Kat Stickler, Nikki DeRoest, Alice Hampton의 6가지 인플루언서 마케팅 팁

크리에이터에게 브랜드 파트너십이 좋은 이유는 무엇인가요?

이 질문에 답하기 위해 유명 연예인 에이전시 ACP Management의 설립자인 Alice Hampton과 이야기를 나눴습니다. 인플루언서이자 유명 메이크업 아티스트인 Nikki DeRoest; 그리고 VIP 인플루언서이자 TikTok 현상인 Kat Stickler.

아래에서 이 탤런트 에이전트와 두 명의 크리에이터가 훌륭한 파트너십을 구축하려는 모든 브랜드에 권장하는 6가지 인플루언서 마케팅 팁을 자세히 설명합니다.

그들이 읽는 대신 말하는 것을 보고 싶습니까? 인플루 언서 마케팅 팁을 라이브 로 시청 하세요!

1. 진정성은 인플루언서 마케팅의 비밀 무기입니다.

진정성은 "남용된" 용어일 수 있지만 인플루언서 마케팅 캠페인의 모든 측면과 관련이 있습니다.

진정성 있는 콘텐츠를 만드는 능력은 인플루언서 마케팅 프로세스의 시작 부분에서 시작됩니다. 예를 들어 크리에이터에게 연락할 때:

• 크리에이터가 이전에 귀하의 제품을 사용했거나 귀하의 브랜드에 대해 게시했는지 알고 있습니까?
• 잠재 고객이 유사한 브랜드와 친밀감을 가지고 있는지 알고 있습니까?
• 그들의 콘텐츠를 시청했으며 브랜드 가치에 부합합니까?

아웃리치 메시지를 보내기 전에 크리에이터가 캠페인 및 브랜드에 적합한지 조사하는 데 시간을 할애하세요. 이 작업은 브랜드에 도움이 될 뿐만 아니라 제작자에게도 도움이 됩니다. Kat Stickler는 브랜드가 잘못 정렬된 파트너십과 관련하여 조금 더 흔들릴 여지가 있다는 점을 지적했습니다. Kat에 따르면 "브랜드는 우리가 있든 없든 괜찮을 것"이지만 인플루언서의 개인 브랜드는 파트너십이 잘못되면 더 큰 피해를 입습니다.

“콘텐츠에 정통하지 않으면 누구나 느낄 수 있습니다.” - Nikki DeRoest, 인플루언서 겸 유명 메이크업 아티스트

그렇기 때문에 크리에이터와 함께 작업할 때 개인 브랜드로 작업하는 것임을 기억하는 것이 중요합니다. 크리에이터는 팔로워와 신뢰를 쌓기 위해 열심히 노력하며, 하나의 잘못된 파트너십은 그들이 구축한 관계에 해로울 수 있습니다.

2. 인플루언서 마케팅 캠페인에 명확한 목표가 있는지 확인하세요.

"인재 측면과 브랜드 측면 모두에서 달성하려는 것이 명확하면 전체 프로세스가 더 쉬워집니다." - ACP Management 설립자 Alice Hampton

명확한 목표를 가진 인플루언서 마케팅 캠페인은 모든 사람을 성공으로 이끕니다. 귀하의 성공 지표를 결정하고 이를 달성하는 데 도움이 되는 인플루언서를 찾으십시오.

명확한 광고 기획서를 작성할 때 다음과 같은 기본 사항을 제공해야 합니다.

• 언제 콘텐츠를 게시해야 합니까?
• 결과물이 게시되는 위치는 어디 입니까?
• 인플루언서는 어떻게 보상을 받나요? Alice, Kat 및 Nikki는 모두 브랜드가 캠페인의 유료화 여부에 대해 명확하게 전달하지 않는 경우(자세한 내용은 나중에 설명) 크리에이터에게 매우 실망스럽다고 확인했습니다.
• 제품, 이점 및 캠페인의 핵심 메시지는 무엇 입니까? (이것을 간략하게 유지하고 긴 보도 자료 및 제품 출처 에세이를 피하십시오)
• 왜 고객이 관심을 가져야 합니까?

또한 보다 창의적인 접근 방식을 취하고 인플루언서 마케팅 툴킷을 만들 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 툴킷은 인플루언서가 자신이 만들 수 있는 것을 시각화하는 데 도움이 되는 고급 브랜드, 아름답게 디자인된 정보가 포함된 PDF입니다.

여기에서 Bite Toothpaste Bits 실제 인플루언서 툴킷을 참조하십시오 !

3. 크리에이터에게 창작의 자유를 주세요

크리에이터가 좋아하는 인플루언서 마케팅 캠페인을 구축하려면 창작의 자유가 가장 중요합니다. 크리에이터가 자신이 잘하는 일을 할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드를 위해 특별히 만든 진정한 콘텐츠의 이점을 얻을 수 있습니다.

크리에이터는 자신의 페이지에 게시하는 콘텐츠에 대해 자부심을 느끼고 싶기 때문에 기회가 주어진다면 마법을 만들어낼 것입니다. 고삐를 풀지 않으면 콘텐츠가 최고가 될 수 없습니다.

“창작의 자유가 제한되어 있다고 느끼면 광고만 하고 싶지 않기 때문에 즉시 뒤로 물러납니다. 재미있고, 공감할 수 있고, 제 목소리로 회사를 홍보할 수 있는 일을 하고 싶어요.” - Kat Stickler, 인플루언서 및 코미디언

다음은 몇 가지 좋은 경험 법칙입니다.

• 스토리보드를 작성하거나 프레임별 샷 목록을 만들지 마세요.
• 크리에이터에게 모든 재료와 판매 포인트에 대해 이야기하도록 요청 하지 마세요 . (50개의 글머리 기호를 통과할 때 청중의 관심을 어떻게 사로잡을까요?!)
• 강조해야 할 중요한 몇 가지 성분 /활성/기능과 그 이유를 알려주십시오.
• 제품을 사용/시연해야 하는 구체적인 방법이 있는지 알려 주십시오 (예: 메이크업 제품을 바르는 모습을 보여주고 싶습니까? 스킨케어 제품의 질감을 보여주고 싶습니까?)

4. 크리에이터의 작업에 대한 보상

광고를 만들어야 했던 시절에는

• A-List 셀러브리티 예약하기
• 촬영 장소 찾기 및 대여
• 작가를 고용하여 광고 스토리보드 작성 및 대사 작성
• 광고를 연출, 촬영, 편집 및 제작할 스태프를 고용하세요.
• 캠페인 실행을 위해 미디어 스팟 구매

이제 그 모든 것이 한 사람, 즉 당신의 창조주에 의해 이루어지고 있습니다.

"크리에이터는 재능 있는 사람, 감독, 프로듀서, 편집자일 뿐만 아니라 브랜드에 헌신적이고 충성도 높은 팔로어가 있는 채널을 제공합니다." - ACP Management 설립자 Alice Hampton

크리에이터 파트너를 선택하는 것은 파트너와 함께 일할 때 보이는 가치를 기반으로 해야 합니다. 따라서 그들은 귀하의 비즈니스에 제공하는 가치에 대해 적절하게 지불해야 합니다.

이는 인플루언서의 콘텐츠에서 광고를 만들려는 경우에 특히 중요합니다. Nikki에 따르면 "브랜드가 내 유기적 콘텐츠를 가져와 해당 콘텐츠에 대해 나에게 요구하거나 보상하지 않고 광고를 만들면 매우 실망스럽습니다." 인플루언서에게 콘텐츠 사용 권한을 요청하세요. 이는 광고 기획서에서 또는 인플루언서/인재 관리자에게 직접 연락하여 수행할 수 있습니다.

5. 독특한 인플루언서 마케팅 경험 창출

“브랜드에 대한 제 제안은 크리에이터를 위한 틈새 및 맞춤형 경험을 만드는 것입니다. 여행에 50명의 인플루언서를 초대하는 예전 방식은 크리에이터와 브랜드에게 더 이상 특정 크리에이터 그룹을 위한 고유한 경험을 만드는 것만큼 강력하지 않습니다.” - Nikki DeRoest, 인플루언서 겸 유명 메이크업 아티스트

가장 성공적인 브랜드는 모든 인플루언서를 VIP처럼 대할 것입니다. 인플루언서와 청중이 참여할 수 있는 특별한 순간을 큐레이팅하면 인플루언서 마케팅 프로그램에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

시세이도는 잘 짜여진 인플루언서 이벤트를 실행하고 크리에이터를 위한 고유한 기회를 지속적으로 찾는 브랜드의 좋은 예입니다. 제3회 말리부 비치 하우스(Malibu Beach House) 행사의 경우 각 경험은 VIP 인플루언서가 주최하고 목적 중심의 주제를 중심으로 진행되었습니다. 예를 들어 Adrian Grenier와 Kat McPhee는 환경 운동 활동으로 유명하여 Shiseido의 Blue Project Beach Cleanup을 주최했습니다.

6. 크리에이터 관계에 투자

컨퍼런스 초반에 크리에이터 유지율이 낮 거나 오랜 기간 동안 크리에이터와 협력할 수 없는 경우 인플루언서 마케팅 프로그램 비용이 크게 증가한다는 사실을 알게 되었습니다.

강력한 인플루언서 관계를 구축하고 이러한 관계에 투자하는 것이 크리에이터가 브랜드의 열렬한 팬을 유지하도록 하는 가장 쉬운 방법입니다. 인플루언서가 큰 목표를 달성하고 창의적인 활동을 할 수 있도록 지원하세요. 인생의 큰 순간을 통해 그들의 치어리더가 되어주세요.

“브랜드가 크리에이터와 함께 커뮤니티를 구축하면 창의력이 배양되고 제품에 대해 더 많이 게시하고 싶게 됩니다. 우리는 당신을 실망시키고 싶지 않은 관계를 구축합니다.” - Kat Stickler, 인플루언서 및 코미디언

크리에이터는 생명이 있는 사람입니다. 물론 창작이 그들의 직업(또는 아르바이트)이지만, 삶이 올라온다. 삶이 업무에 지장을 줄 때는 공감으로 이끄는 것이 가장 좋습니다. 크리에이터 측을 이해하면 관계에 대한 신뢰와 존중이 형성되어 훨씬 더 풍부한 파트너십이 만들어집니다.