2023년 최고의 B2B 마케팅 전략
게시 됨: 2023-07-05닌자 터치로 비즈니스 게임에서 승리하세요!
B2B 마케팅 도장에 오신 것을 환영합니다 . B2B 마케팅 전략의 닌자가 되는 곳입니다.
고성능 B2B 디지털 마케팅 전략이 더 많은 고객을 확보하는 데 필수적인 2023년 이후를 준비하기 위해 여기에 있습니다.
엄청나게 효과적인 팁과 요령부터 B2B 성공 사례의 실제 사례에 이르기까지, 우리는 당신이 당신의 경쟁자들 주위에서 춤을 추게 할 것이라고 확신할 수 있습니다.
그러니 버클을 채우고 B2B 마케팅 세계에서 거칠지만 완전히 안전한 여행을 준비하세요!
콘텐츠 마케팅은 필수입니다
콘텐츠는 모든 규모의 비즈니스에 필수적인 B2B 디지털 마케팅 도구입니다.
블로깅에서 소셜 미디어 게시물 및 비디오 작성에 이르기까지 대상 청중을 끌어들이고 그들과 강력한 관계를 구축하는 고품질의 관련 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.
B2B 마케팅 담당자는 고품질의 가치 있는 콘텐츠가 잠재 고객을 유치하고 수익성 있는 고객 행동을 유도하는 데 도움이 될 수 있음을 알고 있습니다. 매력적인 콘텐츠를 제작함으로써 B2B 회사는 업계 리더임을 입증하고 해당 분야의 주요 업체에게 최우선 순위를 유지할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅에 많은 노력이 필요하다는 사실을 부인할 수는 없지만 최종 결과는 그만한 가치가 있습니다! 이유는 다음과 같습니다.
- 적절한 군중 유치: 청중의 특정 요구 사항과 문제점을 해결하는 대상 콘텐츠를 생성하면 제품이나 서비스의 혜택을 받을 가능성이 가장 높은 사람들을 끌어들일 수 있습니다.
- 전문성 보여주기: 고품질 콘텐츠를 통해 지식을 입증하고 브랜드를 업계의 선구자로 자리매김할 수 있습니다. 그것은 즉각적인 신뢰성입니다, 여러분!
- 신뢰 구축: 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 제공하면 청중과의 신뢰와 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 당신이 그들의 성공에 투자하고 있다는 것을 그들이 알게 되면 그들은 경쟁업체보다 당신의 브랜드를 선택할 가능성이 더 커질 것입니다.
- 전환 유도: 콘텐츠 마케팅은 리드를 육성하고 구매자의 여정을 통해 잠재 고객을 안내하는 데 환상적입니다. 각 단계에서 유용하고 유익한 콘텐츠를 제공함으로써 잠재 고객을 유료 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.
- 장기적인 이익: 캠페인이 끝나면 사라지는 유료 광고와 달리 콘텐츠 마케팅은 "게시"를 누른 후에도 오랫동안 계속해서 마법을 발휘합니다. 지속되는 SEO 이점과 시간이 지나도 관련성이 유지되는 상록 콘텐츠의 잠재력과 함께 계속 주는 선물입니다.
콘텐츠 마케팅 전략의 힘을 발휘하다
이제 B2B 마케팅을 위한 콘텐츠의 가치와 중요성을 이해했으므로 콘텐츠 마케팅 전략이 무엇인지 자세히 알아보고 성공을 촉진할 수 있는 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.
콘텐츠 마케팅 전략은 대상 청중을 유치, 참여 및 유지하기 위해 비즈니스가 콘텐츠를 생성, 배포 및 홍보하는 방법을 개략적으로 설명하는 포괄적인 계획입니다.
브랜드 인지도, 리드 생성, 고객 충성도 향상과 같은 측정 가능한 결과를 이끌어내기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 매력적인 정보를 지속적으로 제공하는 데 중점을 둡니다. 잘 만들어진 콘텐츠 마케팅 전략은 효과적인 B2B 마케팅 캠페인의 초석입니다.
다음은 자신에게 영감을 주는 다양한 콘텐츠 마케팅 전략의 몇 가지 예입니다.
- 사고 리더십: 현재 트렌드, 과제 및 혁신을 다루는 통찰력 있고 권위 있는 콘텐츠를 만들어 브랜드를 업계 전문가로 포지셔닝하십시오. 블로그 게시물, 백서, 웨비나 또는 팟캐스트를 통해 전문 지식을 공유하여 청중과 신뢰를 쌓으십시오.
- 예: 사이버 보안 회사는 업계의 최신 위협 및 모범 사례에 대해 논의하는 일련의 심층 기사 및 웨비나를 제작합니다.
- 사례 연구 및 성공 사례: 귀하의 솔루션이 고객이 어려움을 극복하고 성공을 달성하는 데 어떻게 도움이 되었는지에 대한 실제 사례를 강조하여 제품 또는 서비스의 효율성을 보여줍니다. 이러한 이야기는 사회적 증거를 제공하고 회사와 협력할 때 얻을 수 있는 실질적인 이점을 보여줍니다.
- 예: 마케팅 자동화 소프트웨어 제공업체는 플랫폼이 고객의 마케팅 활동을 간소화하고 리드 생성을 촉진하는 데 어떻게 도움이 되었는지 자세히 설명하는 사례 연구를 게시합니다.
- 교육 콘텐츠: 청중의 문제점을 해결하고 질문에 답하며 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 가치 있고 유익한 콘텐츠를 제공합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 귀하의 브랜드를 유용한 리소스로 자리매김하고 잠재 고객이 귀하의 회사에 더 많이 참여하도록 장려합니다.
- 예: B2B SaaS 회사는 소프트웨어 구현, 모범 사례 및 업계 동향과 같은 주제를 다루는 무료 eBook, 웨비나 및 블로그 게시물을 제공합니다.
- 대화형 콘텐츠: 참여를 독려하고 브랜드와의 더 깊은 연결을 촉진하는 대화형 콘텐츠로 청중을 참여시킵니다. 퀴즈, 여론 조사, 설문 조사 및 대화형 인포그래픽은 관심을 끌고 청중에 대한 통찰력을 수집하는 훌륭한 도구입니다.
- 예: B2B 금융 서비스 회사는 기업이 해당 서비스를 사용하여 잠재적인 비용 절감액을 추정하는 데 도움이 되는 대화형 계산기를 만듭니다.
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효과적인 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 기억해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 단일 콘텐츠를 여러 형식으로 용도 변경하는 것의 가치입니다. 예를 들어 블로그 게시물을 작성한 다음 이를 활용하여 팟캐스트, 비디오, 웨비나, 소셜 미디어 게시물 등을 만들 수 있습니다.
즉, 잠재고객에게 브랜드에 참여할 수 있는 다양한 방법을 제공하면서 더 많은 잠재고객에게 도달하고 콘텐츠의 가치를 극대화할 수 있습니다.
잘 만들어진 콘텐츠 마케팅 전략은 B2B 마케팅 성공의 필수 구성 요소 임을 기억하십시오.
잠재 고객을 이해하고 다양한 콘텐츠 형식을 통해 가치를 제공하며 고품질 콘텐츠를 지속적으로 제공함으로써 마케팅 목표를 달성하고 경쟁사와 브랜드를 차별화할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅에서 뛰어난 조직인 HubSpot의 실제 사례를 통해 실제로 어떤 모습인지 살펴보겠습니다.
콘텐츠 마케팅 사례
HubSpot은 콘텐츠 은하계에서 빛나는 별입니다. 그들의 블로그 게시물과 백서의 감질나는 조합으로 고객은 꿀 임무를 수행하는 벌처럼 윙윙거리고 있습니다.
HubSpot의 블로그는 인바운드 마케팅, 판매 및 고객 서비스에 대한 재미있고 이해하기 쉬운 자료의 보고입니다. 그들은 모든 규모의 기업이 거부할 수 없는 유용한 팁과 요령을 제공합니다. 그들의 게시물은 잘 조사되고 매력적이며 매우 실용적이므로 화면에서 하이 파이브하고 싶을 것입니다!
멋진 백서, 연구 보고서, eBook도 잊지 말자. HubSpot은 사례 연구, 데이터 및 실행으로 가득 찬 전략과 함께 뜨거운 주제에 대한 심층 분석을 제공합니다.
배고픈 비즈니스 닌자를 위한 뷔페와 같습니다!
모든 모양과 크기의 거부할 수 없는 콘텐츠를 제공함으로써 HubSpot은 인바운드 마케팅 파티의 삶이 되었습니다. 접시를 들고 재미에 동참하고 성공의 리듬에 맞춰 비즈니스 그루브를 지켜보세요!
간단히 말해서 콘텐츠는 적합한 고객을 유치하고, 전문 지식을 보여주고, 신뢰를 구축하고, 전환을 유도하고, 장기적인 이익을 제공하는 데 도움이 되는 강력한 B2B 마케팅 도구입니다.
대상 고객의 공감을 얻고 그들의 요구 사항을 해결하는 최고 수준의 콘텐츠를 생성함으로써 귀사의 브랜드를 가치 있는 정보의 이동 출처로 포지셔닝할 수 있습니다. 친구 여러분, 이것이 B2B 마케팅 성공의 비결입니다!
교훈: 가치 있는 콘텐츠를 여러 형식으로 제공하면 비즈니스에 도움이 됩니다. 지속적으로 품질을 제공하면 업계 리더가 될 것입니다.
강력한 소셜 미디어
디지털 믹싱을 시작하세요! 소셜 미디어는 연결과 대화가 이루어지는 곳이므로 바로 시작하여 시작하세요.
디지털 입지를 극대화하려는 B2B 마케터는 소셜 미디어 마케팅 전략을 고려해야 합니다. LinkedIn, Twitter, Instagram 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 대상 고객과의 관계를 구축하고 가시성을 높이는 데 매우 중요합니다.
B2B 회사는 콘텐츠 공유, 커뮤니티 상호 작용 및 실시간 참여의 강력한 조합을 사용하여 타의 추종을 불허하는 경쟁 우위를 제공하는 효과적인 B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
고도로 표적화된 접근 방식을 갖춘 소셜 미디어 마케팅은 B2B 디지털 마케팅 공간에서 성공 가능성을 높이면서 브랜드 가치를 과시하는 이상적인 방법입니다.
하지만 왜 소셜 미디어 마케팅이 B2B 브랜드의 판도를 바꾸는 역할을 할까요? 분석해 보겠습니다.
- 타겟 아웃리치: 소셜 미디어 플랫폼은 원하는 대상에게 정확하게 도달할 수 있는 고급 타겟팅 옵션을 제공합니다. 업계 전문가, 직위, 심지어 특정 회사에 집중하여 메시지가 제대로 전달되도록 합니다.
- 양방향 커뮤니케이션: 소셜 미디어는 청중과의 실시간 상호 작용을 가능하게 하여 진정한 관계를 조성하고 목표 시장에서 직접 귀중한 피드백을 수집할 수 있도록 합니다.
- 도달 범위 확장: 소셜 미디어 플랫폼에는 방대한 사용자 기반이 있으므로 업계의 새로운 청중, 인플루언서 및 잠재적 파트너와 연결할 수 있는 충분한 기회가 있습니다.
- 브랜드 인지도 향상: 소셜 미디어에서 일관된 존재감을 유지하면 브랜드의 가시성과 인지도가 높아져 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 쉽게 찾고 참여할 수 있습니다.
- 사고 리더십 확립: 가치 있는 콘텐츠를 공유하고, 업계 토론에 참여하고, 소셜 미디어에서 자신의 전문성을 보여줌으로써 브랜드를 해당 분야의 사고 리더이자 리소스로 자리매김할 수 있습니다.
- 웹사이트 트래픽 유도: 콘텐츠 공유, 이벤트 홍보 및 소셜 미디어 독점 거래 제공은 웹사이트 트래픽을 유도하여 궁극적으로 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
소셜 미디어 마케팅 전략 마스터하기
잘 짜여진 소셜 미디어 마케팅 전략을 통해 수많은 잠재 고객에게 다가가 의미 있게 소통할 수 있습니다. 다음은 성공적인 소셜 미디어 마케팅 전략을 개발하기 위한 몇 가지 팁입니다.
- 목표 정의: 소셜 미디어 마케팅 목표를 정의하여 시작하십시오. 브랜드 인지도를 높이거나, 리드를 생성하거나, 웹사이트 트래픽을 유도하거나, 판매를 늘리고 싶습니까? 목표를 명확하게 정의하면 비즈니스 목표에 맞는 목표 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.
- 청중 파악: 대상 청중을 식별하고 그들의 선호도에 맞게 콘텐츠를 조정하십시오. 그들의 인구 통계, 관심사 및 고충을 이해하여 공감하는 콘텐츠를 만드십시오.
- 올바른 플랫폼 선택: 청중이 자주 사용하는 소셜 미디어 플랫폼을 결정하고 해당 채널을 위한 콘텐츠 제작에 집중하십시오. 각 플랫폼에는 고유한 청중과 사용자 행동이 있으므로 목표와 청중에 맞는 올바른 플랫폼을 선택하는 것이 필수적입니다.
- 매력적인 콘텐츠 만들기: 잠재 고객이 브랜드와 상호 작용하도록 장려하는 고품질 콘텐츠를 개발하세요. 콘텐츠 형식을 혼합하고 이미지, 비디오, 인포그래픽, 라이브 스트리밍과 같은 다양한 미디어를 사용하여 청중의 참여를 유지하세요.
- 참여 최적화: 해시태그, 투표, 질문과 같은 전술을 사용하여 참여를 높이고 대화를 장려하세요. 커뮤니티 감각을 키우고 브랜드 충성도를 구축하기 위해 댓글과 메시지에 즉시 응답합니다.
- 결과 측정: 소셜 미디어 분석 도구를 사용하여 성과를 추적하고 개선 영역을 식별하고 그에 따라 전략을 조정하십시오. 소셜 미디어 마케팅 노력의 효과를 측정하기 위해 참여, 도달, 전환 및 ROI와 같은 지표를 주시하십시오.
간단하지만 매우 효과적인 한 가지 전략은 기존 콘텐츠를 특히 소셜 미디어용으로 용도 변경하는 것입니다. 관심을 끄는 소셜 미디어 게시물에서 블로그, 인포그래픽 및 웨비나의 핵심 사항을 강조하여 도달 범위를 극대화하고 더 많은 청중을 참여시키십시오.
이러한 팁과 소셜 미디어의 힘을 활용하면 브랜드를 높이는 역동적이고 결과 중심적인 소셜 미디어 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.
영감을 찾고 계십니까? 소셜 미디어 마케팅 기술을 마스터한 브랜드인 Salesforce를 자세히 살펴보려면 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.
소셜 미디어 마케팅 사례
B2B 소셜 미디어 마법사인 Salesforce를 공개할 예정이니 여러분, 모자를 꽉 잡으세요! 이 선구자는 소셜 미디어를 고객 연결 원더랜드로 바꾸어 놓았습니다.
Salesforce는 LinkedIn 페이지에 마법을 뿌려 분주한 참여 허브로 전환합니다. 유익한 게시물, 기발한 시각 자료 및 업계 통찰력이 혼합되어 B2B 전문가들이 사탕 가게에 있는 아이들처럼 매료되었습니다.
하지만 더 있습니다! 세일즈포스의 트위터 게임도 불타오르고 있다. 그들은 청중이 독점 클럽의 일부라고 느끼게 만드는 한 입 크기의 팁, 뉴스 및 외침을 제공합니다. 그리고 활발한 대화와 시기적절한 응답으로 그들은 더 많은 것을 위해 계속해서 방문하는 긴밀한 커뮤니티를 구축했습니다.
그렇다면 Salesforce의 소셜 미디어 성공 비결은 무엇일까요? 간단합니다. 진정성 있고 접근하기 쉬우며 청중을 현혹시키는 것을 멈추지 마십시오. Salesforce의 발자취를 따라 B2B 소셜 미디어 전략이 새로운 차원으로 도약하는 것을 지켜보십시오!
소셜 미디어를 B2B 디지털 마케팅 전략의 일부로 수용함으로써 잠재 고객, 파트너 및 업계 영향력 있는 사람 모두와 연결하고 깊은 인상을 남길 수 있는 기회의 세계를 활용할 수 있습니다. 이제 소셜 미디어 영역을 정복하십시오!
귀하의 임무는 소셜 미디어 파티의 생명이 되는 것이며 고객이 몰려들 것입니다.
교훈: 접근 가능성과 진정성이 마음을 사로잡습니다.
개인화의 힘!
청중을 알고 그들의 언어로 말하십시오. 개인화는 마음과 마음을 사로잡는 열쇠입니다. 시간을 들여 무엇이 고객을 감동시키는지 이해하십시오.
그렇다면 개인화란 무엇일까요? 단순한! 고객이 특별하고 독특하다고 느끼게 만드는 기술입니다. 솔직히 말해서 VIP가 된 기분을 좋아하지 않는 사람이 누가 있겠습니까?
B2B 마케팅 전략은 지난 몇 년 동안 먼 길을 왔으며 개인화는 B2B 마케터가 각 고객의 선호도, 관심사 및 요구 사항에 맞게 캠페인을 맞춤화하여 급변하고 끊임없이 진화하는 디지털 세계를 따라잡는 데 도움이 됩니다.
세분화된 고객 여정 생성, 다양한 채널에서 고객 데이터 수집, AI 기술 활용과 같은 B2B 디지털 마케팅 전략을 활용함으로써 B2B 마케터는 브랜드를 그 어느 때보다 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있습니다.
그 결과 의미 있는 관계가 생겨 더 많은 리드와 비즈니스를 하고자 하는 충성스러운 파트너가 생깁니다.
개인화: 마케팅 성공의 열쇠
개인화는 마케팅 세계에서 유행어가 되었으며 그럴 만한 이유가 있습니다. 마케팅 메시지와 경험을 개별 고객에게 맞추면 참여, 충성도 및 판매를 높일 수 있습니다. 다음은 마케팅 전략을 개인화하기 위한 몇 가지 팁입니다.
- 데이터 활용: 고객의 선호도, 행동 및 구매 내역에 대한 데이터를 수집하여 개인화된 메시지와 경험을 생성합니다. 고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어, 웹 분석, 소셜 미디어 청취와 같은 도구를 사용하여 청중에 대한 귀중한 통찰력을 수집하십시오.
- 잠재고객 분류: 연령, 위치, 관심사 또는 행동과 같은 공유된 특성을 기반으로 잠재고객을 그룹으로 나눕니다. 이를 통해 각 그룹에 공감하는 대상 메시지와 경험을 만들 수 있습니다.
- 콘텐츠 개인화: 청중의 관심사, 요구 사항 및 고충을 직접적으로 설명하는 콘텐츠를 만듭니다. 그들의 이름을 사용하고, 개인화된 권장 사항을 제공하고, 브랜드와의 이전 상호 작용을 기반으로 메시지를 맞춤화하십시오.
- 캠페인 자동화: 마케팅 자동화 도구를 사용하여 개인화된 메시지를 대규모로 전달하십시오. 여기에는 트리거된 이메일, 맞춤형 제안 또는 고객 행동을 기반으로 한 타깃 광고가 포함될 수 있습니다.
- 개인화된 경험 제공: 맞춤형 제품 추천, 맞춤형 랜딩 페이지 또는 개인화된 제안을 제공하여 고객 경험을 개인화하십시오. 이를 통해 브랜드 충성도를 구축하고 고객 유지율을 높일 수 있습니다.
이러한 개인화 전략을 마케팅 캠페인에 통합하면 고객에게 더 매력적이고 관련성 있고 기억에 남을 경험을 만들 수 있습니다. 개인화는 만병통치약 솔루션이 아닙니다. 청중에 대한 신중한 분석과 그들과 공감할 수 있는 맞춤형 경험을 만들기 위한 지속적인 노력이 필요합니다.
영감을 찾고 계십니까? 세계에서 가장 잘 알려진 브랜드 중 하나가 개인화를 사용하여 마케팅 성공을 이룬 방법을 확인하십시오.
개인화 예시
이름이 인쇄된 코카콜라 병을 본 적이 있을 것입니다. 글쎄, 그것은 행동의 개인화입니다! Coca-Cola는 그들의 전설적인 Share a Coke 캠페인을 위해 병에 이름을 붙임으로써 단순한 음료를 의미 있고 공유할 수 있는 경험으로 탈바꿈시켰습니다.
갑자기 고객이 콜라만 사는 것이 아니었습니다. 그들은 친구, 가족, 심지어 완전히 낯선 사람들과 순간을 공유하고 있었습니다.
원천
"멋지네요. 하지만 B2B 디지털 마케팅 전략에 어떻게 개인적인 손길을 더할 수 있을까요?"라고 생각할 수도 있습니다. 걱정 마세요. 저희가 도와드리겠습니다! 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 멋진 아이디어입니다.
- 이름을 떨어뜨리는 것은 결코 기분 좋은 일이 아닙니다. 코카콜라처럼 고객의 회사 이름으로 제품이나 서비스를 개인화하십시오. 이메일 제목에 이름을 추가하거나 프레젠테이션에 로고를 통합하는 것처럼 간단할 수 있습니다.
- (데이터) 탐정이 되십시오: 분석을 사용하여 고객의 선호도, 고충 및 관심사를 알아내십시오. 그런 다음 고유한 요구 사항을 해결하는 타겟 마케팅 캠페인을 만듭니다.
- 개인화된 콘텐츠가 왕입니다: 고객의 특정 산업 또는 역할에 맞는 맞춤형 콘텐츠를 만드십시오. 문제를 해결하고 전문 지식을 보여주는 사례 연구, 백서 또는 웨비나를 생각해 보십시오.
- 소셜(미디어) 나비 되기: 댓글에 응답하고 게시물을 공유하고 성과를 축하함으로써 소셜 미디어에서 고객과 소통하십시오. 그들에게 당신이 얼굴 없는 기업이 아니라 관심을 가진 진정한 인간임을 보여주십시오.
그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다! 2023년 B2B 마케팅 전략은 고객의 기대치를 충족하고 초과 달성하기 위해 점점 더 개인화에 의존하게 될 것입니다. 시간을 들여 특정 고객의 요구를 이해하고 충족시키는 것은 최고의 B2B 디지털 마케팅 전략 중 하나가 될 것입니다.
진정으로 고객을 알게 됨으로써 만족을 최우선으로 하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 맞춤형 경험을 제공하는 것입니다. 마음과 마음을 얻는 확실한 방법입니다! 망설이지 말고 지금 개인화를 시작하고 2023년에 불꽃이 튀는 것을 지켜보십시오.
교훈: 사용자 정의는 연결을 촉진합니다.
비디오 버브
사진은 천 단어의 가치가 있지만 동영상은? 아주 재미있는!
귀여운 고양이, 멋진 실패, 군침 도는 요리법 등 사람들이 비디오 시청을 좋아한다는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 여기에 키커가 있습니다. 비디오 마케팅은 기업의 게임 체인저이며 그 이유는 다음과 같습니다.
먼저 동영상 마케팅은 시선을 사로잡는 초능력과도 같습니다. B2B 마케팅 전략에서 비디오는 폭탄입니다. 콘텐츠가 넘쳐나는 세상에서 사람들의 시선을 사로잡는 특별한 소스를 가지고 있을 뿐만 아니라 동영상은 PB&J처럼 시각과 음향이 함께 작동하여 메시지를 강력하게 표현할 수 있습니다.
그리고 전반적인 B2B 디지털 마케팅 전략을 바탕으로 비디오를 활용하여 다른 방식으로는 불가능한 영향력을 행사할 수 있습니다. 인지도를 원하든 ROI를 원하든 B2B 마케팅 전략의 일부로 비디오를 포함하는 것은 경쟁이 치열한 시장에서 주목받을 수 있는 확실한 방법입니다.
하지만 더 있습니다! 동영상은 미친듯이 공유할 수 있습니다. 청중이 귀하의 콘텐츠를 파헤칠 때 그들은 사랑을 퍼뜨리고 싶어할 것이고, 당신이 그것을 알기도 전에 브랜드의 도달 범위가 지붕을 통과했습니다. 거대한 전화 게임과 같지만 훨씬 더 효과적이고 왜곡이 적습니다.
그리고 인간의 손길을 잊지 말자. 동영상은 브랜드에 개성을 부여하고 잠재고객과 더 깊이 소통할 수 있도록 도와줍니다. 좋아하는 브랜드의 최신 비디오를 볼 때 느끼는 따뜻하고 흐릿한 느낌을 아십니까? 이것이 바로 비디오 마케팅의 힘입니다.
따라서 간단히 말해서 비디오 마케팅은 관심을 끌고 참여를 높이며 잠재 고객과의 진정한 연결을 만들기 위한 궁극적인 도구입니다. 아직 비디오 마케팅의 물결을 타고 있지 않다면 그 보드에 올라타 마케팅 마법을 시작해야 할 때입니다!
비디오 마케팅 전략의 힘 발휘
비디오는 B2B 잠재 고객과 소통하고 결과를 이끌어낼 수 있는 점점 대중화되고 효과적인 방법이 되었습니다. 동영상을 마케팅 전략에 통합하면 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성하며 전환율을 높일 수 있습니다. 다음은 성공적인 비디오 마케팅 전략을 수립하기 위한 몇 가지 팁이며 이러한 팁 중 일부는 귀하가 채택하는 B2B 마케팅 전략 전반에 걸쳐 작동할 것임을 알게 될 것입니다.
- 목표 정의: 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 항상 비디오 마케팅 목표를 정의하는 것부터 시작하세요. 브랜드 인지도를 높이거나 판매를 촉진하거나 청중을 교육하고 싶습니까? 목표를 정의하면 잠재고객의 공감을 불러일으키는 대상 동영상을 만드는 데 도움이 됩니다.
- 시청자 파악: 시청자의 참여를 유도하는 효과적인 동영상을 제작하려면 시청자의 선호도와 문제점을 이해하는 것이 중요합니다. 청중 페르소나를 개발하고 설문 조사 또는 소셜 청취 도구를 사용하여 그들의 필요와 관심사에 대한 통찰력을 수집하십시오. 이 데이터를 통해 청중의 특정 요구 사항을 충족하도록 비디오를 맞춤화하여 더 영향력 있고 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
- 올바른 형식 선택: 설명 비디오, 제품 데모, 평가 및 라이브 스트리밍을 포함하여 다양한 유형의 비디오 형식이 있습니다. 목표 및 청중 선호도에 맞는 형식을 선택하십시오.
- 매력적인 콘텐츠 만들기: 청중을 사로잡고 메시지를 효과적으로 전달하는 고품질의 매력적인 비디오 콘텐츠를 개발하십시오. 스토리텔링 기술, 유머 및 감정을 사용하여 동영상을 기억에 남고 공유할 수 있도록 만드세요.
- 배포 최적화: 관심을 끄는 제목, 설명 및 태그를 만들어 배포를 위해 비디오를 최적화할 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼, 이메일 캠페인, 웹사이트에서 동영상을 공유하여 가시성과 참여도를 높입니다.
- 성과 추적: 비디오 분석 도구를 사용하여 성과를 추적하고 개선이 필요한 영역을 식별합니다. 동영상 마케팅 노력의 효과를 측정하기 위해 조회수, 참여 및 전환과 같은 메트릭을 모니터링합니다.
이러한 팁을 따르고 비디오의 힘을 활용하면 청중을 참여시키고 결과를 이끌어내는 매력적인 비디오 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 다음으로 비디오를 사용하여 고유한 방식으로 마케팅 성공을 촉진하는 회사에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
비디오 마케팅 사례
파타고니아는 B2B 회사가 아닐 수도 있지만, 파타고니아의 정통한 마케팅 팀은 비디오 마케팅의 대본을 뒤집었습니다. 대부분의 온라인 동영상이 10분에서 20분 사이에 재생되는 긴 형식의 동영상 콘텐츠에 관한 것입니다.
와, 맞죠?
소위 "동영상 모범 사례"가 브랜드에 적합하지 않은 경우 항상 잘리지 않는다는 것을 보여줍니다. 일반적으로 우리는 고객이 동영상을 2분 미만으로 유지하도록 제안합니다. 이것이 대부분의 사람들에게 효과가 있는 것 같기 때문입니다. 그러나 파타고니아는 청중을 속속들이 알고 있으며 그들은 다른 길을 택했습니다. 결실을 맺는 길!
비디오 길이는 Patagonia가 군중들 사이에서 눈에 띄는 한 가지 방법일 뿐이지만 더 많은 것이 있습니다. 많은 비디오가 제품에 초점을 맞추지 않습니다. 대신 청중에게 매우 중요한 중요한 환경 및 보존 주제에 대해 깊이 파고 듭니다.
이 비디오는 일반적인 마케팅 문구가 아니라 목적이 있는 다큐멘터리처럼 느껴집니다. 위의 비디오에서 그 분위기를 눈치 챘을 것입니다.
도대체 그들은 웹사이트에 "영화"라는 전체 섹션을 가지고 있는데 "우리는 고향 행성을 대신하여 영화를 만드는 스토리텔러 집단입니다."라는 태그라인이 있습니다.
일상적인 비디오 마케팅 접근 방식은 아니지만 파타고니아에 놀라운 효과를 발휘하고 있습니다!
따라서 때로는 틀을 깨고 표준 마케팅 전술을 넘어서야 할 때를 아는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오. 특히 고객 조사에서 청중이 뭔가 다른 것을 원한다고 말하는 경우에는 더욱 그렇습니다.
비디오 임팩트의 비결은 심금을 울리는 시각적 스토리텔링입니다. 그들에게 느낌을 주면 모두 당신 것입니다.
교훈: 감정은 참여를 유도합니다.
계정 기반 마케팅(ABM) 굉장함
레이저에 초점을 맞춘 ABM 전략으로 큰 물고기를 확대하세요. 가치가 높은 계정을 식별하고 고유한 요구 사항에 맞게 접근 방식을 조정하십시오. ABM은 B2B 마케터를 위한 비밀 무기와 같으며, 우리는 그것이 왜 그렇게 멋진지에 대해 콩을 쏟을 것입니다.
이것을 상상해보십시오. 좋은 리드를 얻기를 바라는 대신 B2B 조직은 ABM을 사용하여 특정 고부가가치 계정을 전략적으로 타겟팅하여 마케팅 및 영업 팀이 슈퍼 히어로 팀처럼 보다 효과적으로 협력할 수 있습니다.
이는 모든 B2B 디지털 마케팅 전략의 중요한 부분이며 소음을 차단하는 효과적인 캠페인을 만들기 위해서는 전문 지식이 필요합니다. 잠재 고객과 고객에 대한 데이터를 수집하면 팀이 결과를 얻고 꿈의 고객을 끌어들이는 데 도움이 되는 창의적인 전략을 개발할 수 있는 더 나은 위치에 놓일 수 있습니다.
그런데 왜 ABM이 그렇게 놀랍습니까?
먼저 ABM은 개인화에 관한 것입니다. 선택한 계정 그룹에 초점을 맞추는 경우 장갑처럼 고유한 요구 사항에 맞게 메시지를 조정할 수 있습니다. 그리고 자신이 우주의 중심인 것처럼 느끼는 것을 좋아하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?
하지만 더 있습니다! ABM을 사용하면 마케팅 및 영업 팀이 절친이 되어 완벽한 조화를 이루며 함께 일할 수 있습니다. 즉, 정보를 공유하고, 목표를 조정하고, 누구의 일도 아닌 것처럼 협력합니다.
결과? 기름칠이 잘 된 기계보다 더 효율적인 간소화된 프로세스입니다.
물론 ROI도 빼놓을 수 없습니다. ABM은 가치가 높은 고객을 대상으로 하는 레이저 유도 미사일과 같으므로 우선순위가 낮은 리드에 리소스를 낭비하지 않습니다. 당신의 돈을 위해 더 강타? 예, 부탁합니다!
성공적인 계정 기반 마케팅 전략 만들기
특정 대상 계정을 중심으로 판매 및 마케팅 노력을 조정하여 리드 품질을 개선하고 전환율을 높이며 수익 성장을 촉진할 수 있습니다. 다음은 성공적인 계정 기반 마케팅 전략을 수립하기 위한 몇 가지 팁입니다.
- 대상 계정 식별: 허공에 비명을 지르지 마십시오. 비즈니스 목표에 부합하는 가치가 높은 계정을 식별하는 것부터 시작하세요. 회사 규모, 산업 또는 수익과 같은 기준을 사용하여 대상 계정 목록을 만듭니다.
- 계정 페르소나 개발: 고유한 특성, 과제 및 고충을 나타내는 각 대상 계정에 대한 페르소나를 개발합니다. 이를 통해 각 계정에 공감하는 맞춤형 메시지 및 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
- 타겟 콘텐츠 만들기: 해당 콘텐츠가 다시 있습니다. 대상 계정의 요구 사항과 관심사에 직접적으로 부합하는 콘텐츠를 개발하십시오. 개인화 및 사용자 정의를 사용하여 각 계정에 특정한 메시지를 작성하십시오.
- 영업 및 마케팅 조정: 영업 팀과 긴밀히 협력하여 마케팅 노력을 판매 목표에 맞추십시오. 판매 활동을 지원하고 대상 고객을 참여시키고 육성하기 위해 노력하는 계정 기반 마케팅 캠페인을 개발하십시오.
- 결과 추적 및 측정: 데이터 및 분석을 사용하여 계정 기반 마케팅 활동을 추적하고 효과를 측정합니다. 참여율, 전환율, 수익 증가와 같은 메트릭을 모니터링하여 개선이 필요한 영역을 식별합니다.
이러한 팁을 따르고 계정 기반 마케팅의 힘을 활용하면 결과를 이끌어내는 목표가 있고 효과적인 B2B 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 이제 계정 기반 마케팅 전략을 확고히 한 회사의 최근 몇 년간 최고의 ABM 사례 중 하나를 살펴보겠습니다.
ABM 예
컴퓨터 비전 전문 회사인 GumGum이 T-Mobile 사업을 이기기 위해 눈을 떴을 때 CMO는 Sherlock Holmes에게 총력을 다해 구매 위원회를 위에서 아래로 조사했습니다.
T-Mobile의 CEO인 John Legere는 엄청난 배트맨 팬이었습니다. 그래서 GumGum은 Legere smack dab을 이야기의 중심에 두는 천재적인 계획을 세웠습니다. 그들은 작가, 일러스트레이터 및 기타 창의적인 전문가로 구성된 팀이 등장하는 만화책(T-Man and Gums)을 제작했습니다. T-Mobile과 그 대리점에 100개를 배송한 후 어떻게 될까요?
그들은 계정을 강탈했습니다!
원천
이제 이 예는 사치스러운 측면에 있을 수 있으므로 VIP 계정을 위해 이와 같은 대규모 캠페인을 저장할 수 있습니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 당신은 여전히 개인적인 손길로 스플래시를 만들 수 있습니다.
대상 계정 연락처에 대해 가능한 한 많은 정보를 파헤치는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 대화를 시작하기 위해 좋아하는 영화의 상품이나 커피 원두 봉지와 같이 특별하다고 느낄 수 있는 상품과 함께 맞춤형 다이렉트 메일 캠페인을 보내십시오.
이 접근 방식은 GumGum이 그랬던 것처럼 새로운 계정과의 관계를 시작하거나 기존 계정 내에서 새로운 구매 위원회에 연락하는 데 적합합니다. 요컨대, 첫인상을 중요하게 만드는 것이 전부입니다!
요약하자면, 계정 기반 마케팅은 개인화된 캠페인, Captain Planet을 자랑스럽게 만들 팀워크, 은행까지 춤추게 할 ROI로 탐내는 고객을 평가할 수 있는 비밀 리소스입니다.
따라서 다음 큰 것을 찾고 있는 B2B 마케터라면 ABM이 성공으로 가는 티켓입니다!
당신의 임무는 화력을 집중하고 ROI를 극대화하며 달콤한 승리를 축하하는 것입니다.
교훈: 양보다 질을 우선시하십시오.
Google의 최상위에 오르기 무료로
SEO 스마트
디지털 스포트라이트가 기다리고 있습니다! 콘텐츠를 검색 엔진에 최적화하여 올바른 눈 앞에 표시하세요.
좋습니다. B2B 마케팅을 위한 SEO의 놀라운 점과 이것이 왜 완전히 게임 체인저인지에 대해 이야기해 봅시다.
먼저, SEO는 B2B 디지털 마케팅 전략이 목표를 달성하도록 만드는 비밀 무기와 같습니다. 귀하의 브랜드가 검색 결과 상단에 오르도록 도와주므로 잠재 고객이 귀하를 빠르게 찾을 수 있습니다.
그리고 진짜가 되자. 누군가 해결책을 찾을 때 가장 먼저 떠오르는 이름이 된다는 것은 B2B 마케팅 복권에 당첨된 것과 같습니다!
이제 B2B SEO 전략을 돋보이게 하는 핫 팁:
- 청중 파악: 콘텐츠로 청중을 현혹시키기 전에 대화 대상이 누구인지 알아야 합니다. 대상 청중을 식별하고 그들의 고충을 파악하여 진정으로 반향을 일으키는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
- 키워드 조사를 수행하십시오. 잠재 고객이 솔루션을 찾기 위해 사용하는 마법의 단어를 찾으십시오. Google Keyword Planner 또는 Semrush와 같은 도구를 사용하여 업계에서 가장 관련성이 높고 트래픽이 많은 키워드를 찾으십시오.
- 킬러 콘텐츠 제작: 키워드를 확보했다면 매력적이고 유익하며 가치 있는 콘텐츠를 만들 차례입니다. 이것은 검색 결과에서 더 높은 순위를 매기고 방문자가 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록 하는 데 도움이 됩니다.
- Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
- Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
- Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
- Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.
One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.
And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.
So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.
SEO Marketing Example
Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).
Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.
The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.
The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.
The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.
Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. 더 깊이 파십시오. Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.
By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.
Lesson learned: Visibility equals opportunity.
Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.
Webinar Wisdom
Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.
Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.
You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!
There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.
So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:
- 하이퍼 타겟 콘텐츠: 웨비나를 사용하면 청중의 특정 세그먼트에 맞는 콘텐츠를 생성하여 고유한 문제점과 관심사를 해결할 수 있습니다. 이 수준의 개인화는 메시지를 더욱 영향력 있고 적절하게 만듭니다.
- 글로벌 범위: 웨비나를 통해 전 세계 어디에서나 청중과 연결하여 지리적 장벽을 허물고 브랜드 범위를 확장할 수 있습니다.
- 시간에 민감한 주제: 웨비나는 현재 동향, 새로운 개발 또는 업계 업데이트를 논의하는 데 적합하여 콘텐츠가 청중의 요구에 시기적절하고 관련성이 있는지 확인합니다.
- 측정 가능한 결과: 웨비나 플랫폼은 상세한 분석 및 보고 기능을 제공하여 참여도를 측정하고 리드를 추적하며 마케팅 활동을 최적화할 수 있습니다.
웨비나 마케팅으로 마케팅 효과 극대화
가치 있는 정보와 통찰력을 제공하여 브랜드를 사고 리더로 확립하고 고품질 리드를 유치할 수 있습니다. 다음은 성공적인 웨비나 마케팅 전략 수립을 위한 몇 가지 팁입니다.
- 관련 주제 선택: 비즈니스 목표에 부합하고 특정 문제를 해결하거나 청중이 직면한 문제를 해결하는 주제를 선택합니다. 설문 조사, 소셜 청취 및 업계 조사를 사용하여 청중의 공감을 불러일으키는 주제를 식별합니다.
- 매력적인 콘텐츠 개발: 청중에게 가치를 제공하는 흥미롭고 유익한 콘텐츠를 만듭니다. 프레젠테이션, 인터뷰 및 사례 연구와 같은 다양한 형식을 사용하여 청중의 참여를 유지하십시오.
- 웨비나 홍보: 이메일 마케팅, 소셜 미디어, 유료 광고 등 다양한 채널을 통해 웨비나를 홍보하여 도달 범위를 극대화하세요. 사전 녹화된 웨비나와 라이브 웨비나를 혼합하여 사용하여 다양한 청중을 수용하십시오.
- 참여 유도: 설문 조사, Q&A 세션, 실시간 채팅과 같은 대화형 기능을 통해 웨비나 중에 청중의 참여를 유도합니다. 이를 통해 보다 개인화된 경험을 생성하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.
- 리드에 대한 후속 조치: 웨비나 후 리드에 대한 후속 조치를 통해 대화를 계속하고 관계를 발전시킵니다. 이메일 마케팅, 개인화된 랜딩 페이지 및 대상 콘텐츠를 사용하여 대화를 계속하고 잠재 고객을 고객으로 전환하십시오.
이러한 팁을 따르고 웨비나의 힘을 활용하면 청중을 참여시키고 결과를 이끌어내는 역동적이고 효과적인 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 그렇다면 누가 웨비나 마케팅을 잘하고 있을까요?
웨비나 마케팅 사례
이제 웨비나 마케팅에 대한 Gartner의 성공적인 접근 방식을 자세히 살펴보겠습니다.
- 광범위한 주제: Gartner는 다양한 산업 분야의 전문가들의 관심사에 맞는 다양한 주제를 다룹니다. 이를 통해 광범위한 청중에게 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 제공할 수 있습니다.
- 수준 높은 연사: Gartner는 최고의 업계 분석가 및 전문가를 초대하여 웨비나에 권위 있는 통찰력과 신뢰할 수 있는 조언을 제공합니다.
- 실질적인 시사점: Gartner의 웨비나는 이론을 뛰어넘어 참석자가 가시적인 결과를 위해 자신의 비즈니스에서 구현할 수 있는 실행 가능한 데이터 기반 전략을 제공합니다.
- 정기적인 주기: Gartner는 일관된 웨비나 일정을 유지하여 청중의 참여를 유지하고 향후 이벤트에 대한 기대감을 조성합니다.
- 프로모션 및 후속 조치: Gartner는 이메일 마케팅 및 소셜 미디어와 같은 여러 채널을 통해 웨비나를 효과적으로 홍보하고 이벤트 후 참석자를 후속 조치하여 주요 내용을 강화하고 참여를 유지합니다.
웨비나 마케팅은 대상 지정 관련 콘텐츠를 제공하고, 글로벌 범위를 확장하고, 시간에 민감한 주제를 다루고, 마케팅 활동의 성공을 측정하려는 B2B 브랜드를 위한 강력한 전략입니다.
웨비나에 대한 Gartner의 접근 방식은 다양한 주제, 전문가 연사, 실행 가능한 조언 및 일관된 일정을 효과적으로 조합하는 동시에 청중을 효과적으로 홍보하고 후속 조치를 취하는 방법을 보여줍니다.
이러한 모범 사례를 구현함으로써 귀하의 브랜드는 성공적인 웨비나 마케팅 전략의 보상을 얻을 수도 있습니다.
귀하의 게임 계획은 거부할 수 없는 가치를 제공하고 이러한 리드를 진정한 B2B 선생처럼 육성하는 것입니다.
교훈: 교육은 신뢰를 구축합니다.
인플루언서 독창성
특히 한 사람이 최고의 업계 전문가인 경우 두 사람이 한 사람보다 낫습니다! 인플루언서 마케팅은 진정성 있는 콘텐츠를 만들고 브랜드를 홍보하기 위해 업계의 영향력 있는 사람들(움직이는 사람, 흔들리는 사람)과 협력하는 것입니다. 이 인플루언서들은 강력한 팔로워, 수많은 신뢰, 그리고 의견을 흔드는 힘을 가지고 있습니다.
그런데 인플루언서 마케팅이 B2B 브랜드에게 중요한 이유는 무엇일까요? 분석해 보겠습니다.
- 진정성: 귀하의 제품을 진정으로 사용하고 사랑하는 인플루언서와 협력함으로써 청중과 공감하고 신뢰를 구축하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
- 확장된 도달 범위: 인플루언서는 새로운 청중을 활용하고 브랜드 메시지를 증폭시키는 데 도움이 됩니다.
- 전문성: 업계 전문가와 협력하면 브랜드의 신뢰성과 권위를 높일 수 있습니다.
- 관계 구축: 인플루언서와 협력하면 장기적인 파트너십과 브랜드 지지자 네트워크로 이어질 수 있습니다.
인플루언서 마케팅 예시
이제 인플루언서 마케팅에 대한 Adobe의 접근 방식에 대해 이야기해 보겠습니다.
- 스타가 박힌 파트너십: Adobe의 B2B 디지털 마케팅 전략은 선도적인 디자이너, 사진가 및 이미 자사 제품의 팬인 기타 크리에이티브 전문가와 같이 일반적으로 개발되지 않은 크리에이티브 전문가와 파트너십을 맺음으로써 심금을 울립니다. B2B 시장에서 인지도와 인지도를 얻을 수 있으므로 최고의 B2B 마케팅 전략 중 하나를 통해 최고의 위치를 유지할 수 있습니다. 그들의 팀업은 전략적이고 시의적절하여 B2B 디지털 마케팅 공간 내에서 혁신을 주도하고 폭발적인 협업 분위기를 조성하는 동시에 양측 모두에게 혜택을 제공했습니다.
- 창의적인 콘텐츠: 인플루언서는 창의적인 콘텐츠로 청중을 사로잡는 힘이 있고, B2B 마케터들은 이를 적극 활용하고 있습니다. Adobe의 도구를 사용하여 놀라운 비주얼을 제작하고 제품의 기능을 보여주는 실제 시나리오에서 창의적인 프로세스를 공유할 수 있습니다. 이 B2B 디지털 마케팅 전략은 새로운 청중에게 다가가고 브랜드 충성도를 확립하는 매력적인 방법입니다. 밈에서 비디오에 이르기까지 인플루언서 B2B 마케팅 전략은 기업이 콘텐츠에 생명을 불어넣고 사람들과 더 깊은 수준에서 연결할 수 있도록 도와줍니다.
- 입소문: 인플루언서 의 입소문 보증은 B2B 마케터를 위한 강력한 도구이며, 이를 통해 Adobe 제품을 사용하여 긍정적인 경험과 성공을 대상 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 인플루언서는 팔로워에게 영감을 주는 동시에 재미있고 공감할 수 있는 방식으로 제품을 선보일 수 있으며 캠페인에 진정한 사회적 증거를 가져올 수 있습니다. 인플루언서 아웃리치에 초점을 맞춘 B2B 디지털 마케팅 전략은 인플루언서와 목표 시장 간의 이미 확립된 연결로 인해 최소한의 노력으로 브랜드 노출, 신뢰 및 충성도에서 엄청난 이득을 얻을 수 있습니다. 궁극적으로 B2B 마케터는 끊임없이 변화하는 디지털 환경에서 성공을 보장하기 위해 이 증가하는 기회를 활용해야 합니다.
인플루언서 마케팅 성공 비결은? 완벽한 핏을 찾는 것이 전부입니다.
- 크기 대 관련성: 인플루언서의 경우 청중 규모는 청중 관련성보다 덜 중요합니다. 물론 팔로워가 많으면 도달하는 데 도움이 될 수 있지만 업계에서 진정한 신뢰와 전문성을 갖춘 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다.
- 양보다 질: 많은 수를 쫓기보다 대상 청중과 진정으로 공감하는 소수의 주요 영향력 있는 사람들과 파트너 관계를 맺는 데 집중하세요.
인플루언서 마케팅은 진정성 있고 매력적인 콘텐츠를 만들고 도달 범위를 확장하려는 B2B 브랜드를 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. Adobe의 접근 방식은 자신의 제품을 진정으로 사랑하고 실제 환경에서 자신의 능력을 보여줄 수 있는 인플루언서와의 파트너십의 힘을 보여줍니다.
적절한 인플루언서를 찾고 순전히 숫자보다 관련성에 집중함으로써 당신도 인플루언서 마케팅 대박을 터뜨릴 수 있습니다!
교훈: 다른 사람의 영향력을 활용하여 범위를 확장하십시오.
2023년에 선두를 달리다
2023년에 선두를 유지할 수 있는 최고의 B2B 마케팅 전략이 있습니다. 이러한 전술은 비디오 마케팅 및 SEO에서 계정 기반 마케팅, 웨비나 및 인플루언서 협업에 이르기까지 비즈니스 게임에서 승리하기 위한 황금 티켓입니다.
성공의 비결은 잠재 고객을 이해하고 브랜드에 충실하며 상자 밖에서 생각하는 것을 두려워하지 않는 데 있음을 기억하십시오. 결국 행운은 대담한 자를 선호합니다!
B2B 마케팅 여정을 시작할 때 이러한 성공 전략을 고려하고 우리가 논의한 선구적인 브랜드에서 영감을 얻으십시오. 혁신을 수용하고 적응력을 발휘하며 그 과정에서 약간의 즐거움을 잊지 마십시오!
B2B 마케팅의 한계는 상상력뿐이기 때문입니다.
멋진 2023년을 맞이하여 마케팅 활동이 결실을 맺고, 리드가 풍부해지고, 비즈니스가 전례 없이 번창하기를 바랍니다!
콘텐츠 전략에 대한 도움이 필요한 경우 Exposure Ninja에 디지털 마케팅 전문가 팀이 있습니다. 여기에서 당사의 디지털 마케팅 서비스에 대해 자세히 알아보십시오.
다음에 읽을 내용
- 마케팅 전략을 개선하고 브랜드 도달 범위를 급증시키고 싶습니까? 귀하의 틈새 시장에서 영향력 있는 블로거와 연결하고 귀하의 잠재력을 최대한 발휘하기 위한 궁극의 가이드를 읽으십시오!
- 한 푼도 들이지 않고 웹 사이트의 가시성을 높이고 더 많은 방문자를 유치하고 싶습니까? 10단계로 귀하의 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 증가시키는 방법을 알아보고 지금 귀하의 온라인 존재를 변화시키십시오!
- 브랜드를 성장시키고 잠재고객의 참여를 유도할 완벽한 소셜 플랫폼을 찾는 데 어려움을 겪고 계십니까? 귀하의 비즈니스에 적합한 소셜 네트워크를 선택하는 방법을 배우고 귀하의 온라인 존재를 최대한 활용하십시오!
- 내년 마케팅 전략을 위한 자금 할당에 대해 확신이 없으십니까? 2023년 마케팅 예산을 계획하는 방법에 대해 자세히 알아보고 전략적 예산 책정 기술을 마스터하여 브랜드 성공을 높이세요!
귀하의 온라인 존재를 밝히고 경쟁에서 빛날 준비가 되셨습니까? 신뢰할 수 있는 디지털 마케팅 동맹인 Exposure Ninja에게 무료 웹사이트 및 마케팅 검토를 요청하고 브랜드의 성장 잠재력에 놀랄 준비를 하십시오!