더 많은 고객을 확보하는 법률 회사 웹 사이트를 만드는 방법
게시 됨: 2022-06-15웹사이트 방문자의 98~99%는 절대 전화를 걸지 않습니다. 이 문제에 대한 해결책이 있습니다. 귀하의 법률 서비스를 효과적으로 마케팅하고 자격을 갖춘 트래픽을 유치하는 법률 회사 웹사이트를 보유하는 것입니다.
우리는 수많은 변호사 및 법률 회사 마케팅 관리자와 이야기합니다. 그리고 이것은 우리가 듣는 것입니다.
“우리는 웹사이트를 가지고 있지만 아무 것도 하지 않습니다.”
웹사이트에서 신규 고객을 확보하지 못하거나 트래픽이 충분하지 않은 경우 웹사이트는 우리가 보는 대부분의 법률 회사 웹사이트와 비슷할 것입니다. 정보 잠재 고객이 있는 디지털 브로셔는 신경 쓰지 않습니다.
이것이 로펌 웹사이트의 72%가 실패하는 이유입니다.
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법률 회사에 웹 사이트가 필요한 이유는 무엇입니까?
이 글을 쓰는 시점에 구글 검색에 " 로펌 시카고 "를 입력했더니 0.73초 만에 약 130,000,000개의 결과가 나왔다! 법률 산업은 포화 상태이고 경쟁이 치열하지만 법률 자문을 구하는 거의 100%의 사람들이 온라인으로 시작하기 때문에 법률 사무소 웹사이트가 없는 것은 선택 사항이 아닙니다.
고성능 로펌 웹사이트는 다른 곳과 차별화되는 데 도움이 될 것입니다. 그것은 귀하의 회사를 귀하의 실무 분야의 전문가로 확립하고 디지털 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다.
올바르게 개발되면 신뢰와 신뢰성을 창출하고 방문자를 새로운 고객으로 전환합니다. 결론: 웹사이트가 없으면 잠재 고객이 온라인에서 귀하를 찾을 수 없습니다. 그들이 당신의 로펌의 존재를 모른다면 당신은 온라인 시장에서 당신의 몫을 잃게 될 것입니다.
법률 회사를 위한 최고의 웹사이트 빌더
괜찮은 웹사이트 빌더는 사용하기 쉽고 일반적으로 모바일 응답성 및 검색 엔진 최적화와 같은 웹 디자인 모범 사례를 기반으로 템플릿과 기능을 제공합니다. 플러그 앤 플레이 옵션은 빠른 결과를 제공합니다. 그러나 제한적일 수 있습니다.
자신의 웹사이트를 DIY할지 여부는 로펌의 규모와 범위에 따라 다릅니다. 대부분의 경우 전문가를 고용하여 비즈니스에 집중할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
웹사이트 빌더 옵션을 탐색하려면 다음을 제안합니다.
- 윅스
- 정사각형 공간
- 위블리
- 대디
- 짐도 크리에이터
법률 사무소 웹사이트를 언제 업데이트해야 합니까?
적어도 1년에 한 번 웹사이트 감사를 수행하는 것이 좋습니다. 검색 엔진 알고리즘과 온라인 클라이언트 동작은 지속적으로 변경되므로 최신 모범 사례를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다.
다음과 같은 경우 로펌 웹사이트 업데이트를 고려해야 합니다.
- 현대적이지 않고 시대에 뒤떨어지지 않고,
- 제대로 작동하지 않으며,
- 클라이언트가 기대하는 기능을 제공하지 않습니다.
웹사이트 업데이트가 완전한 재설계를 의미하지는 않습니다. 페이지 레이아웃을 약간 조정하거나 SEO를 조정해야 할 수도 있습니다.
더 많은 고객을 확보하기 위한 로펌 웹사이트를 위한 7가지 팁
소규모 로펌이든 대기업이든 웹사이트를 통해 신규 고객을 확보하는 것은 두 가지로 요약할 수 있습니다. 좋은 사용자 경험을 제공하고 일을 단순하게 유지합니다. 로펌의 웹사이트는 명확한 목표가 있고 잘 디자인되어 있다면 놀라운 결과를 제공할 수 있습니다.
다음은 시작하기 위한 7가지 팁입니다.
#1. 훌륭한 사용자 경험
사용자 경험은 사용 용이성, 정보의 명확성 및 웹 사이트 속도를 결합한 웹 디자인 용어입니다.
사용 용이성은 웹사이트가 매우 직관적이어야 함을 의미합니다. 클릭 유도문안은 명확해야 하며 방문자의 행동을 유도해야 합니다. 방문자가 전화를 걸도록 하려면 예를 들어 "전화 걸기"와 같은 버튼을 디자인하세요. 그들이 뉴스레터에 등록하기를 원한다면 명확한 리드 캡처 양식을 만드십시오.
대부분의 사람들에게 소송은 위협적이라는 사실을 명심하십시오. 당신이하고 싶은 마지막 일은 혼란스러운 웹 사이트 디자인으로 인해 잠재 고객을 놀라게하는 것입니다!
명료도는 사용하는 언어를 나타냅니다. 전문용어를 사용하지 말고 일반적인 용어를 사용하십시오.
간단히 말해서, 변호사와 같은 서비스 제공자를 찾는 사람들은 누구에게 전화를 걸기 전에 고용하고 싶은 사람의 2/3를 결정할 것입니다.
따라서 잠재 고객이 이해할 수 있는 언어를 사용하여 질문에 답변하십시오. 그들은 당신이 무엇을 하고 누구를 위해 일을 하는지, 그리고 궁극적으로 그들을 어떻게 도울지 알아야 합니다.
마지막으로 속도가 가장 간단합니다. 웹사이트가 느리게 로드되면 방문자가 떠나게 됩니다. 그리고 기억하세요. Google도 지켜보고 있습니다. 느린 로딩 속도 때문에 많은 사람들이 사이트를 이탈하면 검색 엔진 결과 순위가 떨어집니다.
문의 양식 페이지 디자인
잠재 고객이 귀하에게 연락할 수 있도록 하여 판매 유입 경로를 더 아래로 유도할 수 있도록 하십시오. 연락 프로세스가 직관적일수록 비즈니스에 더 좋습니다. 일부 법률 회사 웹 사이트는 연락처 페이지에 이메일과 전화 번호를 나열합니다.
그러나 이메일 주소 데이터베이스를 확장하는 데 더 유용하므로 연락처 양식을 디자인하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 방문자를 쉽게 추적하고 특정 이메일 마케팅 자료를 다른 대상 그룹에 보낼 수 있습니다.
일반적으로 좋은 연락처 양식에는 1~5개의 필드가 포함되어야 합니다. 리드의 이름과 전화번호 및 이메일 주소. 중요한 정보만 물어보세요. 양식이 짧을수록 방문자가 작성할 가능성이 높아집니다.
서비스 및 블로그 페이지 디자인
서비스 페이지는 기본 서비스를 명확하게 분류해야 합니다. 가장 중요한 것은 잠재 고객이 귀하에게 연락하도록 유도하는 강력한 클릭 유도문안이 있어야 한다는 것입니다.
서비스 영역이 여러 개인 경우 각각에 대해 별도의 웹 페이지를 갖는 것이 유용할 수 있습니다. 항상 주요 이점과 판매 포인트를 전달하고 신규 고객이 귀하와 협력해야 하는 이유를 이해할 수 있도록 충분한 정보를 제공하십시오.
블로그 페이지 디자인과 관련하여 법률 회사 웹 사이트에는 최소한 메뉴, 검색 상자 및 아카이브 페이지가 있어야 합니다. 훌륭한 비즈니스 블로그는 새로운 사용자를 웹사이트로 끌어들이고 전문적인 통찰력과 가치 있는 정보를 제공하여 판매를 촉진하여 비즈니스를 성장시킵니다. 따라서 간단하고 탐색하기 쉬워야 합니다.
#2: 경쟁력 있는 디자인
"충분히 좋은" 웹사이트 디자인은 매력적이고, 깨끗하고, 전문적입니다…
로펌 웹사이트에는 보기에 좋은 것만으로는 충분하지 않습니다. 대부분의 변호사 웹사이트는 로고와 색상만 바꾸면 똑같아 보입니다. 따라서 웹 사이트가 “멋져” 보이기만 하면 평균적인 결과를 얻게 됩니다.
웹사이트 디자인은 경쟁력이 있어야 하고 눈에 띄어야 합니다.
로펌 웹사이트는 시각적 효과를 주어야 합니다. 방문자는 귀하를 경쟁업체와 차별화할 수 있어야 합니다. 영감을 얻으려면 다른 법률 회사의 웹사이트를 살펴보는 것으로 시작하십시오. 그들이 연락처 양식을 디자인하는 방법, 가치 제안이 무엇인지, 콘텐츠 마케팅을 하는지 여부를 기록해 두십시오.
자신의 로펌 웹사이트에 대한 아이디어를 수집하고 웹 디자인 에이전시와 협력하여 당신을 돋보이게 할 분명한 경쟁 우위를 갖춘 웹사이트를 구축하십시오. 오늘날의 고객은 기술에 정통합니다. 새 웹 사이트가 최신 상태가 아니거나 1990년대에 만들어진 것처럼 보이면 잠재 고객이 귀하를 고용하지 않을 가능성이 높습니다.
영감을 얻으려면 상위 23개 최고의 법률 사무소 웹사이트를 확인하십시오.
#삼. 역량 입증
가장 많이 수행하는(또는 더 많이 수행하고 싶은) 법률 분야에서 능력을 입증해야 합니다. 사례 연구를 사용하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 귀하가 작업한 모든 유형의 서비스 영역에 대해 3-4개의 사례 연구를 작성하십시오. 고객이 가진 문제, 그것이 제시한 과제, 고객이 문제를 해결하도록 도운 방법을 설명하십시오.
일부 변호사 협회에서는 사례 연구 및 평가 사용을 금지하지만 이를 우회할 수 있는 방법이 있습니다. 사람들은 변호사를 고용할 때 그러한 확신이 필요하기 때문에 어떻게든 "그곳에 있었고, 그렇게 해 왔다"는 증거를 보여주어야 합니다. 사례 연구가 귀하의 주에서 선택 사항이 아닌 경우 블로그에 가상의 예를 사용할 수 있습니다.
사례 연구를 공유할 수 없는 경우 리뷰 표시(참조: 리뷰 및 사용 후기)가 또 다른 옵션입니다.
#4. (증가하는) 질문에 대한 답변 목록
고객의 FAQ에 답변하십시오. 잠재 고객은 먼저 질문에 대한 답변을 검색한 다음(발견 단계) 문제를 해결할 수 있는 법적 관행(결정 단계)을 찾습니다.
발견 단계에서 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 고객이 답변을 필요로 하는 질문을 해결하고 고객에게 법률 회사(나중에 제공됨)에 대해 설명하는 것이 아닙니다.
잠재 고객이 묻는 질문 목록을 만드십시오. 이러한 질문에 답하는 콘텐츠 마케팅 자료(블로그 게시물, 비디오, 인포그래픽 등)를 만들고 소셜 미디어에 게시하기 전에 블로그에 게시하십시오. 팁: 질문을 게시물의 제목으로 하세요.
또한 게시물 사이를 교차 링크하여(게시물 간에 상황적 연결을 구축) 고객이 법률 사무소의 웹사이트에서 더 많은 시간을 보낼 수 있도록 할 수 있습니다. 이것은 웹사이트 블로그가 가장 강력한 리드 전환 도구가 될 수 있는 방법의 "1단계"입니다.
법률 사무소 블로그를 고객 유치 기계로 바꾸는 방법에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.
FAQ 페이지는 웹사이트 방문자에게 정보를 제공하고 교육하는 데 탁월합니다. 많은 FAQ에는 대량의 키워드가 포함되어 있는 경향이 있으므로 이를 사용하면 검색 엔진에서 웹사이트 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.
#5. 납 자석
리드 자석은 예를 들어 eBook 또는 무료 상담과 같은 연락처 세부 정보를 수집하기 위해 제공되는 무료 항목 또는 서비스에 대한 마케팅 용어입니다. 마케터는 리드 자석을 사용하여 판매 리드를 만듭니다.
로펌 리드 자석은 잠재 고객이 직면한 법적 문제에 대한 행동 계획을 세우는 데 도움이 되는 일종의 리소스일 수 있습니다. 이 마케팅 전술이 효과를 발휘하기 위해 법률 회사 웹사이트는 잠재 고객이 리소스를 받는 대가로 이메일 주소를 제공하는 리드 캡처 양식을 구현합니다.
그런 다음 잠재 고객이 원하는 더 많은 리소스를 제공하는 가끔 이메일로 후속 조치를 취합니다. 부동산 계획 체크리스트를 다운로드 했습니까? 그러면 그들이 어떤 법률 서비스에 관심이 있는지 알 수 있습니다. 계속해서 귀중한 정보를 마케팅하십시오. 그러면 법률 회사가 전화를 받을 준비가 되었을 때 전화를 걸 수 있는 곳이 되도록 하는 데 필요한 신뢰를 구축할 수 있습니다.
#6. 리뷰 및 평가
법률 회사는 전문 서비스를 제공하기 때문에 대부분의 고객은 자신이 고용한 변호사를 잘 모릅니다. 당연히 그들은 고용 과정에서 사회적 증거를 추구할 것입니다.
이것이 90%의 고객이 전화를 받기 전에 온라인 리뷰와 사용 후기를 읽는 이유입니다. 웹사이트에 리뷰와 사용 후기를 표시하면 잠재 고객이 평가할 수 있는 집중적인 추천 풀이 제공됩니다.
온라인 리뷰의 힘은 실제입니다. 특히 좋은 리뷰든 나쁜 리뷰든 모든 리뷰에 답장하는 견고한 정책이 있습니다. 변호사 협회가 귀하의 웹사이트에 평가 및 리뷰를 게시하는 것을 금지하는 경우에도 시카고에 있는 귀하의 웹 디자인 에이전시가 귀하의 로펌 웹사이트를 위해 설정할 수 있는 간단하고 윤리적인 해결 방법이 있습니다.
웹사이트에 리뷰 배지를 설치하는 방법에 대해 웹 디자이너와 상의하세요. 이것은 Google, Avvo, Yelp 또는 리뷰가 있는 다른 곳의 프로필로 연결되는 사이트의 아이콘입니다. 이 작은 배지는 리뷰 수와 전체 평점과 함께 실시간으로 업데이트됩니다. 잠재적인 신규 고객은 원하는 경우 해당 배지를 클릭하고 리뷰를 읽을 수도 있습니다.
#7. 겸손
예를 들어 진부하고 진지한 변호사 사진을 찍으십시오. 네, 알겠습니다. 당신은 중요합니다. 그리고 네, 당신은 아마 당신 뒤에 있는 법전 책장 전체를 읽었을 것입니다. 그러나 여기에 진실이 있습니다. 신규 고객은 자신이 좋아하는 변호사만 고용합니다.
당신의 "진지한 얼굴"은 자신감 넘치면서도 친근해 보이는 변호사만큼 환영받지 못할 가능성이 있습니다. 예, 전문적이고 최선을 다하십시오. 그러나 당신은 다른 모든 변호사들처럼 너무 기업적이거나 “똑같이” 보이거나 너무 합법적이어서 당신이 우호적이지 않게 보이길 원합니다.
소송은 본질적으로 심각합니다. 우리가 전에 말했듯이, 그것은 대부분의 평범한 사람들에게 위협적입니다. 따라서 로펌 웹사이트 디자인은 전문적이고 접근하기 쉬운 것 사이에서 균형을 유지해야 합니다.
법률 회사를 위한 웹 디자인 서비스
우리는 적합한 브랜딩과 적격한 리드를 전환하기 위한 클릭 유도문안이 있는 성공적인 로펌 웹사이트를 만드는 데 전념하는 전문가 팀과 함께 전체 범위의 디지털 마케팅 서비스를 제공합니다.
콘텐츠 마케팅 및 유료 광고 외에도 당사의 웹 디자인 서비스에는 다음이 포함됩니다.
- UX/UI 디자인
- 방문 페이지 디자인 및 최적화
- 기업 디자인 및 브랜딩
- 맞춤형 WordPress 웹 디자인
- 모바일 친화적인 디자인
- 전환율 최적화
- 전자 상거래 웹 디자인
전문성이 판다고 말할 필요는 없습니다! 솔직히 말해서 (가치 있는) 비용이 들지만 전문 웹사이트 디자이너를 고용하는 것은 비즈니스 투자입니다. Comrade Digital Marketing Agency에서 우리는 국내 최고의 법률 회사를 위한 웹사이트를 만들었습니다.
우리의 디자이너는 검색 엔진 최적화에 필요한 기술적 측면을 이해합니다. 우리는 리드를 늘리고 법률 사무소 고객이 더 많은 트래픽과 수익을 얻을 수 있도록 도와주는 많은 변호사 웹사이트를 만들었습니다.
훌륭한 로펌 웹사이트 디자인이 무엇인지 알았으니 이제 우리가 당신의 디자인을 도울 수 있는 방법에 관심이 있을 것입니다! 귀하의 법적 웹사이트에 대한 열망에 대해 더 자세히 알려주는 이유는 무엇입니까?