제휴사를 위한 참고 자료: 연말연시 쇼핑 시즌 준비
게시 됨: 2021-08-08홀리데이 쇼핑 시즌이 다가옴에 따라 제휴 마케터로서 압도되기 쉽습니다.
목차
- 추수감사절 전: 11월 25일 또는 그 이전
- 11월 25일 – 11월 29일: 사이버 5
- 추수감사절은 11월 30일
- 12월 13일: 녹색 월요일
- 12월 18일: 슈퍼 토요일
- 박싱 데이는 12월 26일입니다.
- 연말연시 쇼핑
- 언제 무엇을 제공해야 하는지 이해
- 연말연시 쇼핑 인센티브
- 구매 시 사은품
- 배송은 항상 무료입니다.
- 급하게 배송
- 기술 활용
- 전환 전략을 조정하고 최적화해야 합니다.
- "긴급" 전술 활용
- 리마케팅은 고객의 마음을 사로잡는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 쇼핑객의 위시리스트 사용
- 시즌 마케팅에서 역할 수행
- 제휴사 조정
- 결론
시즌의 마법을 경험할 수 있도록 올해 남은 기간 동안 마케팅 접근 방식을 조정하는 방법에 대한 치트 시트를 작성했습니다. 우리는 결국 당신이 휴가 정신에 있고 휴가 스트레스에서 벗어날 수 있음을 보장합니다.
제휴 마케터는 홀리데이 쇼핑 시즌을 어떻게 준비할 수 있나요?
우선 중요한 날짜를 염두에 두십시오.
무엇보다 중요한 것은 달력에 이 날짜를 표시하여 이러한 큰 휴일을 수용하기 위해 4분기 마케팅 전략을 어떻게 변경할지 고려하는 것입니다.
추수감사절 전: 11월 25일 또는 그 이전
홀리데이 쇼핑객의 38%가 10월에 쇼핑을 시작하지만 다른 23%는 사이버 위크 전에 쇼핑을 시작합니다. 이 순간을 활용하여 경쟁자보다 먼저 고객에게 다가가십시오.
11월 25일 – 11월 29일: 사이버 5
이 5일 동안 확실한 계획을 세우는 것이 중요합니다. 매일 다른 제안을 순환하고 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 최고의 판매를 배치하십시오.
추수감사절은 11월 30일
매년 추수감사절 다음 화요일에 나눔의 화요일은 개인에게 기부를 촉구합니다. 귀하의 브랜드를 홍보할 때 회사를 홍보하십시오.
12월 13일: 녹색 월요일
eBay에서 시작한 Green Monday는 12월에 가장 큰 온라인 쇼핑의 날입니다. 사이버 먼데이에 이어 이번 시즌 두 번째로 큰 인터넷 쇼핑 이벤트입니다.
12월 18일: 슈퍼 토요일
이것은 쇼핑객들이 쇼핑 목록을 채우기 위해 서두르면서 "패닉 토요일"로 알려진 크리스마스 이브 전 마지막 토요일이 될 것입니다. 이 기회를 이용하여 신속 배송을 홍보하십시오.
박싱 데이는 12월 26일입니다.
박싱 데이는 영국의 공식 공휴일이며 스포츠 활동과 함께 축하합니다. 예, 짐작하시겠지만 더 많은 쇼핑이 있습니다.
연말연시 쇼핑
전 세계의 많은 브랜드가 연휴 이후 시즌을 위해 재고를 정리하고 신제품을 준비하면서 계속해서 판매를 추진하고 있습니다.
언제 무엇을 제공해야 하는지 이해
사람들은 이맘때쯤에 더 많은 비용 절감을 기대하지만 거래를 성사시키기 위해 애쓰지 않아도 됩니다. 수입 손실을 최소화하면서 고객을 만족시키려면 다음 전술을 기반으로 캠페인을 만드십시오.
연말연시 쇼핑 인센티브
올해 이맘때에는 판매가 경쟁력을 갖게 되며 거래를 제안하지 않으면 전환을 잃을 수 있습니다. 그렇다고 해서 모든 것을 할인된 가격에 판매해야 한다는 의미는 아닙니다. 쇼핑객의 이메일 주소에 대한 대가로 인센티브를 제공하여 휴일 이후에 새로운 리드를 제출할 수 있도록 합니다.
구매 시 사은품
선물을 찾을 때 쇼핑객은 "무료"라는 말을 즐겨 듣는다. 구매 시 사은품을 제공하면 전환율이 44% 증가할 수 있습니다. 재고를 살펴보고 사용할 수 있는 계절 제품을 찾으십시오.
배송은 항상 무료입니다.
모든 사람에게 무료 배송을 제공하는 것이 예산 범위에 없는 경우 쇼핑객이 무료 배송을 받기 위해 특정 임계값을 충족해야 하는 프로모션을 개발하십시오. 회사에 가치를 부여하기 위해 지출해야 하는 금액을 결정하십시오.
급하게 배송
우리는 모두 마지막 순간에 쇼핑하는 쇼핑객이었습니다. 러쉬 배송은 정시에 도착하는 패키지에 대한 걱정을 덜어줌으로써 더 많은 쇼핑객을 손쉽게 전환시킵니다.
기술 활용
휴일 트래픽에 대비하기 위해 제휴 프로그램을 평가하고 제휴 마케팅 방법을 조정하는 것이 중요합니다. UpSellit과 같은 기술 파트너와 협력하여 작업량을 줄이고 가장 중요한 시점에 고객을 참여시킬 수 있는 혁신적인 방법을 찾는 데 도움을 주는 것을 고려하십시오.
전환 전략을 조정하고 최적화해야 합니다.
목표를 달성하기 위해 변경해야 할 사항을 좁히기 위해 중요한 질문을 스스로에게 하십시오. 새로운 잠재고객에게 도달하려고 합니까? 그들이 바라는 것은 무엇입니까? 매출 증대를 위해 어떤 계절적 프로모션을 제공할 예정입니까?
기술 파트너와 커뮤니케이션하여 계절별 마케팅 전략이 일치하는지 확인하십시오. 다음은 이 시기에 특히 유용한 전략 목록입니다.
"긴급" 전술 활용
카운트다운 타이머 또는 재고 부족 경고를 사용하면 판매를 60%까지 높일 수 있습니다. 쇼핑객은 거래가 제한된 시간에만 제공된다는 사실을 알고 있는 경우 전환 가능성이 더 높습니다.
리마케팅은 고객의 마음을 사로잡는 데 도움이 될 수 있습니다.
쇼핑객에게 맞춤형 이메일을 보내서 정리하세요. 쇼핑객에게 배송 마감일을 상기시키고 재고 메시지를 통합하여 목록에서 더 많은 품목을 선택할 수 있습니다. 그들은 축제 이메일로 넘쳐날 것이므로 당신을 돋보이게 만드십시오.
쇼핑객의 위시리스트 사용
온라인 쇼핑객은 수백 가지 제품과 서비스를 검색할 때 방향을 잡기 쉽습니다. 장바구니의 내용을 저장하고 위시리스트를 만들어 웹사이트를 다시 방문하도록 상기시키십시오.
시즌 마케팅에서 역할 수행
누구나 휴가 분위기에 뛰어 들고 싶어합니다! 축제 테마와 게임화를 사용하여 페이지와 이메일을 휴가 쇼핑 경험으로 만드십시오.
제휴사 조정
전략을 고안했다면 미리 제휴사와 소통하여 그들이 필요로 하는 것을 가지고 있는지 확인하십시오. 그들에게 업데이트된 마케팅 자료를 제공하고, 판촉에 대한 최신 정보를 유지하고, 귀하의 브랜드를 홍보하기 위해 소셜 미디어를 위한 자산을 제공하십시오.
또한 프로그램에서의 역할에 따라 협력할 계열사를 식별하는 것도 중요합니다. 제휴사가 벌 수 있는 금액을 늘리는 것에 대해 생각할 수도 있습니다. 파트너에게 보상하기 위해 여러 광고주가 시즌 동안 더 높은 수수료를 제공합니다. 이번 시즌에 도달 범위를 확장할 수 있는 곳을 찾기 위해 연락처와 제휴 프로그램 및 네트워크를 최대한 활용하십시오.
결론
이제 공식적으로 휴가 정신에 들어갈 준비가 되었습니다! 다시 캐롤을 부르고 자신의 휴가 파티를 준비할 수 있도록 휴식을 취하기로 약속했습니다. 이번 휴가철에 성공하는 데 필요한 모든 것이 있습니다.