고객 여정의 각 단계에 대한 경쟁력 있는 PPC 분석 가이드

게시 됨: 2023-09-26

PPC(Pay Per Click) 광고 캠페인 보다 더 빠르게 웹사이트 방문, 등록, 구매 등 고객 참여를 유도할 수 있는 것은 없습니다. 그러나 경쟁이 치열한 시장에서 주요 검색 엔진과 소셜 네트워크에 게재되는 이러한 작은 광고는 가격이 저렴하지 않으며 캠페인 전략을 제대로 잡지 않으면 예산이 빠르게 소진될 수 있습니다.

PPC 캠페인에 시간과 돈을 투자하기 전에 예산을 현명하게 사용하고 청중에게 다가갈 수 있는 잠재적인 기회를 식별하기 위한 기초 작업을 수행하는 것이 중요합니다. 기초 작업은 종종 경쟁력 있는 PPC 분석으로 시작됩니다.

경쟁 PPC 분석 가이드

경쟁 PPC 분석은 마케팅 담당자가 Google Ads 또는 Bing Ads를 포함한 주요 PPC 네트워크에서 경쟁사의 유료 검색 캠페인의 전략과 성과를 평가하고 분석하는 데 도움이 됩니다. 경쟁력 있는 PPC 분석에서 얻은 통찰력은 경쟁력을 유지하고, PPC 캠페인의 효율성을 높이며, 보다 스마트하고 데이터 중심적인 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 변화하는 시장 역학에 적응하고 개선 기회를 식별하며 궁극적으로 PPC 캠페인의 전반적인 성과를 향상시킬 수 있습니다.

유료 검색 인텔리전스가 광고 캠페인 성과를 알리는 방법

경쟁 PPC 분석을 사용하면 다음을 포함한 여러 수준에서 유료 검색 광고 전략을 알릴 수 있습니다.

  • 키워드 선택 및 최적화: 경쟁업체가 타겟팅하는 키워드를 식별하면 새로운 키워드 기회를 발견하고 기존 키워드 목록을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁업체의 키워드 실적을 분석하면 입찰 전략과 예산 할당에 대한 정보도 얻을 수 있으므로 목표를 달성하는 효과적인 키워드에 집중할 수 있습니다.
  • 광고 문구 및 메시지: 경쟁사의 광고 문구를 연구하면 어떤 메시지가 타겟 고객에게 공감을 불러일으키는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그런 다음 경쟁사의 광고 문구에서 격차나 약점을 식별하면 더욱 매력적이고 잠재적으로 성공적인 광고 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.
  • 광고 위치 지정 및 입찰 전략: 경쟁사의 광고가 일반적으로 검색 결과에 나타나는 위치와 빈도를 이해하면 입찰 전략을 구체화하는 데 도움이 됩니다. 경쟁업체의 순위가 지속적으로 귀하보다 높은 경우 입찰가나 광고 품질을 조정하여 순위를 높일 수 있습니다.
  • 랜딩 페이지 최적화: 경쟁업체가 트래픽을 유도하는 랜딩 페이지를 검토하면 경쟁업체의 사용자 경험과 전환 전략을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 랜딩 페이지를 경쟁사와 비교함으로써 개선이 필요한 중요한 영역을 파악하고 전환율을 높일 수 있습니다.
  • 예산 할당: 경쟁업체가 PPC 예산을 어디에 어떻게 사용하는지 이해하면 예산을 보다 효과적으로 할당하는 데 도움이 됩니다. 특정 키워드의 경쟁력이나 업계 내 광고 게재순위에 따라 예산 할당을 조정할 수 있습니다.
  • 성과 지표: 클릭률, 전환율, 클릭당 비용 등을 포함한 캠페인 성과 지표를 경쟁사와 비교하면 캠페인 전략의 강점과 약점을 강조할 수 있습니다. 경쟁사의 데이터를 기반으로 성과 벤치마크를 설정하고 이에 따라 새로운 마케팅 목표를 적용할 수 있습니다.
  • 계절적 추세: 시간이 지남에 따라 경쟁사의 PPC 전략을 모니터링하면 경쟁 환경의 계절적 추세와 변화를 파악하는 데 도움이 됩니다. 이러한 성수기 판매 시즌 동안 기회를 활용하고 변화하는 시장 상황에 적응하도록 캠페인 전략을 조정할 수 있습니다.
  • 광고 테스트: 경쟁사의 A/B 테스트 전략이나 광고 크리에이티브의 변형을 연구하면 자체 테스트 노력에 영감을 줄 수 있습니다. 경쟁업체에 잘 맞는 것으로 보이는 다양한 광고 캠페인 아이디어를 테스트해 보세요.

PPC 경쟁사 분석 프로세스

경쟁적인 PPC 분석은 복잡해 보이지만 프로세스는 매우 간단합니다. 그러나 다른 많은 온라인 마케팅 전략과 마찬가지로 성공하려면 지속적이고 끈질긴 전략에 전념해야 합니다. 그러면 다음과 같은 간단한 네 단계를 따르면 됩니다.

  1. 조사: 경쟁사의 광고 캠페인, 키워드 및 카피에 대한 주의 깊은 조사는 표면 수준의 지표를 넘어서야 합니다. 클릭률, 전환율, 품질평가점수 등의 인사이트를 더 깊이 조사해야 합니다.
  1. 지속적인 모니터링: PPC 환경은 끊임없이 변화하는 추세를 지닌 매우 역동적인 시장입니다. 지속적인 모니터링은 최첨단 소프트웨어 도구와 분석을 사용하여 실행 가능한 통찰력을 추출하고 전략적 기회를 식별합니다.
  1. 진화: 연구 결과를 바탕으로 PPC 전략을 조정하지 않으려는 경우 PPC 경쟁 분석을 수용하는 것은 의미가 없습니다.
  1. 헹구고 반복: 경쟁 PPC 분석은 지속적인 작업입니다. 끊임없이 변화하는 시장 상황을 따라잡기 위해 오래된 데이터를 계속 참고할 수는 없습니다. 따라서 캠페인을 최적화한 후에는 다시 시작할 준비를 하는 것이 좋습니다.

경쟁사 분석 도구

경쟁력 있는 PPC 분석 작업은 올바른 기술을 통해 더욱 쉬워집니다. 마케터들이 선택의 폭이 넓은 영역입니다. 즉시 사용 가능한 소프트웨어 도구는 다음과 같습니다.

  • SEMRush: SEMRush를 사용하면 사용자는 심층적인 키워드 조사를 수행하고, 검색 엔진 순위를 추적하고, 웹 사이트의 SEO 상태를 분석할 수 있습니다. 또한 경쟁 분석 도구를 제공하여 사용자가 경쟁사와 온라인 존재감을 모니터링하고 비교할 수 있습니다.
  • SpyFu: SpyFu를 사용하면 사용자는 경쟁사 키워드, 광고 캠페인, 광고 지출 추정치, 최고 실적의 자연 검색 순위와 같은 중요한 데이터를 발견할 수 있습니다. 이 정보를 통해 자체 디지털 마케팅 활동을 최적화할 때 정보에 입각한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
  • BrandVerity: BrandVerity를 ​​사용하면 조직은 유료 검색 광고, 자연 검색 결과, 제휴 마케팅 프로그램 등의 디지털 환경을 효율적으로 모니터링하여 상표권 침해, 승인되지 않은 제휴사 및 규정 준수 위반을 식별할 수 있습니다.
  • iSpionage: iSpionage를 통해 사용자는 경쟁사 키워드, 광고 문구, 랜딩 페이지, 다양한 PPC 플랫폼 전반에 걸친 광고 지출 추정치를 포함한 풍부한 데이터에 액세스할 수 있습니다.
  • Ahrefs: Ahrefs를 사용하면 사용자는 백링크 분석, 키워드 조사, 사이트 감사 및 순위 추적을 포함한 포괄적인 기능 제품군에 액세스할 수 있습니다. 색인화된 웹 페이지의 방대한 데이터베이스는 사용자에게 자신의 웹 사이트 성능과 경쟁사 성능에 대한 심층적인 통찰력을 제공합니다.
  • BuildWith.com: BuildWith.com을 통해 사용자는 콘텐츠 관리 시스템, 전자 상거래 플랫폼, 웹 호스팅 제공업체, 분석 도구 등을 포함하여 모든 웹사이트에서 사용되는 기술 스택을 발견하고 추적할 수 있습니다.
  • Surfer SEO: Surfer SEO를 통해 사용자는 심층적인 콘텐츠 감사, 키워드 분석, 경쟁사 조사 등의 기능에 액세스할 수 있습니다. 키워드 밀도, 콘텐츠 길이, 제목 구조 등에 대한 실행 가능한 통찰력을 제공하여 사용자가 고도로 최적화되고 경쟁력 있는 콘텐츠를 만들 수 있도록 돕습니다.
  • BuzzSumo: BuzzSumo를 통해 사용자는 소셜 공유, 백링크, 참여 지표 등 콘텐츠 성능에 대한 귀중한 데이터에 액세스하여 콘텐츠 마케팅 전략을 개선하고 더 공유 가능하고 관련성이 높은 콘텐츠를 만들 수 있는 기회를 식별할 수 있습니다.
  • Google Ads Auction Insights: Google Ads Auction Insights를 통해 사용자는 노출 점유율, 평균 게재순위, 중복률과 같은 주요 성과 측정항목에 대한 데이터에 액세스하여 최고의 경쟁자가 누구인지, 광고가 나란히 게재되는 빈도를 명확하게 이해할 수 있습니다. .
  • Facebook 광고 라이브러리: Facebook 광고 라이브러리를 사용하면 사용자는 광고를 탐색하고 분석하여 광고 콘텐츠, 광고 지출 추정치, 타겟 잠재고객의 인구통계에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

물론 이러한 모든 도구는 적절하게 사용할 시간이 있고, 제공되는 정보를 이해하고, 권장 사항을 구현할 수 있는 경우에만 마케팅 결과를 개선하는 데 도움이 됩니다. 바쁜 마케팅 부서에서는 이 중 어느 것도 주어지지 않습니다.

emfluence가 어떻게 도움을 줄 수 있나요?

마케팅 전략의 모든 측면을 분석할 때는 결과가 비즈니스 홍보에 사용하는 다른 모든 마케팅 채널과 어떻게 관련되는지 이해하는 것이 중요합니다. emfluence의 마케팅 전문가는 마케팅 데이터를 사일로에서 분리하여 발견부터 옹호까지 고객 여정 전반에 걸쳐 전체 캠페인 전략에 어떤 영향을 미치는지 이해하도록 도와줄 수 있습니다.

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