유입경로의 각 단계에서 만들어야 하는 콘텐츠

콘텐츠 마케팅은 브랜드가 현명하게 사용하기 위해 상당한 시간과 예산을 소비하는 대규모 비즈니스입니다.

유감스럽게도 많은 콘텐츠(훌륭한 콘텐츠라도)를 만들고 고객의 구매 여정에 가장 큰 영향을 미칠 위치를 알지 못하면 결과가 좋지 않을 수 있습니다.

마케팅 퍼널에 대한 명확한 이해와 다양한 유형의 콘텐츠가 어떻게 쉽게 들어갈 수 있는지를 이해하면 값비싼 실수와 이상적인 고객의 소외 가능성을 피할 수 있습니다.

마케팅 퍼널이란 무엇입니까?

마케팅 퍼널은 마케팅 담당자가 초기 브랜드 인지도에서 최종 구매 단계까지 잠재 고객을 안내하는 데 사용하는 비즈니스 전략으로 정의할 수 있습니다.

잠재 고객의 친숙도, 요구 사항 및 구매 준비를 기반으로 다양한 지점에서 다양한 응용 프로그램을 사용합니다.

이 개념은 브랜드에 익숙하지 않은 사람이 유입경로 상단에서 시작하여 보다 일반화된 정보와 더 부드러운 판매를 시작하면서 시간이 지남에 따라 유입경로 하단에서 구현된 보다 표적화된 판매 전략으로 작업할 것이라고 가정합니다.

브랜드에서는 이 용어를 같은 의미로 사용하지만 콘텐츠 마케팅 깔때기는 플라이휠과 다릅니다. 그러나 두 가지를 함께 사용할 수 있습니다.

마케팅 퍼널 단계는 무엇입니까?

다른 전략과 마케팅 깔때기의 주요 차이점 중 하나는 고객이 여정에서 어디에 있는지 식별하고 해당 단계에서 직접 마케팅한다는 것입니다. 각 단계는 마케팅 깔때기의 한 위치(상단, 중간, 하단)에 맞춰 정렬됩니다.

이 세 가지 주요 단계가 있지만 각 단계에는 콘텐츠를 추가로 사용자 지정하고 각 단계의 고객이 올바른 유형의 정보를 얻을 수 있도록 추가 수준의 세분화가 있을 수 있습니다.

풀 퍼널 마케팅을 탐색하려는 회사는 각 단계에 대한 콘텐츠를 만드는 데 이해관계가 있을 것입니다.

최상위 퍼널 마케팅

고객 여정의 맨 처음에는 브랜드의 존재를 인지하거나 알게 되는 단계가 있습니다. 이것은 깔때기(ToFu)의 상단으로 간주되며 고객에게 귀하가 누구인지, 귀하가 보유하고 있는 가치 및 귀하가 제공하는 가능성을 알리기 위한 토대를 마련하는 곳입니다.

퍼널 상단 마케팅은 브랜드 또는 제품에 대한 최소한의 지식만 필요로 하므로 매일 귀하의 브랜드를 숨쉬지 않지만 빠르게 적응하고 기술을 사용할 수 있는 에이전시 및 프리랜서에게 이상적인 마케팅 콘텐츠 작업이 됩니다. 설득력 있는 소개를 하기 위해.

퍼널 상단 마케팅은 모든 사람이 이상적인 구매자는 아니라고 가정합니다. 거의 모든 사람에게 기꺼이 다가가 퍼널의 상단을 매우 넓고 환영하며 SEO 전략에 매우 적합하게 만듭니다.

검색을 수행할 수 있는 사람은 유입경로 상단에 배치되어 나중에 판매하고자 하는 대상이 아닌 경우에도 귀하의 브랜드가 무엇인지 확인할 수 있습니다.

깔때기 중간 마케팅

구매자 여정의 더 나아가서는 중간 유입경로 마케팅(MoFu)이 발생합니다. 이것은 구매자가 귀하의 브랜드와 전문적 또는 소비자 관계를 추구하는 데 최소한 어느 정도 관심이 있다고 가정하며, 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 사실이나 이점을 추구하는 데 가장 많은 시간을 할애합니다.

여기에 있는 콘텐츠 유형은 브랜드별로 더 자세하고 고객의 요구 사항에 대한 솔루션을 염두에 두고 있으므로 SME(주제 전문가)의 지침이 유용할 수 있습니다.

이 콘텐츠를 아웃소싱하기로 선택한 경우 업계에서 이미 인정받은 작문 클립을 보유한 프리랜서 또는 중소기업인 프리랜서가 잠재 고객을 참여시키고 정보를 제공하는 데 필요한 작업 품질을 보장할 수 있습니다.

깔때기 마케팅

마지막으로, 구매자가 구매 결정을 내릴 가능성이 높은 지점에서 BoFu(Bottom-of-Funnel Marketing)를 하게 됩니다. 여기에서 말하자면 "고무가 길을 만나는 곳"이며 귀하의 작업을 볼 수 있습니다. 이 시점까지 어떤 유형의 작업이 발생합니다.

바닥 깔때기 마케팅은 판매를 요청하고 거래를 성사시키는 것에 국한되지 않습니다. 여기에서 다음을 통해 현재 구매자가 된 리드를 계속 육성할 수 있습니다.

• 확인: “훌륭한 결정을 내리셨습니다. 가족이 된것을 환영 해!"
• 온보딩: "제품을 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다."
• 지원: “궁금한 점이 있으실 것입니다. 여기에서 답을 얻으십시오.”
• 재확인: "경쟁사보다 이 제품을 선택하는 데 올바른 선택을 한 이유는 다음과 같습니다."
• 솔루션 기반 교차 판매: "경험을 개선하기 위해 이것을 좋아할 수도 있습니다."

퍼널 하단 콘텐츠는 고객을 "알고 있는" 영역으로 안내하기 때문에 이 콘텐츠는 제품과 제품이 제공하는 것에 대한 가장 친밀한 지식이 필요하므로 회사 또는 브랜드에서 일하는 사람이 작성하는 것이 가장 좋습니다.

깔때기 하단 콘텐츠를 직접 해야 합니까? 반드시는 아닙니다. 이전에 회사에서 근무한 프리랜서도 이 역할을 수행할 수 있습니다. 다른 가능한 조정에는 편집, 그래픽 생성 또는 콘텐츠 신디케이션과 같은 개념 및 최종 개발에 대한 대행사의 도움을 받는 것이 포함됩니다.

각 단계에서 어떤 유형의 콘텐츠를 사용해야 합니까?

상상할 수 있듯이 완전한 마케팅 판매 깔때기에는 수십 또는 수백 개의 콘텐츠가 포함될 수 있습니다. 마케팅 캠페인을 지원하는 모든 서면 단어는 깔때기의 두 부분에 걸쳐 있거나 고객 여정의 두 곳을 만나기 위해 용도가 변경되는 일부 조각과 함께 해당 깔때기 어딘가에 맞습니다.

즉, 일부 콘텐츠는 유입경로의 특정 부분에서 가장 잘 작동합니다. 여기에는 약간의 흔들림의 여지가 있으며 특정 콘텐츠 형식은 다른 형식과 구별하기 위해 단순히 의미 체계를 사용할 수 있는 다른 형식과 충분히 가깝습니다.

(사례 연구와 백서는 동일한 목표를 달성할 수 있고, 많이 유사하고, 상호 교환적으로 사용할 수 있는 두 가지 유형의 콘텐츠에 대한 좋은 예입니다. 여기서 가장 중요한 것은 각각의 목표입니다.)

유입경로 상단 콘텐츠 유형

이 콘텐츠는 잠재 고객이 귀하에 대해 들어본 첫 번째 콘텐츠일 수 있습니다. 또한 귀하가 해결하는 데 도움이 되는 문제에 대해 처음으로 알릴 수도 있습니다. 깔때기의 맨 위에 있기 전에 잠재 고객은 귀하의 존재를 모를 뿐만 아니라 귀하의 서비스나 제품이 필요하다는 사실조차 인식하지 못할 수 있습니다.

블로그 게시물

블로그 게시물은 바로 제작을 시작할 수 있는 가장 쉬운 유형의 콘텐츠이기 때문에 회사에서 이미 블로그 게시물을 만들고 있을 수 있습니다. 디지털 마케팅 깔때기의 이 단계에서 블로그 게시물은 교육적이고 항상 녹색이어야 합니다.

이것은 무엇을 의미합니까? 가능한 블로그 게시물 주제의 범위를 좁히려면 다음 질문을 하는 것으로 시작하세요.

• 특히 이전에 우리에 대해 들어본 적이 없는 경우 사람들이 먼저 우리에 대해 무엇을 알기를 원합니까?
• 독자나 방문자에게 새로운 솔루션을 제공하는 것은 무엇입니까? 모든 사람이 접근할 수 있는 방법으로 가장 잘 설명할 수 있는 방법은 무엇입니까?
• 우리의 확고한 경쟁자는 무엇으로 알려져 있습니까? 검색하는 사람(하지만 결국 우리 사이트에 도달한 사람)이 어떻게 우리를 다르고 관련성 있는 사람으로 볼 수 있습니까?
• 우리 업계의 어떤 주목할만한 트렌드가 일반인에게 흥미롭거나 적용할 수 있습니까? 그것을 읽은 후 정보를 얻을 수 있도록 어떻게 목록이나 주제별 가이드로 바꿀 수 있습니까?
• 트래픽이 이미 보고된 검색어는 무엇입니까? 우리 브랜드를 해당 문제에 대한 권위자로 포지셔닝하는 이러한 질문에 대한 콘텐츠를 어떻게 만들 수 있습니까?
• 트래픽을 확인하려는 검색어는 무엇입니까? 사람들을 우리에게로 이끄는 용어는 무엇입니까? 그러나 우리는 아직 끌어 당기고 정보를 제공하는 최적화 된 콘텐츠를 만들지 못했습니까?

유입경로 상단에 있는 블로그 게시물은 교육하고 관심을 불러일으키며 당면한 주제에 대한 전문가가 되도록 해야 합니다. 이것은 하드 셀을 만드는 곳이 아닙니다. 최소한 독자는 블로그 게시물에서 "그건 가치 있는 일이었고, 그 브랜드를 나와 공유한 것에 대해 기억할 것입니다."

전자책

eBook은 회사의 고유한 요구 사항에 따라 매우 다른 목표를 가질 수 있는 또 다른 "포괄적인" 콘텐츠 버킷입니다. 단어 수는 몇 페이지에서 수백 페이지(기존 전자책 크기)에 이르기까지 다양하지만 대부분의 조직에서는 콘텐츠를 생생하게 유지하고 콘텐츠를 끌어들이는 데 도움이 되도록 인포그래픽, 통계 및 설명을 사용하여 더 짧고 간결한 형식을 목표로 합니다. 쉽게 페이지를 통해 독자.

eBook의 최상위 퍼널 용도는 무엇입니까? 가능성은 무한하므로 시작하려면 다음 질문을 하십시오.

• 독자들과 공유해야 하는 업계 팁이나 트릭은 무엇입니까?
• 어떻게 하면 그들이 eBook 콘텐츠를 통해 주제를 계속 연구할 수 있도록 권한을 부여할 수 있습니까?
• 경쟁자들은 어떤 전자책을 만들었을까? 해당 주제에 대해 최고, 최신 업데이트 또는 가장 권위 있는 것으로 만들기 위해 어떤 개선 사항을 포함할 수 있습니까?
• 단일 블로그 게시물에서 쉽게 다루지 않는 일반적인 "방법" 답변이 있습니까? 이 주제가 전자책 형태로 마케팅할 수 있는 좋은 가이드나 매뉴얼이 될까요?
• 통찰력 있고 내용이 풍부한 eBook을 위해 함께 연결하고 업데이트할 수 있는 기존 일련의 관련 블로그 게시물이 있습니까?

이것은 전자책 주제를 위한 출발점일 뿐입니다. 주제 및 콘텐츠에 대한 몇 가지 옵션을 식별했으면 해당 정보를 가장 잘 얻을 수 있는 방법을 고려하십시오. 검색에서 트래픽이 많이 발생하는 블로그 게시물과 달리 eBook은 사이트에 다운로드로 게시되거나 옵트인 리드 마그넷을 통해 전달되어야 합니다.

eBook의 궁극적인 목표를 사용하여 여기에서 결정을 내리십시오. (예를 들어 이메일 목록을 늘리려는 목표는 eBook을 옵트인 환영 선물로 제공함으로써 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다. eBook을 전략적으로 공유하십시오.)

이메일 마케팅

사람들은 여전히 ​​이메일을 읽습니까? 통계는 의심할 여지 없이 "예!"라고 말합니다. 50%의 소비자가 적어도 한 달에 한 번은 마케팅 이메일을 통해 구매한다고 합니다.

고품질 리드 자석(예: ​​우리가 언급한 전자책)과 함께 사용하면 관심 있는 구독자 목록을 쉽게 만들 수 있습니다. 세분화를 통해 이러한 "최상위 유입경로" 구독자를 자신의 목록에 유지하는 것을 잊지 마십시오.

한동안 귀하의 브랜드에 충성해 온 사람들과 단순히 관심이 있는 사람들에게 동일한 이메일을 보내지 않을 것입니다.

이메일 마케팅에 대한 질문은 다음과 같습니다.

• 사람들이 지금 우리 브랜드에 대해 무엇을 알았으면 합니까? 어떻게 더 많은 정보에 대한 링크가 포함된 빠른 이메일로 압축될 수 있습니까?
• 우리 브랜드에 대해 막 배우는 사람들에게 적용되는 새로운 제안이나 뉴스 업데이트는 무엇입니까?
• 브랜드 어조, 스타일, 제품 및 고객 서비스 경험에 대한 적절한 기대치를 설정하기 위해 이메일 경험을 어떻게 사용할 수 있습니까?
• 사람들이 우리를 어떻게 찾았는지(왜 이러한 이메일을 받는지), 왜 계속 머물고 싶어하는지, 구독을 취소하면 무엇을 놓치게 되는지를 상기시키기 위해 처음 몇 개의 이메일에서 무엇을 말할 수 있습니까?

유입경로 상단 이메일 구독자가 리드 마그넷 공짜를 받은 직후에 탈퇴하는 것이 일반적입니다. 이 세그먼트를 별도로 유지하면 이메일 열기 및 클릭률을 유지하고 귀하를 더 잘 알기 위해 추가 지침이 필요한 사람들을 위한 전용 커뮤니케이션 채널을 갖게 됩니다.

중간 유입경로 콘텐츠 유형

깔때기의 중간은 잠재 고객이 깔때기의 상단을 통과한 후 이동하는 곳이라고 가정하며 때때로 그렇습니다.

종종 잠재 고객은 브랜드 또는 제품에 이미 익숙하고 연구 및 이해를 다음 단계로 끌어 올릴 준비가 되어 있기 때문에 깔때기의 중간에서 시작합니다.

다음 콘텐츠 유형은 유입경로 중간 마케팅에 적합합니다.

하얀 종이

eBook과 길이는 비슷하지만 더 많은 데이터, 전문적인 어조 및 주제 전문 지식으로 작성된 백서는 B2B 마케팅 유입경로를 위한 필수품입니다. 개별 소비자에게 판매되는 품목이 아니라 기업 제공에 사용될 가능성이 더 큽니다.

다음 질문에 "예"라고 답할 수 있다면 백서에 가장 적합할 수 있습니다.

• 짧은 형식의 콘텐츠로 설명하기 어려운 새로운 제품이나 서비스가 있습니까?
• 향후 백서를 지원하는 데 도움이 될 연구, 보고서 또는 기타 데이터 기반 기사를 의뢰했습니까?
• 숫자나 통계를 통해 쉽게 문서화할 수 있는 최근 상승세의 이력이 있습니까?
• 우리의 이상적인 고객은 과학, 무역, 기술 또는 외부 전문 지식이 가치 있는 산업에 종사하는 사람입니까?
• 자신의 산업에 대해 더 알고 싶어 하는 의사 결정권자와 직접 연결되어 있습니까?

백서는 또한 B2B 마케팅 퍼널을 위한 훌륭한 리드 자석이 됩니다. 콘텐츠를 전달하기 위해 반드시 게이트 방식을 사용해야 합니다. 콘텐츠가 독점적이고 대상이 지정되어 아무나 사용할 수 없는 느낌을 원합니다.

소셜 미디어

소셜 미디어는 누구나(자격이 없는 리드라도) 소셜 피드를 쉽게 볼 수 있으므로 중간 유입경로 전략으로 간주되지 않을 수 있습니다. 그러나 잘 실행되면 잠재 고객이 귀하를 특별하게 만드는 것이 무엇인지 배울 수 있는 완벽한 장소입니다.

다음 질문을 사용하여 마케팅 유입경로에 가장 적합한 소셜 채널을 결정하십시오.

• 우리가 이미 잘 사용하고 있는 소셜 채널은 무엇입니까? 우리가 구축할 수 있는 확고한 목소리가 있습니까?
• 우리 업계의 다른 회사들은 무엇을 사용하고 있습니까? 예를 들어, 브랜드가 Millennials를 대상으로 마케팅하고 Snapchat에 있다면 우리도 거기에 있어야 합니까?
• 채널을 사용하는 인플루언서와 기존 관계가 있습니까?
• 우리의 목표 시장은 오늘날 소셜을 어떻게 사용하고 있습니까? 주로 어디에 있습니까?

소셜 미디어 전략은 그 자체로 전체 주제이지만 어디서부터 시작해야 하는지 알면 시간과 좌절을 줄일 수 있습니다. 이 순간을 사용하여 유입경로가 소셜에서 가장 잘 작동하는 방법을 알아보세요.

드립 캠페인 이메일

드립 캠페인은 일반적인 이메일 캠페인과 어떻게 다릅니까? 하나는 전체 콘텐츠 일정이 아니라 해당 고객의 행동이나 관심에 따라 구매 여정의 특정 위치에서 고객을 공략하는 완벽한 타이밍입니다.

다음 질문은 드립 캠페인을 사용하지 않음으로써 놓치고 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 잠재 고객은 일반적으로 특정 정보를 요청하거나 새로운 제안에 대해 배우는 것과 같이 고객이 되기 전에 특정 작업을 수행합니까?
• 고객 여정의 다양한 지점에서 유용한 콘텐츠 라이브러리가 있습니까? 그렇지 않다면 하나를 만들 수 있습니까?
• 이메일 작업을 트리거하는 데 사용할 수 있는 고객 데이터가 있습니까? 그렇지 않다면 그 데이터를 수집하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
• 소셜 미디어나 온라인 채팅과 같은 다른 커뮤니케이션 방법을 통해 이메일을 사용하는 이상적인 고객 기반이 있습니까?

드립 캠페인은 고객 행동, 고객에게 동기를 부여하는 요소, 콘텐츠가 이러한 행동에 어떻게 부합하는지 이해해야 하기 때문에 약간의 전략이 필요합니다. 그러나 제대로 구현되면 받은 편지함에 정확히 적시에 나타나는 것처럼 보이는 이메일을 대체할 수 없습니다.

자주 묻는 질문

사람들이 판매 유입경로에 들어온 후에도 여전히 질문이 있을 것이라고 생각하기 어려울 수 있지만 구매를 꺼리는 사람들은 항상 질문할 내용을 찾을 것입니다.

여정의 이 장소에서 의사 결정권자가 가질 가능성이 있는 일반적인 질문에 대한 미리 작성된 답변을 사용하여 펀치를 날립니다. 질문과 답변을 창의적이거나 영리하게 표현하되 질문이 제대로 전달되었는지 확인하세요.

이러한 콘텐츠 유형에 대해 묻는 질문은 유형에 따라 다르지만 다음 사항에 유의하십시오.

• 이 콘텐츠를 퍼널 콘텐츠의 상단 또는 중간과 어떻게 구별할 수 있습니까? 이 콘텐츠를 결정 지점으로 돋보이게 하기 위해 어떤 구체적인 클릭 유도문안을 포함할 수 있습니까?
• 이 콘텐츠가 하나 이상의 콘텐츠 유형이 되도록 어떤 방법으로 교차 목적을 지정할 수 있습니까? 예를 들어, 웨비나에서 스크립트를 가져와 백서나 블로그 포스트 시리즈를 만들 수 있습니까?
• 잠재 고객이 우리가 원하는 방식으로 이 콘텐츠에 참여하지 않으면 다음 단계는 무엇입니까? 더 높은 지점에서 유입경로로 돌아가나요?

유입경로 하단 콘텐츠 유형

퍼널 하단 마케팅 콘텐츠는 보는 사람을 구매자로 만드는 마지막 수단을 효과적으로 끌어낼 수 있습니다. 이 단계의 콘텐츠는 종종 매우 상세하고, 기술적이거나, 브랜드와 연계되기 때문에, 서면 단어의 상당 부분을 아웃소싱하더라도 내부 이해 관계자가 최소한 계획 프로세스의 일부가 되도록 하는 것이 가장 좋습니다.

퍼널 하단용 콘텐츠를 생성할 때 물어볼 질문은 제품 및 콘텐츠 유형에 따라 다르지만 다음이 포함됩니다.

다음은 유입경로의 마지막 부분에서 고객과 연결하는 가장 일반적인 방법입니다.

제품 데모

일부 제품이나 서비스의 경우 실제로 보고 믿을 수 있습니다. 시연은 작동 원리에 대한 많은 미스터리를 보여주며 고객이 구매하는 제품에 대한 확신을 줍니다.

데모는 "워크스루 비디오"와 소셜 미디어를 통한 라이브 온라인 비디오를 포함하여 직접 대면에서 벗어나 점점 더 가상으로 바뀌고 있습니다.

사례 연구

당신은 당신의 칭찬을 노래할 기뻐하는 고객의 이력이 있습니까? 추천을 통해 리드를 얻는 경우가 많습니까? 사례 연구에서 다음 중간 유입경로 마케팅 자료를 찾았을 수도 있습니다. 이것들을 모으는 데 시간이 걸리지만 ROI는 무시하기 어렵습니다.

다음 질문을 통해 사례 연구의 다음 단계를 결정하십시오.

• 사례 연구를 위해 어떤 고객에게 인터뷰를 요청할 수 있습니까? 동기를 부여하기 위해 어떤 인센티브를 제공할 수 있습니까?
• 우리 업계의 다른 회사들은 사례 연구를 어떻게 활용했습니까?
• 우리의 제물을 거절하는 사람들로부터 우리는 어떤 반대를 듣습니까? 고객의 증언을 통해 극복할 수 있는 부분인가요?

사례 연구는 새로운 제안을 가장 먼저 시도하고 싶어하지 않는 고객을 상대하는 데 있어 놀라운 자산입니다. 다른 사람이 "먼저 갔다"면 인지된 위험 중 일부가 제거됩니다. 업데이트를 배포하고 일반 대중에게 제품 출시를 홍보할 때 사례 연구를 고려하십시오.

웨비나

웨비나는 항상 관심을 끌 수 있는 훌륭한 방법이지만 이 수준의 웨비나는 참석자가 모두 진지한 구매자인 것처럼 제공되어야 합니다.

웹 세미나는 B2B 오퍼링, 직접 볼 수 없는 고급 명품, 솔루션 기반 판매에 적합합니다. 많은 참석자를 위한 웨비나의 하이라이트인 Q&A 시간을 포함해야 합니다.

Nurture 시퀀스 이메일

네, 그 이메일이 또 있습니다. 짐작했듯이 이메일은 유입경로의 모든 단계에서 적절하지만 유입경로 하단 메시지는 정확하고 대상이 지정되어야 하며 이 목록의 다른 항목에 대한 링크와 포함을 포함해야 합니다.

데모 일정을 잡거나 개인 평가를 받거나 전화 통화를 제안합니다. 이것은 판매가 이루어질 가능성이 있는 최종 회의를 요청하는 효과적인 방법입니다.

무료 평가판

무료 평가판은 고객에게 장기적인 재정적 부담 없이 내부를 볼 수 있는 기회를 제공하기 때문에 매력적입니다.

평가판이 단축된 전체 기능 미리 보기가 아닌 축소 또는 "라이트" 버전인 경우에도 최종 예 또는 아니요를 제공하는 데 필요한 경험을 고객에게 제공할 수 있습니다.

리뷰

리뷰는 경쟁에서 눈에 띄기 위해 절대적으로 필요합니다. 소비자의 87% 는 지역 비즈니스에 대한 온라인 리뷰를 읽습니다.

지역 비즈니스의 경우 Google은 Google 마이 비즈니스의 리뷰가 검색 결과의 로컬 팩 영역에서 귀하의 가시성(순위)에 도움이 된다고 설명 합니다 . 당신의 위치를 ​​방문할 것입니다.”

ROI 계산기

고객이 얼마나 절약할 수 있습니까? 계산기는 고객이 다른 어떤 것보다 수익에 더 많은 관심을 갖도록 쉽게 얻을 수 있습니다.

시장에서 가장 낮은 가격을 제공하지 않는 경우 계산기가 차이를 보완하기 위해 부가 가치 또는 내재 가치를 계산하는지 확인하십시오.

구현 가이드

판매에 대한 일반적인 장애물은 "이것을 어떻게 사용할 것인가?"라는 오래된 질문입니다. 사람들이 기술적인 혼란을 겪고 있거나 일상 생활에서 솔루션을 상상하는 데 어려움을 겪고 있더라도 구현 가이드는 이 영역에서 확신을 줍니다.

가격표

지금까지 가격을 조끼에 가깝게 유지했다면 깔때기의 하단이 가격 책정 계획에서 베일을 벗을 적절한 시기입니다.

사실, 당신은 그들에게 정확한 가격을 줄 필요가 없습니다. 일반 가이드가 할 것입니다. 그들이 최소한 진상규명 임무에서 더 나아가고 있다고 느끼게 하십시오.

SEO가 마케팅 퍼널에 적합한 방법

Google이 인바운드 마케팅 유입경로에 얼마나 가치가 있는지 알고 있습니까? 정말 놀랍습니다. SEO는 깔때기의 각 부분에서 중요한 역할을 하지만 반드시 각 위치에서 같은 방식으로 작동하지는 않습니다.

모든 콘텐츠에 타겟팅된 검색어를 사용하면 리드가 귀하를 어떻게 찾든 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

잠재 고객이 유입경로를 통해 이동함에 따라 언어가 어떻게 변하는지 주의하고 일치하도록 메시지(검색어 포함)를 조정하십시오.

퍼널 상단 검색에는 "금속 지붕이란 무엇입니까?"라는 문구가 포함될 수 있습니다. 깔때기 중간 리드는 "금속 지붕을 설치하는 데 얼마나 걸립니까?"라고 물을 수 있습니다.

여기서 고객 여정에 대한 깊은 이해가 핵심입니다. 다양한 마케팅 퍼널 단계에서 다양한 요구 사항을 알면 리더보드에서 더 많은 위치를 차지하는 검색 엔진 게임에서 승리하고 퍼널의 올바른 위치로 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 깔때기에서의 배치가 중요합니다.

이상적인 고객에게 도달하기 위해 사용할 수 있는 콘텐츠 옵션이 수십 가지 있지만 마케팅 유입경로 내에서 고객이 가장 잘 작동하는 위치를 아는 것은 모든 단어를 최대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

ClearVoice와 200개 이상의 산업을 전문으로 하는 4,000명 이상의 숙련된 프리랜서 팀이 성공을 위한 콘텐츠 계획을 세우는 데 도움을 드릴 준비가 되어 있습니다.