빅히트, 인도 스포츠의 선구적인 인재 발굴

최근 대화에서 BigHit의 창립자이자 CEO인 Shaktie Prakash와 BigHit의 공동 창립자이자 CBO인 Vinit Kore는 인도 스포츠 산업을 변화시키려는 야심찬 비전을 밝혔습니다. StartupTalky와의 대화에서 창립자들은 BigHit의 비즈니스 모델, 업계 과제 해결에서의 역할, 인도 스포츠 경제에 미치는 영향에 대한 통찰력을 공유했습니다.

빅히트의 비즈니스 모델과 수익 창출 방식에 대해 더 자세히 알려주실 수 있나요?

프라카쉬 씨: 빅히트는 처음에는 모든 스포츠맨이 자신의 정체성을 확립할 수 있는 플랫폼을 만들겠다는 아이디어로 시작했습니다. 내가 "정체성"을 언급할 때, 나는 직업 생활의 다양한 측면에서 일반적으로 개인을 정의하고 모든 사람이 쉽게 찾을 수 있게 해주는 플랫폼이 있다는 사실을 언급하고 있습니다. 예를 들어 LinkedIn은 경력을 위해 이러한 목적을 제공합니다.

그러나 스포츠맨을 고려하면 모든 사람이 쉽게 액세스할 수 있는 중앙 집중식 정보 소스가 없습니다. 이용 가능한 정보의 대부분은 불완전하거나 여기저기 흩어져 있습니다. 스포츠인에게 정체성을 제공하고 모든 사람이 쉽게 배울 수 있는 플랫폼을 구축하는 것이 빅히트의 시작 개념이 시작된 곳입니다. 빅히트는 그렇게 시작됐다.

자연스럽게 다양한 변화와 피봇을 거치며 다양한 영역으로 확장해 나갔지만, 핵심 아이디어는 여전히 스포츠인을 중심으로 이루어졌습니다. 현재 우리는 다양한 스포츠 관련 활동에서 온라인 플랫폼과 강력한 물리적 존재감을 결합하고 있습니다.

Kore 씨: 우리 회사는 현재 축구와 MMA라는 두 가지 주요 스포츠에 중점을 두고 있습니다. 우리는 우리나라에서 축구에 대한 관심이 증가하고 있는 것을 보고 있으며, 관중 참여와 국제 무대에서 인도의 젊은 재능의 출현이라는 측면에서 그 관심이 계속해서 높아질 것이라고 믿습니다.

이를 달성하기 위해 우리는 바이에른 뮌헨과 파트너십을 시작하여 이러한 지역 파트너십을 보유한 유일한 인도 회사가 되었습니다. 우리의 목표는 젊은 인도 축구 선수들이 국제 수준에서 경쟁하고 바이에른 프로팀뿐만 아니라 글로벌 및 분데스리가 클럽에도 스카우트될 수 있는 기회를 만드는 것입니다.

프라카쉬 씨: 간단히 말해서, 말씀하신 대로 우리가 하는 일은 빅히트가 무엇인지를 명확히 하는 것입니다. 앞서 언급했듯이 주목받고 스카우트되도록 설계된 플랫폼입니다. 사람들과 소통하는 허브 역할을 하고 있습니다. 당신이 언급한 것처럼, 이곳은 선수를 찾거나 인재를 스카우트하려는 모든 사람의 주요 목적지가 되어야 합니다.

우리는 물리적 형식에서도 스카우팅 네트워크를 생성하여 두 가지 스포츠에서 이 개념을 더욱 발전시켰습니다. 바이에른 뮌헨, 분데스리가 및 기타 여러 잠재적인 파트너십과의 파트너십이 작용하는 곳이 바로 여기입니다. 간단히 말해서, 우리는 스포츠 세계에서 LinkedIn과 동등한 존재가 되는 과정에 있습니다.

Mr. Kore: 이 점을 더하기 위해 우리는 애플리케이션 내에 게임 관리 시스템도 구현했습니다. 현재 우리는 인도 스포츠 분야에서 주로 전국 스포츠 연맹을 중심으로 약 22개의 주요 파트너를 보유하고 있습니다. 이러한 연맹 중 다수는 여전히 수동 펜과 종이 방법이나 타사 애플리케이션을 사용하여 설비를 관리하고 있습니다.

우리가 신청서에 소개한 내용은 이러한 파트너, 연맹 및 협회가 주 및 전국 순위 이벤트를 원활하게 주최할 수 있는 권한을 부여합니다. 우리 플랫폼은 버튼 클릭 한 번으로 플레이어 등록, 체급 카테고리 분포, 연령 카테고리 분포 및 성별 분류를 모두 처리하므로 즉시 경기가 생성됩니다. 실시간 채점도 가능하므로 업데이트와 하이라이트가 가능합니다.

이 기능은 이러한 연합이 지속적인 유산을 만드는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 작년에 MMA 전국 선수권 대회가 열린 경우 당사의 애플리케이션은 나중에 참조할 수 있도록 통합된 정보를 쉽게 사용할 수 있도록 보장합니다.

현재 우리는 MMA, 역도, 유도를 포함한 스포츠 파이프라인을 보유하고 있으며 모두 우리 애플리케이션을 채택할 준비가 되어 있습니다. 일부는 이미 시작되었지만 다른 일부는 Wicked 앱의 독점 도메인인 주 순위 및 전국 순위 이벤트를 호스팅하기 위해 독점적으로 플랫폼을 통합하는 과정에 있습니다.

현장 활동과 온라인 활동이 혼합되어 있다고 말씀하셨는데요. 인도 시장에 경쟁사가 있다면 어떻게 차별화합니까?

Prakash 씨: 우리는 다소 틈새 시장에서 사업을 운영하고 있습니다. 우리가 아는 한, 직접적인 경쟁자를 고려할 때, 인도뿐만 아니라 전 세계 어느 곳에서나 우리가 하는 일을 정확히 수행하는 회사는 없습니다. 우리가 운영하는 공간에는 다른 여러 스포츠 애플리케이션이 있습니다. 대부분은 스트리밍 애플리케이션이지만 이것이 우리의 주요 초점은 아닙니다. 실제로 우리는 지적 재산(IP)에 대한 경험을 향상시키기 위해 이러한 스트리밍 애플리케이션 중 일부와 협력하고 있습니다.

그러나 모든 플레이어의 포괄적인 저장소를 한 곳에 구축하는 데 전념하는 회사의 경우, 우리는 그러한 법인을 알지 못합니다.

어떤 면에서는 코치, 선수, 연맹, 스카우트를 연결하는 플랫폼이라고 설명할 수 있습니다. 스포츠인을 위한 LinkedIn이라고 부를 수 있을까요?

Prakash 씨: 물론 맞습니다. 따라서 본질적으로 우리는 스포츠맨, 코치, 스폰서 및 최고의 코치를 찾는 사람들을 위한 플랫폼입니다. 예를 들어, 당신이 재능 있는 축구 선수이고 내 친구도 비슷한 훈련을 받기를 원한다면 나는 당신의 프로필을 방문하고, 토너먼트 기록을 검토하고, 다양한 대회에서 통계를 평가하고, 당신의 코치가 누구인지 알아보고, 당신의 과거 코치를 찾을 수 있습니다. , 자신이 대표하는 클럽을 식별하고, 플레이 지역을 결정하고, 상대했던 상대도 확인할 수 있습니다. 이런 종류의 정보는 나에게 로드맵을 제공합니다.

당신의 프로필을 보고 당신의 인상적인 업적을 볼 때, 당신의 훈련 방법이나 당신이 속해 있는 클럽에 뭔가 특별한 것이 있다는 생각이 듭니다. LinkedIn을 사용하여 사람들의 자격과 수강한 과정을 검토하는 것과 마찬가지로 여러분의 여정을 모방하여 비슷한 길을 따를지 여부를 결정하는 데 도움을 주고 싶을 수도 있습니다.

오늘날 스포츠 산업이 직면한 가장 큰 과제는 무엇이라고 생각하며, 빅히트는 이러한 과제를 해결하는 데 어떻게 도움을 주고 있나요? 이 플랫폼이 다양한 튜토리얼과 세션에 대한 연결, 스카우트, 액세스를 용이하게 한다고 언급하셨습니다. 스포츠 산업에 존재하는 과제를 어떻게 해결합니까?

Prakash 씨: 스포츠 산업, 특히 인도에서 가장 중요한 문제는 잘 정의된 경로가 없다는 것입니다. 크리켓에 참여하지 않는 선수라면 직업 선택이 제한되어 있는 경우가 많으며 결국 많은 사람들이 정부 직책을 맡게 됩니다. 스폰서의 주목을 받거나 스포츠에서 최고의 성공을 거둘 가능성은 매우 희박합니다. 나는 기회가 전혀 없다고 말하는 것이 아닙니다. 실제로 General Sports 및 JSW와 같은 조직은 뛰어난 작업을 수행하고 있습니다. 그들은 놀라운 이니셔티브에 참여하는 재단을 시작했습니다. 그러나 많은 개인은 이러한 이니셔티브와 이에 액세스하는 방법을 모르고 있습니다.

더욱이 이러한 재단은 일반적으로 특정 지리적 영역에 대한 봉사 활동을 제한하는 현지화된 물리적 존재를 가지고 있습니다. 반대로, 우리의 접근 방식은 제가 뭄바이에 있고 오디샤(Odisha)의 외딴 마을에서 유망한 인재를 식별하는 경우 보다 포괄적인 평가를 수행하는 것이 논리적이라는 것입니다. 그러나 초기 발굴을 위한 플랫폼이 없으면 그러한 인재를 위한 개발 로드맵을 공식화할 가능성은 사실상 존재하지 않습니다.

우리의 노력은 이 분야 내에서 진행 중인 계획을 보완하는 데 맞춰져 있습니다. 우리의 목표는 이러한 모든 이니셔티브와 협력하고 단일 플랫폼으로 통합하여 전반적인 효율성을 높이는 것입니다. 따라서 본질적으로 우리의 사명은 인재 발견의 과제를 해결하는 것입니다. 간단히 말해서 이것이 우리의 주요 목표입니다.

재능의 발견에 대해 언급하셨는데, 빅히트 앱을 사용한 선수, 코치, 클럽, 연맹의 가장 성공적인 사례를 공유해 주실 수 있나요? 예를 들어 바이에른 뮌헨과 프로에 진출한 선수들을 언급하셨습니다. 우리와 공유할 성공 사례가 더 있습니까?

Mr. Prakash: 우리는 설립된 지 1년 반밖에 되지 않은 비교적 젊은 회사입니다. 우리는 약 6개월 전에 대중에게 공개되었습니다. 현재 우리의 눈에 띄는 성공 스토리는 Vinit가 언급한 바이에른 유스 컵을 중심으로 이루어졌습니다. 스타트업이고 적은 예산으로 운영됨에도 불구하고, 우리는 세계적으로 유명한 탑티어 클럽인 FC 바이에른 뮌헨의 지역 파트너가 되는 놀라운 위상을 달성했습니다.

또한 우리는 인도 전역에서 10개 주를 대상으로 15,000명 이상의 선수가 참가하는 16세 이하 청소년 토너먼트를 조직했습니다. 이로 인해 인도뿐만 아니라 잠재적으로 아시아 전체에서 가장 큰 토너먼트 중 하나가 되었습니다. 16세 이하 부문에서 세계에서 가장 중요한 글로벌 토너먼트인 바이에른 유스컵은 일반적으로 우리가 인도에서 달성한 것보다 약한 세계 나머지 지역의 힘을 합친 것입니다.

이번 토너먼트에는 16개 팀, 250명의 선수가 참가했습니다. 우리는 추가 기회를 얻기 위해 10명의 선수를 성공적으로 스카우트했습니다. 이 노력에 우리는 고아에 바이에른 스카우트, 바이에른 전설, 바이에른 관계자들이 참석했습니다. 그들은 인도 축구팀의 전 축구 선수이자 Padma Shri 수상자이자 Arjuna 수상자이기도 한 우리 헤드 스카우트와 협력하여 작업했습니다.

우리는 반드시 우승팀 출신이 아닐 수도 있는 재능 있는 젊은이 10명을 종합적으로 파악하여 이들을 하나의 응집력 있는 단위로 구성하는 과정에 있습니다. 우리는 그들에게 전문적인 훈련을 제공하고 그들을 뮌헨으로 데려가서 바이에른과 다른 이웃 클럽의 스카우트들 앞에서 그들의 기술을 선보일 기회를 갖게 될 것입니다. 그들은 약 8~9개국의 팀들과 경쟁하게 될 것이며, 이는 특히 16세 이하 수준에서 정말 놀라운 노출 수준입니다.

아직 완전한 성공 사례가 될 수는 없지만 더 넓은 목표를 달성하기 위한 중요한 초기 단계라고 생각합니다. 이는 우리가 지속적으로 구축하고 성장할 수 있는 기초적인 성과입니다.

빅히트의 성장 계획은 무엇인가요? 어떻게 규모를 확장하고 더 많은 사용자에게 다가갈 계획인가요?

Prakash: 앞서 언급했듯이 우리의 핵심 초점은 두 가지 스포츠, 즉 축구와 MMA에 있습니다. 그러나 우리는 축구 협회뿐만 아니라 수중 수영과 같은 협회를 포함하여 21개가 넘는 연맹과도 파트너십을 맺었습니다. 우리는 풀뿌리 개발에 전념하는 다양한 NGO와 협력합니다. 우리는 인도 스포츠 당국과 협력하여 풀뿌리 스포츠 홍보를 위해 노력하고 있습니다. 우리는 명예로운 스포츠 장관인 Mr. Anurag Thakur를 만나 우리의 아이디어를 공유할 기회를 가졌으며 그는 우리의 계획에 대해 흥분을 표시했습니다. 우리는 한동안 체육부와 협력 기회를 모색해 왔습니다.

앞서 언급했듯이 바이에른 뮌헨은 우리의 지역 파트너이며, 우리는 다른 여러 지역 파트너십을 구축하는 과정에 있습니다. 우리는 또한 젊은 인재들이 초기 단계에 더 많이 노출될 수 있도록 축구와 관련된 여러 IP를 개발하고 있습니다. 이러한 접근 방식에는 디지털 스카우트 플랫폼을 제공할 뿐만 아니라 인도 전역의 재능 있는 어린이들이 최고의 스카우트가 시청하는 라이브 이벤트에 참여할 수 있는 기회를 만드는 것도 포함됩니다. 이것이 우리가 나아가는 방향이라고 믿습니다.

사용자 기반 확대는 유기적으로 이루어져야 한다고 믿습니다. 우리의 주요 초점은 우리가 설정한 목표를 달성하는 것이며, 사용자 증가는 자연스럽게 따라올 것으로 예상합니다. 우리는 사용자 수 증가에만 초점을 맞추기보다는 의도한 목표를 달성하는 데 중점을 두고 있습니다.

BigHit가 향후 몇 년 동안 인도 스포츠 경제와 인도 스포츠인의 삶에 어떤 영향을 미칠 것이라고 예상하시나요?

고레 씨: 현재 우리는 아시안게임에 참가해 많은 메달을 획득하며 즐거운 시간을 보내고 있습니다. 그러나 이를 올림픽과 비교하면 약 14억 인구의 인도는 현재 35개 정도의 메달을 보유하고 있다. 재능 있는 선수가 부족해서가 아니다. 사실 우리에게는 풍부한 재능이 있습니다. 문제는 이들 선수를 어린 나이에 인식하는가에 있다. 우리의 목표는 더 많은 선수를 양성하기 위해 아주 초기 단계부터 이러한 인식을 높이는 것입니다. 가장 중요한 목표는 인도를 세계 최고의 스포츠 국가로 변화시키는 것입니다.

우리는 Odisha, Jharkhand 및 Manipur와 같은 지역에서 축구와 같은 스포츠에서 엄청난 양의 재능이 나타나는 것을 목격했습니다. 그들의 잠재력은 종종 대도시 출신의 운동선수들을 능가합니다. 우리의 목표는 어린 시절부터 이러한 인재를 식별하고 스카우트하여 플랫폼을 제공하는 것입니다. 여기서 중요한 측면은 최종 게임을 만드는 것입니다. 인도에서는 젊은 운동선수가 축구 부문에서 수브로토 컵 우승과 같은 성공을 거두더라도 다음에 무슨 일이 일어날지 명확한 길이 없는 경우가 많습니다. 우리의 초점은 특정 스포츠에서 최종 기회를 확립하여 성공 사례를 만드는 데 있습니다. Kapil Dev가 인도의 Cricket에서 했던 것처럼 또는 Neeraj Chopra가 최근 Javelin에서 했던 것처럼 영웅이 생기면 전체 인구가 이러한 스포츠를 받아들이게 되어 해당 영역에서 더 많은 영웅이 등장하게 됩니다. 궁극적인 비전은 특정 스포츠에서 영웅을 창출하고 인도를 더욱 뛰어난 스포츠 국가로 만드는 것입니다. 이것이 우리 비전의 핵심입니다.

Mr. Prakash: 귀하의 질문을 보완하기 위해 우리가 스포츠 경제에 어떤 영향을 미치려는 목표를 가지고 있는지 알아보겠습니다. 본질적으로 우리의 목표는 인도 프리미어 리그(IPL)가 크리켓에 했던 것처럼 시장을 확장하는 것입니다. 나는 몇 가지 지적 재산(IP)이 축구에 비슷한 변화를 가져올 것이라고 믿습니다. 이 정도 규모의 IP를 구축하면 수많은 길이 열립니다.

IPL 이전에는 인도 크리켓 팀을 대표하는 11명의 선수가 있었습니다. 이제 IPL에는 10개의 팀이 있으며 각 팀은 26명 또는 27명의 선수로 구성되어 크리켓 선수에 대한 수요가 크게 증가하고 있습니다. 더욱이 IPL은 대규모 엔터테인먼트 소스가 되었습니다. 선수들 외에도 경기장, 이벤트 관리 인력, 카메라맨 및 광경을 조율하는 다양한 기타 전문가도 필요합니다. 15년 전에는 존재하지 않았던 완전히 새로운 산업을 창출하게 되었습니다.

우리의 접근 방식은 이와 유사합니다. 우리는 스포츠 시장을 확대하고 상당한 경제적 영향을 미칠 뿐만 아니라 전체 스포츠 생태계 내에서 수많은 일자리 기회를 창출하는 IP를 생성하고 있습니다. 나는 이것이 우리가 할 수 있는 기여라고 믿습니다.

세계에서 가장 부유한 스포츠 리그 상위 10개는 어디입니까?

크리켓이든 축구이든 스포츠는 모든 세대를 즐겁게 해왔습니다. 그리고 수년에 걸쳐 스포츠는 매년 수십억 달러의 수익을 창출하는 산업이 되었습니다.

Abira Dutta StartupTalky