니까? 짧지만 현실적인 기업 전기는 독자의 신뢰를 얻고 감정을 불러일으키는 실용적인 무기입니다.

– 사업 목표:

장단기적으로 명확한 비즈니스 목표와 비즈니스가 앞으로 어떻게 발전할 것으로 예상되는지를 포함해야 합니다. 이 섹션에는 가능한 한 많은 숫자, 그림 및 차트가 포함되어야 합니다. 구체적 이고 , 측정 가능 하고, 달성 가능하고, 현실적 이며, 시간 제한이 있는 SMART 목표를 설정하십시오.

– 팀 및 핵심 인력:

사업을 단독으로 운영할 계획이라면 이 부분을 생략할 수 있습니다. 비즈니스에 다른 사람들이 관련된 경우 회사 소유자, CEO, 관리자 등과 같은 회사 내에서의 위치를 ​​나열해야 합니다.

비즈니스 설명 작성을 마치면 자신의 비즈니스, 특히 비즈니스 원칙 및 문화와 같은 무형의 측면에 대해 더 깊이 이해하게 됩니다.

3. 시장 조사 및 분석

이 단계에서는 잠재 시장을 분석하는 데 집중해야 합니다. 이것은 잠재적 시장이 얼마나 큰지, 비즈니스의 예상 위치 및 이 비즈니스 부문의 경쟁력을 식별하는 데 도움이 되므로 계획의 핵심 섹션입니다. 시장 조사는 전자 상거래 비즈니스 아이디어를 검증하고 전자 비즈니스가 생존할 뿐만 아니라 번창하는 데 도움이 되는 올바른 시장을 선택하는 데 도움이 됩니다.

• 시장 기회

매출을 올리기 위해서는 먼저 적절한 시장을 선택하는 것이 가장 먼저 생각해야 할 부분이 될 것입니다. 훌륭한 제품 아이디어가 있더라도 시장이 아직 적합하지 않으면 판매에 어려움을 겪을 수 있습니다. 따라서 정부 통계, 산업 보고서 및 공식 비즈니스 부문 예측과 같은 신뢰할 수 있는 출처의 확실한 데이터를 사용한 시장 분석을 통해 시장이 얼마나 크고 잠재력이 있는지 대략적으로 알 수 있습니다. 이 수치를 주의 깊게 분석하면 향후 몇 년 동안 업계가 어떻게 성장하거나 쇠퇴할지에 대한 일반적인 개요를 얻을 수 있으며 가능한 경우 추세에 대해 추측할 수 있습니다.

예를 들어, 귀하의 제품이나 서비스가 관광 산업과 관련된 경우 Covid-19가 억제되고 국가 간 여행 및 관광이 보다 유연해지면 향후 몇 년 동안 확장 및 성장할 가능성이 큽니다. .

• SWOT 분석

SWOT 분석은 전자 상거래 비즈니스의 가장 중요한 요소인 강점 , 약점 , 기회 및 위협 을 식별합니다. 이러한 종류의 분석은 긍정적이고 부정적인 방식으로 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 요소와 산업 문제에 직면했을 때 비즈니스가 포착할 수 있는 기회를 신속하게 살펴보는 데 도움이 됩니다.

SWOT 분석은 종종 4개의 상자로 분류되며 각 상자에는 가장 관련성이 높은 정보가 포함된 글머리 기호가 포함되어 있으므로 전체 문장이나 단락을 작성하는 데 신경쓰지 않아도 됩니다. 강점과 약점은 전자 상거래 비즈니스 내부에서 오는 내부 요인이지만 기회와 위협은 시장 경쟁력이나 경쟁자와 같은 외부 요인에 더 많이 의존합니다.

• 경쟁 분석

독특한 아이디어로 전자 상거래 비즈니스를 시작하면 이전에 아무도 이 품목을 판매하지 않았기 때문에 시장에 경쟁자가 없을 것이라고 생각하기가 너무 쉽습니다. 그러나 직접적인 경쟁자가 없이 시장에 진입하더라도 귀하의 품목을 대체할 수 있는 제품을 판매하는 간접적인 경쟁자가 많다는 점을 명심하십시오. 따라서 철저한 경쟁 분석 없이 사업을 시작하지 마십시오. 이것은 시장의 리더를 식별하고, 전략과 성공을 결정하고, 비즈니스가 이를 활용하기 위해 활용할 수 있는 리소스를 결정하는 데 필수적입니다.

모든 경쟁자를 식별했으면 심층 경쟁 분석을 위한 몇 가지 기준선을 나열하십시오.

• 회사 이름
• 주요 오퍼링
• 주요 판매 채널
• 강점
• 약점
• 경쟁 카테고리

BigCommerce의 이 무료 경쟁 분석 템플릿을 사용하여 이 분석을 수행하는 동안 직간접 경쟁자의 조직화된 목록을 유지할 수 있습니다.

4. 제품 및 서비스

요약 요약의 제품 정보가 독자가 제품을 자세히 시각화하는 데 도움이 된다고 생각하는 경우 이 섹션을 제외할 수 있습니다. 그러나 투자자를 찾기 위해 전자 상거래 사업 계획을 제시할 계획이라면 별도의 섹션을 제공하여 제품 또는 서비스를 더 자세히 설명하는 것이 중요합니다.

• 제품 설명: 귀하의 비즈니스가 하나의 제품 또는 서비스에만 집중하는 경우 가격, 품질 및 독창성과 같은 제품 및 서비스의 모든 측면에 대해 설명합니다. 다양한 품목을 판매하는 경우 각 제품에 대한 일반 정보를 포함하십시오. 이러한 제품이 어떻게 업그레이드될 것인지 또는 같은 라인의 새 항목이 현재 제품의 수익성을 어떻게 향상시킬 수 있는지에 대한 몇 가지 향후 계획을 설명할 수 있습니다.
• 제품 소싱: 제품 의 출처는 어디입니까? 사내 팀으로 만드나요? 수공예품인가요? 아니면 일부 공급업체의 제품을 배송합니까?
• 수명 주기: 제품 수명은 얼마나 됩니까? 시즌 상품인가요 데일리 상품인가요? 제품 수명 주기는 언제, 얼마나 자주 새 재고를 확보하고 기존 재고로 무엇을 할 수 있는지 결정하는 데 필수적입니다.

이 섹션의 언어는 제품 및 서비스에 대한 확신을 보여야 합니다. 왜냐하면 이것이 여전히 전자 상거래 비즈니스 아이디어의 핵심이기 때문입니다. 이 분야에 대한 전문성과 경험이 있다면 뽐낼 수 있습니다.

5. 고객 분석

고객 그룹을 분석하여 마케팅 계획의 기초인 이상적인 고객 프로필을 만드십시오. 이상적인 고객 프로필은 이 프로필을 기반으로 비즈니스 운영에서 많은 전략적 결정이 내려지기 때문에 가능한 한 구체적이고 설명적이어야 합니다. 고객 프로필 또는 구매자 페르소나를 구축하려면 잠재 고객을 인구 통계학적 그룹으로 나눌 수 있도록 잠재 고객의 특성과 세부 사항에 대해 신중하게 생각해야 합니다. 고객 세분화에는 종종 다음이 포함됩니다.

• 연령대
• 이웃 / 그들이 사는 곳
• 교육 수준
• 평균 수입
• 취미
• 행동 패턴
• 가치와 신념

이상적인 고객에 대해 가능한 한 많은 정보를 얻어야 합니다. 이 정보 범위는 목표 시장과 판매하는 제품에 따라 크게 다를 수 있지만 각 페르소나를 만드는 데 시간이 걸리고 각 페르소나를 위한 맞춤형 마케팅 전략을 구축하는 데 막대한 비용이 들 수 있으므로 생성하는 구매자 페르소나의 수를 최소한으로 유지하십시오. 금액. 고객 일반 정보와 함께 제품 또는 서비스 구매에 대한 결정에 큰 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 특정 측면이나 전자 상거래 마케팅 계획을 더 잘 수립하는 데 도움이 되는 다음과 같은 요소를 기록할 수 있습니다.

• 선호하는 커뮤니케이션 스타일
• 직무 책임
• 그들의 목표와 목적
• 그들의 도전
• 그들의 고통점

HubSpot은 사용 및 시각화가 매우 쉬운 구매자 페르소나를 생성할 수 있는 무료 도구를 제공합니다. 여기에서 포괄적인 구매자 페르소나 가이드 및 템플릿을 다운로드하여 언제든지 활용하고 액세스할 수도 있습니다.

6. 마케팅 계획

훌륭한 제품 아이디어와 잠재 고객에 대한 자세한 그림을 가지고 있으므로 효과적인 마케팅 계획은 온라인 비즈니스를 시작하는 촉매제가 될 것입니다. 마케팅 계획은 고객 분석과 밀접하게 연관되어 구축되며 현재 전략과 시장 확장을 위한 향후 계획의 개요를 설명합니다. 이것은 전자 상거래 사업 계획의 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

마케팅 캠페인을 한 번도 해본 적이 없어서 시작하기 어렵다면 기본부터 시작하세요.

상품이나 서비스에는 항상 4P가 있습니다. 온라인 비즈니스 마케팅 캠페인의 핵심 요소를 식별하는 데 도움이 되는 Neil Borden의 Marketing Mix가 있습니다.

• 제품: 무엇을 판매하고 있으며 제품 또는 서비스가 기존 고객 요구를 어떻게 충족시킬 수 있습니까?

• 가격: 귀하의 제품 또는 서비스 비용은 얼마입니까? 고객을 유치하기 위해 할인을 제공할 계획이 있습니까?

• 장소: 잠재 고객이 귀하의 제품을 어디에서 찾을 것입니까?

• 프로모션: 어떻게 제품을 소비자에게 어필할 수 있습니까?

마케팅 계획이 어떻게 생겼는지에 대한 일반적인 아이디어를 얻은 후에는 관련된 각 요소에 대해 더 깊이 파고들어야 합니다.

– 마케팅 채널 : 고객을 확보, 전환 및 유지하기 위해 어떤 채널을 활용할 것입니까? 이러한 채널이 계획에 얼마나 잘 맞는지 자세히 설명해야 합니다. 모든 마케팅 채널은 유료 및 유기적 마케팅 채널의 두 가지 주요 범주로 나뉩니다.

• 소셜 미디어 마케팅
• 콘텐츠 마케팅
• 검색 엔진 최적화
• 클릭당 지불(PPC)
• 이메일 마케팅
• 동영상 광고
• 제휴 마케팅

– 마케팅 전술: 어떤 전략을 적용할 것인가? 이는 이러한 마케팅 전략이 마케팅 채널과 잘 조화되어 비즈니스에 대한 대규모 리드를 생성할 수 있는 방법을 설명하는 데 필수적입니다.

=>> 더 읽어보기: 전자상거래 마케팅: 판매 촉진을 위한 모범 사례

– 마케팅 기술: 필요한 소프트웨어 및 기술에 대한 투자를 고려해야 합니다. 마케팅 기술은 전자 상거래 시스템에서 소셜 미디어 도구, 예를 들어 이메일 마케팅이 포함된 CRM으로 이동할 수 있습니다. 운 좋게도 작게 시작할 수 있으며 각 성장 단계에 맞는 도구가 있습니다.

– 마케팅 목표 및 KPI: KPI는 비즈니스의 전반적인 진행 상황을 평가하는 데 도움이 되는 수량화 가능한 측정값입니다. 마케팅 계획에 대한 특정 전자 상거래 KPI를 설정하는 것은 일정 기간 동안 비즈니스의 성공과 단점을 측정하는 데 필수적입니다. 주의해야 할 몇 가지 주요 KPI는 다음과 같습니다.

• 전환율
• 사이트 트래픽
• 트래픽 소스
• 예산
• ROI

7. 물류 및 운영

이 섹션에서는 공급망, 즉 공급업체/제조업체에서 고객에게 제품을 제공하는 방법과 물류 문제와 관련된 일부 불확실성에 대비할 수 있는 방법에 대해 중점적으로 설명합니다. 이 전자 상거래 계획이 자신의 계획 목적을 위한 것이라면 투자를 찾는 것처럼 모든 섹션에 세부 사항을 설명할 필요가 없습니다. 그러나 공급업체, 창고에서 배송에 이르기까지 일상적인 비즈니스 워크플로에 영향을 미치는 많은 요소에 대해 확실한 결정을 내려야 합니다. 비즈니스가 하루에 몇 건의 주문으로 시작되면 관리하기 쉬워 보일 수 있지만 일단 대규모 리드와 판매를 받으면 운영 프로세스가 원활하게 실행되고 모든 것을 통제할 수 있어야 합니다.

물류 및 운영 계획에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 시설: 귀하의 비즈니스는 어디에서 운영됩니까? 자신의 물리적 위치를 가질 계획입니까, 아니면 귀하의 비즈니스가 온라인으로 작동할 수 있습니까? 어떤 장비(컴퓨터, 프린터, 카메라 등)가 필요합니까?
• 생산: 귀사의 제품을 사내에서 생산할 것입니까, 아니면 타사 제조 회사에 의존할 것입니까? dropshipping 회사와 협력하는 경우 제품을 얻는 데 얼마나 걸립니까? 바쁜 휴가철에 대한 계획은 무엇입니까?
• 공급자: 귀하의 제품은 어디에서 생산됩니까? 아직 원료를 구할 수 있는 출처를 찾지 못하셨나요?
• 배송 및 주문 처리: 온라인 비즈니스에서 대량의 주문을 처리하는 경우 전자 상거래 처리가 문제가 될 수 있습니다. 그러면 자체 이행을 사용할 것입니까, 아니면 타사 이행 파트너를 사용할 것입니까?
• 재고 관리: 모든 재고를 어떻게 관리하고 추적할 것인가? 재고를 사내에 보관할 계획이며 어디에 보관할 계획입니까?

비용은 나중에 계산하겠지만 이 섹션은 비즈니스 운영에 대한 견고한 기반을 제공할 수 있어야 하며 궁극적으로 예산에 영향을 미칠 핵심 요소를 알려줄 것입니다.

8. 재정 계획

여기에 전자 상거래 사업 계획의 마지막 부분이자 근간이 있습니다. 귀하의 비즈니스 생존은 재무 건전성에 크게 좌우됩니다. 재정 계획은 비용과 이익 마진을 예상하고 현금 흐름을 관리하는 방법을 명확하게 파악하는 데 필수적입니다. 투자자를 찾고 있다면 이 부분은 하루가 끝날 무렵 모든 사람이 가까운 미래가 있는 비즈니스와 일하고 싶어 하므로 이 부분에 가장 높은 수준의 세부 정보가 포함되어야 합니다. 일반적으로 재무 계획에는 네 가지 주요 섹션이 포함되어야 합니다.

• 손익 계산서

이 부분은 특정 기간(월, 분기 또는 1년) 동안의 수익과 지출을 보여주며 독자가 해당 기간 동안 회사의 수익(손익)을 볼 수 있도록 도와줍니다. 온라인 비즈니스가 아직 시작되지 않은 경우 동일한 정보를 예측할 수 있습니다.

• 대차 대조표

대차 대조표는 이 사업에서 보유하고 있는 자본을 계산하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 비즈니스 자산(현금, 주식, 재고 등)은 한 열에 기록해야 합니다. 다른 열은 부채(채무, 계정, 미지급 임금, 현재 차입금, 자본금 등)입니다. 자산에서 부채를 빼면 비즈니스의 주주 지분을 얻게 됩니다.

자본 = 자산 – 부채

• 현금흐름표

현금 흐름표는 손익 계산서와 비슷하지만 실시간으로 발생합니다. 수입과 지출이 언제 들어오고 나가는지를 정확히 알려줍니다. 들어오는 돈보다 나가는 돈이 많을 때 비즈니스 방식을 조정하기 위해 회사의 현금 흐름을 기록해 두십시오.

• 재무 예측

온라인 비즈니스가 한동안 운영된 경우 재무 예측을 포함하는 것이 적절할 수 있습니다. 이것은 현금 흐름표와 동일하지만 특정 과거 기간 동안의 비즈니스 재무에 초점을 맞추는 대신 재무 예측을 통해 미래의 특정 기간 동안 비즈니스에 얼마나 많은 돈이 들어오고 나갈지 예상할 수 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 대출을 상환할 수 있는지 여부를 나타내는 신뢰할 수 있는 지표입니다.

재무 계획을 세우는 것은 고통스럽고 시간이 많이 소요될 수 있지만 모든 전자 상거래 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 그것은 당신의 사업이 앞으로 어떻게 번성할 것인지 또는 망할 것인지를 결정하므로 이 작업에 가장 많은 시간을 할애해야 합니다. 이 작업을 수행할 때 Shopify의 이 재무 계획 예제 및 템플릿을 참조할 수 있습니다.

전자 상거래 사업 계획 템플릿

전자 상거래 비즈니스 계획의 모든 섹션을 암기하고 배웠더라도 처음부터 계획을 작성하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 따라서 가장 사용하기 쉬우면서도 여전히 포괄적인 템플릿을 수집했습니다. 이러한 템플릿은 이전에 비즈니스에 대해 배운 적이 없는 경우에도 전체 템플릿을 수행하는 데 도움이 되도록 일반 언어로 단계별 지침을 제공합니다. 각 템플릿에는 다른 부분이 포함될 수 있지만 핵심 내용은 동일합니다. Google 문서에서 편집하거나 Microsoft Word에서 사본을 다운로드하여 오프라인에서 편집할 수 있습니다.

• Shopify의 사업 계획 템플릿

• Hubspot의 사업 계획 템플릿

• Sage의 사업 계획 템플릿

전자 상거래 사업 계획 예

전자 상거래 비즈니스를 계획할 때 길을 잃을 수 있으므로 몇 가지 계획 예제를 고수하고 참조로 사용해야 합니다. 다음은 Bplan에서 수집한 최고의 계획 예입니다. 이 샘플 계획의 모든 회사는 구성되어 있지만 실제 전자 상거래 비즈니스 계획이 어떻게 생겼는지에 대한 몇 가지 아이디어를 제공합니다.

• NoHassleReturn.com 사업 계획 샘플
• Gaian Adventure Fabrics 사업 계획 샘플
• 국가 그릇 사업 계획 샘플
• ExpectingU.com 사업계획서 샘플

일반적인 전자 상거래 사업 계획 실수

전자 상거래 사업 계획을 세우는 것은 사업을 시작하기 전의 가장 첫 번째 단계이므로 가능한 한 잘 작성하도록 노력해야 합니다. 계획을 세울 때 피해야 할 몇 가지 실수가 있습니다.

• 비현실적인 계획: 계획 을 세울 때 저지를 수 있는 가장 흔한 실수 중 하나입니다. 많은 야심 찬 사업 소유자는 종종 사업 아이디어를 과대 평가하거나 시장의 경쟁력을 과소 평가합니다. 그러므로 당신의 능력과 자원으로 가능한 것처럼 들리는 계획을 세우십시오. 기업가로서 더 많이 배우면서 업그레이드된 기술과 경험으로 계획을 조정하고 개선할 수 있습니다.
• 재무 계획 누락: 적절한 재무 계획이 없으면 모든 사업 계획에 큰 구멍이 됩니다. 숫자는 비즈니스 아이디어와 그것이 번성할 수 있는 시장을 말해주기 때문에 실제로 가장 중요한 부분입니다. 계산과 예측이 없으면 모든 계획은 비현실적인 것으로 간주됩니다.  
• 나쁜 사업 아이디어: 새로운 아이디어가 떠올랐을 때 시장에서 실제로 그것을 필요로 하지 않거나 제품을 판매할 시장이 없다는 것을 발견할 때까지는 항상 훌륭하게 들립니다. 따라서 건전한 사업 아이디어를 내놓았는지 확인하려면 사업 계획을 시작하기 전에라도 진지한 조사를 하는 것이 중요합니다.
• 잘못된 가정: 잠재 고객의 배경과 특성에 대한 정보가 충분하지 않으면 잘못된 가정을 하기 쉽고, 이는 잘못된 사업 계획으로 이어집니다.
• 불균형한 팀: 훌륭한 제품을 보유하는 것만으로는 비즈니스를 능가할 수 없습니다. 훌륭한 팀은 그렇게 합니다. 예를 들어, 많은 창업자들은 실제로 비즈니스 또는 관리와 관련된 기술이 부족하지만 모든 것을 스스로 처리할 수 있다고 생각합니다. 처음부터 균형 잡힌 팀을 모으면 비즈니스 계획이 원활하게 작동하는 데 도움이 될 수 있습니다.

C 오늘 자신의 전자 상거래 사업 계획을 작성하십시오

자신의 전자 상거래 사업 계획을 수립하려면 브레인스토밍과 조사에 몇 시간이 필요할 수 있지만, 이를 통해 자신의 비즈니스와 시장에 대한 포괄적인 이해를 얻을 수 있습니다. 또한 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 명확한 단계를 식별하고 성공을 위한 견고한 토대를 마련하는 데 도움이 됩니다. 이 기사가 귀하와 다른 야심 찬 비즈니스 소유자가 오늘 꿈의 전자 상거래 비즈니스를 위한 이상적인 계획을 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

자주 묻는 질문

전자 상거래 사업 계획은 얼마나 오래 유지해야 합니까?

사업 계획은 사업 상황과 개인 목적에 따라 15~50페이지 범위입니다. 예를 들어 자신의 용도로 작성하는 경우 계획은 약 15페이지가 될 수 있지만 엔젤 투자자를 찾으려면 최대 50페이지가 될 수 있습니다. 사업 계획 길이에 대한 요구 사항은 없지만 간결하게 유지하고 가장 중요한 측면에 집중하는 것이 좋습니다.

좋은 전자 상거래 사업 계획이란 무엇입니까?

좋은 사업 계획은 이해하기 쉬운 언어로 이 블로그에서 언급한 모든 섹션을 살펴볼 수 있어야 합니다. 가정과 가설이 아닌 가능한 많은 숫자와 차트로 채워야 합니다.

전자 상거래 사업 계획이 필요한지 어떻게 알 수 있습니까?

사업 계획은 사업을 운영하거나 운영하려는 모든 사람에게 유용합니다. 당신이 신생 기업이든 또는 일정 기간 동안 사업을 운영해 왔든 상관없이 전자 상거래 계획은 당신의 사업에 대한 개요를 제공하고 개선이 필요한 측면을 발견할 수 있습니다.

전자 상거래 사업 계획은 다른 회사 유형의 사업 계획과 어떻게 다릅니까?

전자 상거래 사업 계획은 다른 회사 유형의 사업 계획과 동일한 구조를 공유합니다. 그러나 온라인 비즈니스 전략과 계획은 오프라인 매장과 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어, 전통적인 소매 상점은 실제 상점을 관리해야 하는 반면 전자 상거래 비즈니스는 디지털 상점인 웹사이트에 중점을 둡니다.

자금이 필요 없어도 전자상거래 사업계획서를 작성해야 하나요?

예. 우리가 기사에서 꽤 많이 언급했듯이, 당신은 그것이 단지 개인적인 목적을 위한 것이더라도 여전히 전자 상거래 사업 계획을 작성해야 합니다.