아빠가 테스트한 콘텐츠 마케팅의 10가지 비밀로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다

아버지가 가르쳐준 콘텐츠 마케팅 비법은?

알겠습니다. 콘텐츠 마케팅이 우리 가족에서 운영되고 있음을 인정합니다.

하지만 당신의 아버지는 콘텐츠 마케팅에 대해 한두 가지를 가르쳤을 것입니다!

그리고 이것은 당신과 그와의 관계가 그다지 좋지 않은 경우에도 마찬가지입니다.

아버지는 뉴욕시에서 큰 출판사였습니다.

New York Times 나 Daily News 를 생각하기 전에 다음을 명확히 하겠습니다.
미디어 기관이 아닌 아버지는 신체적으로 컸습니다.

6'5″에 나의 아버지는 The Leader-Observer 라고 불리는 Queens의 지역 주간 신문을 운영했습니다. 1909년에 설립된 이 인쇄 출판물은 여전히 ​​존재합니다!

지리적 초점에도 불구하고 아빠가 테스트 한 콘텐츠 마케팅 비밀은 모든 형태의 콘텐츠 마케팅에 적용됩니다.

아빠가 테스트한 콘텐츠 마케팅 수업을 할 수 있는 이유는 다음과 같습니다.

아빠가 테스트한 이 콘텐츠 마케팅 비밀은 귀하의 비즈니스에 관계없이 적용됩니다. 따라서 콘텐츠 마케팅 대상이 다음과 같은지 여부는 중요하지 않습니다.

• B2C 소비자,
• B2B 사업,
• 비영리 단체(일명: NFP),
• 정부 또는
• 기타 전문화된 마이크로 세그먼트 소기업.

그러나 장기적인 목표에 훨씬 더 중요한 것은 이 아빠가 테스트한 콘텐츠 마케팅 비밀이 당신을 더 나은 마케팅 담당자로 만들고 더 나아가 CFO가 이해하는 관점에서 결과를 개선할 것이라는 점입니다.

그리고 그것이 당신에게 정말로 중요한 것이 아닙니까?

아빠가 테스트한 콘텐츠 마케팅의 10가지 비밀

측정 가능한 용어로 결과를 개선하려면 아빠가 테스트한 다음 10가지 콘텐츠 마케팅 비밀을 따르십시오.

각각은 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심 요소에 중점을 두고 있지만 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략 및 관련 사명 선언문을 대체하지는 않습니다.

걱정하지 마십시오. 아버지는 동료들에게 아버지가 가르쳤다고 말하는 것을 개의치 않으실 것입니다!

1. 청중을 파악하라

발행인으로서 아버지는 청중을 알고 계셨습니다.

그에게 그들은 생명이 있는 실제 사람들이자 그들에게 의존하는 다른 사람들이었습니다.

아버지는 신문의 영역을 걸어 다니며 시간과 구두 가죽을 보냈습니다. 그는 광고주 외에도 고객을 만나고 이야기하고 경청했습니다.

청중과 물리적으로 더 가까워지기 위해 아빠는 신문사 사무실을 저렴한 2층에서 친근한 매장으로 옮겼습니다. 이로 인해 신문은 시각적으로 이웃의 일부가 되어 독자와 광고주가 직원과 소통하기 위해 자주 방문했습니다.

나의 아버지는 매일 Leader-Observer의 사명 선언문에 따라 생활했습니다.
“1909년부터 지역사회에 봉사”

첫 번째 영업 전화를 받기 전에 Ted Rubin의 아버지는 한 시간 일찍 도착하여 동네를 산책하라고 조언했습니다. 그런 다음 그가 만나고 있는 사람의 사무실에 무엇이 전시되어 있는지 살펴보세요.

왜:
대화를 나눌 수 있도록 비즈니스 이외의 잠재 고객과 정서적 연결 지점을 찾습니다.

케빈 리의 아버지는 이렇게 말했습니다.

"고객에게 가치를 제공하면 고객은 무기한으로 돌아올 것입니다."

그리고 Kevin은 다음과 같이 설명했습니다.

“단순히 한 걸음 더 나아가는 것 이상입니다. 나는 사람들이 한 걸음 더 나아가지만 잘못된 방향으로 가는 것을 보았기 때문입니다. 클라이언트가 단기, 중기 및 장기적으로 달성하려고 하는 것이 무엇인지 알아야 합니다.”

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅 비밀:

• 청중이 제공하는 모든 정보를 수집하고 분석하십시오. 비즈니스와 개인 생활의 맥락에서 그들을 사람으로 알아가십시오.
• 계속해서 청중에 대해 알아보세요 . 만나기 전, 만날 때마다 그리고 시간이 지남에 따라 정기적으로 이 작업을 수행하십시오.

2. 일관된 콘텐츠 일정 수립

그의 두 번째 클래스 우편 허가증은 목록의 인쇄 버전이었습니다. 2급 우편 허가증을 유지하기 위해 아버지는 매주 신문을 만들고 인쇄해서 배포해야 했습니다. 이를 유지하기 위해 USPS는 출판물의 일관된 전달을 요구합니다. 그래서 이 일정에 맞춰 기사와 광고를 완성해야 했다.

일관된 콘텐츠는 정기적인 일정에 따라 게시하는 정보로 정의됩니다. 따라서 청중은 적극적으로 찾고 소비하는 습관을 개발합니다.

HeidiCohen.com을 통한 일관된 콘텐츠의 5가지 특징

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅 비밀:

• 일관된 콘텐츠를 만들고 게시하여 청중의 기대치를 높입니다. 아버지는 독자들이 매주 금요일마다 반드시 신문을 기대한다는 것을 알고 계셨습니다.
  

  일관된 콘텐츠를 계획하여 청중의 관심 공유(일명: SOAA)

3. 독자가 적극적으로 원하는 콘텐츠 만들기

아버지는 편집자의 애완용 칼럼 중 일부를 삭제했습니다.

왜요?
이 정보는 그의 독자와 관련이 없었기 때문입니다!

그는 청중이 신문의 지리적 영역에서 발생한 초지역적 사건에 관심이 있다는 것을 알고 있었습니다.

번역:
청중이 알고 싶어하는 내용을 기반으로 정기적인 칼럼을 제공하세요! 아버지는 지역 정치, 학교 문제, 어린이 스포츠 및 개인 생활 행사(예: 결혼식, 출생 및 사망 기사)를 제안했습니다.

예를 들어 Pat Flynn은 월별 수입 보고서를 통해 이를 훌륭하게 수행합니다.

Pat Flynn의 월간 소득 보고서 – 반복 콘텐츠 열 예

BTW, 다음은 반드시 읽어야 하는 반복 열을 만드는 방법입니다.

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅 비밀:

• 영업 팀, 고객 서비스 및 기타 일선 직원에게 잠재 고객과 고객이 묻는 질문이 무엇인지 물어보십시오 . 그런 다음 대답하십시오. Marcus Sheridan의 "그들은 묻고 대답합니다" 플레이북의 한 단계입니다!
• 새로운 정보가 정기적으로 변경되는 곳에서 청중이 갈망하는 개발하기 쉬운 콘텐츠와 열을 만드십시오 .

4. 특별 콘텐츠 제공 만들기

정기적으로 도달 범위를 확장하고 트래픽을 유도하려면 대규모 콘텐츠나 메가 콘텐츠와 군중을 즐겁게 하는 콘텐츠를 함께 사용하는 것이 좋습니다.

광고 판매의 관점에서 아버지는 휴일을 좋아했습니다.

왜요?
주요 공휴일이 프로모션 후크를 제공했기 때문 입니다. 그 결과 평소에 광고를 하지 않던 지역 상인들도 참여의 필요성을 느꼈습니다.

아빠는 신문의 중앙 접힌 부분을 큰 명절 연하장으로 바꾸셨습니다. 지역 상인 및 전문가는 추천을 받기 위해 비용을 지불했습니다. 기능의 크기는 후원자 수에 따라 다릅니다.

광고를 위한 휴일 연계가 부족한 침체기 동안 아버지는 지역 상인 협회와 협력하여 쇼핑 트래픽을 유도하는 이벤트를 만들었습니다. 예를 들어, 여름 시즌 중반에 Sidewalk Sale을 만들었습니다.

힌트: 항상 새로운 콘텐츠를 만들 필요는 없습니다!

LinkedIn의 Jason Miller는 The Sophisticated Marketers Guide 를 3번 다시 구상했습니다.

장기 재생 핵심 콘텐츠 유형

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅의 비밀:

• 작년의 결과를 검토하여 어떤 콘텐츠나 프로모션이 효과가 있었는지 확인합니다. 해당되는 경우 기존 콘텐츠를 개선합니다. 콘텐츠 감사를 사용하여 안내합니다.
• 귀하의 비즈니스를 위한 주요 공휴일 및 이벤트로 콘텐츠 마케팅 편집 일정을 시작하십시오 . 청중의 요구와 타이밍에 집중

5. 다른 청중의 힘을 활용하라

Mad Men 시대에 중견 광고 대행사의 CFO로서 아버지는 다른 사람들의 청중의 힘을 이해했습니다.

독자층을 확장하기 위해 아버지는 독자층이 있는 커뮤니티 구성원이 작성한 칼럼을 추가했습니다.

결과적으로:

• 칼럼니스트는 지역 사회에서 영향력을 확대하고 강화했습니다.
• 아버지는 양질의 콘텐츠와 신문의 새로운 독자를 확보할 기회를 얻었습니다.

오늘날의 콘텐츠 마케팅 생태계에서 다른 사람들의 청중을 활용하기 위한 옵션은 다음과 같습니다.

• 타사 열
• 일회성 게스트 게시물
• 정리 게시물(일명: Crowd Pleaser Content)
• 네이티브 광고
• 컨퍼런스 및 웨비나를 포함한 라이브 프레젠테이션

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅의 비밀:

• 커뮤니티 내에서 생각하는 리더를 활용하십시오.
• 특히 다른 청중에게 콘텐츠를 제공할 때 콘텐츠를 재사용하거나 재활용할 가능성을 평가합니다 .
• 사람들이 보상 없이 콘텐츠를 만들어 주기를 기대하지 마십시오.

6. 인플루언서들과 잘 어울려라

디지털 미디어, 검색 및 소셜 미디어가 존재하기 전에 지역 신문은 더 많은 청중에게 알려지기 위한 최고의 플랫폼 중 하나였습니다 . (모자 팁: Mark Schaefer, Known !의 저자)

또한 미디어 엔터티가 적기 때문에 각 매체는 타겟 청중에게 도달하고 총체적으로 영향력을 구축하는 데 중요했습니다.

그 결과 아버지는 모든 지역 정치인, 종교 지도자 및 기업 임원을 접할 수 있었습니다. 그들의 특정한 정치적 또는 사업적 견해에 대해 어떻게 생각하든지 간에, 그는 그들을 모두 동등하게 대우했습니다. 그는 상호 존중의 중요성을 믿었습니다.

대신 아버지는 청중과 함께 다른 사람들의 영향력을 키우도록 도왔습니다 .

• 중립적이고 신뢰할 수 있는 제3자 소스를 제공했습니다.
• 이름으로 사람들을 언급했습니다.

Ego Bait Example – Easy As Pie Ebook by Divvy 및 Top Rank

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅의 비밀:

• 시간을 내어 주요 인플루언서와 교류하세요. 선불로 지불하고 당신이 아닌 그들의 요구에 집중하십시오!
• 콘텐츠에서 인플루언서를 주목하세요. 정리 게시물과 인터뷰를 작성하십시오.

7. 귀하의 비즈니스 이외의 커뮤니티에서 활동하십시오.

인터넷 이전 시대에 신문 발행인으로서 아버지는 지역 사회에서 활동적인 회원이었습니다. 그는 로타리와 라이온스 클럽 회의에 정기적으로 참석했습니다.

또한 아버지는 지역 소년 소녀 클럽의 이사였으며 새 건물 개발을 적극적으로 도왔습니다.

마케팅 동료의 아버지도 커뮤니티를 믿었습니다.

• Tom Pick 은 다음과 같이 말했습니다 .
• Erik Qualman 의 아버지는 "모든 사람에게서 배울 수 있습니다!"라는 보다 폭넓은 접근 방식을 사용했습니다.
• Brian Carter 의 아버지는 "당신의 행동이 다른 사람들에게 어떤 영향을 미치는지 생각해보세요(일명: 공감!)"라고 추천했습니다.

내성적이거나 수줍어하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 우리가 당신을 덮었습니다!

소셜 미디어가 연결된 오늘날의 세상에서 자신의 커뮤니티가 없다면 비즈니스 카테고리 및 개인 관심사와 관련된 다른 사람들의 네트워크에 참여하십시오.

BTW, Facebook에서 나를 팔로우했다면 기쁠 것입니다!

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅의 비밀:

• 자신이 선택한 커뮤니케이션 채널을 통해 하루에 한 명에게 연락하십시오. 그리고 적극적으로 경청하십시오. Drew Neisser의 아버지는 그에게 경청의 기술과 끝없는 호기심의 기쁨을 가르쳤습니다.
• 매일 소셜 미디어에 참여할 시간을 정 하십시오. 그러나 시간을 15분 이하로 제한하고 하루에 한두 번만 하십시오.
• 나가서 현실에서 사람들을 만나십시오. 회의, 라이브 이벤트 및 네트워크에 참석하십시오.

8. 더 넓은 도달 범위를 위해 콘텐츠 마케팅 최적화

콘텐츠 최적화는 종종 디지털 형식, 특히 검색 및 소셜 미디어를 의미하지만 아버지의 플레이북에서 한 페이지를 가져오세요.

우리 아빠는 뭐했어?
그는 콘텐츠의 모든 요소가 잠재고객 확대(일명: 도달) 및/또는 광고주 지원(일명: 판매)에 도움이 되도록 했습니다.

오랜 아마추어 사진작가인 아버지는 사진의 힘을 알고 있었습니다.

그를 위해:

그래서 아버지는 모든 문제를 사진으로 채웠습니다. 그리고 항상 캡션에 사진에 있는 사람들의 이름을 포함했습니다. 이를 통해 그는 독자와 비즈니스에 최적화되었습니다!

오래되었지만 Ford의 이 Facebook 페이지 헤더 이미지는 직원과 브랜드를 보여줍니다.

Ford Motor Company Facebook 표지 이미지 – 브랜드 콘텐츠

아버지가 오늘 일하신다면 모든 콘텐츠 마케터가 갖고 있는 5가지 핵심 청중을 위해 최적화하고 질문에 답변해 주셨을 것입니다.

• 고객: 내 시간을 할애할 가치가 있습니까?
• 소셜 미디어: 공유하면 잘 보이나요?
• 검색: 이 정보가 최선의 답변입니까?
• 인플루언서 : 추가 인정을 받을 수 있나요?
• 귀하의 비즈니스: 매출을 더 빠르게 전환할 수 있습니까?

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅 비밀:

• 모든 콘텐츠에 사진이나 기타 시각 자료를 포함합니다. 눈을 즐겁게 하고 콘텐츠를 더 쉽게 소비할 수 있도록 합니다.
• 더 많은 청중을 끌어들이기 위해 각 콘텐츠를 최적화하세요. 그것이 나타나는 맥락을 고려하십시오.

9. 콘텐츠 배포 극대화

겉보기에는 메일링 리스트가 있는 아버지의 오래된 지역 신문은 배포에 문제가 없어 보였다.

실제로,
아버지의 신문사와 관련 미디어 업체는 도달 범위를 늘리고 광고주에게 더 ​​많은 트래픽을 유도하기 위해 다양한 콘텐츠 배포 채널을 사용했습니다.

아빠를 위해:
이것은 종종 다른 조직과의 공동 마케팅을 활용하는 것으로 해석됩니다. 예를 들어, 그는 보도 판매나 정치 캠페인과 같은 특별 행사를 위해 여분의 신문을 인쇄했습니다. 배포를 개선했을 뿐만 아니라 추가 신문을 팔아서 돈을 벌었습니다!

그러나 공동 마케팅에서 측정 가능한 결과를 얻기 위해 미디어 엔터티가 될 필요는 없습니다!

Sprout Social은 40개 이상의 비즈니스와 협력하여 25,000개의 새로운 리드를 생성했습니다. 게다가, 그들은 승진을 위해 돈을 지불하지 않았습니다!

아버지가 은퇴한 후 미디어 환경이 바뀌었습니다. 결과적으로 초기 콘텐츠 마케팅 배포를 다양화하고 시간이 지남에 따라 지속적으로 가시성을 유지해야 할 필요성이 높아졌습니다.

경쟁업체가 콘텐츠 배포를 다양화하는 데 투자하고 여기에는 유료 옵션이 포함되기 때문입니다. (ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019 연구)

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅의 비밀:

• 특정 콘텐츠에 적합한 각 배포 채널을 활용하세요.
• 콘텐츠 마케팅 프로모션을 첫날 이후로 확장합니다 . 콘텐츠를 최적화하고 시간이 지나도 계속 표시되도록 하세요. 필요한 경우 콘텐츠 배포 프레젠테이션을 변경합니다.

10. 콘텐츠 마케팅 지표를 모니터링하여 문제 해결 및 수익 증대

회계사 교육을 받은 아버지는 매처럼 신문의 각 지표를 추적했습니다 .

대조적으로, Content Marketing Institute에서 Joe Pulizzi는 이메일 구독에 집중했습니다. 수년에 걸쳐 Content Marketing Institute는 다른 사람들의 참여를 독려하기 위해 독자층의 규모를 계속해서 홍보하고 있습니다.

Content Marketing Institute 가입 양식은 독자층을 보여줍니다.

BTW – AMG 뉴스레터에 가입해 주시면 기쁩니다.

아버지는 어떤 판촉 및 기타 변경 사항이 효과가 있고 추가 수익을 가져오는지 더 잘 이해하기 위해 재정을 심층적으로 조사했습니다.

그 과정에서 나는 제품을 만들고 제공하는 데 지출하는 것보다 더 많은 매출을 올리는 것이 중요하다는 것을 배웠습니다. 결과적으로 시간이 지남에 따라 비즈니스 가치를 구축할 수 있습니다. 그렇지 않으면 사업을 계속할 수 없습니다.

미디어 관점에서 저는 다음과 같은 사실을 배웠습니다.
구독이나 편집의 우수성이 아닌 광고가 수익성을 이끕니다.

오늘날의 끊임없이 진화하는 연결된 미디어 환경에서 미디어 엔터티는 수익을 창출하는 3가지 방법을 가지고 있습니다.

• 구독
• 광고하는
• 회의 및 기타 콘텐츠와 같은 일회성 제품

아빠가 검증한 콘텐츠 마케팅의 비밀:

• 콘텐츠 마케팅 메트릭의 조합을 사용하십시오. 추가 측정항목을 통해 비즈니스 및 콘텐츠 성능을 보다 완벽하게 이해할 수 있습니다. 콘텐츠가 판매로 직접 연결되지 않을 수 있으므로 중간 단계를 추적합니다.
• 결과를 측정할 수 있도록 항상 클릭 유도문안 및 연결된 콘텐츠 오프 램프를 포함 합니다. 또한 이러한 측정항목을 분석에 통합하십시오!

아빠가 테스트한 콘텐츠 마케팅의 비밀 결론

아빠가 테스트한 콘텐츠 마케팅 비밀에 관해서는 다음을 기억하십시오.

매주 신문은 그 자체로 끝이 아니었다 .

오히려 신문의 각 판에 일관된 콘텐츠를 제공함으로써 아버지는 독자 및 광고주와 지속적인 관계를 구축하고 유지했습니다.

독자들에게 정보를 제공하는 것 외에도 아버지는 더 높은 목표를 달성했습니다 . 그는 더 많은 청중이 실제 커뮤니티를 개발하고 참여하도록 격려하고 참여시키고 동기를 부여했습니다.

아버지는 다음과 같이 이야기를 나눴습니다.
그는 지도자를 조직하고 현재 Metro Queens가 된 Richmond Hill의 Boys and Girls Club을 위한 새 건물을 짓기 위한 보조금을 받는 것을 도왔습니다.

그에게 있어 신문의 광고 및 기타 수익은 이 목표의 부산물이었습니다.

그러니 아버지의 콘텐츠 마케팅 조언을 아버지처럼 마음에 새기시기 바랍니다.

콘텐츠 마케팅을 기획하고, 만들고, 배포할 때 아버지께서 응원해주시는 모습을 생각해보세요.

계속하십시오. 그는 당신이 성공할 것이라는 믿음을 가지고 있습니다!

아버지로부터 어떤 콘텐츠 마케팅 비법을 배웠나요?

기억하다:
당신의 아빠는 당신에게 콘텐츠 마케팅에 대해 가르쳐주기 위해 퍼블리셔가 될 필요가 없었습니다.

행복한 마케팅,
하이디 코헨

추신: 이 기사는 아버지에게 바칩니다. 사랑해요!!!

편집자 주: 이 기사는 크게 수정 및 업데이트되었습니다. 2014년 6월 13일 "아버지에게 배운 13가지 콘텐츠의 비밀"이라는 제목으로 처음 출판되었습니다.

Heidi Cohen 은 Riverside Marketing Strategies의 사장입니다.
Facebook, Twitter 및 Google+에서 Heidi를 찾을 수 있습니다.

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