인터넷은 법률 회사가 서비스에 대한 인식을 확산할 수 있는 무한한 기회를 제공합니다. 2019년 Washington Post는 Emarketer에 따르면 디지털 광고가 기존 지출을 능가했다고 보고했습니다. 이 데이터는 온라인에서 소비자를 만날 때임을 나타냅니다.

변호사는 자유를 지키는 열쇠입니다. 가짜 뉴스와 클릭 미끼 콘텐츠의 딜레마로 정의되는 시대에 관련성과 가시성을 유지하려면 최적화된 웹사이트를 개발하고 참여하는 디지털 마케팅 캠페인이 필요합니다. 로펌 디지털 마케팅은 복잡하지만 ROI를 제공합니다.

이 가이드는 온라인 마케팅의 필수 전략을 제공하고 강력한 온라인 인지도 구축, 양질의 리드 달성, 법적 마케팅 모범 사례 준수를 강조하는 기본 구성 요소를 설명합니다.

로펌에 더 많은 리드 유치

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변호사를 위한 온라인 마케팅 초보자 가이드

디지털 마케팅이란 무엇입니까?

로펌의 디지털 마케팅은 온라인으로 서비스를 판매하는 행위입니다. 검색 엔진, 웹 사이트, 소셜 미디어 및 모바일 앱에 높은 수준의 광고를 표시하는 것을 말합니다. 현대의 디지털 마케팅은 사용자 참여를 통해 영향을 미치는 데 사용되는 대규모 채널 시스템으로 구성됩니다.

사용자 참여는 시간이 지남에 따라 수집된 분석 데이터를 기반으로 잠재 고객 및 재방문 고객과 의미 있는 상호 작용을 생성하여 디지털 마케팅을 주도합니다. 법률 사무소가 디지털 방식으로 고객을 참여시킬 때 브랜드 인지도를 높이고 업계 리더로서 자신을 주장하며 잠재 고객이 귀하의 서비스를 요구할 때 법률 사무소를 최전선에 둡니다.

효과적인 디지털 마케팅 전략을 통해 로펌은 고객 확보를 비즈니스와의 첫 번째 디지털 접점까지 추적할 수 있습니다. 속성 모델링이라고 하는 이 데이터 수집, 연구 및 보고 프로세스를 통해 고객이 서비스를 검색하고 고용하는 방법을 이해할 수 있습니다. 이 지식을 갖추면 예산 및 전략과 관련된 정보에 입각한 마케팅 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

Aberdeen Group은 마케팅 및 영업을 연계하여 연간 20%의 성장률을 달성하는 회사를 발견했습니다. 디지털 기술과 마케팅 전술을 사용하여 구매 주기를 통해 고객의 여정을 개선하는 것은 비즈니스 ROI에 긍정적인 영향을 미칩니다.

디지털 마케팅이 로펌에 어떤 혜택을 줄 수 있습니까?

더 많은 고객, 더 많은 수익, 더 많은 도달 범위 및 개선된 가시성 — 이는 잘 계획된 디지털 마케팅 전략이 법률 회사에 제공하는 주요 이점일 뿐입니다!

법률 회사를 위한 최고의 디지털 마케팅 전략은 무엇입니까?

엉뚱하지만 솔직히 최고의 디지털 마케팅 전략은 법률 회사가 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 전략입니다. 검색 엔진 최적화, 콘텐츠 마케팅 및 디지털 마케팅 표준을 충족하는 웹사이트를 보유하는 것 외에도 이메일 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 미묘한 전술의 사용은 주로 고객 기반 및 법률 관행 영역에 따라 다릅니다.

타겟 고객 조사

디지털 마케팅은 기존 마케팅보다 훨씬 저렴하고 적절히 활용하면 매우 효과적입니다. 특히 이상적인 고객을 대상으로 하므로 고객이 누구인지 알아야 합니다. 로펌으로서 당신은 전문 분야가 있을 것입니다. 그래서 당신이 이혼 전문 변호사라면, 예를 들어 환경법과 관련하여 도움이 필요한 클라이언트를 목표로 삼는 것은 의미가 없습니다.

인터넷에는 466만 명의 사용자가 있으므로 가장 적합한 클라이언트를 대상으로 하는 것이 중요합니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 디지털 마케팅 대행사를 고용하여 시장 조사를 수행하고 업계 동향을 파악해야 합니다. 이상적인 클라이언트의 프로필을 만들고 기존 클라이언트를 검토하고 유사점을 대조하여 제공하는 클라이언트 프로필 유형을 결정하는 것으로 시작할 수 있습니다.

목표 진술

법률 회사 디지털 마케팅은 두 가지 목표를 달성하기 위해 노력해야 합니다. 클라이언트 유지와 법률 자문이 필요한 모든 클라이언트에 대한 자산으로서의 회사 평판 강화입니다. 목표는 로펌의 디지털 마케팅이 성공하기 위해 어떤 일이 일어나야 하는지에 대한 방향을 설정합니다.

귀하를 고용하기까지 고객의 온라인 여정을 분석하십시오. 그들은 무엇을 검색합니까? 그들은 당신을 어떻게 찾나요? 그런 다음 온라인 마케팅 노력을 평가하십시오. 디지털 마케팅 예산이 있습니까? 아마도 당신은 소셜 미디어에서 활동하지 않고 웹사이트 점검이 필요합니다.

웹사이트에 트래픽이 발생하지만 클라이언트가 아닌 경우 법률 회사는 전환율 등에 중점을 두어야 합니다. 로펌 디지털 마케팅은 미묘한 차이가 있기 때문에 목표가 중요합니다. 각 세부 전술은 로펌의 핵심 목표에 따라 평가되고 우선 순위가 지정되어야 합니다.

SMART 프레임워크를 사용하면 도움이 될 수 있습니다. SMART는 특정, 측정 가능, 달성 가능, 현실적, 시의적절함을 의미합니다. 연구에 따르면 사람들이 올바른 유형의 특정 목표를 설정하면 성공할 확률이 더 높아집니다.

강력한 웹사이트 구축

로펌의 88%는 회사 웹사이트를 가지고 있습니다. 사실 좋은 고객은 웹사이트가 있기를 기대합니다. 강력한 법률 회사 웹 사이트는 비즈니스 신뢰성을 높이고 서비스에 대한 전략적 소개를 제공합니다. 그것은 영업 피치이며 정보 허브는 법률 회사 디지털 마케팅 노력의 핵심으로 통합되었습니다. 효과적인 웹사이트는 잠재 고객을 위해 다음을 수행합니다.

• 로펌의 전문 법률 서비스를 선보입니다.
• 연락처 정보 제공
• 성공적인 사례 연구 제공
• 로펌의 가치를 나타냅니다.
• 검색 엔진에서 신뢰도를 높이고 순위를 높이는 방법으로 자주 묻는 질문에 대한 정보를 제공합니다.

로펌 웹사이트는 데스크톱, 태블릿 또는 모바일에서 잠재 고객이 쉽게 탐색할 수 있도록 사용자 친화적이어야 합니다. 또한 검색 엔진이 색인을 생성하고 순위를 매길 수 있도록 최적화되어야 하며, 각 페이지에는 명확한 클릭 유도문안이 있어야 잠재 고객이 귀하의 서비스를 조달하는 방향으로 나아가도록 유도할 수 있습니다.

웹사이트 성능이 만족스럽지 않습니까?

법률 마케팅 전문가와 상담

SEO에 집중

훌륭한 웹사이트가 있더라도 더 많은 고객을 확보하기에 충분하지 않습니다. 많은 법률 회사가 검색 엔진 최적화(SEO)를 활용하지 않고 끝없는 Google 결과에서 길을 잃기 때문에 부족합니다. 인터넷 마케팅의 일환으로 SEO는 귀하의 웹사이트를 방문하는 잠재 고객의 질과 양을 개선하는 과정입니다.

고객은 정기적으로 Google 및 Bing과 같은 기타 검색 엔진에 키워드를 입력하여 관할 지역 내에서 자격을 갖춘 법률 회사를 찾습니다. 예를 들어, "형사 변호사 Chicago"를 검색할 수 있습니다. 이 단어 그룹을 키워드라고 합니다. 검색 엔진은 키워드를 찾는 사이트를 크롤링하고 사용자의 검색과 가장 관련성이 높은 순위를 지정합니다.

SEO의 목표는 웹사이트, 캠페인, 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 플랫폼에 관련 키워드를 삽입하여 이미 서비스를 검색한 리드를 포착하는 것입니다. 온라인 신뢰성을 갖춘 모든 성공적인 비즈니스는 SEO를 사용하여 고객을 유치하고 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 기록합니다.

법률 비즈니스에서 로컬 SEO가 중요한 이유

지역 SEO는 비즈니스의 온라인 인지도를 최적화하여 지리적 위치 근처의 관련 지역 검색에서 리드를 유치합니다. Google은 소셜 프로필 페이지, 인용 및 링크에서 정보를 수집하여 법률 회사의 지역 SEO 순위를 결정합니다. 그런 다음 각 로펌의 위치를 ​​추적하고 Google 지도에 연결하여 잠재 고객에게 위치 핀, 연락처 정보, 로펌 운영 시간 및 고객 리뷰를 제공합니다.

모든 Google 검색 중 46%가 지역 정보를 찾습니다. 지역 SEO는 로펌이 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 차지하도록 돕고 지정된 반경 내에서 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 또한 긍정적인 온라인 리뷰가 첨부된 로펌은 경쟁업체보다 더 나은 성과를 낼 것입니다.

PPC를 최대한 활용

귀하의 지역에서 변호사가 필요한 사람들은 어디로 가나요? 물론 온라인. 그들이 한 번의 Google 쿼리 후에 귀하의 법률 사무소를 찾았다고 상상해 보십시오. 법률 회사 클릭당 지불 광고는 특정 법률 서비스를 찾는 고객을 대상으로 하기 때문에 리드에 도달하기 위한 훌륭한 전략입니다.

클릭당 지불(PPC)은 광고주가 광고를 클릭할 때마다 게시자에게 비용을 지불하는 것입니다. Google과 같은 검색 엔진, Facebook, Twitter, Instagram과 같은 소셜 네트워크 및 이메일 마케팅에서도 PPC 광고를 찾을 수 있습니다.

예산을 지시하여 필요한 만큼 지출하거나 적게 지출할 수 있고 표적이 되기 때문에 비용 효율적인 법적 디지털 마케팅 전술입니다. 따라서 인구 통계, 성별, 연령, 기기 등에 따라 청중을 선택할 수 있습니다.

Google Ads는 잠재고객 관련성 및 유용성을 기준으로 PPC 캠페인의 순위를 지정합니다(웹사이트 순위 지정 방식과 동일). 귀하가 입찰한 키워드와 관련된 관련 광고 문구는 귀하의 광고가 게재되는 위치와 클릭당 비용을 결정하는 순위를 높여줍니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 다양한 이유로 인터넷 마케팅의 필수적인 부분입니다. 특히 변호사의 경우 복잡한 합법성을 클라이언트에게 간단하게 전달하는 동시에 신뢰성을 구축하고 Google에서 회사의 순위를 높이는 추가 이점을 제공합니다. 어떻게?

당신이 이혼 전문 변호사라고 가정해 봅시다. 수년에 걸쳐 고객이 가지고 있는 일반적인 질문을 알게 될 것입니다. 이제 스마트 마케팅 전략은 이러한 지식을 활용하여 리드를 유치합니다. 양육권 및 친권에 대한 블로그 게시물을 작성하기로 결정할 수 있습니다. 키워드 조사를 통해 고객이 가장 많이 사용하는 문구를 찾아 블로그 사본에 포함할 수 있습니다. 일단 게시되면 Google에서 더 높은 순위를 차지하는 귀중한 콘텐츠가 되고 사용자가 공유하며 사용자가 귀하의 서비스를 탐색하도록 권장합니다.

그리고 그것은 단지 블로깅입니다. 팟캐스트, 비디오, 뉴스레터, 인포그래픽, eBook은 모두 온라인 마케팅 무기고의 일부입니다. 또 다른 결과 중심 마케팅 전략은 웹사이트 방문자에게 이메일 마케팅 캠페인에 사용할 수 있는 연락처 정보를 제공하는 대가로 무료 eBook을 제공하는 것입니다.

오늘날의 고객들은 법률 업계의 고품질 콘텐츠를 기대합니다. 양질의 콘텐츠를 제작하면 전환율이 향상되고 고객과 연결됩니다. 적절하게 최적화된 콘텐츠 자산은 ROI를 극대화하고 법률 회사를 업계의 선구자적 리더로 확립합니다.

소셜 미디어에 주의

모든 로펌 디지털 마케팅과 마찬가지로 소셜 미디어 마케팅을 통해 기업은 Instagram, Facebook, Linked In, YouTube 및 TikTok과 같은 위치에서 잠재 고객과 연결하고 참여할 수 있습니다. PPC 캠페인, 커뮤니티 구축, 브랜드 인지도 및 콘텐츠 게시를 위한 수익성 있는 리소스입니다.

그러나 청중이 있는 플랫폼만 사용하면 됩니다. 미국 변호사 협회(American Bar Association)는 소셜 미디어를 전문적으로 사용하는 변호사의 35%가 새로운 고객을 확보한다는 사실을 발견했습니다. 개선된 사회적 신호와 검색 엔진 순위 사이에도 상관 관계가 있습니다.

강력한 사회적 존재는 청중을 참여시키고 회사가 인터넷 마케팅 활동에 활용할 수 있는 귀중한 통찰력과 피드백을 제공합니다. 브랜드 어조에 따라 소셜 미디어를 사용하여 콘텐츠를 게시하고, 시사 문제에 참여하고, 투표를 실시하고, PPC를 통해 직접 서비스를 광고할 수 있습니다.

예산 및 ROI를 면밀히 따르십시오

끈의 길이는 얼마입니까? 인터넷 마케팅에 얼마를 지출해야합니까? 표준 산업 벤치마크가 있지만 이 수치는 가변적입니다. 인터넷 마케팅은 적절한 예산 편성을 요구하는 장기 투자입니다.

예산은 인터넷 마케팅 캠페인을 전개하는 방법과 투자하기로 결정한 콘텐츠 마케팅 유형을 결정합니다. 디지털 마케팅 전술은 실시간 데이터를 기반으로 합니다. 유연하고 민첩한 방법은 신중한 ROI 모니터링이 필요한 행동 경제학에 지속적으로 대응합니다.

예를 들어, PPC 캠페인을 주의 깊게 관찰하면 비용을 절약할 수 있습니다. A/B 테스트를 통해 이미지 및 카피 변경 사항과 같은 변경된 변수로 동일한 광고를 실행하여 어떤 것이 가장 효과적인지 결정할 수 있습니다. 이제 모니터링 없이는 긍정적인 결과 없이 동일한 광고를 실행하고 비용을 낭비할 수 있습니다.

효과적인 예산 책정은 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만들고 높은 검색 가시성을 위해 최적화하여 양질의 리드를 가져오는 데 도움이 됩니다. 최고 수준의 디지털 마케팅 대행사는 항상 예산을 투명하게 관리하고 이러한 목표를 달성할 수 있도록 도와드립니다.

변호사는 자신의 마케팅을 할 수 있습니까?

마케팅에 더 많은 예산을 할당하고 신뢰할 수 있는 법률 마케팅 계획을 이해하고 실행하기 위해 제3자를 신뢰하는 것을 꺼리는 등 모든 규모의 로펌이 인터넷 마케팅 대행사를 고용하는 것을 막는 여러 가지 정당한 이유가 있습니다.

변호사가 마케팅을 제한적으로 처리할 수는 있지만 결정적인 요소는 시간과 초점으로 귀결됩니다. 보장된 결과를 제공하는 전문가를 고용할 수 있는데 왜 시간을 투자해야 합니까?

마케팅 안정기에 도달했거나 인터넷 마케팅 대행사를 고용하는 것에 대해 확신이 없으면 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 귀사에서 온라인 리드가 감소한 적이 있습니까?
• 귀사의 웹사이트는 지난 2년 동안 업데이트되었습니까?
• 회사가 성장했습니까? 온라인 평판을 구축해야 합니까?
• 적절한 마케팅 전략을 실행할 시간이 부족합니까?
• 법률 마케팅 계획을 강화해야 하지만 전문 지식이 부족합니까?

이러한 질문 중 하나라도 예라고 답했다면 마케팅 업무를 아웃소싱하는 것을 진지하게 고려해야 합니다. 디지털 마케팅에는 움직이는 부분이 많지만 예산이 빡빡한 경우 모든 것을 한 번에 구현할 필요가 없다는 점을 기억하십시오. 웹사이트 재설계 및 기본 SEO 패키지로 시작하여 법률 업무를 성장시킬 수 있습니다.

귀하의 로펌은 2022년 성장 계획이 있습니까?

성장 계획 수립을 도와드립니다.

결론

디지털 전략의 필수 요소를 이해하면 온라인에서 존재감을 높이고 콘텐츠를 만들고 궁극적으로 더 많은 리드를 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다. 많은 변호사들은 이미 디지털 마케팅의 힘을 사용하여 경쟁에서 돋보입니다. 게임을 업그레이드하고 전문가를 고용해야 할 때라고 생각되면 (312) 265-0580으로 전화하거나 여기를 클릭하여 디지털 마케팅 전략을 개발하는 방법을 알아보십시오.