가장 효과적인 마케팅 채널을 선택하는 방법

마케팅 전략을 평가하는 경우 수익에 가장 큰 가치를 제공하는 마케팅 채널에 자신이 존재하고 눈에 띄도록 하는 것이 중요합니다. 우리는 귀하의 비즈니스가 추구하는 가장 효과적인 마케팅 채널을 찾는 방법을 공유합니다.

모든 기업이 모든 마케팅 채널을 테스트할 여지를 주는 수백만 달러의 마케팅 예산을 갖고 있는 것은 아닙니다. 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 환상적인 콘텐츠를 만들 수 있지만 올바른 채널에서 공유하지 않으면 문제가 발생합니다.

당신이 그것을 구축하면 그들이 올 것이라는 문구는 죽은 것입니다. 소비자는 자신이 있는 곳에 도달하기를 원하고 메시지가 정확해야 합니다.

하지만 걱정하지 마세요. 새로운 비즈니스를 추진하는 데 가장 효과적인 마케팅 채널을 선택하는 방법을 안내해 드리겠습니다.

이 블로그에서는 다음 사항에 대해 논의합니다.

• 어떤 마케팅 채널을 사용해야 하는지
• 다른 마케터가 사용하는 채널
• 비즈니스에 가장 효과적인 채널을 선택하는 방법

끼어들자.

어떤 마케팅 채널을 사용해야 할까요?

우리는 200명이 넘는 마케터에게 현재 사용 가능한 마케팅 채널을 어떻게 사용하고 있는지 조사했습니다.

여기 우리가 찾은 것이 있습니다.

예상대로 대부분의 마케터는 마케팅에 웹사이트와 블로그 콘텐츠를 사용합니다. 많은 마케터가 이메일 마케팅, 유료 소셜, 비디오 및 이벤트와 같은 채널도 사용했습니다.

여기에서 전체 마케팅 속성 및 보고 보고서를 다운로드하십시오.

사용할 채널을 결정하는 것은 몇 가지 요인에 따라 다릅니다. 귀하의 제품 또는 서비스 유형과 귀하가 속한 산업을 고려하십시오. 귀하는 B2B 또는 B2C입니까? 리드 생성 깔때기를 만들어야 하는 경우 채널은 전자 상거래를 주도하는 비즈니스와 매우 다릅니다.

관련: 리드 추적 및 생성에 대한 전체 가이드

마찬가지로, 타겟 고객은 누구이며 어디에 거주합니까? 이러한 요점을 이해하면 주의를 집중해야 하는 위치를 더 잘 파악하는 데 도움이 됩니다.

그러나 가장 효과적인 마케팅 채널은 어떻게 선택합니까? 계속 읽으십시오.

가장 효과적인 마케팅 채널을 선택하는 방법

마케팅이 수익 창출을 가능하게 하거나 중단시킬 수 있다는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 이상적으로는 마케팅에 대한 데이터 기반 결정을 내릴 수 있는 지점에 도달하는 것이 좋습니다.

그렇다면 가장 효과적인 마케팅 채널을 선택하는 방법은 무엇입니까?/ 이 세 가지 주요 이유에 대해 정리했습니다.

어떤 마케팅 채널이 가장 많은 수익을 창출하는지 분석

간단해 보이지만 마케팅 채널이 개별적으로 얼마나 많은 수익을 창출하는지 이해하는 것이 마케팅 채널의 성공 여부를 결정하는 핵심입니다.

전자 상거래에서 일하는 경우 Google Analytics를 통해 쉽게 볼 수 있습니다. 하지만 리드 생성에 의존하여 CRM에서 수익이 차단된다면 어떻게 될까요?

폐쇄 판매와 마케팅 사이의 고리를 닫을 수 있다고 말하면 어떨까요?

Ruler Analytics와 같은 마케팅 어트리뷰션 도구를 사용하는 경우 CRM의 폐쇄 수익을 CRM에 영향을 준 마케팅 채널에 귀속할 수 있습니다. 무슨 뜻인가요? 전자상거래 마케팅 담당자와 마찬가지로 Google Analytics에 로그인하여 대시보드에서 바로 수익 데이터를 볼 수 있습니다.

값을 설정하는 것이 아니라 목표에 실제 수익을 할당하는 방법입니다. Google Analytics에서 마케팅 수익을 추적하는 방법은 다음과 같습니다.

가장 많은 수익을 창출하는 채널을 이해하면 비즈니스를 성장시키고 확장할 가능성이 가장 큰 채널을 파악할 수 있습니다.

관련 항목: 마케팅 기여 및 사용할 모델에 대한 최종 가이드

고품질 리드를 유도하는 마케팅 채널 추적

마케팅 채널이 효과적임을 입증하는 또 다른 방법은 채널이 고품질 리드를 유도하고 있는지 이해하는 것입니다.

리드를 생성하는 것은 어려운 일이지만 리드가 판매를 보장하지 않는다는 점을 기억하십시오. 따라서 새로운 리드를 성공으로 간주하더라도 전환되지 않을 수 있습니다.

그렇다면 고품질 리드를 생성하는지 여부를 확인하기 위해 마케팅 채널을 어떻게 평가합니까?

글쎄, 그것은 다시 마케팅 귀속으로 돌아옵니다.

Ruler와 같은 도구를 사용하면 채널별로 생성한 새로운 리드 수와 그로 인한 수익을 빠르게 평가할 수 있습니다.

관련 항목: 리드 추적 및 시작 방법

이렇게 하면 채널의 전환율과 종료율을 빠르게 볼 수 있습니다.

일반적으로 리드를 생성하는 마케터는 양식 제출, 인바운드 통화 및 라이브 채팅 대화를 웹사이트의 익명 방문자와 연결한 다음 CRM의 마감 판매에 연결하는 데 어려움을 겪습니다. 그러나 Ruler와 같은 도구를 사용하면 채널 실적을 쉽게 볼 수 있습니다.

경쟁사 평가 및 벤치마크

경쟁업체가 마케팅을 사용하여 비즈니스를 추진하는 방법을 이해하는 것은 마케팅 효과를 개선하려는 모든 사람에게 핵심적인 통찰력입니다.

하지만 어디서부터 시작합니까?

글쎄, 당신은 빠른 감사로 시작할 수 있습니다. 경쟁업체가 사용하는 채널을 확인하고 게시 빈도와 공유하는 콘텐츠를 확인하세요. 그들은 자주 블로그를 공유하고 있습니까? 사람들이 뉴스레터에 가입하도록 유도하고 있습니까?

우리는 우리 자신의 고객과 그들이 마케팅 채널을 어떻게 사용하여 다양한 산업이 채널에서 보는 전환율을 이해하는지 분석했습니다.

다음은 산업별 평균 전환율을 분석한 것입니다. 1위는 전환율이 9.3%인 전문 서비스이며, 그 다음으로 의료 및 산업이 5.6%입니다.

업계 평균과 비교하면 어떻습니까?

여기에서 전체 전환 벤치마크 보고서를 다운로드하거나 리소스 페이지를 통해 산업별 보고서를 다운로드하십시오.

마무리

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 효과적인 마케팅 채널을 선택하는 세 가지 쉬운 방법.

마케팅은 창의성과 데이터를 결합하는 것임을 기억하십시오.

Ruler Analytics와 같은 도구를 사용하면 새 캠페인이나 채널이 작동하는지 빠르게 확인할 수 있습니다. 큰 예산을 사용하는 사람들에게는 이것이 생명의 은인이 될 수 있습니다.

관련 항목: Ruler가 유료 광고 전략을 지원하는 방법 알아보기

마케팅 속성과 마케팅 전략을 지원하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 올바른 도구를 사용하면 예산을 보호하고 고품질 리드 및 판매를 유도할 수 있다고 확신하는 캠페인 및 채널에서만 예산을 사용할 수 있습니다.

모든 작동 방식에 대해 자세히 알고 싶으십니까? Ruler Analytics가 귀하의 마케팅에 수익을 기여하는 방법을 단계별로 읽어보십시오.