Brand Jacking: Brand Jacking을 사용하여 경쟁자로부터 브랜드에 대한 충성도를 높이는 방법

검색 엔진 최적화(SEO)는 훌륭한 마케팅 전략입니다. 이용 가능합니다. 그것은 저렴합니다. 그리고 믿을 수 없는 투자 수익(ROI)을 산출하도록 확장할 수 있습니다.

그러나 당신을 방해할 수 있는 큰 문제가 있습니다. 바로 경쟁입니다.

검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 상단에 강력한 경쟁자가 있다는 것은 상위 몇 개 순위에 자리를 잡기 위해 두 배 더 열심히 일해야 한다는 것을 의미합니다. 또한 상위에서 순위가 ​​떨어져 있다는 이유로 다른 사이트로의 많은 트래픽을 잃을 수 있음을 의미합니다.

다른 잠재고객을 대상으로 하고, 롱테일 키워드에 최적화하고, 고유한 틈새 시장에 집중하는 것과 같은 전략으로 경쟁의 위협을 완화할 수 있습니다.

그러나 경쟁의 힘을 사용하여 그들에게 대항할 수 있다면 어떨까요?

그것이 브랜드 재킹의 이면에 있는 아이디어 입니다. 어떤 종류의 경쟁에 직면하더라도 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 될 수 있는 새로운 SEO(및 PPC) 전략입니다.

브랜드 재킹이란?

"브랜드 재킹" 또는 "브랜드 재킹"은 "브랜드"와 "하이재킹"이라는 용어의 조합입니다. 그러나 우리는 말 그대로 다른 사람의 브랜드를 가로채는 것이 아닙니다. 대신, 우리는 그들에게 그들의 브랜드의 힘을 이용하려고 합니다.

전통적인 광고 맥락에서 브랜드 재킹은 인기 있는 명품 브랜드를 비판, 훼손 또는 공격하는 데 사용되었습니다. 예를 들어, 2013년 자선 단체 Oxfam 은 Coca-Cola의 지속 불가능한 비즈니스 관행을 비판하기 위해 Coca-Cola Zero 광고를 패러디한 "The Bitter Taste of Sugar"라는 광고를 만들었습니다.

그러나 우리는 디지털 마케팅 세계에서 브랜드 재킹을 사용하는 데 더 관심이 있습니다.

여기 아이디어가 있습니다. 경쟁업체는 브랜드 이름으로 많은 가시성과 브랜드 자산을 구축했습니다. 누군가 "CompetiTrix"(최고 경쟁자)를 검색할 때 불가피하게 CompetiTrix 웹사이트의 여러 페이지를 보게 됩니다.

그래서 그들이 여기에 오는 트래픽의 일부를 거머리 할 수 ​​있다면 어떨까요? 아픈 곳을 바로 때리면 됩니다.

"CompetiTrix의 상위 X개 대안"이라는 제목의 기사를 사이트에 작성하고(또는 이를 수행하기 위해 블로그 작성 서비스를 고용하고) "CompetiTrix"와 관련된 용어에 맞게 기사를 최적화한다고 가정해 보겠습니다. 결국, 검색 엔진에서 유기적으로 두 번째 위치에 도달할 수 있습니다(1위 위치에 도달하는 것은 불가능할 수 있음). 이제 이 경쟁 브랜드 이름을 검색하는 사람들은 대신 대안을 볼 수 있는 옵션을 갖게 됩니다.

성공하면 경쟁자로부터 트래픽을 빼앗을 것입니다. 브랜드 이름의 기존 힘을 활용할 수 있습니다. 그리고 목표 시장이 이 경쟁자와 함께 가지 않도록 설득할 기회를 얻게 될 것입니다. 여러 장점이 하나로 뭉쳐져 있습니다.

하인즈는 잘 되지 않는 브랜드 재킹의 피해자였다.

PPC 광고를 통한 브랜드 재킹

클릭당 지불(PPC) 광고를 사용하여 잭을 브랜드화할 수도 있습니다. 여기에서 아이디어는 경쟁사의 브랜드 이름과 관련된 키워드로 광고 비용을 지불하는 것입니다. 더 빠르고 안정적인 경향이 있지만 더 비쌉니다.

두 가지 큰 문제가 발생할 수 있습니다.

• 브랜드 재킹 방어. 디지털 마케팅에 정통한 회사는 일반적으로 외부 브랜드 도용 가능성에 대한 방어책을 준비합니다. 요즘 사람들이 브랜드 도용을 위해 귀하의 브랜드를 타겟팅하지 못하도록 하고 가격을 올리기 위해 자신의 브랜드 이름에 대한 광고를 구매하는 것이 일반적입니다(누군가가 그것을 노리는 경우를 대비하여).
• 구글 액션. Google은 광고주가 이 시스템을 남용하는 것을 원하지 않습니다. 정당한 이유 없이 상표권 키워드를 광고에 삽입하면 오해의 소지가 있는 콘텐츠나 품질 저하로 인해 광고가 삭제될 수 있습니다.

대략적인 소리?

다음 은 이 문제에 대한 Google의 입장을 명확히 하는 인용문 입니다 .

광고주는 재판매인이거나 상표 등록된 용어와 관련된 상품 및 서비스에 대한 정보를 제공하거나 호환 가능한 구성 요소 또는 부품을 제공하는 경우 광고문안에 상표권 용어를 사용할 수 있습니다.

다시 말해서, 경쟁자에 대해 할 말이 있는 한 명확하게 설명할 수 있습니다.

브랜드 재킹 타겟을 선택하는 방법

Brand Jacking 성공의 비결 중 하나는 올바른 브랜드 Jacking 대상을 선택하는 것입니다.

여기에는 정답이나 오답이 없지만 다음 사항을 고려해야 합니다.

• 경쟁자. 직접적인 경쟁자는 브랜드 재킹의 결실입니다. 회사가 귀하와 유사한 제품 및 서비스를 판매하고 동일한 인구 통계 를 대상으로 하는 경우 브랜드를 재도용할 수 있습니다. 이러한 유형의 브랜드를 검색할 때 더 높은 가시성을 얻으면 브랜드에 직접적인 이익이 될 뿐만 아니라 경쟁도 저해됩니다.
• 보완 브랜드. 보완 브랜드는 브랜드 재킹의 좋은 표적이기도 합니다. 예를 들어 보트 보험을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 보트 세계의 주요 브랜드 이름에 순위를 매기기 위해 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다. 이런 식으로 보트 구매자는 가능한 구매를 조사할 때 귀하의 보험 브랜드를 알게 됩니다.
• 관객 시너지. 고객을 호의적으로 공유하는 브랜드를 타겟팅하는 것을 고려하십시오. 간단한 예로, 귀하가 포도 젤리 회사를 운영하고 있으며 귀하의 지역에 땅콩 버터를 판매하는 지배적인 회사가 있다는 것을 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 사람들이 땅콩 버터와 젤리 샌드위치를 ​​만들고 싶어한다는 것을 알고 있으므로 사이트의 콘텐츠를 최적화하여 땅콩 버터 회사의 브랜드 이름에 순위를 매길 수 있습니다. 이 경우 관계를 더 시너지 효과로 바꿀 수 있습니다. 예를 들어 상호 이익을 위해 콘텐츠에 대해 함께 공동 작업할 수 있습니다.
• 타사 웹사이트 순위. 브랜드 재킹 타겟으로 진행하기 전에 브랜드 키워드 용어에 대한 SERP를 평가하는 데 시간을 할애하십시오. 브랜드 용어에 대한 순위를 매기는 타사 웹사이트가 많이 있는 것 같습니까? 그렇다면 입주할 여지가 있을 것입니다. SERP가 브랜드 자체 콘텐츠에 의해 완전히 지배되고 있다면? 그렇다면, 그것들을 옮기려고 노력할 가치가 없을 수도 있습니다.

모든 브랜드 재킹 전략이 성공하기 위해 필요한 것

브랜드 도용은 자동으로 성공하지 않습니다. 성공할 기회를 얻으려면 올바른 경쟁 대상 외에 다음 요소가 필요합니다(물론 경쟁 분석을 통해).

• 키워드 최적화. 브랜드 재킹이 주요 목표인 경우 마케팅 캠페인의 기본 키워드는 경쟁업체(또는 타겟)의 브랜드 이름이어야 합니다. 그러나 제품 브랜드 이름에 대한 최적화를 고려할 수도 있습니다. 또는 해당 브랜드와 관련된 키워드 및 구문을 최적화할 수 있습니다. 고려 중인 각 키워드에 대한 검색량과 경쟁 등급을 파악하고 더 많은 아이디어를 생성하기 위해 조사 를 수행하십시오.
• 양질의 콘텐츠. 나머지 SEO 캠페인과 마찬가지로 콘텐츠의 품질이 중요합니다. 경쟁자의 브랜드 이름을 페이지에 넣고 최고를 바랄 수는 없습니다. 조사를 하고, 콘텐츠를 논리적으로 구성하고, 기사를 유창하게 표현하고, 글을 완벽하게 다듬어야 합니다.
• 검색 의도 만족도. 빈 콘텐츠는 아무데도 데려갈 수 없습니다. 더 높은 순위를 얻으려면 어떤 식으로든 검색 사용자를 도와야 합니다. 이는 문제를 해결하거나, 질문에 답하거나, 의미 있는 정보를 제공하는 것을 의미합니다. 예를 들어 브랜드에 대해 일반적으로 쓰는 것만으로는 충분하지 않습니다. 회사의 강점과 약점, 고려할 가치가 있는 대안 제품, 이 브랜드를 처음 접할 때 대부분의 사람들이 갖는 일반적인 질문에 대해 이야기하십시오. 이러한 유형의 검색자들이 일반적으로 무엇을 알고 싶어하는지 확인하기 위해 일부 시장 조사를 수행해야 할 수도 있습니다.

브랜드 재킹: 단계별

브랜드 재킹 전략은 처음부터 어떻게 형성합니까?

1. 잠재적인 대상을 식별합니다. 첫 번째 단계는 잠재적인 대상의 온라인 신원을 확보하는 것입니다. 위에서 설명한 기준을 기억하십시오. 하나의 대상으로 시작하고(나중에 언제든지 전략을 확장할 수 있으므로 걱정하지 마십시오.) 제공할 수 있는 대상을 선택하십시오. 합리적으로 인기 있는 옵션이어야 하지만 너무 경쟁적이어서 만질 수 없습니다.
2. 키워드 조사를 하십시오. 연구는 당신의 친구입니다. 키워드 조사 도구를 사용하여 다양한 브랜드 키워드 및 구문에 대한 SERP가 어떻게 보이는지 알아내십시오. 이 브랜드와 관련하여 가장 많이 검색된 용어는 무엇입니까? 이 조건은 얼마나 경쟁력이 있습니까? 캠페인의 일부로 고려할 가치가 있는 유사한 단어 및 구문은 무엇입니까?
3. 내용을 브레인스토밍합니다. 수익성 있는 브랜드 키워드 타겟이 몇 개 있으면 콘텐츠 브레인스토밍을 시작할 때입니다. 사람들은 일반적으로 이 브랜드에 대해 무엇을 묻나요? 그들은 어떤 정보를 배우고 싶어합니까? 이상적으로는 타겟팅하는 각 키워드에 대해 하나의 강력한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이 콘텐츠는 질문에 답하거나 다른 유형의 실질적인 정보를 제공해야 합니다.
4. 수익률을 평가합니다. 이런 글을 쓴다면 무엇을 얻을 수 있을까요? SERP의 상단에 도달할 수 있는 확실한 기회가 있습니까? 경쟁업체의 트래픽을 사이펀할 수 있습니까? 독자들에게 대신 귀하의 브랜드를 사용하도록 설득할 수 있습니까?
5. 콘텐츠를 개발합니다. 기회가 유망해 보이면 콘텐츠를 개발해야 할 때입니다. 모든 검색 엔진에 최적화된 조각과 마찬가지로 대상 키워드에 최적화된 수천 단어 길이여야 하며 강력한 리소스에 대한 많은 아웃바운드 링크와 탄탄한 글쓰기가 있어야 합니다. 또한 페이지가 적절한 메타 태그, 설명 및 헤더로 기술적으로 최적화되어 있는지 확인하십시오.
6. 콘텐츠를 지원합니다. 콘텐츠 자체로는 높은 순위를 얻기에 충분하지 않습니다. 훌륭한 DA(도메인 기관)가 있더라도 마찬가지입니다. 가급적이면 고위 출판사의 외부 게스트 게시물과 함께 작품에 대한 링크를 구축하는 데 시간을 할애 해야 합니다 .
7. 광고를 고려하십시오. 더 나은 결과를 보려면 기본 키워드를 타겟팅하는 PPC 광고에 입찰가를 설정하는 것이 좋습니다. 모든 것을 고려하면 약간 더 비싸지만 거의 즉각적인 검색 엔진 가시성을 제공할 수 있습니다.
8. 평가하고 양육합니다. 당신의 성과를 관찰하는 데 시간을 할애하십시오. SERP에서 성공적으로 상승하고 있습니까? 당신은 트래픽의 꾸준한 흐름을 얻고 있습니까? 인바운드 방문자가 귀하의 콘텐츠를 읽은 후 어떻게 행동하고 있습니까? 전환하고 있습니까? 이 데이터를 사용하여 콘텐츠를 수정하고, 새 키워드를 타겟팅하고, 브랜드 재킹 전략을 완벽하게 연마하십시오.

Brand Jacking은 가치가 있습니까?

브랜드 하이재킹이 정말로 노력할 가치가 있습니까? 성공하려면 경쟁력을 갖추기 위해 많은 시간과 자원(및 아마도 돈)을 투자해야 합니다.

대부분의 경우 주류 SEO 및 PPC 캠페인에 집중하는 것이 좋습니다. 다른 곳에서는 브랜드 재킹이 놀라운 가치를 산출할 수 있습니다.

항상 말하기는 쉽지 않습니다. 따라서 다음을 고려하십시오.

• 경쟁자의 크기. 경쟁업체가 너무 크면 경쟁업체로부터 트래픽을 흡수하는 것이 거의 불가능합니다. 그들은 의도적으로 브랜드 재킹 노력을 억제할 강력한 방어 수단을 갖게 될 것입니다. 경쟁자가 너무 작으면 고려할 가치가 없을 것입니다. 브랜드 도용 시도를 정당화할 만큼 트래픽이 충분하지 않습니다. 대신 너무 크지도 않고 너무 작지도 않은 일종의 "Goldilocks 영역" 경쟁자를 목표로 삼고 싶습니다.
• 순위에 대한 귀하의 성향. 이러한 브랜드 키워드 용어의 순위를 매기는 것이 얼마나 쉬워 보입니까? 이미 높은 도메인 권한(DA)이 있는 경우 브랜드 재킹 전략을 추진할 수 있는 추진력을 갖게 됩니다. 브랜드 키워드 용어에 대해 이미 순위가 매겨진 타사 사이트가 많이 있는 경우 더 많은 가능성이 있습니다.
• 내용 적합. 브랜드 도용을 위해 어떤 종류의 콘텐츠를 작성할 수 있습니까? 독자가 경쟁자가 아닌 귀하의 브랜드와 함께 가도록 설득할 수 있는 창의적인 방법이 있습니까? 고품질 콘텐츠가 포함된 쉬운 "인"이 있는 경우 해당 콘텐츠로 이동하십시오.
• 대체 기회. SEO는 다양한 방식으로 활용 될 수 있는 광범위한 전략입니다 . 경쟁업체의 브랜드를 직접 가로채는 대신 다른 방법으로 경쟁업체의 트래픽을 흡수할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니까? 키워드와 구문을 다르게 선택하여 그들과 일대일 대응할 수 있습니까? 청중에게 직접 말할 수 있습니까?

브랜드 재킹으로부터 브랜드 보호

한 가지 더 중요한 점은 브랜드 재킹에 대해 생각하는 회사가 당신뿐만이 아니라는 것입니다. 당신이 이 글을 읽고 있는 동안, 당신의 경쟁사의 브랜드가 당신을 상대로 브랜드 재취업을 계획하고 있을지도 모릅니다. 그들의 영향을 최소화하려면 방어를 준비해야 합니다.

방어의 첫 번째 단계는 자신의 브랜드 키워드로 해당 분야를 지배하고 있는지 확인하는 것입니다. 자신의 브랜드 이름으로 최고의 자리에 오르는 것은 어렵지 않습니다. 그러나 후속 순위 슬롯은 어떻습니까? 브랜드 용어에 대한 PPC 광고는 어떻습니까? 브랜드 순위 전략이 강력할수록 다른 사람이 진입하기가 더 어려워집니다.

방어의 두 번째 단계는 위협적인 새로운 콘텐츠를 경계하고 이에 맞서 싸우는 것입니다. 브랜드 용어에 대한 검색을 실행하고 순위가 표시되는 콘텐츠(광고 포함)를 평가합니다. 경쟁 기사를 작성하여 순위를 높일 수 있습니까? 최고 입찰자보다 높은 입찰가를 제시할 수 있습니까?

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