경기 침체기의 콘텐츠 마케팅: '더 적은 것으로 더 많은 일하기' 가이드

경기 침체가 찾아오면 많은 기업이 예산 삭감과 팀 축소 문제를 해결합니다. 그러나 이것이 귀하의 콘텐츠가 어려움을 겪어야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 콘텐츠 마케팅은 최소한의 투자로 상당한 효과를 제공합니다. 따라서 마케팅 담당자는 빠듯한 예산으로도 강력하고 효과적인 경기 침체 마케팅 전략을 설계할 수 있습니다.

핵심은 콘텐츠 마케팅 노력으로 그 어느 때보다 더 의도적이 되는 것입니다. 새해 성공을 위한 전략을 세우는 방법을 생각해 봅시다.

불황 마케팅 전략에 맞춰 마케팅 목표 설정

불경기 콘텐츠 마케팅 전략을 시작하기 전에 팀의 현실적인 목표를 정의해야 합니다. 탄력적인 기업은 현재 이러한 논의에 집중하고 있습니다. 준비를 통해 날씨 불확실성에 도움이 되는 견고한 계획을 세울 수 있습니다.

집중해야 할 핵심 영역은 비용을 절감하는 방법입니다. 올해 돈을 썼는데 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 고려하고 싶을 것입니다. 이해 관계자에게 제시할 수 있는 측정 가능한 목표를 제시하십시오. 이것은 돈이 어디로 가고 있는지, 왜 2023년에 이러한 목표를 달성하기 위해 바이인을 더 쉽게 받을 수 있는지 보여줍니다.

잠재고객 이해

전환하는 리드를 갖는 중요한 구성 요소는 대상 고객에 대한 심층적인 이해입니다. 콘텐츠가 아무리 훌륭하더라도 적절한 청중에게 이야기하지 않으면 전환되지 않습니다.

경기 침체기에 성공적인 콘텐츠 마케팅은 모든 콘텐츠를 중요하게 만드는 데 달려 있습니다. 이를 위해서는 효과적인 시장 조사를 수행해야 합니다. 청중이 누구인지 파악한 다음 그들에게 맞는 콘텐츠를 만드십시오.

불황 마케팅 전략의 일환으로 이 콘텐츠를 만들 때 청중의 문제를 해결하는 데 집중하십시오. 사람들은 요구 사항이나 문제를 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 원합니다. 그들은 당신이 그들에게 팔기를 원하지 않습니다.

영업 및 고객 성공 팀과 협업

이것은 청중을 이해하는 것과 밀접한 관련이 있습니다. 모든 무거운 짐을 혼자서 할 필요는 없습니다. 영업 및 고객 성공 팀은 현재 고객이 원하는 것과 원하지 않는 것을 알고 있습니다. 이것은 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 사용할 수 있는 정보의 금광입니다.

이 팀들로부터 정보를 수집하십시오. 그런 다음 이를 적용하여 잠재 고객을 위한 콘텐츠를 만듭니다. 콘텐츠를 통해 고객 기반의 피드백을 처리하는 것이 성공적인 접근 방식입니다. 이렇게 하면 2023년에 귀하의 콘텐츠가 영향을 미칠 가능성이 높아집니다.

콘텐츠 감사를 통해 최고의 리소스에 대한 가시성 확보

콘텐츠 감사는 모든 콘텐츠 마케팅 전략의 필수 요소입니다. 오늘날의 경제 환경에서 이것은 특히 사실입니다. 훌륭한 콘텐츠를 만드는 가장 효율적인 방법 중 하나는 콘텐츠 마케팅 활동을 회고적으로 살펴보는 것입니다. 그렇게 함으로써 귀하의 팀은 전환하는 콘텐츠를 제작할 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다.

콘텐츠 감사 중에 자산의 전체 인벤토리를 살펴봅니다. 그런 다음 각 조각의 성능을 확인합니다. 어떤 리소스가 가장 많이 조회되고 있으며 귀하의 웹사이트에 대한 트래픽을 생성하고 있습니까? 또한 업데이트 예정인 콘텐츠를 식별할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.

작동하는 것을 찾아 용도 변경

불경기 콘텐츠 마케팅 전략은 새로운 콘텐츠를 만드는 데에만 의존하지 않습니다. 또한 실적이 가장 좋은 콘텐츠를 다양한 방식으로 사용하고 싶을 것입니다. 귀하의 콘텐츠 감사는 어떤 부분이 가장 성과가 좋은지에 대한 통찰력을 제공합니다.

이 지식을 사용하면 해당 자산을 2023 무기고에 추가할 수 있습니다. 또한 해당 콘텐츠의 용도를 변경할 방법을 찾으십시오. 마케팅 담당자의 46%는 리드 및 전환 측면에서 최상의 결과를 생성하기 위해 콘텐츠 용도 변경을 고려합니다.

이를 수행하는 효과적인 방법은 기둥 조각을 기반으로 더 작은 콘텐츠 조각을 만드는 것입니다. 이 기둥 콘텐츠는 심층 eBook 또는 백서일 수 있습니다. 가장 중요한 콘텐츠는 블로그 시리즈, 인포그래픽 또는 소셜 미디어용 콘텐츠 스니펫과 같은 다른 자산을 만들 수 있는 기반을 제공합니다. 이 콘텐츠 중 일부를 동영상으로 전환할 수도 있습니다.

결론은 귀하의 비즈니스에 가장 잘 작동하고 수행되는 것을 찾고 다양한 형식으로 더 많은 콘텐츠를 만드는 것입니다.

현재 고객이 필요로 하는 것을 고려하고 제공합니다.

귀하의 콘텐츠 마케팅 노력은 잠재 고객에게만 집중해서는 안됩니다. 또한 방정식에 기존 고객 기반을 포함해야 합니다. 유지 콘텐츠는 고객 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다. 우리는 시장의 요구 사항에 대해 영업 및 고객 성공 팀과 협력하는 것의 중요성에 대해 논의했습니다.

이 기회를 이용하여 고객 기반의 만족도에 대해 물어보십시오. 어떤 유형의 정보를 찾고 있습니까? 아직 제공하고 있지 않다면 2023년에 콘텐츠 전략의 일부가 되어야 합니다.

이 기회를 이용하여 작동하지 않는 것이 무엇인지 알아낼 수도 있습니다. 그들에게 반향을 일으키지 않는 콘텐츠는 무엇입니까? 현재 고객으로부터 피드백을 받으면 고객이 필요로 하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 고객은 브랜드의 가장 저명한 지지자입니다. 그들을 행복하게 하면 동료들에게 알릴 것입니다.

편집 일정 만들기

실사를 마쳤으니 이제 연구를 시작할 때입니다. 편집 일정은 콘텐츠에 대한 전략 계획을 세우는 데 도움이 됩니다. 또한 케이던스를 계획하고 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

일관성은 효과적인 콘텐츠 마케팅에 매우 중요합니다. 일주일에 한 번 블로그를 하려는 경우 이 빈도를 유지할 수 있는지 확인해야 합니다. 편집 일정은 일관성을 보장하는 효과적인 도구가 될 것입니다. 분기, 처음 6개월 또는 연도에 대한 계획을 세울 수 있습니다.

이 달력은 유동적이어야 합니다. 콘텐츠 전략을 조정할 기회가 생기면 변경될 수도 있습니다. 그러나 콘텐츠 전략의 기반을 마련하는 것이 중요합니다.

도달 범위 홍보 및 확장

콘텐츠를 만든 후 다음 단계는 대상 고객에게 콘텐츠를 전달하는 것입니다. 여기에서 귀하의 노력이 성과를 거두기 시작할 것입니다. 옵트인 양식 뒤에 콘텐츠를 배치하여 웹사이트에서 콘텐츠의 기둥 조각을 만드세요.

모든 리드가 이메일 육성 캠페인에 자동으로 입력되도록 합니다. 그들은 즉시 구매할 준비가 되지 않았을 수 있지만 이러한 잠재 고객을 육성하면 고객이 되는 데 더 가까워지는 데 도움이 될 것입니다. 또한 투자 수익(ROI)의 77%는 타겟팅되고 트리거된 이메일 캠페인에서 발생합니다.

소셜 미디어도 이 전략의 중요한 부분이 될 것입니다. 평균 43%의 소비자가 소셜 채널을 사용하여 구매 결정을 내립니다.

소셜 미디어에 콘텐츠를 게시하여 더 많은 청중에게 공개하세요. 이것은 소셜 미디어가 공유 가능성이 높기 때문에 효과가 있습니다. 귀하의 팔로워는 귀하의 게시물을 동료들과 공유할 수 있으며, 그 중 다수는 귀하의 타겟 고객일 가능성이 높습니다. 고객 관계의 힘을 과소평가하지 마십시오.

모든 콘텐츠의 결과 추적 및 측정

콘텐츠를 만들고 웹 사이트, 이메일 및 소셜 미디어를 통해 홍보한 후에는 콘텐츠가 어떻게 수행되었는지 알고 싶을 것입니다. 데이터는 모든 마케터에게 필수적인 도구입니다. 작동하지 않는 것을 수정하고 작동하는 것을 고수하는 데 도움이 됩니다. 경기 침체기에는 최소한의 투자 수익을 내는 전략을 지속할 여유가 없습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 최적화하려면 보기, 클릭 및 전환을 추적해야 합니다. 조회수가 많지 않은 경우 약간의 조정(제목 변경 등)을 통해 독자의 관심을 끌 수 있습니다. 전환되지 않는 콘텐츠는 재평가가 필요할 수 있습니다. 데이터를 기반으로 필요에 따라 조정하고 조정합니다. 이렇게 하면 경기 침체기에 콘텐츠 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있습니다.

예산이 부족할 때 콘텐츠 마케터는 (더욱) 전략적이 됩니다.

보고서에 따르면 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅 활동보다 62% 저렴하고 3배의 리드를 생성합니다. 따라서 예산이 적중하더라도 콘텐츠 마케팅은 그럴 필요가 없습니다.

양보다 질이 항상 확고했습니다. 내년은 이것을 실행에 옮길 때입니다. 측정 가능한 목표를 설정하고 최고의 성과를 내는 자산을 파악하고 내년을 위해 용도를 변경하십시오. 이는 2023년 콘텐츠 마케팅 이니셔티브의 성공을 보장하는 데 도움이 될 것입니다.

아직도 어디서부터 시작해야 할지 모르겠나요? ClearVoice는 콘텐츠 전략을 연마하는 데 도움이 될 수 있습니다. 자세히 알아보려면 지금 문의하세요.