이 5가지 매력적인 휴가 제안으로 기록적인 판매를 유도하십시오.

낮이 짧아지고 벽난로 근처의 아늑한 담요 아래에서 뜨거운 코코아 음료가 그리워지기 시작하면 한 가지 의미가 될 수 있습니다. 크리스마스가오고 있습니다. 이제 휴가 캠페인 계획을 시작할 때입니다.

당신은 속담을 알고 있습니다 - 이유가 성수기입니다. 많은 전자 상거래 브랜드는 전 세계 사람들이 판매가 시작되고 선물 쇼핑을 시작하기를 기다리고 있기 때문에 올해 이맘때 엄청난 수익 급증을 보고 있습니다. NRF는 2021년에 온라인 구매 가 15% 증가하여 2,262억 달러에 이를 것으로 예상합니다. 쇼핑객은 친구와 가족을 위한 선물, 기타 휴가 품목 및 선물이 아닌 구매에 평균 $997.73를 지출합니다 .

그 육즙이 많은 크리스마스 파이 한 조각을 원하십니까? 지금 휴가 계획을 세우고 기록적인 지출을 준비하세요. 경쟁 우위를 확보하면서도 고객에게 더 많은 관심을 보여주기를 원하기 때문에 연중 이맘때 할인을 제공하는 것이 전략이 되어야 합니다. 몇 가지 강력한 크리스마스 거래에 대한 자세한 분석을 계속하기 전에 더 자세히 살펴보고 좋은 제안이 무엇인지 알아 보겠습니다.

좋은 제안의 핵심 요소

1. 좋은 가치 제공

누구나 돈을 위해 좋은 가치를 원합니다. 사람들은 가격이 인하되면 구매하려는 경향이 더 크므로 크리스마스 체크리스트의 첫 번째 작업은 좋은 할인을 제시하는 것입니다. 그러나 낮은 가격이 이익 마진을 앗아가는 것을 원하지 않으므로 주의하십시오.

백분율 기반 할인 , "다음 구매 시 10% 할인 받기" 는 가장 일반적으로 사용되는 거래 유형 중 하나입니다. 규모는 참여도를 높이고(5 - 20%), 더 많은 판매를 유도하고(25 - 45%), 느리게 움직이는 품목의 선반을 비울 것인지(50+%)에 따라 다릅니다. 또 다른 인기 있는 유형은 달러 가치 할인 입니다. "다음 구매 시 $10 할인" . 그것은 고객이 그것을 사용하지 않으면 돈을 낭비할 것이라고 느끼게 하기 때문에 강력한 심리적 영향을 미칩니다.

전문가 팁: 둘 중 하나를 선택할 때 미국 마케팅 교수인 Jonah Burger가 소개한 유명한 "100의 법칙"을 고수하십시오. 제품 가격이 $100 미만이면 백분율 할인을 사용해야 합니다. 생각해 보세요. 25% 할인된 20달러 셔츠와 5달러 할인 중 무엇이 더 매력적입니까? 그리고 가격이 $100 이상인 경우 총 가치 할인을 선택합니다. 즉, $1,000 스마트폰의 경우 할인을 20% 대신 $200로 설정합니다.

무료 배송 은 장바구니를 포기하는 가장 큰 이유이기 때문에 장바구니를 다시 구매하고 구매를 완료할 수 있는 최고의 인센티브 중 하나입니다. 이를 최소 주문 요구 사항과 결합하여 상점의 평균 주문 가치(AOV)를 높이십시오. 마찬가지로 특정 임계값을 초과하는 모든 구매에 대한 선물은 재고를 정리하는 데 도움이 됩니다.

2. 매력적으로 만들기

크리스마스 제안으로 ROI를 높이려면 가능한 한 눈길을 끌 수 있도록 시간과 노력을 투자해야 합니다. 그러나 디자인이 매력적이지 않다면 누가 귀하의 웹사이트를 클릭하겠습니까? 매장 섹션이 지저분하다면 누가 할인 제안을 찾을 수 있을까요?

웹사이트 방문자에게 원활한 쇼핑 경험 을 제공하는 것으로 시작하십시오. 메뉴와 항목을 깔끔하게 정리하고 고급 제품 필터를 추가하여 쇼핑객이 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있습니다. 고객의 상당 부분이 휴가철에 휴대기기에서 구매할 것이기 때문에 항상 상점이 모바일 친화적 인지 확인하세요.

크리스마스 인수로 고객을 축제 쇼핑 분위기로 만드십시오 . 연중 이맘때에 매장을 방문하는 사람은 누구나 홀리데이 프로모션이 진행 중임을 즉시 알 수 있습니다. 홈 페이지를 백화점 창 디스플레이로 생각하십시오. 주의를 끌 필요가 있습니다. 디자인에 크리스마스 테마 요소를 포함하고 시각적 트릭을 사용하여 최고의 제안이 있는 섹션을 강조 표시합니다 . 결국 가장 많은 클릭을 유도하려는 곳입니다.

다음으로, 최고의 크리스마스 거래가 포함된 유쾌한 팝업을 홈 페이지에 추가 하십시오. 상점 방문자가 사이트에 들어간 후 또는 페이지의 특정 %를 스크롤한 후에 약간 로드되도록 설정하십시오. 이번 휴가철에 떠 있는 버튼 이나 푸시 알림 을 사용할 수도 있습니다. 상점을 더 재미있게 만들 수 있는 옵션이 많이 있지만 크리스마스 선물과 달리 이 경우 더 많은 것이 반드시 더 즐거운 것은 아니기 때문에 주의하십시오.

마지막으로 중요한 것은 메시지 입니다. 좋은 카피는 모든 판매 캠페인을 매우 매력적으로 만들고 지붕 전체에서 전환율을 높일 것입니다. SMS의 주요 이점 중 일부는 단순성과 간결성이므로 적은 것이 많을수록 좋습니다. 제안을 최대한 명확하게 하고 클릭 유도문안을 추가하고 항상 매장 이름을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 가능하면 제품 이미지를 포함하십시오. 대부분의 경우 MMS가 더 효과적인 것으로 입증되었습니다. 말장난은 언제나 환영입니다. "기간 한정" 또는 "재고 소진 시까지" 와 같은 문구는 FOMO를 활성화하고 할인을 눈에 띄게 만듭니다.

3. 유용하다

문제를 해결하는 것보다 더 나은 제품이나 서비스는 없습니다. "제품이 아니라 솔루션을 판매하십시오"라는 말을 한 번쯤은 들어보셨을 것입니다. 마케팅 책에서 가장 오래된 트릭입니다. 사용하게 되면 판매가 따라옵니다.

그렇다면 이 개념을 크리스마스 제안에 적용하지 않으시겠습니까?

다양한 유형의 쇼핑객 은 다양한 요구 사항을 가지고 있습니다. 얼리버드는 시즌 시작 판매를 높이 평가할 것이고, 미루는 사람은 판매 기간 연장 이나 길가 픽업 제공에 대해 칭찬할 것입니다. 우유부단한 쇼핑객은 연령, 성별 또는 가격별로 쌓인 선물 아이디어와 제품이 포함된 신중하게 선별된 크리스마스 쇼핑 가이드 를 살펴보는 것을 즐깁니다. 고객의 요구와 선호도를 충족하면 귀하의 상점이 크리스마스 쇼핑을 위한 최고의 장소가 될 것입니다.

그리고, 일단 당신의 제안이 포인트가 되면, 그 판매 포인트를 당신의 전체 마케팅 메시지의 중요한 부분으로 만드십시오.

전문가 팁: 크리스마스 상품을 브랜드 선물 상자에 포장하세요. 고객이 포장 지옥을 겪지 않아도 된다는 의미인 경우 매장에서 휴가 쇼핑을 하도록 인센티브를 받을 수 있습니다. 보너스로 구매할 때마다 무료 인사말 카드를 제공하고 개인 메시지를 포함하고 모든 가격표를 숨길 수 있는 옵션을 제공합니다. 완벽한 휴가 선물의 모든 중요한 재료.

이제 모든 좋은 거래의 3가지 핵심 요소를 배웠으므로 이번 크리스마스에 온라인 상점을 성공으로 이끄는 축제 제안에 대한 5가지 입증된 아이디어를 살펴보겠습니다!

크리스마스 제안 #1: 크리스마스 선물 가이드로 쇼핑객 유인하기

선물 가이드는 큰 명절을 앞두고 온라인 판매자의 마케팅 무기고에서 가장 강력한 무기 중 하나입니다. 제품 을 소개하는 동시에 가장 인기 있는 거래를 쇼핑객에게 소개할 수 있는 좋은 방법입니다.

선물 가이드는 웹사이트 방문자가 더 나은 선택을 하고, 고객 평생 가치를 개선하고 , 시즌 초반 및 막바지 쇼핑객을 유치하고 , 가시성 , 브랜드 인지도 및 SEO 를 높이는 데 도움이 됩니다. 패션, 뷰티, 건강, 식품 및 음료와 같은 산업에서 제품 가이드는 단순히 필요합니다.

아름다운 스타일의 크리스마스 선물 가이드는 이번 휴가 시즌에 당신의 판매에 경이로움을 선사할 것입니다. 또한 제품을 유용한 카테고리(예: 그/그녀를 위한 선물, 부모/자녀를 위한 선물, 고급 선물, $30 미만 선물, 식도락가를 위한 선물 등)로 나누는 것이 중요합니다.

크리스마스 제안 #2: 축제 크리스마스 번들로 응원을 전하세요

연말연시 선물 가이드를 구축하고 싶으신가요? 몇 가지 제품을 결합하여 크리스마스 축제 번들 로 판매하는 것을 고려하십시오.

번들은 궁극적인 할인 거래 로 인식되고 쇼핑객이 돈을 위해 엄청난 가치를 얻고 있다고 느끼게 합니다. 매출 을 높이고 평균 주문 금액 을 늘리려는 가맹점을 위한 방탄 전략입니다.

최상의 결과를 얻으려면 베스트 셀러 품목을 공통 주제의 무료 품목과 결합 하거나 재고를 소진하기 위해 천천히 움직이는 품목과 결합하십시오. 할인 상품을 추가하여 심리적 효과를 극대화합니다. 또 다른 좋은 옵션은 인기 있는 제품을 고객에게 소개하려는 새로운 항목과 혼합 하는 것입니다. 특히 이러한 신제품이 한정판이거나 몇 주 후에 웹사이트에서 일반 구매가 가능한 경우 특히 크리스마스 번들에 대한 과대 광고를 만들 것입니다.

크리스마스 제안 #3: 미스터리 제안이 포함된 Spark FOMO

번들 거래(또는 모든 유형의 거래)를 진정으로 흥미롭게 만드는 것이 무엇인지 아십니까? 안에 뭐가 들었는지 모르겠다면! 네, 맞습니다. 가장 창의적인 휴가 거래 중 하나인 미스터리 상품을 만나보세요. 그것이 무엇인지 확실하지 않습니까? 가장 좋아하는 출현 달력이 좋은 예입니다.

미스터리 판매는 콘텐츠를 비밀로 유지하여 청중 사이 에서 엄청난 과대 광고를 구축하는 데 도움이 됩니다. 가장 쉬운 방법은 흐릿한 제안 이미지를 게시하고 고객이 그것이 무엇인지 추측하게 하는 것입니다.

재미를 더하고 쇼핑객의 FOMO를 급증시키기 위해 제공하는 제품의 수, 유형, 기존 품목 또는 새 품목 등의 힌트 를 제공할 수도 있습니다.

미스터리 제안은 팬데믹이 시작된 이후 가장 큰 트렌드 중 하나였던 구독 상자 서비스 와 잘 어울리는 것으로 입증되었습니다. 전 세계의 고객들은 화장품, 책, 핫 소스 선택, 커피 블렌드, 그리고 심지어... 베이컨에 이르기까지 모든 것이 포함된 월별 상품 상자를 받고 푹 빠졌습니다.

무엇을 준비하고 있습니까? 이러한 유형의 제안은 매력적인 고객 경험 을 제공할 뿐만 아니라 충성도 를 높이고 브랜드 인지도 를 높이며 온라인 상점에 정기적인 현금 흐름을 유도 하는 데 도움이 됩니다.

크리스마스 제안 #4: 자기 자신을 선물하세요

트릿유어셀프 운동이라고 들어보셨나요? 그 사람들이 누구인지 궁금하십니까? 몇 년 전에는 당신이었고, 2020년에는 나였습니다. 그리고 이렇게 됩니다. 당신은 12월 26일 아침에 일어나서 올해 산타가 당신이 원하는 것을 얻지 못했다는 것을 깨달았습니다. 하지만 당신은 그런 일이 일어날 것이라는 것을 알고 있었지, 그렇지? 이것이 당신이 이 귀여운 지갑과 2개의 새로운 메이크업 세트를 거의 한 달 전에 주문한 이유입니다. 그들이 당신 자신을 위한 완벽한 언더 크리스마스 선물이 되기를 바라면서요.

모든 고객도 마찬가지입니다. 실제로 최근 조사에 따르면 쇼핑객의 무려 52%가 휴가철에 자신을 위한 선물을 구입할 계획 입니다. 그리고 그것은 지극히 자연스러운 일입니다. 지난 몇 주 동안 가족과 친구를 위한 완벽한 선물 아이디어를 찾기 위해 노력한 후 이제는 자신에게 집중할 때입니다.

따라서 이번 휴가철에는 자기 관리와 나에게 시간을 할애하는 것을 우선순위로 두고 이러한 종류의 메시지를 마케팅 캠페인에 추가해 보겠습니다. 크리스마스 직후에 "It's not what I want, Santa" 플래시 세일 을 큰 할인 이나 BOGO 거래 와 함께 시작하는 것을 고려하십시오. 추가 판매를 유도하고 정체된 제품을 이동하며 고객이 인정받고 보살핌을 받고 있다고 느끼게 합니다. 고객의 절반이 자신을 위해 무언가를 구매하려고 하므로 메시지 문구가 자기 선물을 강조하는지 확인하세요.

크리스마스 제안 #5: 특별 로열티 거래로 감사의 마음을 전하세요

산타가 설문조사를 하고 1000명의 판매자에게 올해 위시리스트 맨 위에 무엇이 있는지 물으면 대부분의 답변은 분명히 더 높은 수익, ROI 등으로 끌릴 것입니다. 하지만 이번 크리스마스에 귀하의 브랜드에 바라는 것이 한 가지 있다면, 충성도 높은 고객 을 많이 확보해야 합니다.

충성도는 마케팅에서 널리 사용되는 개념이지만 많은 기업에서 여전히 이해하기 어려운 개념입니다. Chip Bell은 다음과 같이 말했습니다. 그들은 당신의 브랜드 옹호자가 됩니다. 그리고 가장 좋은 점은 SMS 마케팅과 로열티 프로그램 이 산타와 엘프와 비슷하다는 것입니다. 이 둘은 정말 잘 어울립니다!

이 크리스마스 계획 은 가장 참여도가 높은 고객, 즉 귀하의 제품에 가장 많이 지출하는 고객과 귀하의 브랜드에 특별 제안이 있을 때마다 나타나는 고객을 위한 독점 로열티 거래 입니다. 시기 적절하고 신중하게 선별된 SMS 캠페인은 VIP 쇼핑객에게 더 많은 관심을 보여주고 CLTV를 강화하며 이번 휴가 시즌에 놀라운 매출을 달성하는 데 도움이 될 것입니다. 최신 컬렉션 미리보기 , 가장 인기 있는 거래에 대한 조기 액세스 , 다음 구매 시 무료 선물 또는 VIP 상품권 제공을 고려하십시오.

기억에 남을 12월이 되도록

이것은 매력적인 크리스마스 제안을 만들기 위한 우리의 완전한 가이드였습니다. 수익을 창출하고 다가오는 휴가 시즌에 대한 판매를 극대화하는 것으로 입증되었습니다. 사용해 보고 어떻게 되었는지 알려주세요!

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