전자 상거래 상점을 위한 최고의 청산 전략

성공적인 DTC 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 데 있어 재고 관리의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 재고를 파악하는 것은 현금 흐름과 온라인 비즈니스의 전반적인 건전성에 매우 중요합니다. 목표는 들어오는 것과 나가는 것 사이에서 완벽한 균형을 찾는 것입니다. 이상적으로는 재고가 일반적으로 90-120일 이내에 판매되어야 합니다. 가치 있는 자본이 모든 제품에 묶여 있기 때문에 전자 상거래 브랜드는 효과적인 청산 전략을 마련해야 합니다.

가장 성공적인 전자 상거래 상점조차도 초과 재고 및 느리게 움직이는 제품 문제에 직면합니다. 초과 재고는 비즈니스가 예상 수요를 충족하는 데 필요한 것보다 더 많은 재고를 보유할 때 발생합니다. 불행히도 초과 재고는 모든 비즈니스의 생명선인 현금 흐름을 빨아들이는 주요 원인입니다.

결론은 느리게 움직이고 과잉 재고가 전자 상거래 비즈니스에 좋지 않다는 것입니다. 창고에 있는 재고는 더 잘 사용할 수 있는 낭비된 수익을 나타냅니다. 재고 과잉은 간접비, 보험 및 유지 관리 비용과 추가 세금을 증가시킬 수 있습니다.

이를 위해 전자 상거래 브랜드가 초과 재고를 수익으로 전환할 수 있는 몇 가지 입증된 방법이 있습니다.

특별 판매 이벤트 실행

초과 재고를 옮기고 고객 관심을 유도하는 가장 좋은 방법 중 하나는 특별 재고 정리 판매를 이벤트로 전환하는 것입니다.

• 플래시 판매: 왔다가 사라지는 기간 한정 판매, 플래시 판매는 소비자 FOMO를 활용하여 긴급성을 창출합니다. 제품에 대한 단기 제안을 설정하는 것은 시간이 다 떨어지기 전에 구매하려는 쇼핑객에게 매력적인 인센티브 역할을 합니다. 플래시 판매는 단 몇 시간 만에 초과 제품을 많이 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 이메일이나 소셜 미디어를 통해 고객에게 미리 알림으로써 브랜드는 고객이 거부할 수 없는 기대감을 형성할 수 있습니다.

• 정리 판매: 재고 를 빨리 정리하기 때문에 정기 정리 판매는 최고의 청산 전략 중 하나입니다. 정리 판매는 지난 시즌 할인된 제품을 적극적으로 구매하려는 고객을 활용하여 판매 및 수익을 높이는 데 도움이 됩니다. 경험에 따르면 3~6개월 동안 판매되지 않은 재고에 대해 할인을 제공하는 것이 좋습니다. 이메일 및 소셜 미디어 마케팅에 의존하여 판매를 촉진하십시오. 브랜드는 웹사이트에 오래되고 초과 재고에 대한 할인을 제공하는 영구 정리 섹션을 만들 수도 있습니다.

• 특정 품목 판매: 특정 제품 또는 구매자 유형을 대상으로 판매를 시작하면 느리게 움직이는 품목에 대한 초점을 좁힐 수 있습니다. 다른 이벤트 판매 이벤트 전략과 마찬가지로 브랜드는 개인화된 이메일 캠페인이나 소셜 미디어를 통해 특정 품목 판매에 대한 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 이러한 방식으로 브랜드는 재고를 없애면서 개인화된 고객 경험을 제공할 수 있습니다.

번들 제품

느리게 움직이는 인벤토리를 인기 상품과 함께 묶는 것은 초과 인벤토리를 이동하는 현명한 방법입니다. 그런 다음 브랜드는 두 개(또는 그 이상)가 아닌 단 하나의 항목만 마케팅할 수 있으며 고객은 돈을 위해 더 많은 것을 얻고 있다고 느낄 것입니다. 또한 번들 제품은 고객이 그렇지 않으면 구매하지 않았을 제품을 구매할 인센티브를 제공합니다. 다음은 제품을 묶는 세 가지 효과적인 방법입니다.

• 보완 제품을 묶습니다. 하나의 제품이 움직이지 않는다면, 움직이는 유사한 아이템과 페어링하십시오. 보완 제품은 함께 그룹화하여 별도로 구매하는 것보다 약간 저렴한 가격에 판매할 수 있습니다. 이런 식으로 느리게 움직이는 제품은 이익에 영향을 미치지 않고 판매될 수 있습니다.

• 동일한 제품의 여러 단위를 묶습니다. 같은 유형의 제품을 다른 색상이나 크기로 묶으면 더 빨리 팔릴 수 있습니다. 동일한 품목으로 2팩, 3팩 또는 66팩을 만들면 고객에게 더 적은 비용으로 더 많은 것을 얻을 수 있다는 느낌을 줄 수 있습니다. 이 전략은 특히 소형 제품에 적합합니다.

• 느리게 움직이는 제품을 베스트 셀러와 묶으십시오. 잘 팔리지 않는 상품과 인기 상품을 짝을 지어 판매 가능성을 극적으로 높입니다. 일반적으로 인기 있는 제품을 구매하려는 고객은 추가 혜택을 받는 것처럼 느낄 것입니다.

공짜로 그들을 포함

공짜는 초과 제품을 쉽게 청산할 수 있는 훌륭한 옵션입니다. 경품은 이메일 주소를 수집하거나 고객이 다른 제품에 일정 금액을 지출하도록 유인하는 인센티브로 사용될 수 있습니다. "겨울 카디건에 75달러를 쓰고 무료 스카프를 받으세요."라고 생각하십시오. 또는 "메일링 리스트에 가입하고 독점적인 플리스 후드티를 받으세요." 목표는 전자 상거래 브랜드가 비즈니스에 도움이 되는 무언가를 얻을 수 있도록 고객에게 무언가를 제공하는 것입니다. 추가 보너스로 제품을 무료로 제공하는 것도 브랜드 인지도에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

마케팅 및 광고 전략 재검토

느리게 움직이는 제품은 마케팅 전략의 기능일 수 있습니다. 느리게 움직이는 항목에 새로운 초점을 맞추기 위해 마케팅 전략을 변경하면 항목이 움직일 수 있습니다. 그들에게 눈에 띄는 웹사이트 게재위치를 제공하면 오래된 제품을 빛나고 새 것처럼 보이게 하고 신선한 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 제품 제목 및 설명에 새 키워드를 사용하거나 제품을 사용하는 사람들을 보여주는 새 사진을 게시하는 것도 도움이 될 수 있습니다.

다른 모든 것이 실패할 때

일반적인 청산 전략이 실패하더라도 전자 상거래 브랜드가 초과 재고를 언로드할 수 있는 방법이 있습니다. 자선 활동에 제품을 기부하면 도움이 필요한 사람들을 돕고 긍정적인 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 기꺼이 기부를 수락하는 가치 있는 자선 단체가 많이 있습니다. 이러한 조직의 대부분은 기부된 물품이 세금 공제로 사용될 수 있도록 영수증도 제공합니다.

또 다른 잠재적인 솔루션은 공급업체에 연락하여 반품 또는 교환을 위한 조항이 있는지 확인하는 것입니다. 전자 상거래 브랜드가 공급업체와 좋은 관계를 유지하고 있다면 거래를 성사할 의향이 있을 수 있습니다. 이것은 최후의 노력을 의미하지만 물어보는 것은 결코 나쁘지 않습니다.

청산 불가피

느리게 움직이고 초과 재고는 모든 DTC 전자 상거래 소매업체가 언젠가는 처리해야 하는 문제입니다. 이것은 단순히 소매업의 특성입니다. 따라서 오래된 제품을 수익으로 바꾸는 방법을 아는 것은 모든 전자 상거래 비즈니스에서 필수적인 부분입니다. 초과 재고는 불가피할 수 있지만 현명한 재고 관리 및 청산 전략은 이를 억제하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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