예제가 포함된 LinkedIn 부울 검색 전체 가이드
게시 됨: 2023-02-27LinkedIn의 키워드 검색 기능은 특히 특정 항목을 찾는 경우 필수적입니다. 그러나 사용자가 LinkedIn 검색을 효과적으로 활용하지 않는다는 사실이 문제의 절반을 차지할 수 있습니다.
따라서 LinkedIn의 부울 검색 기능을 사용하지 않는다면 중요한 소셜 판매 도구를 놓치고 있는 것입니다. 올바르게 수행하면 완전히 새로운 기회와 통찰력의 세계가 열립니다.
이 기사에서는 LinkedIn의 부울 검색을 사용하는 방법을 살펴봅니다. 또한 이러한 기능을 사용하여 판매 목표를 개선하고 높일 것입니다.
LinkedIn 부울 검색이란 무엇입니까?
부울 연산자 [", "AND, NOT, OR, ()]를 사용하여 검색 범위를 좁히거나 넓히거나 더 정확하게 설명하면LinkedIn의 부울 검색 기술을 사용하는 것입니다 .보다 정확하고 관련성 높은 결과를 제공하고 관련 없는 리드를 무시하면서 관련 리드를 탐색할 수 있습니다.
부울 검색 문자열을 사용하여 LinkedIn에서 복잡한 대상 검색을 수행할 수 있습니다. 다른 방법에서 얻을 수 있는 것보다 훨씬 더 정확한 검색 결과를 생성하고 검색할 때 정리된 상태를 유지하기가 더 쉽습니다.
논리 기반 LinkedIn 부울 검색 기능은 LinkedIn Sales Navigator 및 Recruiter 필터에 적용됩니다. LinkedIn의 기본 및 프리미엄 비즈니스 필터는 더 긴 검색을 지원하지 않습니다.
관련 문서: LinkedIn 계정 유형 및 LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium 비교
부울 검색은 다음과 같은 중요한 지침을 준수하는 경우에만 작동합니다.
- 부울 검색 연산자 AND, OR 및 NOT 모두 대문자가 필요합니다. 예를 들어 콘텐츠 또는 카피라이팅
- 검색 쿼리가 여러 단어로 구성된 경우 따옴표로 묶어야 합니다. 예를 들어 "콘텐츠 작성자"AND"카피라이터"입니다.
- 부울 검색 구문을 결합할 때 검색어를 괄호로 묶습니다. "콘텐츠 관리자"대신"콘텐츠 작성자"또는 "카피라이터"를 사용하십시오.
LinkedIn 부울 검색은 무엇을 달성합니까?
LinkedIn의 부울 검색 기능을 사용하면 직책, 조직, 지역, 전문 분야 및 재능에 초점을 맞춰 가장 관련성이 높은 개인을 빠르게 찾을 수 있습니다.
사용자는 단일 검색 쿼리에 수많은 키워드를 추가하고 해당 키워드를 사용하여 결과를 필터링할 수 있습니다.
부울 연산자를 사용하면 이를 달성할 수 있습니다. LinkedIn에서 검색 쿼리는 부울 연산자를 사용하여 더 복잡한 검색 구문을 포함할 수 있습니다.
이러한 연산자는 제목, 프로필, 회사 이름, 그룹 등과 같은 모든 검색 필드에 적용됩니다.
필터링 옵션 대 부울 검색
Sales Navigator가 없어도 부울 검색은 적합한 개인이나 잠재 고객을 찾는 효과적인 기술입니다. 하지만 Sales Navigator가 있으면 보다 세부적인 기준으로 사람들을 발견할 수 있겠죠?
Sales Navigator 에서는 훨씬 더 강력한 검색 도구에 액세스할 수 있지만 필터는 해당 특정 필드만 검색하는 반면 부울 문자열은 지정한 구 또는 키워드에 대해 모든 사용자 프로필을 검색합니다.
Sales Navigator의 "직함"필드 에서 키워드 검색을 수행하면 직함에 이 키워드가 포함된 LinkedIn 사용자에 대한 결과만 반환됩니다 . 그러나 부울 검색을 수행하면 해당 키워드가 프로필에 언급된 사용자에 대한 결과가 표시됩니다.
부울 검색에서 연산자를 사용하는 몇 가지 조합과 방법이 있으며 매우 복잡해질 수 있습니다. Google에서 이러한 문자열을 사용하여 관련 콘텐츠를 빠르고 쉽게 찾을 수 있습니다(이는 Google 알리미를 조정하는 데 매우 유용함). 그러나 Google과 LinkedIn에서 사용할 수 있는 연산자 간에는 약간의 차이가 있습니다.
이 블로그에서는 부울 검색 문자열을 구성하는 예제를 제공하고 시작하기 위한 기본 사항을 다룹니다.
부울 검색어
부울 연산자를 성공적으로 사용하는 방법을 알고 있다면 좋은 출처를 찾고, 연구 주제의 적용 가능성을 결정하고, 훌륭한연구 질문을 개발하는 것이 훨씬 쉬워질 수 있습니다 .체계적 또는 문헌 검토를 수행할 때 매우 유용할 수 있습니다.
인용 연산자
이 기능을 사용하여 가장 구체적인 요청을 기반으로 결과를 정렬할 수 있습니다. 이 쿼리 공식에서 인용문 사이의 구문은 정확히 일치합니다. 결과에 원하는 단어가 없는 관련 없는 프로필이 포함되지 않을 것임을 확신할 수 있습니다.
따옴표에는 기호와 수많은 단어가 모두 포함될 수 있습니다. 키 프레이즈를 따옴표로 묶지 않은 경우 알고리즘은 프로필 텍스트 전체에서 이러한 각 용어를 개별적으로 찾습니다. 클라이언트 또는 연락처를 찾는 데 필요한 요구 사항에 적합하지 않을 수 있습니다.
예를 들어 검색 필드에 두 구를 모두 입력하고 사진 도우미를 요청하면 시스템은 요청을"사진"과"도우미"검색으로 해석합니다 . 결과적으로 관련 없는 어시스턴트가 결과에 나타날 수 있습니다. 따라서 전체 문장을 따옴표로 묶고 검색 결과에는 이러한 용어를 서로 인접하여 사용하는 콘텐츠가 있는 프로필만 표시됩니다.
And 연산자
AND 기호는 검색 결과에 최소 두 개의 키워드 또는 구가 나타나야 함을 의미합니다.
2개 이상의 특성과 일치하는 것을 검색할 때 여러 항목을 한 번에 검색할 수 있으면 도움이 됩니다.
계속해서 그로스 해커 키워드 구문을 예로 들어 보겠습니다.
인플 루 언서 그로스 해커를 찾고 있다고 가정 해 봅시다. 그로스 해커이자 인플루언서인 사람들을 찾는 것이 당신이 원하는 것입니다. 어느 쪽도 충분하지 않습니다.
둘 중 하나를 작성하고 두 표준을 모두 충족하는지 확인하려고 시도하는 대신 다음과 같이 작성할 수 있습니다.
- 그로스 해커 및 인플루언서
결과적으로 두 개 이상의 기준을 충족하는 결과 목록이 나타납니다.
OR 연산자
OR 한정자는 검색 결과를 좁히는 대신 확장합니다. 이는 AND가 수행하는 것과 정반대입니다. 콜드콜 경험이 있는 보스턴 소재 영업 사원을 고용하는 것을 고려하십시오. 그러나 경험이 풍부한 영업 사원이라고 가정합니다. 이 경우 영업 담당자가 다양한 직책을 가질 수 있으며 그 중 일부는"계정 임원" 과 같은 "영업" 이라는 용어를 포함하지 않는다는 것을 이미 알고 있을 것입니다 . OR 수정자는 이 상황에서 검색을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이거 봐요:
OR 연산자를 추가하여 "콜드 콜"외에"영업 담당자"또는"계정 임원"을포함하는 모든 프로필을 포함하도록 검색 범위를 확장할 수 있습니다 .
NOT 연산자
NOT 연산자는 결과 목록에서 특정 단어를 생략하도록 검색 엔진에 지시합니다. 다른 연산자와 달리 제외하려는 용어 앞에 와야 합니다. 둘 이상을 생략하려면 각 구 앞에 NOT을 배치해야 합니다.
예를 들어 LinkedIn에서 카피라이터 대신 콘텐츠를 찾는 경우 콘텐츠라는 용어가 있는 프로필만 반환하고 카피라이터라는 문구가 있는 프로필은 제외됩니다. 편집자를 제외하려면 쿼리를 편집자나 카피라이터가 아닌 콘텐츠로 작성해야 합니다.
괄호 [()] 연산자
괄호는 보다 복잡한 부울 문자열을 구성하기 시작할 때 좋은 생각입니다. 쿼리를 처리하는 방법에 대해 검색 엔진에 지시합니다. 검색의 우선 순위를 반영하므로 수많은 연산자를 사용할 때 훨씬 더 중요해집니다.
중간에 연산자가 있는 두 개의 변수(예: "Marketing Manager" AND SAAS)를 찾을 때 단순 문자열에는 괄호가 필요하지 않지만 더 광범위하게 검색하려면 어떻게 해야 할까요? 예를 들어 특정 산업에서 다양한 직무 역할을 검색하면 어떻게 될까요? 이 시나리오에서는 괄호를 사용하는 것이 이상적입니다.
SaaS 분야의 시니어 마케터를 찾고 있지만 "Software as a Service"라는 문구를 사용할 수 있는 프로필을 가진 사람들을 확보하고 싶다면 어떻게 해야 합니까? 다른 직함을 사용할 수도 있습니다. 따라서 우리는 몇 가지 가능성을 제공하고자 합니다. 다음 문자열을 사용하여 검색할 수 있습니다.
"마케팅 책임자"또는"마케팅 이사"AND"서비스로서의 소프트웨어"또는 SaaS
그러나 검색에 괄호를 사용함으로써 LinkedIn은 첫 번째 괄호 세트의 기준 중 하나 이상을 충족하는 사용자를 찾아야 하고 이러한 사용자가 두 번째 괄호 세트의 기준 중 하나를 언급해야 한다는 것을 이해할 수 있습니다.
("마케팅 책임자"또는"마케팅 이사") AND ("서비스로서의 소프트웨어"또는 SaaS )
별표("와일드 카드") 연산자
마지막으로 별표는 광범위한 부울 쿼리를 만들 때 채용 담당자의 가장 친한 친구입니다. 단어 다음의 별표(구와 함께 작동하지 않음)는 해당 단어를 포함하는 구의 자리 표시자 역할을 합니다.
예를 들어 micro*를 검색하면 Microsoft, 현미경, 미생물학 등에 대한 정보를 포함한 모든 프로필이 표시됩니다.
"?"를포함해 보세요. 보너스로 단어 끝에 기호. 물음표는"와일드 카드"와 같은 역할을 합니다.단, 여러 글자가 아닌 한 글자만 단어를 끝낼 수 있다는 점이 다릅니다. 즉, 스토어? 황새, 이야기, 폭풍 등에 대한 결과를 생성합니다.
LinkedIn 부울 검색을 위한 6가지 팁
부울 검색을 사용할 때 아래에 언급된 유용한 팁을 기억해야 합니다.
중요한 판매 트리거 단어 타겟팅
예를 들어 다음과 같이 상위 판매 트리거를 적극적으로 보여주는 잠재 고객에 집중하는 부울 검색어를 사용합니다.
(시작 또는 탐색 또는 모집 또는 개발 또는 구축 또는 조준)
잠재 고객의 프로필에서 배우십시오
이상적인 고객이 자신의 비즈니스와 경험을 어떻게 특징짓는지 기록해 두십시오. 의미 연결, 비즈니스 전문 용어 및 일반적인 기술 단어가 포함된 구문을 찾습니다.
검색 저장 및 공유
사람들은 자주 검색 내용을 저장한 다음 잊어버립니다. 성취와 실망을 공유하면 서로에게서 배우고 공유된 목표를 달성할 수 있습니다. 또한 쿼리의 반복 테스트를 통해 개선된 기본 원칙 데이터베이스를 유지하십시오!
설명적이어야 함
키워드가 찾으려는 데이터를 정확하게 반영하는지 확인하십시오. 역할에 맞는 인재를 찾고 있다면 특정 직위, 인증 또는 위치를 검색에 사용하십시오.
부울 생성기 사용
많은 웹사이트에서 제공되는 무료 부울 생성기를 사용하여 "부울 문자열"또는 검색 구문을 만들 수 있습니다 . 다양한 검색을 자주 하시면 도움이 됩니다. 온라인 도구를 사용하면 검색 관련 정보를 입력할 수 있으며 시스템은 Google 또는 Linked In 등과 같은 기타 관련 웹사이트에서 사용할 수 있는 부울 문자열을 생성합니다.
문자열 저장
고유한 부울 문자열 모음을 직접 만드십시오. 재능 찾기가 발전함에 따라 향후 이를 활용하고 수정할 수 있습니다. 부울 표현식의 개인 데이터베이스를 생성하여 최상의 결과를 생성한 검색을 더 빨리 구성할 수 있습니다.
관련 기사: LinkedIn X-Ray 검색을 올바르게 사용하는 방법
검색 결과를 사용하는 방법?
LinkedIn 부울 검색 도구를 사용하면LinkedIn에서 사용자 지정 잠재 고객 목록을 빠르게 만들 수 있습니다 .대상 고객에 대한 모든 데이터를 입력하면 도구가 올바른 부울 검색 문자열을 자동으로 작성합니다. LinkedIn 검색 필드 에 붙여넣은 후 특정 캠페인에 대한 대상 고객 목록을 얻습니다.LinkedIn의 부울 검색을 어떻게 사용합니까?
- 웹 페이지를 시작하고 필요한 데이터로 각 라인을 완성합니다.
- 적절한 부울 검색 문자열을 얻게 됩니다.
- 웹사이트 주소를 복사하여 LinkedIn 검색 상자에 입력합니다.
- 그런 다음 검색에 집중하려면 지역 및 기타 기반 필터를 포함하여 적절한 LinkedIn 필터를 사용하십시오.
따라서 LinkedIn에서 영업 전망을 시작하기 전에 특정 잠재 고객을 식별하고 참여시키는 것이 모든 조직에 필수적이라는 점을 기억하십시오. LinkedIn에서 부울 검색을 사용하는 것이 효과적입니다. 부울 검색을 사용하면 대상 고객에게 집중할 수 있으므로 영업 활동의 성공을 높일 수 있습니다.
LinkedIn 검색은 귀하의 비즈니스에 어떤 역할을 합니까?
LinkedIn은 구직자와 전문가만을 위한 것이 아닙니다. 네트워크와 경력을 확장하기 위해 매일 LinkedIn을 사용하는 수백만 명의 전문가 외에도 LinkedIn을 사용하여 비즈니스를 구축 할 수 있습니다 . 이 소셜 미디어 플랫폼을 사용하면 회사와 자신을 위한 수백만 명의 연결에 도달할 수 있으며, 이를 사용하여 사람 및 다른 비즈니스와의 연결을 개발하여 브랜드를 강화할 수 있습니다.
LinkedIn은 주로 전문가를 위한 소셜 네트워크입니다. 경력 성장을 위한 전문적인 관계, 업계 대화 및 기타 비즈니스 관련 이벤트에 관한 것입니다. LinkedIn에서 파트너, 직원 및 고객을 찾을 수 있습니다.
이를 감안할 때 마케터의 79%가 LinkedIn이 훌륭한 리드 소스 라고 생각 하고 43%가 사이트를 통해 적어도 한 명의 고객을 확보했다고 주장하는 것은 놀라운 일이 아닙니다 .
부울 검색에서 명령 및 수정자를 사용하여 입력을 기반으로 검색 결과를 정확하게 필터링할 수 있습니다. 이 절차는 귀하의 검색 조건과 무관한 후보 프로필을 제외하고 귀하가 보고 싶은 결과만 보여줍니다.
LinkedIn 부울 문자열 예제
부울 원칙을 이해하는 데 도움이 되는 몇 가지 부울 문자열 수식을 개발하고 이를 적용하여 보다 적절하고 정확한 결과를 생성하는 방법을 살펴보겠습니다.다음은 부울 검색 문자열의 사용법을 이해하는 데 도움이 되는 세 가지 예입니다.
예 1
LinkedIn 또는 직위 필터를 사용하여 이 공식을 사용할 수 있습니다(채용자 및 영업 내비게이터). LinkedIn Basic 또는 LinkedIn Premium 플랜이 있는 경우 한 번에 많은 직함을 검색하고 제거하는 데 사용하십시오.
리크루터 및 세일즈 네비게이터가 있는 경우 검색에서 고용 기간을 사용할 수도 있습니다. 이러한 계획의 본질적인 이점은 Recruiter 및 Sales Navigator의 제외 옵션이므로 항상 부울 검색을 통해 용어를 필터링할 필요는 없습니다.
관련 기사: LinkedIn Recruiter Lite vs Recruiter
직위 필터는 이러한 방식으로 다양한 고용 기간을 고려합니다.
- CURRENT: 위 직업 중 하나를 현재 직업으로 나열한 프로필.
- 과거: 현재 상태에 관계없이 위의 직업 중 하나 또는 둘 다를 이전 직장으로 식별하는 프로필을 표시합니다.
- 현재 또는 과거: 위에서 언급한 직책을 현재 또는 이전 고용으로 나타내는 프로필을 표시합니다.
- 현재가 아닌 과거: 위에서 언급한 직업 중 하나 또는 둘 모두를 과거 고용으로 나타내지만 현재 보유하고 있지 않은 프로필을 표시합니다.
예
(Head OR VPOR Chief) AND (MarketingORSales) NOT (Intern OR ConsultantOR Assistant OR Growth)
여기에서 검색 엔진은 프로필에 아래 나열된 용어 중 하나가 포함된 회원을 반환합니다.
- 영업 책임자
- 영업 책임자
- 영업 부사장
- 마케팅 책임자
- 마케팅 책임자
- 마케팅 부사장
또한 "인턴", "조수", "컨설턴트"또는"진보"라는 단어가 포함된 모든 프로필을 제거합니다 .
예 2
완벽한 리드에서 찾고 있는 특정 제목이 있는 경우 부울 문자열을 사용하여 지정하십시오. 이미 언급했듯이 이러한 종류의 부울 문자열의 이점은 채용 담당자, 영업 내비게이터 또는 LinkedIn을 사용하는지 여부에 따라 다릅니다. LinkedIn의 제목 필터와 관련하여 여러 항목을 포함하거나 특정 제목을 생략할 수 없습니다. 그러나 Sales Navigator 및 Recruiter는 이 검색에 지원하려는 작업 기간을 결정할 수 있는 추가 옵션을 제공합니다.
공식
제목 AND (제목 OR 제목) NOT 제목
예
소유자 AND ("최고 경영자"또는 CEO) NOT 설립자
예를 들어, 많은 CEO와 소유자가 회사의 창립자이기도 하지만 이러한 개인이 귀하의 초점이 아닐 수 있습니다. 설립자가 소유주이자 CEO이기도 한 사업체는 제외하십시오.
예 3
특정 전문 산업의 리드를 타겟팅하거나 제외하려면 부울 검색을 사용하십시오.
공식
전문 분야 AND (키워드 OR 키워드 OR 키워드) 키워드 NOT
예
예를 들어"의료 행위"(스포츠 또는 웰빙 또는 영양), 상해가 아님
키워드 필터에는 이 부울 문자열이 포함되어 있습니다. 이 검색 결과에는 "의료 행위"와 같은 키워드와 프로필에 명시된 괄호 안의 용어 중 하나 이상(또는 모두)이 포함된 LinkedIn 프로필이 포함되어야 합니다. 부상과 같은 특정 키워드가 목표가 아닌 경우 LinkedIn은 검색 결과에서 이러한 사용자를 제거합니다.
또한 작업 제목에 대한 간단한 부울 검색 구문을 사용하여 훨씬 더 집중된 리드 목록을 얻었습니다.
공식
제목 또는 제목 또는 제목
예
"영업 전문가"또는"영업 담당자"또는"영업 관리자"
결론
처음에는 LinkedIn의 부울 검색이 위협적으로 보일 수 있지만 몇 주 후에 검색어를 구체화하고 집중된 연결을 생성할 수 있습니다. 찾고 있는 특정 데이터 컬렉션에 액세스하려면 컴퓨터가 이해할 수 있는 고유한 언어가 필요합니다. 따라서 LinkedIn Boolean은 검색 범위를 좁히고 정확한 결과를 제공하여 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다.
또한 고용주는 부울 검색을 사용하여 잠재적인 후보자를 신속하게 찾고 채용 후보로 선정할 수 있습니다.또한 부울 검색을 통해 LinkedIn 사용자는 올바른 고객을 효율적으로 타겟팅할 수 있습니다.