높은 ROI 수요 창출 캠페인을 만들기 위한 6가지 모범 사례

수요 창출은 모든 현대 마케팅 캠페인의 중요한 측면입니다. 하지만 그렇게 쉽게 마스터하고 적용할 수 있는 기술은 아닙니다. 수요를 효과적으로 구축하려면 타겟 구매자를 심층적으로 파악하고 메시지를 맞춤화해야 합니다.

안타깝게도 많은 사람들이 영역 접근 방식을 사용합니다. 그들은 광범위한 청중을 대상으로 기본적이고 분리된 메시지를 목표로 하고 일부가 응답하기를 바랍니다. 이것은 나쁜 결과를 초래하는 좋지 않은 압정입니다. 해당 보트에 있거나 수요 창출을 개선하려는 경우 계속 읽으십시오. 우리는 수요 창출과 그에 대한 접근 방식을 개선하는 방법에 대해 논의할 것입니다.

수요 창출—무엇에 관한 것입니까?

어떤 상품이 팔리려면 수요가 있어야 합니다. 그러나 이러한 요구가 항상 존재하는 것은 아닙니다. 소비자는 제품에 대해 알지 못하거나 제품이 필요하다고 생각하지 않을 수 있습니다. 이것이 수요 창출의 범위입니다.

수요 창출 캠페인은 제품에 대한 관심을 불러일으키기 위해 고도로 계획되고 데이터를 기반으로 하는 수단입니다. 아이디어는 사람들에게 귀하의 비즈니스, 제품 및 서비스 사용에 대해 교육하는 것입니다.

이제 수요 창출과 혼동되는 리드 생성 에 대해서도 들어보셨을 것입니다 . 둘 다 섞으면 안됩니다. 수요와 완전히 같지는 않지만 잠재 고객에 대한 관심을 촉발한 후에 리드 제네레이션이 시작됩니다. 간단히 말해서 수요 창출은 누구에게 가야 하는지 보여줍니다. 리드 생성은 수요를 구매로 전환하려고 합니다.

높은 ROI 수요 창출 캠페인을 구축하는 방법

수요 창출 캠페인에서 더 많은 ROI를 위해 할 수 있는 가장 좋은 일은 무엇입니까?

1. 수요 창출 서비스에 투자

수요 창출은 세심한 주의가 필요한 복잡한 작업입니다. 청중을 자극하는 요소를 알고 철저하게 계획하고 접근 방식을 수정하고 일관되게 적용해야 합니다. 그러나 모든 사람이 이 모든 것을 처리할 수 있는 것은 아니며 특히 여러 가지 문제를 해결해야 합니다. 그래서 뭘 할건데? 수요 창출 서비스 에 투자하지 않으 시겠습니까?!

숙련된 서비스 팀에 작업을 아웃소싱하면 테이블이 훨씬 더 자유로워집니다. 그러면 마케팅 업무의 다른 측면에서 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 또한 마이스터가 일하는 모습을 보면서 수요 창출에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. 따라서 처음에는 비용이 많이 들지만 결국에는 캠페인을 직접 실행할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 마케팅을 시도하라

요즘 가장 광범위하고 효과적인 마케팅 방법 중 하나는 콘텐츠 마케팅 입니다. 좋은 사용자 반응을 이끌어내기 위해 블로그, 사이트 등에 유용한 디지털 콘텐츠를 만드는 것이 포함됩니다.

사람들은 전문가의 의견을 중요하게 생각하며 유용한 콘텐츠를 제공하는 것은 귀하의 전문 지식을 청중에게 보여줄 수 있는 좋은 방법이며 효과가 있습니다! 2022년 B2B 의상 조사에 따르면 콘텐츠 마케터의 72%가 수요 창출과 좋은 효과를 위해 이를 사용합니다.

따라서 콘텐츠 마케팅 접근 방식은 제대로만 한다면 투자할 가치가 있습니다. 그러기 위해서는 다음을 포함하는 훌륭한 콘텐츠 계획이 필요합니다.

• 어떤 주제에 집중해야 하는지
• 독특하고 유용한 콘텐츠를 만드는 방법
• 새 콘텐츠를 게시하는 빈도

이것들이 제자리에 있으면 계획을 실행할 수 있습니다.

3. 모든 관련 단계에 대한 콘텐츠 만들기

많은 마케터가 한두 단계에서 제한된 청중을 위한 콘텐츠를 만드는 실수를 범합니다. 마케팅 깔때기 의 다양한 단계에서 청중에게 정보를 제공하고 교육할 콘텐츠를 만들어야 합니다 . 예를 들어 제품에 집중하는 콘텐츠를 만드는 대신 다양한 포커스를 가지세요. 다음은 이를 수행할 수 있는 몇 가지 중요한 방법입니다.

• 귀하의 제품과 다른 옵션을 비교할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 제품이 자신에게 필요한 것인지 확신하지 못하는 사용자를 설득할 수 있습니다.
• 방문자의 질문에 답하고 전문가 정보를 찾는 사람으로 이미지를 투영할 FAQ 및 교육 자료를 만들 수 있습니다.
• 제품과 장점을 중심으로 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이와 같은 콘텐츠는 귀하의 제품에 대해 들어는 보았지만 그에 대해 많이 알지 못하는 사람들을 포함하여 확신이 없는 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다.

4. 이상적인 청중에게 말하라

높은 ROI 수요 창출의 비밀을 알고 싶으십니까? 고객 조사입니다. 그러나 마케터의 40%만이 고객 조사를 기반으로 선택합니다. 안타까운 상황입니다.

특히 이제 막 시작하는 경우 강력한 시장 조사에 참여해야 합니다. 타겟 고객이나 열렬한 고객(이미 고객이 있는 경우)과 직접 대화하십시오. 그들의 문제, 콘텐츠를 보는 방식, 방문하는 사이트에 대해 물어보십시오. 또한 만족스러운 소비자에게 최고의 기능과 사용 패턴에 대해 이야기할 수도 있습니다.

그런 다음 얻은 데이터를 사용하여 제품 주도 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다른 사용자에게 문제를 해결하는 제품의 실제 사례를 제공할 수 있습니다.

5. 경쟁 분석

생명체와 마찬가지로 모든 마케터는 경쟁이 치열한 유사한 사람들의 집단 내에 존재합니다. 그리고 경쟁이 뒤에서 고통을 줄 수 있지만 여전히 경쟁에서 얻을 수 있습니다. 마케팅 공간을 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 데이터를 얻을 수 있는 하나의 큰 샘플 공간으로 생각하십시오.

따라서 경쟁자를 관찰하고 중요한 질문을 하십시오.

• 그들은 어떤 콘텐츠를 만들고 있습니까?
• 그들은 어떤 전략을 사용하고 있습니까?
• 얼마나 잘 작동합니까?
• 귀하의 경우에 적용할 수 있습니까? 그렇다면 어떻게?

경쟁자가 하는 일에 대한 철저한 분석을 실행하면 접근 방식을 개선하는 데 도움이 되는 중요한 데이터를 얻을 수 있습니다.

6. 멀티 채널링을 시도하되 트레이너를 켜십시오.

요즘에는 캠페인을 확장하는 데 사용할 수 있는 채널이 너무 많습니다. 그렇다면 왜 그것들을 사용하지 않습니까? 작업할 채널이 두 개 이상 있으면 더 많은 대상 고객에게 도달할 수 있습니다.

그러나 한 가지 위험이 있습니다. 자신을 너무 얇게 퍼뜨리면 역효과가 날 수 있습니다. 그래서 뭘 할건데? 몇 개의 채널(예: 3개 또는 4개)만 사용해 보십시오. 어리석은 효과를 관리할 수 있는 한 많은 채널과 협력하여 다중 채널 수요 창출 캠페인에서 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

최종 비고

데이터가 왕이라는 사실을 명심하십시오! 현재 세기는 데이터 중심적이며 성공해야 하는 모든 마케터는 트렌드를 따라야 합니다. 청중의 마음에 대한 통찰력을 얻기 위해 연구에 참여하십시오. 당신이 그들을 최대한 많이 알고, 그들에게 당신의 상품에 대한 정보를 제공할 유용한 콘텐츠를 제공하십시오. 좋은 가치를 제공하는 것이 당신의 표어가 되어야 합니다.

마지막으로, 도달 범위를 확장하면서 항상 현재 고객과 적극적인 관계를 유지하십시오.