디지털 비디오 광고에서 크리에이티브 성능을 최적화하기 위한 모범 사례 가이드

마케팅 담당자가 그 어느 때보다 더 많은 비디오 콘텐츠를 제작해야 한다는 압박을 받고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 소비자는 점점 더 많은 양의 디지털 비디오를 시청하고 있으며 인구의 거의 4분의 3이 현재 이 형식을 보고 있으며 영국의 마케팅 전문가는 이를 활용하려고 합니다. 비디오 광고 예산은 2022년 4분기에 13.7% 증가하고 광고 지출은 2027년까지 £10.52bn에 도달.

브랜드가 한 번에 몇 달 동안 정확히 동일한 캠페인을 실행하지 않아도 되는 시대는 오래 전에 지나갔습니다. 이제 디지털 시대에 그들은 소비자의 탐욕스러운 식욕을 따라잡기 위해 훨씬 더 많은 콘텐츠를 개발해야 합니다.

그러나 새로운 디지털 플랫폼, 형식 및 트렌드의 지속적인 출현은 크리에이티브 파이프라인의 흐름을 유지하는 것이 마케터에게 큰 도전이라는 것을 의미합니다.

수요를 충족하기 위해 마케터는 원칙을 무시하고 크리에이티브에 대한 획일적인 접근 방식을 취하여 동일한 동영상을 다양한 플랫폼에서 내보내고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다.

그러나 이것은 실수입니다. ROAS(광고 수익)를 달성하고 효율성을 극대화하려면 네이티브 콘텐츠가 필수적입니다. 이를 위해서는 민첩한 콘텐츠 제작 프로세스와 크리에이티브 성능을 측정하고 비행 중 최적화를 허용하는 데이터 기반 도구가 필요합니다.

그래야만 마케터가 각 플랫폼의 크리에이티브 모범 사례를 완전히 이해하여 인식, 고려 및 전환을 극대화하는 캠페인을 구축할 수 있습니다.

Google에 따르면 크리에이티브의 품질은 캠페인 성과의 70%에 뿌리를 두고 있으며 비디오 광고가 모든 플랫폼별 요구 사항을 충족하도록 하는 것은 효율성을 개선하는 데 필수적입니다.

모든 브랜드에 적용되는 하나의 계획은 없지만, 다음과 같은 플랫폼별 전략은 마케터가 캠페인 성과를 최적화하기 위해 각 플랫폼에 맞는 크리에이티브를 위한 소셜 미디어 모범 사례를 개발하고 구현하는 데 도움이 될 것입니다.

페이스북 & 인스타그램

이러한 플랫폼은 서로 다른 방식으로 작동할 수 있지만 동영상 광고가 작동하는 방식에는 유사점이 있습니다.

VidMob이 소비재(CPG) 산업의 30개 브랜드에 걸쳐 405억 회 노출된 10,000개 이상의 Facebook 및 Instagram 비디오 광고를 분석한 결과, 이러한 인사이트는 마케터가 어떤 창의적인 접근 방식이 가장 적합한지 알아내기 위한 자체 가설을 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 그들을.

명확하고 간결한 텍스트는 고려를 증가시킵니다.

동영상 초반에 브랜드를 소개하면 클릭률(CTR)이 27% 증가합니다. 메시징이 프레임의 40~60%를 차지했을 때 20% 미만에 비해 CTR이 39% 더 높았습니다. 사람들은 데스크톱보다 모바일에서 메시지를 더 빨리 훑어보므로 텍스트는 명확하고 간결해야 합니다. 핵심 메시지가 쇼의 주인공이 되어야 합니다.

초기 CTA는 전환율을 높일 것입니다

CTA(Call-to-Action)를 광고 초반에 도입한 경우 CTA가 2초 이후에 도입된 경우보다 구매율이 2배 이상 상승했습니다. 행복한 표정을 짓는 배우와 같은 긍정적인 감정은 배우가 중립적이거나 부정적인 감정을 보일 때보다 광고 투자 수익(ROAS)이 7% 증가했습니다.

실내에 있으면 인지도를 높일 수 있습니다.

가정 또는 실내 환경에서 동영상을 제작하면 야외에서 촬영한 동영상에 비해 3초 조회율(3s VTR)이 28% 향상되었습니다.

포옹과 같은 개인적인 순간을 보여주는 동영상은 그렇지 않은 동영상보다 3초 VTR이 33% 더 높았습니다. 장면 변경이 전혀 없는 경우에 비해 처음 3초 동안 장면 변경이 3번 이상 있는 경우 더 빠른 페이싱을 사용할 때 39% 더 큰 3s VTR이 달성되었습니다.

링크드인

특히 FinServ 산업에 초점을 맞춘 LinkedIn의 비디오 광고에 대한 이 연구는 총 5,100만 회의 노출을 생성하는 26,000개 이상의 광고를 조사했습니다. 밝혀진 주요 테이크 아웃 중 일부는 다음과 같습니다.

감정을 사용하면 인지도와 전환율이 높아집니다.

모델이 행복하거나 중립적인 감정을 전달할 때 부정적인 감정에 비해 전환율이 76% 더 높습니다. 무표정하고 중립적인 표정을 지은 모델에 비해 배우가 특히 생동감 있고 감정적인 표정을 지은 광고의 조회율이 2.5배 더 높았습니다.

색상 팔레트를 올바르게 설정하십시오.

색상은 캠페인 실적에 중요한 요소이며 빨간색, 주황색, 노란색과 같은 따뜻한 색상을 사용한 광고는 조회율이 15% 증가했습니다. 배경 영상에 대한 높은 색상 대비는 대비가 낮은 광고보다 조회율이 69% 더 높았고 전환율은 31% 더 높았습니다.

카메라에 직접 이야기

LinkedIn 사용자는 자신을 직접 다루는 광고를 선호합니다. 탤런트가 카메라를 정면으로 응시했을 때 조회율은 평균보다 6% 더 높았고 전환율은 11.5% 더 높았습니다.

로고와 텍스트가 가장 중요합니다.

처음 2초 안에 텍스트가 있는 동영상은 FinServ 업계 평균보다 전환율이 27% 더 높았고, 브랜드 로고가 있는 동영상은 시작 부분에 배우가 등장하는 동영상보다 조회율이 69% 더 높았습니다.

Tik의 톡

TikTok에 대한 이 분석은 2022년 1월에서 6월 사이에 실행된 52억 회 노출된 6,000개 이상의 동영상을 사용하여 수행되었습니다. 다음은 몇 가지 주요 학습 내용입니다.

사용자 생성 콘텐츠가 열쇠를 쥐고 있습니다.

사용자 생성 콘텐츠(UGC)가 포함된 비디오의 경우 그렇지 않은 비디오에 비해 6s VTR이 208% 크게 향상되었습니다. 비디오에 음악을 포함하면 6s VTR이 20% 증가했습니다. TikTok은 결국 음악 플랫폼입니다. 배우가 카메라에 직접 말하는 비디오는 음성 해설이 있는 비디오에 비해 6s VTR에서 246% 향상되었습니다.

CTA를 도입하기 위해 마지막 프레임까지 기다리지 마십시오.

제품이 나중에 표시되는 동영상에 비해 첫 번째 프레임에 제품이 포함된 동영상의 클릭률이 14% 증가했습니다. 3초에서 5초 사이에 CTA를 도입하면 이전 또는 이후에 CTA가 등장한 동영상보다 CTR이 29% 증가했습니다.

연결이 전환을 유도합니다.

다시 UGC는 비UGC 동영상에 비해 전환율이 297% 증가하여 전환을 위한 막대한 동인임을 입증했습니다. 잠재고객과 연결을 구축하는 것도 전환율을 높이는 데 핵심적인 역할을 합니다. 배우가 카메라에 직접 대고 말하는 동영상에서 전환율이 47% 증가했습니다.

스냅

Snap의 분석은 2019년 1월부터 2021년 6월까지 엔터테인먼트, FinServ 및 CPG의 세 가지 다른 산업을 조사하여 약 500억 건의 노출수를 가진 8,500개 이상의 캠페인을 다루었습니다. 다음과 같은 몇 가지 중요한 통찰력을 발견했습니다.

엔터테인먼트 브랜드는 짧게 유지해야 합니다.

길이가 10초 미만인 Snap Ads는 스와이프 비율이 40% 증가했습니다. 그리고 처음 2초에 CTA를 배치함으로써 엔터테인먼트 브랜드는 스와이프 비율을 71% 증가시켰습니다.

FinServ 브랜드에 대한 유명인의 보증 반지

금융 브랜드의 스타 파워는 Snap에서 엄청납니다. 유명인 대변인과 함께 시작하는 광고는 조회율이 39% 증가했습니다. 그러나 그들은 사용하는 텍스트에 주의해야 합니다. 텍스트가 화면의 5% 이하를 차지하면 조회율이 175% 더 높아집니다.

CPG 브랜드는 볼륨을 높여야 합니다.

Snap에서 CPG 브랜드의 비디오 광고는 소리가 없을 때보다 소리가 있을 때 시청 시간이 3.5배 더 길었고, 야외 설정 광고는 시청 시간이 25%, 스와이프 비율이 12% 증가했습니다.

이러한 플랫폼의 뉘앙스는 각 소셜 사이트에 대해 서로 다른 접근 방식을 갖는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다.

하지만 적용되는 보편적인 진실이 하나 있다면 그것은 바로 창의성이 어떤 플랫폼이든 상관없이 디지털 광고의 중추라는 것입니다.

각 플랫폼과 잠재고객의 고유한 특성을 이해하는 것이 성공의 기본입니다. 모든 회사에 적합한 단일 전략은 없지만 마케터는 브랜드에 효과적인 것이 무엇인지 깊이 이해하고 각 플랫폼에 대한 고유한 모범 사례를 개발하는 것이 중요합니다.

Facebook 및 LinkedIn과 같은 플랫폼은 자체 분석을 수행하고 가이드라인을 제공하지만 크리에이티브 성과를 실시간으로 평가할 수 있는 크리에이티브 인텔리전스 도구는 진행 중인 캠페인을 최적화할 수 있도록 함으로써 마케터에게 이점을 제공할 수 있습니다.

마케터가 플랫폼에 관계없이 동일한 콘텐츠를 계속해서 내놓는 것은 변명의 여지가 없습니다. 최대 ROAS에 도달하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 기회를 늘리려면 브랜드는 소비자가 시청하는 환경에 맞는 맞춤형 콘텐츠를 만들어야 합니다.