성공적인 변호사가 콘텐츠 마케팅을 통해 더 많은 고객을 확보하는 방법 [2021년판]

Natalie : 그래서 오늘 이야기하고자 하는 주제는 내용과 관련이 있습니다. 특히 지난 몇 년 동안 모든 사람들이 콘텐츠 마케팅, 콘텐츠, 더 많은 콘텐츠 게시, 비디오, 콘텐츠가 왕이라는 것을 알고 있습니다. 여기저기서 들립니다. 그래서 오늘은 콘텐츠 마케팅이 무엇인지, 콘텐츠 마케팅으로 디지털 마케팅을 돕기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 생각과 아이디어를 공유하고자 합니다.

사샤 : 네. 그래서 이 영상을 보고 있는 당신은 실제로 어떤 형태의 콘텐츠를 소비하고 있는 것입니까? 특정 의미를 전달하는 단어이고 그 의미가 이 콘텐츠를 소비하는 사람에게 도움이 되어야 하는 한 콘텐츠는 다양한 형태로 나타날 수 있습니다. 그렇죠? 따라서 콘텐츠 마케팅이 모든 전문 분야 또는 전문 분야가 아닌 실무 영역에서 활동하는 모든 유형의 변호사에게 효과가 있는 것은 아니기 때문에 이 비디오를 제작하는 변호사는 콘텐츠 마케팅이 귀하에게 어떻게 효과가 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

Sasha : 콘텐츠 마케팅이 매우 제한적으로 효과가 있긴 하지만 누구에게 그다지 효과가 없을지 말씀드리겠습니다. 부상을 당하는 경우 매우 제한적으로 작동할 가능성이 있습니다. 형사 변호를 수행하면 콘텐츠 마케팅이 매우 잘 작동할 가능성이 있습니다. 귀하가 부동산법을 시행한다면 콘텐츠 마케팅이 매우 잘 작동할 가능성이 있습니다.

Sasha : 그렇다면, 오, 음주운전과 교통체증, 콘텐츠 마케팅은 어느 정도 효과가 있긴 하지만 끔찍하게 잘 작동하지 않을 가능성이 있습니다.

나탈리 : 왜 안되지?

Sasha : 글쎄요, 당장 필요한 것이 있기 때문입니다. 당신이 감옥에 있기 때문에 지금 누군가가 필요하거나 교통 위반 티켓을 받았기 때문에 신경 쓰지 않고 변호사가 어떻게 당신을 구할 것인지 설명하는 비디오를 읽거나 보지 않을 것입니다.

Sasha : 하지만 부동산 권리에 대해 생각해보면 부동산 계획 변호사와 부동산 관련 법률의 모든 측면을 다루는 사람들이 그렇습니다. 사람들은 질문에 대한 답을 얻기 전에 정보를 찾고 있기 때문에 실제로 콘텐츠를 소비합니다. 사람들이 돈을 제대로 쓰기 전에 이해하기를 원하기 때문에 변호사와 상의하십시오.

Sasha : 많은 사람들이 내가 그런 온라인 플랫폼 중 하나를 좋아하고 $30에 직접 할 수 있다고 생각합니다. 법률 분야에서 인기 있는 플랫폼은 무엇인가요? 나는 그것의 이름을 잊었다. 많은 법적 문서를 작성할 수 있는 큰 웹사이트가 있습니다. 법적 줌. 리갈 줌 맞죠? 30달러, 50달러, 100달러를 알고 있는 것처럼 말이죠. 당신은 많은 문서를 작성할 수 있고 일부 소비자는 말할 수 있습니다. 5000달러, 변호사에게 지출하는 것과 Legal Zoom으로 99달러를 지출하는 것의 차이... "왜 내가 추가로 4900달러를 지출해야 하는지 ?” 오른쪽? 그럼 차이점을 설명하는 콘텐츠를 만들 수 있겠죠?

Sasha : 이제 콘텐츠 마케팅, 실제로 무엇을 해야 하는지, 어떻게 생겼는지에 대해 이야기해 보겠습니다. 따라서 비디오는 콘텐츠 마케팅의 한 형식입니다. 블로깅은 콘텐츠 마케팅의 한 형태이며 콘텐츠 마케팅의 목적 또는 목표는 1순위이며 잠재 고객을 유치합니다. 따라서 사람들이 Google을 사용하여 정보를 검색할 때 그들은 구매할 준비가 되어 있지 않고 법률 서비스를 이용할 준비가 되어 있지 않습니다. 그들은 단지 정보를 찾고 있을 뿐입니다. 그래서 당신의 목표는 유치하는 것입니다. 따라서 귀하의 웹사이트와 귀하의 웹사이트를 다시 가리키는 다른 플랫폼에 있는 더 나은 콘텐츠가 많을수록 더 좋지 않을까요?

사샤 : 구글은 여러분이 유용한 정보를 게시하는 것을 좋아하고, 정보의 유용성은 누군가가 정보를 검색할 때 구글이 판단합니다. 그리고 그들은 Google에서 10개의 결과를 보거나 Google에서 20개의 결과를 봅니다. 맞죠? 그리고 그들이 귀하의 링크를 클릭할 때, 그것은 검색어가 그들이 보는 목록과 일치한다는 Google의 첫 번째 지표입니다. 그리고 두 번째 지표는 Google이 ... Google이 아닌 사용자가 정보를 볼 때 해당 페이지에 상당한 시간 동안 머무를 때입니다. 그리고 제가 상당한 시간이라고 하면 1~2분은 상당한 시간, 때로는 3분, 때로는 4분, 5분으로 간주될 수 있습니다. 체류 시간이 많을수록 ... Google에서는 이를 체류 시간이라고 합니다. 해당 페이지에 있을수록 Google이 해당 페이지에 더 많은 관련성과 권한을 부여합니다.

Sasha : 그래서, 그것들은 매우 중요한 요소입니다. 그리고 세 번째로 매우 중요한 요소는 다시 한 번, 얼마나 많은 다른 출처, 다른 웹사이트 및 감독이 한 페이지를 가리키고 있습니까? Google은 그런 종류의 것을 좋아하기 때문에 첫 번째이자 가장 중요한 목표는 유치하는 것입니다. 그렇죠? 관심을 가져보세요. 그리고 그들이 그것을 소비할 때 두 번째로 중요한 목표는 적합한 콘텐츠라면 그들이 손을 들고 "나는 당신이 제공할 수 있는 솔루션에 관심이 있습니다."라고 말하게 하는 것입니다. 어떻게 합니까?

Sasha : 글쎄요, 당신이 부동산법을 시행하고 있다고 가정해 봅시다. 콘텐츠를 작성하거나 촬영할 수 있으며 더 자세한 정보나 체크리스트 또는 기타 문서/도구를 보려면 웹사이트에서 다운로드할 수 있도록 제공할 수 있습니다. 그래서 한 사람이 정보를 소비하고 "그런데 이렇게 하면 체크리스트가 필요하고 여기에서 다운로드할 수 있습니다."라고 말합니다. 그리고 다운로드할 때 콘텐츠 정보와 교환하여 다운로드합니다. 이렇게 하면 초기 단계의 리드가 생성되고 이번에는 다운로드할 때 John Do가 이 주제에 대한 정보를 찾고 있음을 알 수 있습니다. 그들이 다음에 무엇을 할 것인지 추측할 수 있습니다. 그들은 해결하려는 문제를 해결하는 데 도움을 줄 변호사를 고용할 가능성이 큽니다.

Sasha : 그래서 그들의 연락처 정보를 얻음으로써 그들과 다시 소통할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 어떻게 합니까? 당신은 이메일 시퀀스를 설정했고, 여기 당신이 그것을 하는 방법이 있습니다. 제가 당신을 위해 이 과정을 정말로 단순화하겠습니다.

Sasha : 그래서 그것에 대해 생각해 보세요. 새로운 잠재 고객과 이야기할 때마다, 항상, 당신이 이야기하는 100명의 잠재 고객의 샘플을 가져갈 때, 그들은 거의 모든 대화에서 항상 매우 유사한 질문을 합니다. 거의 매번 반복되는 경향이 있는 질문이 6개에서 12개 사이라고 가정해 보겠습니다.

Sasha : 따라서 비디오 형식이나 서면 형식 또는 가장 좋은 형식으로 콘텐츠를 만들고 블로그에 게시하고 다른 곳에 배포할 수 있습니다. 그러면 다른 게시물에서 다루도록 하겠습니다. 그리고 모든 적절한 게시물에 대해 다운로드할 수 있습니다. 맞죠? 그리고 일단 그들이 한 가지를 다운로드하면, 다른 게시물에서 이미 답변한 것과 유사하거나 동일한 질문을 변함없이 할 것이라는 것을 알고 있습니다. 그리고 당신이 할 수 있는 것은 매우 논리적인 순서로 이 정보를 제공할 수 있다는 것입니다. 그들은 2, 3일에 한 번씩 이메일을 받습니다. 그리고 그들은 당신이 실제로 그들이 생각하지 못한 유용한 정보를 제공한다는 사실에 매우, 매우 즐겁게 놀랄 것입니다. 마법의 요정처럼 적절한 콘텐츠로 나타납니다.

Sasha : 이 시점에서 당신은 판매원으로 나타나지 않고 그들의 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 매우 도움이 되는 제공자로 나타납니다. 당신이 그들에게 이 유용한 정보를 계속 보내기 때문에 그들은 자연스럽게 경쟁자와 협력하기보다는 당신과 함께 일하는 편향을 갖게 됩니다. 그리고 간단히 말해서 이것이 콘텐츠 마케팅이 작동하는 방식입니다. 하나, 당신은 끌어당기고, 둘, 당신은 개종합니다. 그리고 제가 다시 한 번 개종자라고 말할 때, 여러분은 그들이 정보를 발견하는 초기 단계에서 그들을 개종시킵니다. 콘텐츠 정보를 얻기만 하면 웹사이트에서 변환할 수 있습니다. 세 번째, 계속해서 그들과 소통하고 그들이 말할 준비가 될 때까지 그들과 소통합니다. 그들이 당신과 대화할 준비가 될 때까지 “안녕하세요, 변호사님, 변호사님, 이 일을 하도록 당신을 고용할 수 있도록 우리가 잘 맞는지 확인하기 위해 몇 가지 질문을 더 할 준비가 되어 있습니다. 당신이 하는 것이 나를 위해."

Natalie : 또한 구매자 여정의 다양한 단계와 잠재 고객이 어디에 있는지, 잠재 고객이 어떤 단계에 있는지에 대해 이야기해야 한다고 생각합니다. 그래야 귀하의 콘텐츠가 그들이 찾고 있는 것과 일치할 수 있습니다. 따라서 "DUI 티켓을 어떻게 고칠 수 있습니까?"와 같은 질문일 경우 예를 들어. 따라서 이것은 누군가가 이미 사고를 당한 적이 있고 다른 종류의 정보를 찾으려고 하는 다른 단계에 비해 한 단계가 될 것입니다.

사샤 : 물론입니다.

Sasha : 좋아, 그래서 이것은 주제와 함께 광범위합니다. 맞습니까? 그래서 구매자의 여정. 우리 모두는 물건을 사러 갈 때마다 참여합니다. 일상적인 유틸리티가 아닌, 식료품 쇼핑이 아닙니다. 하지만 이것은 공급자를 찾거나 전문 서비스 공급자를 찾거나 차량을 구입하거나 상당한 가치가 있는 모든 것을 구입합니다. 그렇다면 고용하거나 다른 옵션을 볼 때 상당한 우려가 있습니까? 그래서, 구매자의 여정에는 3단계가 있습니다. 그리고 이 비디오는 실제로 그것에 관한 것이 아니기 때문에 저는 이것을 매우 빠르게 진행할 것입니다. 그러나 이것을 아주 빨리 말합시다.

사샤 : 세 단계가 있습니다. 인식, 고려 및 결정이 있습니다. 인식 단계에서는 문제가 있음을 압니다. 우리는 아직 문제를 충분히 정의할 수 없고, 아직 해결책을 찾고 있지 않지만 문제가 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇죠? 그래서 우리는 문제에 대한 정의를 찾고 있으며 그것이 무엇인지 이해하고 있습니다. 예를 들어, 재산 계획 변호사, 연로한 부모, 맞습니까? 유언장도 없고 재산 계획도 세우지 않은 사람은 불행한 날에 사라지고 당신과 당신의 형제자매가 이 문제를 해결해야 한다는 것을 알고 있습니다. 당신은 이것을 준비할 필요가 있다는 것을 이해하지만, 방법을 모릅니다. 그래서 문제에 대한 인식이 있습니다. 그것이 언젠가는 길을 걷게 될 것입니다.

Sasha : 인식에서 고려하는 다음 단계에서 실제로 다른 솔루션을 연구하기 시작합니다. 맞죠? 문제에 대한 다른 정보. 그래서 당신은 "이 경우에 내가 무엇을 해야 합니까?"와 같이 보기 시작합니다. 오른쪽? 그러면 "좋아요, 유언장을 작성하려면 어떻게 해야 하나요?" 또는 "부동산 계획은 어떻게 합니까?" 또는 "부모님의 재산에 세금이 부과됩니까?" 무엇이든. 오른쪽? 그래서 답을 찾고 있지만 아직 변호사를 고용할 준비가 되지 않았습니까? 그래서 이전에 사용한 예에서와 같이 정보를 소비하고 있는 것입니다. 그렇죠? 사람들은 아직 귀하의 서비스를 구매할 준비가 되지 않았습니다. 다른 공급자가 아니라 다른 옵션을 고려하고 있기 때문에 단순히 정보를 찾고 있습니다.

Sasha : 그리고 결정 단계에서 그들은 이미 부동산 전문 변호사를 고용해야 한다는 것을 알고 있고 이제 다른 제공자 중에서 결정하려고 합니다. 그래서, 이것은 그들이 누구를 고용할 것인지 결정하는 단계입니다. 이제 인식 또는 고려 단계에서 충분히 일찍 나타나면 발전하고 콘텐츠가 좋으면 발전할 것입니다.

Natalie : 적절한 종류의 콘텐츠로 말이죠.

Sasha : … 자연스러운 … 적절한 종류의 콘텐츠로, 맞죠? 어느 쪽이 그것을 전달할 것인가, 반복해서 전달해야 하는 것, 일회성 콘텐츠가 될 수 없겠죠? 일회성 콘텐츠라면 잊혀질 확률이 천문학적으로 높다. 따라서 의사 결정 단계에 들어갈 때까지 해당 결정을 내릴 준비가 될 때까지 해당 콘텐츠를 지속적으로 제공해야 합니다.

Natalie : 그리고 당신의 회사가 인지도 단계에 있을 때 당신의 회사가 얼마나 위대한지에 대해 너무 일찍 이야기한다면 그것은 잘 작동하지 않을 것입니다.

사샤 : 딜브레이커, 네. 이것은 당신을 던지는 것이 아니라 당신이 얼마나 훌륭한 사람입니다. 이것은 귀하의 서비스를 홍보하는 것이 아닙니다. 이것은 특정 문제를 해결하거나 특정 정보 격차를 채우려는 사람에게 도움이 되는 친구, 지인이 되는 것입니다. 당신은 이것을 알고 있습니다. 그들이 구매에 대해 이야기할 준비가 될 때까지 판매를 시도하지 마십시오. 그렇게 하면 절대적인 거래 차단기가 될 것이며 콘텐츠 마케팅도 실패할 것입니다. 콘텐츠 마케팅의 실패는 아닐지라도 특정 판매 시도의 실패일 것입니다. 그러니 절대 그렇게 하지 마세요.

Natalie : 우리가 아직 공유하지 않은 마지막 정보라고 생각합니다. “콘텐츠 마케팅을 해야 한다고 확신합니다. 어디서부터 시작해야 하나요? 얘기할 수 있는 게 너무 많아요. 자주 묻는 질문(FAQ)에 해당하는 질문 목록을 준비할 수는 있지만 이 콘텐츠를 어디서 시작하고 어디에서 배포해야 하나요?”

사샤 : 알았어. 그래서, 또 다른 훌륭하고 광범위한 주제입니다.

사샤 : 그래서, 어떻게 시작합니까? 우리가 하는 일을 하세요. 우리는 이것을 설교만 하는 것이 아니라 우리가 하는 것입니다. 그렇죠? 그래서 우리는 실제로 비디오 제작을 하고, 이를 서면 콘텐츠로 변환하여 블로그와 소셜 미디어에 배포합니다. 그런 다음 이러한 유형의 콘텐츠에 관심이 있는 플랫폼을 찾고 해당 플랫폼에 대한 짧은 기사를 작성합니다. 그런 다음 해당 플랫폼에서 블로그 게시물로 연결하여 연결하는 소스가 많기 때문에 Google에서 평판이 좋다는 것을 알 수 있습니다.

Sasha : 먼저 삼각대와 50달러짜리 라발리에 마이크와 같은 괜찮은 마이크를 가져와서 전화기에 연결하고 녹음하려는 방의 조명이 괜찮은지 확인하세요. 바로 여기에 창이 있고 왼쪽은 완전히 어둡고 오른쪽은 완전히 밝기 때문입니다. 그런 다음 녹화를 시작하세요. 이것을 완벽하게 만드는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 하지 마십시오 ... 이 인용문을 좋아하십시오. 출판을 방해하는 완벽함이 없도록 하십시오.

Sasha : 누구의 콘텐츠도 완벽하지 않습니다. 완벽함에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그냥 좋게 만드세요. 당신이 그것을 좋게 만드는 방법은 당신이 이미 매일 하고 있는 일입니다. 사람들은 질문을 하고, 전화를 하고, 질문을 하거나, 이메일을 보내거나, 문의 양식을 통해 요청을 보내면 답변만 하면 됩니다. 그들에게 가능한 한 가장 유용한 정보를 제공하십시오. 그러면 좋은 시작이 될 것입니다.

Sasha : 그럼, 비디오를 녹화한 후 직접 다시 쓰거나, 대필을 고용하거나 마케팅 회사를 통해 이 작업을 수행할 수 있습니다. 우리는 이렇게 하지만 실제로는 블로그 형식으로 비디오 콘텐츠를 다시 작성하여 실제로는 소비할 수 있습니다. 그렇죠? 그런 다음 콘텐츠에 대해 수행해야 검색 가능성이 높고 Google에서 높은 순위에 오르는 몇 가지 트릭이 있습니다.

사샤 : 하지만 그 모든 일을 끝내거나 걱정하지 마십시오. 이러한 비디오 녹화를 제외한 모든 작업을 수행할 유능한 디지털 마케팅 회사를 고용하십시오. 그리고 저를 믿으세요. 이 비디오 녹화는 하루 종일 스스로 할 수 있습니다. 전화를 받고 잠재 고객에게 질문에 답하는 것만큼 쉽습니다. 응?

나탈리 : 네, 동의합니다.

사샤 : 멋지다. 랩이라고 생각합니다. 시청해주셔서 감사합니다.

나탈리 : 감사합니다.