채널99, B2B용 검증픽셀 기술 발표

게시 됨: 2023-09-20

Demandbase의 창립자이자 전 CEO인 Chris Golec이 출시한 B2B 성과 및 마케팅 기여 서비스인 Channel99는 B2B 고객 여정에 대한 가시성을 제공하기 위해 픽셀 기술 기반 플랫폼을 발표했습니다.

2022년 11월, Channel99는 무료 모바일 앱과 함께 완전한 플랫폼을 제공하겠다는 약속으로 데뷔했습니다. 오늘 발표는 그 약속을 이행합니다. Golec은 "이 플랫폼은 실제로 훨씬 더 강력한 솔루션입니다."라고 말했습니다. “CRM과 연결됩니다. 우리는 사람들이 몇 시간 안에 시작할 수 있는 방식으로 구축했습니다. 대규모 배포와는 다릅니다.”

검증 픽셀 기술. Channel99는 B2B 마케팅 분야에서는 최초로 픽셀을 사용하여 다양한 채널에서 성과와 마케팅 속성을 추적할 것이라고 밝혔습니다. 목표는 도달 범위, 참여 및 전환에 대한 가시성을 제공하여 마케팅 투자의 효율성과 비효율성을 찾아내는 것입니다. 이 솔루션은 개인의 행동을 추적하는 것이 아니라 주로 IP 주소를 기반으로 하는 계정을 추적합니다(여기에서는 쿠키가 작동하지 않습니다).

"B2B에서는 웹 트래픽의 65%가 광고 및 기타 수단에 의해 생성됩니다. 이 모든 트래픽은 '직접'이라는 버킷에 들어가므로 사람들은 이것이 어디서 오는지 실제로 알지 못합니다."라고 Golec은 설명했습니다. “우리가 구축한 것은 광고 크리에이티브, 전자책, 비디오, 이메일 서명에 배치할 수 있는 확인 픽셀이며, 광고가 표시될 때마다 회사, 산업, 모든 속성 등을 감지할 수 있습니다. 그것이 의도된 대상 청중인지 이해하십시오.”

이를 통해 Channel99는 구매자가 양식을 작성하거나 기타 식별 정보를 제공하기 전에 일반적으로 발생하는 대량의 익명 참여를 추적할 수 있습니다.

콘텐츠가 웹사이트나 랜딩 페이지에 대한 "조회"로 이어지는지 확인함으로써 Channel99는 해당 활동을 광고에 귀속시킬 수 있습니다. 이는 B2B 마케팅 담당자뿐만 아니라 그들이 의존하는 공급업체에게도 도움이 될 것입니다. Golec은 “특정 계정을 타겟팅하기 위해 구축된 6sense, Demandbase 및 LinkedIn과 같은 회사는 결국 더 많은 신용을 얻게 될 것입니다.”라고 예측했습니다. "Google 및 Microsoft 디스플레이 광고와 6sense 및 Demandbase 간의 효율성 차이를 확인할 수 있습니다."

6sense 및 Demandbase는 더 비쌀 수 있지만 성능이 이러한 높은 비용을 상쇄할 수 있습니다.

하지만 픽셀은 새로운 것이 아닙니다. 최근 블로그 게시물에서 Golec은 "소비자 마케팅 담당자는 게시자 브랜드 안전성을 모니터링하고 사람과 사람이 아닌 트래픽을 이해하며 광고 조회 가능성을 평가하기 위해 수년 동안 추적 픽셀과 쿠키를 사용해 왔습니다."라고 인정했습니다. 그러나 B2B 요구 사항은 다릅니다. "B2B에서 광고주와 마케터에게 정말 중요한 것은 대상 고객의 특정 회사에 도달하여 참여도를 높이고 궁극적으로 더 많은 수익을 창출하는 효율성입니다."

더 자세히 살펴보기: B2B 웹사이트의 7가지 필수 요소: 고객이 원하는 것

제3자가 되는 것의 중요성. Channel99가 자체 ABM 솔루션을 갖고 있지 않다는 점에서 한 가지 장점은 선도적인 ABM 제공업체와 협력하여 개별 ABM 제공업체가 제공할 수 있는 것보다 더 넓은 계정 ID 네트워크를 만들 수 있다는 것입니다. 또 다른 장점은 Channel99가 누구나 수용하고 승인할 수 있는 범용 픽셀을 배포하고 있다는 것입니다. "수요 기반은 픽셀을 Google Ads에 넣을 수 없습니다."

출력에는 공급업체 및 채널 순위가 포함되어 마케팅 지출에 대한 수익률과 파이프라인 기회당 비용을 보여줍니다. "여러 공급업체를 선택할 수 있으며 각 공급업체가 대상 고객에게 얼마나 잘 도달하고 참여하는지, 그리고 대상 고객에 대한 방문당 실제 비용이 얼마인지 보여줍니다."

결과는 Sankey 다이어그램으로 표시될 수도 있습니다.

초기 무료 평가판 기간 이후에는 구독을 통해 솔루션을 사용할 수 있으며 최종적으로 사용량에 따라 결정됩니다. Channel99 플랫폼의 비용을 상쇄하기 위해 보다 효율적인 마케팅 투자가 이루어질 것으로 기대됩니다.

우리가 관심을 갖는 이유. 기여는 마케팅의 지속적인 퍼즐 중 하나입니다. Golec은 Demandbase에서 자사 제품이 가치를 반환하고 있음을 보여주기 위해 다양한 KPI를 고안해야 했다고 고백합니다. "그들은 효과가 있었습니다." Golec이 말했습니다. "그러나 약간… 질척거렸습니다. 이것이 과학이다.”

마케팅 비용이 잘 지출되는 부분을 강조함으로써 이 플랫폼이 전체 생태계(또는 적어도 효율적으로 작동하는 부분)에 어떻게 도움이 되는지 생각해 보는 것도 흥미롭습니다.

마테크를 만나보세요! 일일. 무료. 받은 편지함에.

약관을 참조하세요.

Google 뉴스 피드에 MarTech를 추가하세요.