더 적은 비용으로 더 많은 일을 하기: 마케팅 담당자가 콘텐츠를 더 발전시킬 수 있는 방법

신선하고 매력적인 콘텐츠에 대한 끊임없는 수요로 인해 마케팅 팀이 부담을 느끼고 있습니까? 너무 많은 기업이 동일한 문제, 즉 고품질 콘텐츠를 일관되고 대규모로 생산해야 한다는 압박에 직면해 있습니다. 최선의 노력에도 불구하고 콘텐츠가 원하는 만큼 많은 사람에게 도달하지 못한다는 사실을 알게 되면 더욱 좌절감을 느끼게 됩니다.

즉, 콘텐츠 제작에 시간, 자원, 에너지를 투자하고 있지만 여전히 그에 걸맞은 가시성을 얻지 못하고 있는 것입니다. 이것이 익숙하게 들린다면, 당연히 여러분은 일반적이고 독창적이지 않은 콘텐츠를 잔뜩 쏟아내지 않고도 콘텐츠의 도달 범위를 늘리고 콘텐츠 제작 과정에서 시간을 절약할 수 있는 방법을 원할 것입니다.

콘텐츠 재활용의 세계로 들어가 보세요.

콘텐츠 재활용이란 무엇입니까?

콘텐츠 재활용은 단일 콘텐츠를 가져와 다양한 형식과 채널에서 사용할 수 있도록 조정하는 프로세스입니다. 이는 콘텐츠의 가치를 극대화하고, 더 많은 청중에게 다가가며, 비용 대비 더 많은 수익을 얻을 수 있는 방법입니다.

각 게시물을 작성하고, 각 비디오를 촬영하고, 각각의 새로운 스크립트와 소셜 게시물을 처음부터 구성하는 대신, 기존 콘텐츠의 일부를 새로운 콘텐츠 전체의 기초로 사용할 수 있습니다.

계속 진행하기 전에 먼저 명확히 해야 할 사항이 있습니다. 콘텐츠의 용도 변경과 이를 가능하게 하는 프로세스 및 자동화가 있습니다. 이는 마케팅 및 영업 운영 측면의 다른 영역과도 조화를 이룹니다. 이에 대해서는 기사의 뒷부분에서 다루겠습니다.

이것이 어떤 모습일지 상상하는 데 도움이 되도록 여러분이 만들 수 있는 몇 가지 유형의 콘텐츠와 아직 건드리지 않은 몇 가지 콘텐츠를 소개합니다.

• 비디오
• 팟캐스트
• 웨비나
• 인포그래픽 및 시각 자료
• 소셜 미디어 게시물
• 이메일
• 전자책
• PDF 가이드
• 퀴즈
• 도구
• 체크리스트
• 과정
• 슬라이드 데크 및 프레젠테이션
• 그리고 그렇습니다, 블로그

우리 팀에서는 "재활용" 또는 "재활용"으로 인해 새 콘텐츠가 게으르거나 품질이 낮은 것처럼 들리기 때문에 실제로 이것을 콘텐츠 증식이라고 부릅니다.

결코 그런 일이 있어서는 안 됩니다. 하지만 고집을 부리는 것을 피하기 위해 우리는 이러한 용어를 서로 바꿔서 사용할 것입니다.

콘텐츠 재활용의 이점

정기적으로 콘텐츠를 출시해야 하는 세상에서는 팀이 이 개념에 동참하도록 해야 하므로 효과적으로 용도 변경을 통해 얻을 수 있는 이점을 이해하는 것이 중요합니다.

강조해야 할 상위 5가지 이점은 다음과 같습니다.

• 매우 효율적입니다 . 적은 시간과 노력으로 콘텐츠 마케팅 활동을 대폭 늘리고 조사, SEO, 브레인스토밍 시간을 단축하세요.
• 브랜드 인지도 향상 . 다양한 콘텐츠 형식을 선호하는 새로운 잠재고객에게 다가가 브랜드의 가시성을 높이세요.
• 트래픽 증가 . 주요 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하여 판매 파이프라인과 수익을 높일 수 있는 더 많은 기회를 만드세요.
• 업계 관계 개선 . 다양한 콘텐츠를 통해 업계 내 관계 구축 능력을 강화하세요.
• 확립된 권위 . 다양한 플랫폼에 가치 있는 콘텐츠를 제공하여 업계 권위자로서 브랜드의 입지를 확고히 하세요.

콘텐츠 증식을 통해 콘텐츠 제작 규모를 훨씬 쉽고 빠르게 조정할 수 있지만, 단순히 팟캐스트 내용을 게시하고 블로그 게시물이라고 부를 수는 없습니다. 이전 MarTech 기사에서 언급했듯이 구매자는 정보를 잘 알고 싶어합니다. 이것이 콘텐츠의 역할입니다. 내용을 위한 내용은 아닙니다.

그리고 팟캐스트 내용이 청중에게 읽기에 그다지 흥미롭거나 도움이 되는 경우는 거의 없습니다. 따라서 용도가 변경된 각 콘텐츠에는 목적과 계획이 있어야 합니다. 즉, 콘텐츠를 성공적으로 재사용하려면 시스템이 필요합니다.

콘텐츠 재활용 시스템이란 무엇입니까?

콘텐츠 재활용 시스템("콘텐츠 재활용 워크플로" 또는 "콘텐츠 재활용 프레임워크"라고도 함)은 단일 콘텐츠를 다양한 형식과 채널에서 사용할 수 있도록 조정하는 구조화된 접근 방식입니다. 이는 콘텐츠에서 더 많은 가치를 얻고 도달 범위와 영향력을 극대화하는 전략적 방법입니다.

콘텐츠 재활용 시스템에는 몇 가지 기본적이고 중요한 단계가 있습니다.

올바른 콘텐츠 선택

성능이 뛰어나고 적응력이 뛰어나며 비교적 지속적인 콘텐츠를 선택하세요. 다양한 형식에 대한 잠재력과 시간 경과에 따른 관련성을 고려하세요.

트래픽이 많으면 성과가 좋지만 다른 참여 지표가 더 좋습니다. 긴 세션 시간, 높은 CTR, 낮은 이탈률, 비디오 또는 웹 세미나의 긴 시청 시간 등과 같은 측정항목을 찾아보세요.

핵심 메시지 식별

원본 콘텐츠에서 핵심 포인트나 기본 메시지를 추출하여 새로운 콘텐츠의 기반이 됩니다. 그대로 복사하지 말고 새로운 매체의 장점을 고려하십시오. 새 메시지에 여전히 매력적인 "유인"이 있는지 확인하세요.

적합한 형식 및 채널 결정

각 매체의 장점과 한계를 고려하여 메시지에 가장 적합한 형식과 채널을 식별하세요. 예를 들어, 팟캐스트는 블로그보다 더 개인적인 관점을 취하고 데이터 포인트가 더 적을 수 있습니다.

콘텐츠 적응

선택한 형식과 채널에 맞춰 콘텐츠를 신중하게 조정하세요. 여기에는 원본 콘텐츠를 다듬거나 재구성하거나 분해하는 작업이 포함될 수 있습니다.

YouTube 동영상은 일련의 LinkedIn 게시물에 대한 짧은 클립과 사운드바이트가 될 수 있으며, 블로그 게시물의 가장 영향력 있는 요점은 동영상에 사용될 수 있습니다. 원본 콘텐츠가 복잡하거나 긴 경우 콘텐츠를 두 개의 새로운 콘텐츠로 나누는 것을 고려해야 할 수도 있습니다.

콘텐츠 배포

용도가 변경된 콘텐츠를 적절한 대상에게 배포하세요. 각 대상 고객의 인구 통계, 관심 분야 및 요구 사항을 이해하고 그에 따라 메시지 및 배포 전략을 조정하십시오.

구조화된 접근 방식을 따르면 용도 변경된 콘텐츠가 일관되고 효과적이며 전반적인 콘텐츠 마케팅 전략과 일치하도록 보장됩니다.

콘텐츠 재활용 시스템을 사용하면 프로세스를 진행할 때마다 바퀴를 다시 만들 필요가 없도록 하면서 시간, 리소스 및 노력을 절약할 수 있습니다. 말할 것도 없이 시스템이 확립되어 있으면 신입사원 교육이 쉬워지므로 확장도 쉬워집니다.

콘텐츠 재활용의 과제

일반적으로 기업이 콘텐츠 재활용을 고려하기로 결정하면 다음 두 가지 큰 장애물 중 하나에 직면하게 됩니다.

• 대역폭이나 리소스가 부족합니다. 그들은 더 많은 콘텐츠를 재활용하고 싶어하지만 이를 위한 시간이나 인력이 없습니다.
• 전문성 부족 . 콘텐츠 제작을 늘릴 시간이 있는 팀원이 있지만 콘텐츠가 필요한 채널에 대한 지식이나 경험이 충분하지 않습니다.

첫 번째 문제는 더 일반적이지만 두 번째 문제는 식별하기가 더 어렵기 때문에 많은 시간과 비용이 낭비될 수 있습니다. 용도가 변경된 콘텐츠가 원본 콘텐츠만큼 성능이 좋지 않다면 이는 전문성 문제가 있다는 신호입니다.

예를 들어, 높은 순위의 블로그 게시물이 YouTube 동영상으로 재생산되고 이를 공유할 때 아무도 이를 보지 않는 경우(특히 다른 동영상의 성과가 훨씬 더 좋은 경우) 전문성 격차가 있을 수 있습니다.

그렇다면 AI나 제3자를 활용하는 것은 어떨까요?

마케터의 업무 범위가 얇거나 전문성이 부족한 경우 콘텐츠를 재활용하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. ChatGPT와 같은 생성적 AI 도구는 다양한 콘텐츠를 생성하고 시간과 노력을 절약하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

그러나 제한이 있습니다. AI는 콘텐츠를 생성할 수 있지만 브랜드 목소리의 뉘앙스나 청중의 구체적인 요구 사항을 완전히 파악하지 못할 수도 있습니다. ChatGPT는 1,000단어 블로그 게시물을 작성할 수 있지만 너무 많은 경우 그 많은 텍스트에 내용이 한두 문장밖에 없어서 독자들이 시간을 낭비했다는 느낌을 갖게 됩니다.

따라서 ChatGPT는 작업 속도를 높일 수 있지만 경쟁사보다 눈에 띄는 데 필요한 품질로 콘텐츠를 자체적으로 생성하지는 않습니다. OpenAI의 API를 사용하고 자체 브랜드를 ChatGPT의 대안으로 사용하는 수많은 AI 도구도 마찬가지입니다.

이는 마케팅 담당자가 ChatGPT를 사용할 때 저지르는 모든 실수에 빠지기 전입니다.

Upwork와 같은 서비스를 이용할 때도 마찬가지입니다. 그곳에서 용도 변경에 도움을 줄 훌륭한 인재를 찾을 수 있지만, 내 경험에 따르면 대부분의 프로젝트는 프로젝트의 의도와 스토리보드를 감독하는 프로듀서가 부족하여 실패합니다. 예쁜).

일부 조직의 경우 또 다른 실행 가능한 옵션은 콘텐츠 재활용 서비스(종종 "화이트 라벨 콘텐츠 마케팅"이라고 함)를 활용하는 것입니다. 이 접근 방식을 사용하면 서비스 제공업체가 이를 조정하고 다양한 채널에 배포하는 동안 귀하는 초기 콘텐츠 제작에 집중할 수 있습니다.

목표는 콘텐츠가 최대한의 잠재력을 발휘하여 다양한 잠재고객 세그먼트의 공감을 불러일으키는 것임을 기억하세요. AI, 화이트 라벨 서비스 또는 이 둘의 조합을 활용하든, 귀하의 목표는 단순히 "더 많은 콘텐츠"가 아니라 청중과 신뢰를 구축하는 고품질 콘텐츠입니다.

마지막 조언

영업 및 마케팅 전략에서 세분화를 검토하는 것은 운영 관점에서 이를 고려할 때 도움이 됩니다. 이 콘텐츠를 비디오의 특정 세그먼트에 더 효과적으로 전달하거나 다이어그램이나 인포그래픽을 통해 시각적으로 효과적으로 전달할 수 있는 방법은 무엇입니까?

우리는 마케팅 담당자로서 매일 콘텐츠에 노출되며, 청중이 콘텐츠를 보거나 완전한 가치를 도출하기도 훨씬 전에 콘텐츠에 지치는 경우가 많습니다. 좋은 콘텐츠 용도 변경 시스템은 최고의 히트 기록을 반복적으로 기록하는 데 도움이 되며 청중이 이미 알고 있고 좋아하는 작품으로 더 많은 리드를 유도하는 데 도움이 됩니다.