콜드 이메일의 기본 설명

이미 들어보셨을 것입니다. 그러나 Cold Email은 무엇에 관한 것입니까? 이메일 지원이라고도 하는 콜드 이메일 은 단순히 이전에 교환한 적이 없는 대화 상대에게 사전 예방적인 방식으로 연락하는 것을 의미합니다. B2B 획득에서 가장 효과적이고 저렴하며 가장 많이 사용되는 채널 중 하나이지만 가장 많이 사용되는 채널이기도 합니다. 이 기사는 Scalezia와 협력하여 작성되었습니다.

Scalezia는 스타트업, 스케일업을 지원하지만 중소기업도 최신 "성장" 방법을 구현하여 지속 가능한 성장을 창출하고 이러한 기술을 내재화하여 회사를 장기적으로 자율적으로 만듭니다.

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콜드 이메일: 가장 많이 남용되나요?

이것은 사실이 아닙니다.

콜드 이메일은 해를 입히거나 성가시게 하거나 괴롭히기 위한 것이 아닙니다. 그렇게 비판을 받는다면, 감당할 수 없는 역할이 주어졌기 때문이다.

많은 사람들이 콜드 메일에서 기대할 수 있는 것을 오해합니다. 콜드 이메일은 판매용이 아닙니다. 콜드 이메일은 회사의 장점을 칭찬하기 위한 것이 아닙니다. 콜드 이메일은 제품이나 서비스를 홍보하기 위한 것이 아닙니다. 콜드 이메일의 역할은 공통의 주제나 관심사를 중심으로 두 명의 대화 상대 사이에 관계를 만드는 것입니다. 콜드 이메일 의 역할은 일반적으로 통화나 회의와 같은 다른 채널을 통해 대화를 계속하고 싶은 욕구를 대담하게 만드는 것입니다. 콜드 이메일은 관계를 생성하도록 설계되었습니다. 인간적인 터치를 만들기 위해. 링크를 생성합니다. 그 이상도 이하도 아닌. 다음 부분에서 살펴보겠습니다. 잘 실행된 콜드 이메일 확보 전략은 매우 효과적일 수 있습니다.

콜드 이메일: 가장 효과적인가?

왜요? 지능적인 관행을 통해 구체적으로 말하면 모든 의사 결정자와 함께 얼음을 깨뜨릴 수 있으며 이는 아래에서 볼 수 있듯이 거의 완전히 자동화된 방식으로 이루어지기 때문입니다.

의사 결정자를 전화로 연결하는 데 평균적으로 7~9통의 전화가 걸리지만 여러 중요한 순간에 의사 결정자에게 후속 조치를 취하는 콜드 이메일 시퀀스를 자동화하는 데는 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 원하는 시간. 메트릭 측면에서 Cold Emailing 은 매우 강력합니다. 물론, 잘 설계된 캠페인은 80%의 시작률과 20%의 응답률 또는 그 이상을 얻을 수 있습니다. 증거로 다음은 우리가 고객 중 한 명을 위해 시작한 97%의 공개율과 25%의 응답률을 가진 캠페인의 예입니다. 예시 캠페인. 그리고 위의 캠페인과 유사한 예가 부족하지 않습니다. 그리고 증거로, 다음은 우리 에이전시의 일부로 신규 고객을 위해 수행한 인수 프로젝트에 대한 몇 가지 사례 연구입니다.

• 생성 방법은 다음과 같습니다. 151 리드 10주 만에 가장 큰 BtoC 브랜드와 함께합니다(사례 연구 액세스).
• 생성 방법은 다음과 같습니다. 174 리드 12주 안에 SMB와 함께 합니다(사례 연구 액세스).
• 생성 방법은 다음과 같습니다. 28 리드 6주 만에 가장 큰 은행 및 보험 회사와 함께: 사례 연구에 액세스하십시오.
• 생성 방법은 다음과 같습니다. 61 리드 하나의 콜드 이메일 캠페인에서: 캠페인 스크립트에 액세스합니다.

이 예를 통해 콜드 이메일은 마케팅 전략 전체의 직접적인 확장일 뿐임을 이해하게 될 것입니다.

• 타겟팅의 품질.
• 당신의 품질 분할.
• 당신의 위치에.
• 당신의 힘에 가치 제안.
• 너의 당신의 시장에 대한 이해 그리고 그것의 필요.

콜드 이메일에는 기적의 비법이 없습니다.

콜드 이메일: 가장 저렴합니까?

획득 채널과 관련하여 콜드 이메일보다 저렴한 것은 찾기 어렵습니다.

그 비용을 조금 분석해 보겠습니다. 하루에 최대 2,000개의 이메일을 보내려면(책으로 작업하는 경우 충분함) 다음이 필요합니다.

1. ㅏ 전용 도메인: 연간 최대 약 €5.
2. ㅏ 이메일 발신인: 한 달에 약 €2.
3. Waalaxy와 같은 전송 소프트웨어: 월 40€에서 80€

콜드 이메일 제품군을 운영하려면 총 월 47유로에서 87유로 사이를 계산해야 합니다.

일부 계산

B2B 인수에서 콜드 이메일의 재정적 이익을 측정하기 위해 다른 채널과 비용을 비교해 보겠습니다.

(경고 : 이러한 계산은 참고용이며, 그 특성으로 인해 일부 근사치가 포함될 수 있습니다. 그러나 규모의 순서는 동일하게 유지됩니다.)

CPM(밀당 비용)

CPM(1,000회 노출당 비용)을 기반으로 한 계산부터 시작하겠습니다. Cold Emailing에서는 예열된 G-Suite 발신자를 위해 하루 최대 2000명에게 연락할 수 있습니다. 안전을 위해 응답 마진을 남기기 위해 하루에 1900개의 이메일을 유지합니다. 각 근무일에 매일 보내는 비율로 한 달에 총 38000개의 연락처에 도착합니다( 1900개의 이메일 X 20일 ). 이제 다음을 계산해 보겠습니다.

CPM = (유로 단위 도구 모음 비용) / (일일 이메일 수 X 영업일 수) = {47 ; 87} / 38000 = 1.24; 2.29.

Cold Emailing 제품군의 총 비용과 비교하면 다음과 같습니다. 1.24€에서 2.29€ 또는 $1.49에서 $2.75 사이의 CPM입니다.

이 점수를 다른 채널과 비교해 보겠습니다(출처).

1. Pinterest 광고: 1000회 노출당 $30.
2. YouTube 광고: 1,000회 노출당 $9.68.
3. Instagram 광고: 1,000회 노출당 $7.91.
4. Facebook 광고: 1,000회 노출당 $7.19.
5. LinkedIn 광고: 1000회 노출당 $6.59.
6. Twitter 광고: 1000회 노출당 $6.46.

CPC(클릭당 비용) 대 CPR(응답당 비용)

CPM은 흥미로운 데이터입니다. 그러나 콜드 이메일, 나아가 광고에서 우리가 찾고 있는 것은 약혼. 광고에서 가장 일반적인 참여는 광고주의 웹페이지를 클릭하는 것입니다. Cold Emailing에서는 클릭도 가능하지만 가장 일반적인 조치는 응답입니다. 비교를 가능하게 하기 위해 CPR(응답당 비용)에 대해 이야기하겠습니다. Cold Emailing에서 양질의 캠페인에 대한 평균 응답률은 10%에서 25% 사이입니다. 보수주의를 위해 우리는 낮은 범위, 즉 10%를 기반으로 할 것입니다. 한 달에 보낸 38,000개의 이메일(1900개의 이메일/일 * 20 영업일)을 기준으로 하면 = (도구 제품군 비용(€)) / (일일 이메일의 Nb * 응답률 * Nb의 근무일)에 도달합니다. = {47 ; 87} / (1900 * 0.1 * 20). = {47 ; 87} / 3800. = 0.012 ; 0,023.

CPR = 0.012€에서 0.023€ 또는 $0.014에서 $0.028입니다. 이 비율을 2로 나눈 20% 응답 비율은 권장되는 최소 비율입니다. 가장 큰 플랫폼의 평균 CPC와 비교해 보겠습니다.

1. 1. LinkedIn 광고: 2018년 4분기 $3.72(출처).

1. 1. YouTube 광고: 2018년 4분기 $3.61(출처).

1. 1. Google Ads: 2018년 4분기 $1.33(출처).

1. 1. Twitter 광고: 2018년 4분기 $0.40(출처).

1. Facebook 광고: 2018년 4분기 $0.57(출처).

콜드 이메일에 대한 평결

이제 알 수 있듯이 획득과 관련하여 콜드 이메일을 이기는 것은 어렵습니다.

CPM이든 CPC/R이든 상관없이 B2B에서 Cold Emailing 과 LinkedIn은 가장 저렴한 아웃바운드 획득 채널로 체계적으로 포지셔닝됩니다.